PLM案例分享-家具行业之PLM篇PPT格式课件下载.pptx
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/,杭州中艺实业有限公司,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,创立于上世纪90年代初，是一家自营出口经济贸易有限公司；
致力于户外休闲家具的研发设计、生产与国际化市场的开拓，在户外休闲用品出口业务领域占据重要市场份额；
在全世界50多个国家获得专利保护，共获得国内外授权专利300余项，在欧洲、美洲、澳洲等海外市场树立起良好的口碑；
2万多平方的展示与办公用房（杭州），13万平方米生产基地（德清）；
公司荣获SGS认证机构ISO9001与ISO14000体系证书；
2012年：
员工2500多人，产能2亿美元；
预计2015年：
员工5000人，产能5亿美元。
多品牌发展策略得到成功实施，2011年跻身“中国出口民营百强”，目前稳居全国前5名。
杭州中艺实业有限公司,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,LETRIGHT，来自于公司的文化口号“Letsalwaysberight”，代表了中艺实业关注细节，一丝不苟的精神。
针对欧洲户外家具市场，中艺推出了“EVERITE”品牌，主要产品是沙发、正餐座椅、伞、遮阳篷等产品；
“GRANDLEISURE”作为“EVERITE”的兄弟品牌，投放美洲市场。
针对户外野营市场推出了“HICAMP”品牌，主要产品是沙滩座椅、野营产品；
针对户外灯具市场推出了“SOLARYARD”品牌，主要产品为户外灯具。
多样化的材质和色彩应用，丰富的产品线，环保、实用与舒适兼具的时尚家具是对LETRIGHT的最好诠释。
公司品牌,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,Furniture,Solarlight,Campingitems.家具，太阳能灯，野营产品。
产品展示,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,市场范围,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,研发中心组织架构,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,1,售前支持篇,3,行业可推广及项目可复制篇,2,实施交付篇,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,提纲,客户,顾问,客户经理,客户简要需求,1、企业基本情况介绍；
2、所需要的支持方式。
1、编写有针对性方案；
2、准备数据（PPT及DEMO）；
3、方案讲解及沟通。
PLM打单常规过程,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,常见的两种结果,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,客户与竞争对手签约,拼了老命我们最终签约,失败原因分析,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,销售和顾问对客户的选型节奏不清晰；
销售和顾问对客户的真正需求无法深度了解及掌握；
销售和顾问对选型过程中的关键决策点不能有效应对；
竞争对手方案关键点及所作动作信息断路；
顾问理解（包括现场）、沟通、需求引导不到位，没有激发客户深层需求，产生不了共鸣；
销售或顾问EQ不够格；
倾听需求,有效讲解,深层交流,中艺项目售前支持三部曲,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,倾听Listen,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,中艺项目售前支持三部曲,中艺项目售前支持三部曲-耐心倾听,？
CMO：
对面*公司选择的金蝶（我们,？
？
CIO：
用友难PD题M是收购重庆小公司,不要急着,刚失败，客户就回知答道了）CTO：
研发过程详和细研记发录数据能否做到类似window可精视心化准模备式,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,有效讲解,EfficientExplain,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,中艺项目售前支持三部曲,中艺项目售前支持三部曲-有效讲解,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,深层交流,In-depthExchange,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,中艺项目售前支持三部曲,yonyouupinformationtechnol,ogyCo.,Ltd,中艺项目售前支持三部曲-深层交流,明确标准产品范围明确客开需求点商务谈判最终签约,Ltd,yonyouupinformationtechnologyCo.,中艺项目售前支持三部曲-深层交流,明确客开需求点,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,1,售前支持篇,3,行业可推广及项目可复制篇,2,实施交付篇,提纲,行业特色,IndustryCharacteristics,1,eds,行业特色,IndustryCharacteristics,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,家具产品款式、种类繁多、规格多样，趋于部件标准化、模块化、拆装化；
家具产品属于耐用消费品，产品的使用周期长；
家具产品与人的生活密切相关，消费者需求个性化程度高；
家具企业车间工艺手工程度高、作业流程规范度低，但机械化、自动化是趋势；
家具产品生产方式为订单型与库存型生产模式相结合，或为离散式与流程式相结合，适合大规模定制的生产模式；
家具产品生产进度难以跟踪，生产过程中的成本控制较难；
家具产品家具企业对售后服务的要求非常高；
产品的部件和零配件比较多，BOM层次和工艺路线规划比较复杂；
部分油漆配方的管理很重要但不容易做。
yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,家具行业特点,内部信息的传递和反馈渠道不畅（主要是生产信息、成本信息、销售信息、客户信息等），对于信息的收集、整理、加工、反馈没形成体制；
企业内部没有标准、统一、规范的基础资料（料品资料的分类、编码），同一料品多个叫法，乱拿错用、张冠李戴司空见惯；
生产的情况怎样、客户退货有多少？
自己产品的实际原料成本到底是多少？
没有统计、没有分析数据，往往只有个模糊的概念；
生产过程中材料耗用极其随意、浪费情况非常严重，产品的实际成本增加；
客户订单交货跟踪不到位，发货延期、发错货、发多货、发漏货情况时有发生，企业信誉度降低；
如何对生产部门的产品生产进度以及各车间的生产完工情况进行跟踪管理以及对每一工单的耗用材料情况进行汇总分析；
如何严格控制生产上的限额领料？
如何对余料进行处理（退料和余料转移）；
yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,家具行业存在的问题,通过市场研究，目前家具行业专业化生产和信息化管理程度普遍较低，并且随着企业规模的迅速扩大，企业现有的凭手工发放图纸、制作产品BOM、发放工艺说明文件等操作手段越来越难以适应现代家具行业，并且这些已经成为家具行业快速发展的瓶颈。
通过信息化手段解决家具行业目前的困境，已经迫在眉睫。
通过实施产品信息管理系统（PDM），引进先进的管理方式，将企业的产品研发数据、研发流程及相关文件统一集成到一个计算机系统管理平台上，使得企业原先相互分割、相互独立的产品研发数据，研发流程及资料文件流转通过PDM系统聚合成一个有机联系的整体，实现部门之间、产品之间、研发项目之间数据、流程资源的共享，使得各个元素之间联系更为有序快捷，更加协调一致。
家具行业研发管理现状,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,中艺实业研发管理问题,对于家具企业，产品结构复杂、种类繁多、图纸变更频繁、版本难以管理等，给数据资料的收集及管理带来了较大难度。
如果按照通常的作业方式，基本数据资料收集整理需要花费大量的人力和时间，往往在相关资料建好之前，产品就已经出货了。
产品图纸及其相关文件散落在每个人员的电脑中，产品图纸成套率往往比较低，产品图纸之间、工艺文件、说明性文件之间的关系不直观，不能形成结构化的文档关联关系，并且查找困难，容易丢失。
由于设计文件变更的频繁，对设计文件的审批的时间和人力成本，也成了企业运营中不可或缺的部分。
yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,1、技术文档资料管理粗糙,由于家具行业产品具有时效性，大部分产品在市场上流行时间很短，公司花费大量精力、人力、物力制作的产品，往往容易错过时效期，如何利用项目管理把整个研发、工艺、生产过程进行有效的监控，缩短项目周期，提高研发进程已经成为企业迫切需要解决的问题之一。
没有一套很完善适合产品研发的数据管理、流程管理和项目管理平台，产品开发流程主要依靠人工管理的方式尽量保证项目执行的规范化、可控性。
随着开发项目的逐渐增多和人员的扩张，依据目前管理方式已不能满足研发管理精细化、透明化、实时化的管理要求。
2、合理高效的项目管理平台缺乏,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,家具行业所用的材料特性差异较大，规则材料、不规则材料都被大量使用，造成大量零件库存；
零件之间的借用关系复杂，一个零部件往往被多个产品借用，在企业运作中，查找产品借用关系往往困难；
部件的变更往往会对其它产品产生影响，如何避免因为部件变更而产生的生产错误，是在产品设计之初就需要考虑的问题。
产品订单中往往还会遇到产品编号与实物不匹配、同一款产品可能会随时更换材料、配件和产品组合方式等问题。
比如某一款式的沙发订单，一部份要求用红色皮、一部份用灰色皮，但是根据厂家和客户的习惯，对于形状、规格相同的产品通常使用相同的产品编号。
这样一来，如何建立BOM资料、控制采购数量、确定领料的材料和数量等问题就成为关键。
3、物料、BOM管理不善,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,企业的变更过程通过人工跟踪控制方式，难以保证变更的及时性和正确性，并且变更过程的执行效率比较低。
企业的变更通过人工处理，有一定的时间延迟，且无变更通知的情况下，图纸更改后只有设计相关人员知道，容易产生信息不对称，直接影响变更执行的效率。
变更后仅保留最新的版本，无法对变更的历史进行记录，包括变更原因、时间、责任人等，而变更的历史和需求是企业重要的知识资源。
4、变更流程管控缺失,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,管理需求,Management,yonyouupinformationtechnologyCo.,Ltd,Needs,建立企业技术信息新模型,改变企业对技术数据的传统理解，信息
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