上半新疆房地产经纪人《制度与政策》：契税考试试卷Word格式文档下载.doc

上半新疆房地产经纪人《制度与政策》：契税考试试卷Word格式文档下载.doc

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工厂的生产设备

4、下列选项中，的确定会直接影响到市场营销的方向，决定市场营销的成败．

目标市场

销售趋势

营销组合

营销计划

5、建设工程竣工验收的条件不包括。

勘察、设计单位对勘察、设计文件及施工过程中由设计单位签署的设计变更通知书进行了检查，并提出质量检查报告

建设单位已按合同约定支付工程款

建设行政主管部门及其委托的工程质量监督机构等有关部门责令整改的问题部分整改完毕

对于委托监理的工程项目，监理单位对工程进行了质量评估，具有完整的监理资料，并提出工程质量评估报告

6、财务管理目标的层次性，是由企业财务管理内容和方法的以及它们相互关系上的层次性决定的。

程序性

多样性

作业性

灵活性

客户资金代收代付风险

7、注意存营销工作中的作用不包括。

利用有意注意和无意注意的关系，创造更多营销机会

发挥注意的心理功能

对活动进行监督和调节

利用注意规律设计、发布广告

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是。

带领客户看房的次数

提供的备选房源数量

向买方报告交易机会的次数

对代购房地产的估价服务

9、房地产估价机构的二级资质，需要取得三级房地产估价机构资质后从事房地产估价活动连续年以上。

2

3

4

5

10、关于物权不同于债权的说法，错误的是。

物权法定，债权任意创设

物权为对世权，债权为对人权

物权有支配力，债权有请求力

物权有期限，债权无期限

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、按的不同，统计指标分为实物指标和价值指标。

总体

计量单位

内容

性质

12、目前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是。

行业自治模式

行政主管模式

计划审批模式

行政与行业自律并行管理模式

13、我国《城市房地产管理法》规定，房地产转让时，和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让。

房屋所有权

房屋占有权

房屋处分权

房屋收益权

权利型房地产投资信托

14、凭借自身的行业地位或综合优势，通过与大型房地产开发商建立战略合作关系，来获得持续、稳定的业务，这是中较为独特的方式。

单店经营模式

无店铺经营模式

连锁经营模式

混合经营模式

15、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示。

付款金额与付款时限

付款金额与付款方式

付款金额与货币种类

付款金额与贷款利息

16、大量的研究表明，是影响面最广的一种环境污染。

环境噪声污染

水污染

固体废物污染

大气污染

17、下列关于投入式倾听的表述，正确的是。

投入式倾听使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息

房地产经纪人在面对客户时应主要采用投入式倾听

投入式倾听通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标

投入式倾听要求倾听者保持一个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容

18、在模式下的房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，一般只在教育训练、学术交流、评奖等方面发挥作用。

行业自治

行政主管

行政与行业自律并行管理

混合

19、根据《北京房屋租赁代理资金监管暂行办法》的规定，从事房屋租赁代理业务的房地产经纪机构租赁代理保证金的金额不得低于万元。

30

50

60

80

20、存量房经纪业务基本流程中客户开拓这一步的主要工作是。

吸引客户

向客户做宣传

争取客户

做品牌宣传

21、城市规划区的具体范围，由城市人民政府在编制的中划定。

城市总体规划

城市分区规划

城市控制性详细规划

城市修建性详细规划

22、城市规划的实施管理主要是两部分内容。

报建申请管理和申后管理

报建审核管理和核后管理

报建审批管理和批后管理

报建检验管理和验后管理

23、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选。

小户型

中大户型

大户型

别墅

24、在建筑物使用年限中，普通建筑和构筑物的建筑设计使用年限为年。

25

100

25、不知道客户购房意愿和购买预算时，房地产经纪人推荐房屋应从。

小套型房开始

中套型房开始

大套型房开始

豪华套型房开始

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、不属于民法基本原则的是。

自愿原则

公开原则

公平原则

平等原则

2、合伙制房地产经纪机构的合伙人可以用出资。

货币、实物、工业产权、知识产权或者其他财产权利

货币、实物、土地使用权、工业产权或者其他财产权利．

货币、实物、土地使用权、知识产权或者其工业产权

货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利

客户资金代收代付风险

3、房地产专业网站的海量信息及其功能，也为房地产经纪人获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。

搜索、定制

编辑、存档

查询、分类

分类、整理

4、人际交往按照，可分为直接交往和间接交往。

信息传递方式

交往的途径

信息传递过程中有无反馈

交往者的身份

5、记忆具有的基本品质包括。

记忆的敏捷性

记忆的持久性

记忆的准备性

记忆的准确性

记忆的识记性

6、行政法规是指国务院根据宪法和法律，按照法定程序制定的有关行使行政权力，履行行政职责的规范性文件，下列法律法规中，属于行政法规的是。

土地管理法

物业管理条例

城市房地产开发经营管理条例

城市房地产转让管理规定

消费者权益保护法

7、违约责任的免责事由包括。

阻却违法性事由

约定免责事由

受害人过错

正当防卫

8、房地产经纪机构人力资源管理的内容中，外部招聘的程序分为等。

编制宣传手册

广告宣传

人员推荐

招聘测试

招聘决策

9、法定优先受偿款是假定实现抵押权时，法律法规规定优先于本次抵押贷款受偿的款额，包括。

拖欠建设工程价款

已抵押担保的债权数额

诉讼费用

拍卖费用

其他法定优先受偿款

10、以客户为导向的市场营销的核心概念包括。

客户让渡价值

客户满意

客户忠诚

客户扩展

客户关系管理

11、依法必须实行工程监理的建设工程包括。

国家重点建设工程

居民自行装修住宅

成片开发建设的住宅小区工程

利用外国政府贷款的工程

利用国际组织援助资金的工程

12、房地产市场推广效果按显现的时间分类，主要包括。

期望效果

预测效果

测定效果

潜在效果

即时效果

13、下列影响因素中，可能推动房价上涨的有。

居民收入增加

城市化进程加快

利率上升

利率下降

家庭规模小型化

14、污水处理可设置中水道系统，要按规定配套建设中水设施，中水设施有等。

净化池

化粪池

过滤池

消毒池

水处理设备

15、全国房地产信用档案系统建设按照的原则，由住房和城乡建设部统一．部署，各级建设行政主管部门负责组织所辖区内所有房地产企业及执业人员信用档案系统的建设与管理工作。

统一规划

分级建设

分步实施

信息共享

协同合作

16、房地产行政主管部门通常设置一些投诉通道，制定投诉受理程序，以便及时有效地当事人解决房地产经纪纠纷。

引导

管理

监督

实现

17、违约责任是以为前提。

法律法规

有效合同

合同约定

道德规范

18、根据房地产法律行为的性质划分，可分为。

善意行为

合法行为

恶意行为

违法行为

积极行为

19、公民、法人或其他组织对享有所有权的房屋和国家授权管理和经营的房屋可以依法出租。

但有情形之一的房屋不得出租。

共有房屋未取得共有人同意的

权属有争议的

抵押，未经抵押权人同意的

符合安全标准的

依法取得《房屋所有权证》的

20、关于行纪的表述，正确的是。

行纪是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为

从事行纪活动的经纪人拥有的权利较大，承担的责任也较重

在通常情况下，经纪人与委托人之间有长期固定的合作关系

大多数情况下经纪人都取得交易商品的所有权

经纪人在行纪业务中应因介入买卖而改变中介本质

21、在与客户的接触过程中，要密切留意成交的信号，如：

客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默地思考，不自觉地点头时，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续的办理等。

当出现这类信号时，具体可采用方法尽快促成交易。

加强客户对房地产经纪人的信心

针对客户的动机、偏好，寻机说服

遇到迟迟不下决定的客户，可慎重使用“压迫”措施

房地产经纪人开出合理的价格

强化交易合同的保障作用

22、房地产经纪人欲与客户建立长期的联系，其策略一般有。

吸引最有价值的客户

与老客户保持联系

把眼光放在长期潜在