兴辉“意大利木化石”推广方案.ppt

兴辉“意大利木化石”推广方案.ppt

《兴辉“意大利木化石”推广方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《兴辉“意大利木化石”推广方案.ppt（66页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

“意大利木化石”推广方案,集团市场管理中心：

顾中飞2010年5月28日,目录,一、市场分析二、“意大利木化石”产品介绍三、“意大利木化石”产品包装四、终端销售氛围布置五、“意大利木化石”销售政策六、“意大利木化石”渠道推广七、“意大利木化石”推广执行要求八、市场推广活动预告,一、市场分析,目前市场上“线石”产品属于畅销型系列，业内以新中源“帕尔伦”系列，东鹏“意大利木纹”为首，以及其他品牌的线石产品，如“波西米亚”系列，“纵贯线石”“巴音线石”系列等，其零售、小区、家装、工程均能有一定的市场份额。

兴辉所推出的“意大利木化石”，当属于跟进式、改进型产品，而非像“石立方”那样属于颠覆式，革命式产品，所以在本次“意大利木化石”整体包装推广上则会采取更多有效的手法，以达成迅速上量，快速突破，并能做到“后来者居上”。

意大利木化石SWTO分析,优势：

1、产品价格优势2、产品质量优势3、产品款式优势4、产品包装优势,劣势：

产品上市较晚,威胁：

1、先进者打压2、后上者追截3、私抛厂低价,机会：

1、知己知彼百战百胜2、市场成熟无须培育,二、意大利木化石,亘古不变真石品质,木化石诞生于2.5亿年前的侏罗纪时期（即恐龙时代）。

当时的原始森林在造山运动，火山爆发的热力作用下，深埋在地层里，经过上亿年的演变，形成异彩斑斓、绚丽多姿、气象万千的木化石。

木化石,始于山崩地裂、海枯石烂的地壳大变动时期，处变不惊，临危不乱，“聚天地之灵气，化日月之精华”而成，来之天地精灵的木化石，正所谓：

“海纳百川，有容乃大”，更是“和谐兴辉”的内在写照。

木化石由来,木化石演化过程,“意大利木化石”产品介绍,HN0803雅士白,HN0805香槟粉,HN0806木纹灰,HN0802金线黄,产品规格：

600*600，800*800,1200*600,1000*1000,源自于意大利阿尔卑斯山脉所沉积而成的木化石，利用现代技术，逼真还原处天然石材的自然效果，其创新的设计及高超的工艺，实现了完全仿天然分层原理，自然地进行上下分层，为砖坯赋予了天然着色效果，最终演绎成逼真天然的色彩和线纹，整体巧夺天工，色泽细腻圆润，实乃石中之尊。

意大利木化石,采用顶级的意大利技术，其三项核心技术让产品呈现天然线性之美。

“意大利木化石”技术特点,“沉岩透析还原”技术通过“沉岩透析还原”技术完全仿天然分层原理，将亿万年前沉淀而成木化石纹理以现代技术还原，自然地进行上下分层，为砖坯赋予了天然着色效果，构成粗细不均，深浅相宜的纹理，最终演绎成逼真天然的线纹。

“组合漂流式”技术将多种玉质粉料组合起来，让其自然分布，利用惯性冲击原理使不同材质原料流动层叠相继，形成的立体肌理也更加细腻自然，有天然木化石的玉质通透之美。

“自然分合式”技术采用意大利顶级的高、精、尖布料粉车，以独有的自然“分合式”工艺技术，创新运用轮回式循环布料工艺，完美镶嵌出大自然鬼斧神工的天然条状纹理。

布料深厚，纹理清晰采用现代科技与自然艺术的有机结合，领先采用随机布料工艺，具有高光度、高硬度，色差少的特点，其表面光滑细润，富有质感；纹理浑然天成，自然流畅，层层密布，流畅的木质纹理，韵味独具,完全玻化，抗折耐磨采用尖端高温烧成工艺技术，产品完全玻化，内部结构高度致密，超强抗折，高度耐磨，不易变形、不畏高温。

绿色原料，健康环保精选高精度无辐射环保原料制备，采用先进意大利进口技术，融合国内顶级生产设备，杜绝一切辐射与污染物质，安全环保、有效保障消费者的身心健康。

“意大利木化石”产品特点,纳米防污，易洁防腐采用纳米防污技术和高密度坯体相结合，抗污能力强，易清洁打理，不受日常各种酸碱物质腐蚀，且表面光泽清晰怡人。

天然线石优劣点:

物理性能：

a、硬度不及花岗岩，耐磨抗污能力不及优质抛光砖，多用于铺墙。

b、具有辐射性，不宜大面积用于家居空间。

c、密度底、易渗污、吸污，需经常打蜡防污，维护成本高。

视觉效果：

a、岩浆涌动所形成的线纹石材，有着清晰的纹理脉络，极具历史文化蕴味和装饰价值。

b、装饰效果大气自然，能提升建筑的装饰品位和档次，其它缺陷：

a、普遍有天然形成的裂纹，使用时必须切除裂纹部分，费工费料。

b、天然石材资源不可再生、开采难度大、卖价贵、施工难度高。

在陶瓷行业中新中源、东鹏、博华等企业推出线石后，均得到了行业及消费者的好评，而其产品的价格定位成了推广的前提。

新中源53-56元、博华41.85元、大将军39元、圣德堡54元、冠珠49元、萨米特48元、私抛厂33元。

由同行业其它公司的价格定位来看，可大致得出兴辉“意大利木化石”的价格定位在38-43元，应具有很强的价格优势。

并且我们企业有质量过硬的行业口碑和品牌推广模式，所以我们有信心在这次推广活动中大获全胜。

产品价格定位,天然线纹石材与“意大利木化石”抛光砖对比表：

SANFI价格定位,800x800mm规格带超洁亮的意大利木化石，经销商开单价为43元/片（含正常返点）；一级品价格为26.23元/片。

600x1200mm规格的意大利木化石价格待定。

终端指导价格,经过充分的市场调研及客户调查，“意大利木化石”建议为：

终端指导价为168元/片；实际成交价为7090元/片；零售折扣为67折；家装返点为20%25%。

三、“意大利木化石”产品包装,1、“意大利木化石”形象画,2、“意大利木化石”POP系列,竖版户外广告,横版户外广告,2、“意大利木化石”POP系列,X展架,地贴,2、“意大利木化石”POP系列,砖贴,吊旗,2、“意大利木化石”POP系列,第5季瓷片价签,抛光砖价签,2、“意大利木化石”POP系列,3、“意大利木化石”相关物料,DM单张,3、“意大利木化石”相关物料,图册,3、“意大利木化石”相关物料,礼品扇子,充气模型,4、“意大利木化石”产品展示,A、终端展示方案,4、“意大利木化石”产品展示,B、终端产品运用部分,餐厅应用,4、“意大利木化石”产品展示,B、终端产品运用部分,卫生间应用,4、“意大利木化石”产品展示,B、终端产品运用部分,卫生间应用,4、“意大利木化石”产品展示,B、终端产品运用部分,客厅应用,4、“意大利木化石”产品展示,B、终端产品运用部分,电梯应用,5、“意大利木化石”产品形象,四、终端销售氛围布置,店外布置：

1、拱门2、空飘3、彩旗4、红地毯5、门头横幅6、主题背景KT板7、大地贴8、玻璃贴,店内布置：

9、活动DM单张10、X展架/易拉宝11、礼品堆头12、吊旗13、气球14、砖贴15、地贴,1、15项物料布置,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,2、终端氛围应用,六、“意大利木化石”渠道推广,推广渠道定位,针对兴辉的客户群体及销售渠道：

利用新产品加大对零售，家装，工程，团购，小区等销售渠道的广告宣传，从而提升兴辉品牌在当地的销量及品牌知名度。

主要是针对建材市场内的终端拦截，首先应做好展示、做足宣传、做足氛围，并针对“意大利木化石”的技术特点、产品特点进行针对性的导购话术培训。

终端话术：

曲折木纹象征着自然环保、时尚华美尽显石材本质，不只是瓷砖，更是沉淀意大利文化格调的艺术精品。

采用意大利顶级技术、国际领先的布料工艺，布料深厚，纹理清晰，且完全玻化处理，防滑抗污，品质优秀。

1、零售渠道,做为“意大利木化石”宣传主战场，应成立专门小区宣传组，在小区出入口或小区内悬挂条幅和主题画，将宣传资料送到业主手中，并详细介绍“意大利木化石”系列产品的技术优势、产品特点，掀起一股“意大利木化石”宣传热潮。

1、购买信息，利用短信对“意大利木化石”上市新闻发布“惠”进行传播。

2、不放过小区内任一广告宣传点，电梯、公告栏等。

3、针对性小区，进行专场团购。

2、小区渠道,针对所有合作的家装公司，派业务人员携带：

“意大利木化石”终端手册、家装样板、精美礼品、宣传单张”逐个拜访，主要工作内容为、推介意大利木化石产品，并定期组织一些活动PARTY，维护关系。

关键点：

成功拜访；确定利益；迅速成交；返现及时；事后维护,3、家装渠道,利用当地最有名气的团购网，针对“意大利木化石”进行网络宣传、并针对“意大利木化石”新品组织网络团购。

如1：

进行网络广告的投放品牌内容：

“意大利木化石”形象广告促销内容“3888元，整个客厅搬回家”如2：

和专业团购网站合作，进行专场网络团购,4、团购渠道,七、“意大利木化石”推广执行要求,1、兴辉团队推广执行要求,所有样板必须在24小时通过总部统一零担，对样板发放到位。

以上所有物料要求所有区域跟单在6.15前沟通完毕，并要求所有经销商在一周内更换完毕。

以上所有终端布置，本月内业务人员出差，必须提供各终端网点的布置照片，作为报销依据。

1、兴辉团队推广执行要求,推广上市出差期间，针对每一经销商必做一次推广动员会或培训沟通会议；业务人员出差要为客户商定“意大利木化石”上市推广的计划方案，包括上板展示、广告布置、市场运动、广告投放、货源计划、物料、价格体系、分销政策、人员配备等运作方案；店面展示改造计划落实。

2、经销商团队执行推广要求,视觉上：

意大利木化石整体上市推广的氛围需强烈；嗅觉上：

店内最好有“古色古香”，有木质气息的味道；（檀木香）听觉上：

店内播放意大利乡村音乐，增加销售情调；销售道具：

建议店内有一块真的“木化石”作为销售参考；建议店内要有展品的元素墙,木化石道具,木化石元素墙,2、经销商团队推广执行要求,第一时间悬挂“意大利木化石”上市横幅，每一个经销商必须配合；由经销商自行制作。

门口左右各一个易拉宝标准摆放。

门店外必须有海报粘贴。

店内“意大利木化石”形象画，可采用不干胶制作。

店内必须有“意大利木化石”吊旗。

店内规范统一的PVC标签牌、不干胶标贴。

店内必须摆放“意大利木化石”资料。

2、经销商团队推广执行要求,户外广告在第一时间更换“意大利木化石”广告。

专卖店开业可借助“意大利木化石”上市作为开业亮点。

送货车、车身广告要动员更换。

报纸、电视、电梯广告发布。

气氛营造的空飘、拱门要同步爆发。

八、市场推广活动预告,6月20日，兴辉品牌战略提升研讨会（佛山）。

6月24日，兴辉品牌西北区营销研讨会（西安）。

6月20日，和谐兴辉报全新面貌上市。

6月10日，“视界杯”大型终端促销活动.,7月8日，兴辉品牌华东区营销研讨会（南京）。