溜冰场策划方案.docx

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溜冰场策划方案

溜冰场策划方案

篇一：

溜冰场活动推广方案某某溜冰场策划方案大学生碑溜冰比赛前言：

溜冰是一项锻炼身体的运动，早在宋代，我们华夏已经有了溜冰运动，据说当时叫“冰嬉”，溜冰并不是洋玩儿，作为宋代就已经存在的这一项运动。

作为中国青年我们需要把这一项运动传承并且发扬光大，我们需要一场滑冰比赛来改变世界对中国的全新印象。

是的，我们需要更多这样的比赛！

市场分析：

溜冰是大学生丰富课余活动的娱乐和健身活动，以目前大学生的实际情况来看，发现他们的课余活动相当于乏味，除了篮球、乒乓球，学校应该还需要一些活动来提高学校整体的荣誉感和凝聚力，以青年大学生为基础的此次溜冰比赛会得到学校和社会的大力支持，更是经过这次大学生溜冰比赛（以后每年都可以有这样的比赛）推广了我们溜冰场的知名度和美誉度。

优势：

作为唯一一个可以溜冰比赛的场地我们是独一无二的，为我们溜冰场提供了得天独厚的营销推广方面的优势。

而以每个学校为单位的溜冰比赛更加激励每个学校的学生们的好胜心，而且作为唯一的大学生滑冰比赛省内的大型企业（和大学生相关的企业比如蒙牛）肯定会大力支持和赞助，在活动资金、媒体范围更多更广阔。

这次比赛会有1、2、3和参与奖几个奖励，分别是1：

奖励现金5万元（由赞助企业提供），2：

2万元，3：

1万元，参与奖：

由企业提供的精美礼品。

在媒体方面赞助企业会和我们溜冰场联合推广，以及赞助企业的独自推广。

劣势：

虽然说我们有唯一的比赛场地，但其他三家滑冰场会有让利、促销活动等等吸引一部分青年。

活动对象：

省内大学在校学生比赛规则：

通过海选比赛推荐1人为学校参赛者，以速滑为主，由参赛者在主干道进行速滑比赛，以速度取胜。

决出各组速度最快的参赛者，再进行最终决赛，决出最终的胜者。

活动时间：

2个月活动策略：

1、据统计四川有70家以上的大学，以每个学校为一个整体，学校会以学校荣誉为目的，激励全校大学生的积极性。

在每个学校的全体支持下关注人数在70万以上。

2、作为唯一一个也是第一次省内大学生溜冰比赛，赞助企业以花大量资金投入这次滑冰比赛活动作为企业品牌推广的机会。

3、作为报纸电视台，这次溜冰比赛是提升关注度、收视率、知名度的机会。

4、作为教育部门会大力支持青年学生掌握运动健身技能的好机会，也是向全省人民提倡全民健身的机会。

5、对参加比赛的学校有目标和利益性的竞争机会。

6、作为这次溜冰比赛的主办方会给公司带来巨大的关注度和知名度。

前期媒体：

（）活动后期：

以大力宣传这次比赛带来的影响和大学生凝聚力的表现推广溜冰场的知名度。

定期邀请比赛胜利学生到场地进行互动。

备注：

以上都以虚构溜冰场是唯一可以比赛的场地为基础，在费用预算方面没有经过系统的统计和实际调查不能拿出具体数字。

还有嘉宾评委等等方面待定。

篇二：

巴比伦溜冰场策划书工程技术学院题制作人：

指导教师：

王洋平时间：

20XX年5月8号一、前言随着经济的发展，娱乐项目也日渐多元化，当今大学生的生活不仅仅是单纯学习，还要进行一些娱乐活动，然而娱乐活动多元化已经是势不可挡；一个公司想要站住脚，就必须以顾客为上，高质量的服务，往人们热衷于的行业发展。

如今，溜冰越来越受到大众的喜爱，在日益加快的现在生活节奏中，到溜冰场休闲娱乐是一个很不错的选择。

同时，溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们课余生活的娱乐项目。

从目前长大工院的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的，除了那些普通的篮球场，足球场和简陋的露天乒乓球场外，校园内确实还应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。

我们以顾客需求为导向，计划在工院学府食堂三楼开办一家旱冰场，根据在一定范围内的市场调查结果的分析，这个计划是可行的。

二、营销环境分析

（一）市场总体概况随着人们的生活水平的提高，当地的娱乐项目已经满足了不了当地人的需求，据了解，目前长大工院和中医高专附近没有溜冰场，而且是属于一个空白市场，娱乐项目较少，市场前景广，市场规模也大（长大工院和中医在校师生约10000人），而我们溜冰场最大的消费群体是学生，所以此项目是可行性很高。

因此我做了一次关于开办旱冰场的市场调查（附调查问卷及统计表）结果显示，有34%的同学对溜冰很感兴趣，48%的同学喜欢程度一般，可见溜冰市场发展前景大，但是，在学校附近没有旱冰场，而距工院最近的溜冰场也有两公里，而且由于人员繁杂和地理位置偏僻等原因很多同学很少去或几乎没去过。

溜冰已渐渐成为学生和业余人士的业余爱好，而大学生业余时间比较长，消费比较大，而中小学生的业余时间大多集中在星期日和节假日。

大多数大学生和中学生因为还不会，加上溜冰鞋太贵而不买溜冰鞋。

所以当地有这个需求，且商机也大，为弥补不足，决定在工院开设一个中型的溜冰场，增加当地的基础设施建设和丰富业余生活。

此外，调查结果还显示有52%的同学赞成在校内开办一家旱冰场。

长大工院和中医高专的在校师生数量约10000人左右，附近还有人口较密集的白龙村，潜在客户量市场庞大，年轻人喜欢挑战自我溜冰活动盛行，现在的大学生课外时间很多，有些学生会觉得很无聊，溜冰可以让他们打发无聊的时间，重新树立自信心，现在的电脑用户比较多，天天呆在寝室里不怎么注重户外运动，我们可以借此来给他们找回自信心，由此看来，我们的客源市场是非常大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发更广大的潜在市场，前景比较乐观。

（二）市场竞争状况从目前大学的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的，除了那些普通的篮球场、网球场、足球场和露天乒乓球场、骑自行车游外，缺乏相对刺激和有挑战性的课余活动。

现在溜冰已成为越来越多大学生喜爱的运动之一。

而在荆职溜冰场中，人员太为复杂，混乱。

本溜冰场的优势分析：

（1）溜冰场较大，满足顾客的需求，相信会成为广大朋友的喜爱。

（2）服务周到场地明确不会让初学者失去场地（每周六会请学生教练到场地指导初学者）。

（3）年轻人喜欢挑战，而溜冰越来越流行，而且成为众多情侣喜爱的项目。

因此本溜冰场潜力巨大。

（4）主要服务对象为大学生和周边中学生，人员较为简单。

（5）服务态度好，比较有创新，而且还可以给大学生提供兼职机会。

3、竞争对手分析：

潜在竞争对手的不断增加。

竞争对手有一定的固定客源，我们起步晚，某些方面难以形成竞争。

竞争对手多，很容易把我们恶煞在摇篮中，让我们难以起步。

竞争对手有雄厚的实力。

（三）微观环境分析1.溜冰场内部环境分析在此环境中对溜冰场的有利因素和不利因素有利因素：

长大工院周边目前没有一个像样的溜冰场，市场前景好，顾客来源广，没有同等级的竞争者。

不利因素：

工院离荆州职业技术学院较近，坐车10分钟就到，受到这最近的溜冰场的影响，溜冰场的投资较大，投资有一定的风险。

1、顾客（目标市场）分析本溜冰场主要针对学生和当地青少年，而我们选择建在长大工院学府食堂是因为地理位置好，人流量大，没有强有力的竞争对手和建造资本相对较低，但是我们会提供优质的服务和设备，提供现代化的娱乐场所，所以顾客来源比较有把握。

2、竞争环境分析娱乐方面最大的竞争者是：

KYV，网吧，台球室等，其中网吧占据主要地位，是众多消费者的集聚地，随着社会经济的不断发展、人们生活水平不断提高，也满足不了大学生和周边居民的需求，其中服务是很多娱乐场所忽略的，而在我们这溜冰场就满足了这一要求，既可以锻炼身体，愉悦身心，也可以给当今大学生提供更完善的交友平台，更好地满足大学生的消费需求。

（四）宏观环境分析1、背景分析随着当今社会经济的快速发展，今天的娱乐市场再也不是以前的“跑马圈地”的时代了，娱乐项目多元化已经势不可挡。

现今市场的生存之道，只有不断的改进服务质量，进行大胆的创新，才可以在这个残酷的市场竞争中继续生存下去，并有所发展。

2、人口环境分析长大工院附近在校大学生总人口约1万，对于一个溜冰场来说已经是一个很大的消费群体。

3、经济环境分析据调查，当今大学生的消费水平日渐提高，生活费集中在1000~2000元之间，可支配日常娱乐费用较多，而溜冰场的定价较低，符合大学生的消费需求。

4、自然环境分析本溜冰场一次性投资，方便，前途广阔，而且潜力巨大，适合当篇三：

溜冰场创业策划书今天的娱乐市场再也不是以前的“跑马圈地”的时代了，娱乐项目多元化已经势不可挡。

现今市场的生存之道，只有不断的改进服务质量，进行大胆的创新，才可以在这个残酷的市场竞争中继续生存下去，并有所发展。

第一部分：

市场分析溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们课余生活的娱乐项目。

从目前大学的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的，除了那些普通的篮球场，足球场和简陋的露天乒乓球场外，工程校园内确实还应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。

我们以顾客需求为导向，计划在大校内开办一家旱冰场，根据在一定范围内的市场调查结果的分析，这个计划是可行的。

因此我们做了一次关于开办旱冰场的市场调查（附调查问卷及统计表）结果显示，有53.4%的同学非常喜欢或喜欢这项运动，但是，在学校附近只有一家旱冰场，而且由于人员繁杂等原因有73.3%的同学很少去或几乎没去过。

此外，调查结果还显示有83.5%的同学赞成在校内开办一家旱冰场。

工程的师生数量在8000人左右，南院的学生搬过来，加上城西安置小区和安全分校市场空间情况更为可观，年轻人喜欢挑战自我溜冰活动盛行，现在的大学生时间很多，有些人会觉得很无聊，溜冰可以让他们打发无聊的时间，重新树立自信心，现在的电脑用户比较多，天天呆在寝室里不怎么注重户外运动，我们可以借此来给他们找回自信心，由此看来，我们的客源市场是非常大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发更广大的潜在市场，前景比较乐观。

第二部分：

创业思路

（1）优势：

销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

如：

有很好的发展空间，学校也支持大学生自主创业，管理也比较轻松。

（2）劣势：

销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

对于溜冰场，有很多的竞争者：

KYV，网吧，电玩城等，其中网吧的实力最强。

开一个溜冰场需要的空间场地比较大，选址要合理。

（3）机率：

市场机率与把握情况。

在星沙地区没有几个，机电有一个，生意还可以，就是地板老化很严重，设施不太好。

（4）威胁：

市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

最大的威胁是溜冰场越来越高挡化，大城市以具备以溜冰为主的娱乐城，而且，有些已经采用真冰溜冰场，花费和护理场地较高。

综上所述：

如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

作为大学周边的溜冰场不需要很大的场地，地板只需采用木质或水磨的就可以啦。

对于溜冰可以与大学生溜冰协会合作，增加知名度。

招聘人员可与大学生勤工俭学合作。

第三部分：

对于溜冰场的具体规划

（1）选址问题。

我们从工程的实际情况出发，可选择在一食堂四楼原有场地上，远离学生宿舍区和教学区，不会影响到同学正常的学习和生活。

此外，大家来这里也相对比较方便，可进入性强。

（2）市场定位。

由于大家主要是因为外面的旱冰场人员太杂而不去或很少去，但外来人员的流入是不可避免的，而旱冰场仍以工程的校内学生，教职工及其子女，和周边一些的学生以及城西安置小区的儿童为主流市场。

（3）整体布局，溜冰场面积大约700平方米。

地板用棕色的木质地板条铺设，墙壁饰以简单的溜冰动作画面。

吊顶，以滑冰区的天花板中心为圆心，4米为半径画圆，将此区域用玻璃吊顶呈圆拱状，在下方配一盏旋转彩色射灯，四周再安装一些七彩射灯，造成一种梦幻的灯光效应，注意，灯光不应太亮或太暗，而且跟随音乐的劲暴与柔和可变换。

冰场的护栏用不锈钢做，在场地内有供滑冰者休息的简易看台，此外在左方的滑冰区还有一段波浪型滑坡设计，供滑冰高手使用或表演，我们会在入口处用明显的标志牌指明。

登记处（领鞋以及还鞋处）设在离门口3米的位置，为封闭的房子，顾客可以一进门就登记，而且封闭式可以使整体看起来很整齐，不凌乱。

登记领鞋后，顾客就可以进入右方的换鞋区，我们在这里设有二十个座位，和十五米鞋架，为顾客提供了充分的方便。

由换