私人领地创业计划书.docx

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私人领地创业计划书

创业计划书

—私人领地

目录

1.项目概述3

2.店面描述3

2.1店面简介3

2.2资本结构3

3.产品/服务3

3.1具体业务3

3.2技术支持4

3.3服务特色（消费者可得到的好处）4

3.4服务渠道4

4.市场分析5

4.1市场环境分析5

4.2消费者分析5

4.3产品竞争分析5

4.4应对策略5

5.SWOT分析6

5.1优势分析（S）6

5.2劣势分析（W）6

5.3机会分析（O）6

5.4威胁分析（T）6

6.风险分析7

6.1市场风险7

6.2风险规避7

7.业务计划实施7

7.1发展战略及定位（STP战略:

Segmenting、Targeting、Positioning）8

7.1.1市场细分（S）8

7.1.2目标市场选择（T）8

7.1.3产品定位8

7.2具体营销策略8

7.2.1产品策略8

7.2.2价格策略9

7.2.3渠道策略9

7.2.4促销策略9

8.管理团队10

8.1管理人员10

8.2管理方法10

9.资金需求10

9.1店面费用10

9.2装修设计费用10

9.3装修装饰费用11

9.4设备设施购买费用11

9.5首次备货费用11

9.6开业费用11

9.7周转金11

10.财务分析12

10.1投资收益预测12

10.2未来财务战略规划13

11.附录13

1.项目概述

“商务休闲是社会各阶层的必修课”的观点在标新立异的70、80、90上班族、生意人士、社会闲散人员及00后学生群体中更加受人青睐。

但是越来越多的关于社交的隐私问题成为了大家共同的头疼问题。

其他地方的私密空间不能满足更多的社交要求，而其他消费性场所如咖啡厅、KTV等消费太贵且不能满足商务休闲要求等，本项目通过专门为阎良区各社会阶层人士打造一个专属他们的休闲空间，解决大家的休闲社交问题，是集自助水吧、休闲娱乐、项目路演、投资众筹、社群团体、专业咨询、异业联盟、面对面交流学习于一体的私人领地。

2.场地描述

2.1场地简介

私人领地位于XXX中心地段，属于个体/合伙经营性质，初步计划经营面积约为500平米左右，主要针对的客户群是本地商家、媒体、社会青年人群、学生等。

阎良区汇集着八所、十所、西飞等的三大国有单位，约有5万在稳定员工，客源广阔。

并且经考察，此地段休闲餐饮、娱乐场所如KTV、电影城、咖啡厅等云集，但是相对小众且亲民的私人会所并无其它，在市场上具有明显优势。

2.2资本结构

其私人领地为个体/合伙工商户性质，其资本来源为个人/股东合伙所投资金或享受国家的创业优惠政策（提供银行贷款优惠服务）。

3.产品/服务

3.1具体业务

此项目目标就是打造一个集自助水吧、休闲娱乐、项目路演、投资众筹、社群团体、专业咨询、异业联盟、面对面交流学习于一体的私人领地，因此，本店的具体业务包括以下几个方面。

●在自助水吧方面，我们主要提供茶饮、自助咖啡、冷饮及休闲甜品、点心等，满足会员最起码的需求。

（且任何饮品都与市场同价位）

●在娱乐方面，我们支持无线网络覆盖，且有多台台式电脑支持Internate访问，供顾客在线预订、查询及娱乐等；其次，设有多个情侣及商务人士休闲电影小包厢，为情侣及商务人士打造私人领域，提供浪漫及商务社交气氛；另外，特意为会员设置简单的物品寄存区、闲置物品交换及代卖区，提高会员互动的同时，为会员及会所增加额外经济收入。

●在学习方面，我们提供小型图书库。

书架设置在各个座位上方，不仅不占用营业空间，且给顾客随意浏览带来方便。

图书来源多为学生捐赠，并提供免费借阅等服务。

●在平台方面，我们免费提供专业演讲台为会员提供项目路演及投资众筹及社群活动的演讲区域，专业咨询区域，异业联盟活动区域。

●在小孩娱乐方面我们为会员免费提供孩童玩乐区域。

●在户外活动方面，我们为会员免费提供户外草坪场地。

（烧烤、夜谈等活动）

3.2技术支持

关于资金方面的技术支持来源于父母亲戚或银行贷款并享受国家关于创业相关优惠政策。

场地的装修技术会采用借鉴网络的装修风格进行原生态相结合的风格进行指导，音像采购会采用团队个人支持及闲置物品捐赠拼凑进行布置，达到符合场地风格的目的。

制作茶饮及咖啡自助机完成，点心的供应支持采取特定种类统一采购。

人员培训和场地营业管理会制定规范的流程和管理措施，运营采用自助形式运营，现场人员身兼数职服务。

3.3服务特色（会员可得到的好处）

作为私人领地，产品和服务的差异化及价格竞争成为快速占领市场份额的主要方式。

我们对私人领地提供的产品及服务的定位核心即为“差异化”，具体体现在以下方面：

●温馨、私密的环境布局。

本休闲吧装修自然随意，同时贴近乡村风格，并富有现代气息。

颜色以黄色、红色、橙色等暖色系色调为主，并辅以淡紫色等轻快活泼的冷系色调，彰显温情却时尚、浪漫却潮流的品味和格调。

恰当运用灯光、隔断等元素，尽量有效利用空间使其显得错落有致并保持私密。

巧妙运用不同颜色灯光烘托私人领地宜人气氛，同时会员可以保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利确保自己的私密空间不被打扰，选择不同的工艺品、灯饰等有效增加私人领地的美感和格调，并以浪漫、柔和的轻音乐显示和谐、温馨气氛。

（形象差异化）

●自主化的服务让会员会有回家的感觉。

服务在产品经济的时代变得尤为重要。

私人领地除了人员的热情服务外，我们秉持着“一切从会员需要出发”的理念提供其它一系列的人文关怀，包括提供免费wifi，免费提供票务预订查询，制作指导、免费情侣星座匹配测试、免费借阅书籍、免费提供情侣电影包厢预订且影片预订等各种不同服务。

（服务差异化）

●同样针对现有市场多种多样的休闲产品环境和现状，我们所要提供的产品怎样差异化？

怎样具有市场竞争力？

我们的“特色”主要体现在产品的深入挖掘、经营范围的延伸和主动出击活动承办三个方面。

特点，我们主动冠名并联系不同节日像每年2月14日及七夕情人节举办情侣party、光棍节举办男女联谊会并承包生日会等活动。

（产品差异化）

●在特色产品和独到的服务关怀基础上，希望在细节方面仍对顾客关怀备至。

其主要体现在特色私人定制跑腿服务等；在细节设计方面像为会员代表白等。

（细节差异化）

3.4服务渠道

休闲吧的服务渠道主要包括直销和分销服务直销是休闲吧主要的服务配送方式。

通过直接销售产品、提供外送服务的传统方式结合与大众点评、美团等团购网站的合作、与其他DIY品牌设计企业合作售卖产品分销渠道，使休闲吧产品和服务快速渗透市场。

4.市场分析

4.1市场环境分析

随着城市节奏的加快，现代人生活所面对的往往是嘈杂的环境，紧张的工作和拥挤的交通，除了家是个人的避风港之外，人们需要更多的过度空间，私人领地作为放松，休息，社交、娱乐的地方，一般具有环境氛围，提供饮品，社群爱好等活动并用音乐来烘托气氛。

是放松，交友，聚会，公关的又一可选场所。

但是私人领地的概念在现今仍比较模糊，多以放松身心的酒吧、会所、咖啡厅、棋牌室、奶茶饮品店等不同类型休闲服务场所代替，由于诸如此类行业进场必须消费，价格太高、主题不特别等特点很难配合讲究个性、效率的年轻人及商务人士，故我们认为开设私人领地能达到年轻人和在商务人士的需要，且据了解，阎良周边并未有相同意义的私人领地出现，具有较大的发展空间。

就日前专业机构针对全国青壮年及大学生进行的社交及创业状况调查显示，约70.4%的受访者对于社交圈层都很挑剔，85%以上的受访者表示人生应该要有一段或以上的创业经历。

目前，根据全民创业的政策引导加上政府提供的创业政策的支持，“创业是必修课”的观点在这群标新立异的有梦想的年轻群体中更加受人青睐。

4.2消费者分析

私人领地的目标消费群体为20-40岁的社会青壮年，而此类群体一方面存在旺盛的消费需求，另一方面大多数尚未获得事业上的独立稳定，消费又受到很大的制约。

对于潜在消费者（有项目无资金或有资金无项目）都存在追求成功需要物质或金钱投资回报的心理，导致他们更愿意在社交及创业回报上支出花费。

4.3产品竞争分析

4.4应对策略

针对现有市场、消费者及竞争对手分析结果，我们的应对策略主要体现在“小众亲民”的定位上。

通过引导大众创业的合理消费，发挥私人领地的会员价格优势；提供有特色人文关怀的服务满足年轻人的个性化追求；打造“商务、积极”的生活方式，宣传正能量文化，增强内心对实现梦想的渴望，区别于其他休闲娱乐业。

5.SWOT分析

5.1优势分析（S）

●亲切和特色服务应该很容易受到顾客的欢迎。

●解决社会商务社交的私密要求及创业质量等问题，很好的引导行为，积极处理好盲目投资与投资回报的关系。

●简洁舒适的装修环境及贴心的细节设计是私人领地吸引顾客的重要因素。

●特色延伸产品和服务，平价饮品，如私人定制、图书阅读、预订票务、专车等深入为顾客考虑。

5.2劣势分析（W）

●私人领地由个人/合伙经营，刚起步，规模小、成本高。

人力资源、服务项目管理等与连锁咖啡厅、饮品店等休闲餐饮业相比存在不足。

●商业竞争激烈，其他相似的休闲业占有较大市场份额。

●因地理位置较偏僻，平日间客源稀疏，难以解决。

5.3机会分析（O）

●大众群体日益增加的商务社交及创业消费需求

●急需解决的社交及专业的创业回报问题

●创业的相关国家补助政策

●正能量文化的倡导和闲时生活方式的消遣

●阎良区私人领地市场关于休闲场所及众创空间业态的空白

5.4威胁分析（T）

●私人领地的服务与产品质量的高低与经营成本有着直接和必然的联系，

●对目标群体顾客的经济承受能力无科学性的把握。

●成本与利润直接挂钩，盈利的多少是能否在竞争中生存下去的一大决定因素，盈利与否存在很大不确定性。

●顾客对产品的接受程度和喜爱程度需要接受考验。

●不能阻止外来竞争者（私人领地经营良好后其他跟随者进入）分割市场份额。

6.风险分析

6.1市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险。

具体有以下几种风险可能：

●在本项目开发阶段，市场上可能会同时出现类似私人领地的开业。

●项目生产经营阶段的风险。

项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上其他休闲业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

●内部管理风险。

服务业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖。

对于大多数中国自办的休闲会所来说大部分存在着内部管理松散、服务人员素质较低问题。

如何建立现代企业制度、健全企业经营机制、强化企业内部管理关系着企业的生存成败。

●专业人士资源风险。

尤其本私人领地是以休闲及创业空间为主的场地，因此在专业机构及政府机构的支持上需要政策的知识和专业人士及机构的介入，这样才有利于私人领地未来的发展。

6.2风险规避

任何经营都有一定风险，如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。

私人领地的主要风险来源于市场竞争和内部管理经营方面。

由此我们需要做好以下工作：

●在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。

●依靠特色化服务、提供差异化产品并掌握专业机构及人士的技术支持（会员）区别于其他同类型会所，使其不可复制。

●学习优秀管理经验，建立完备的企业管理制度，做好详细的经营记录，并提高服务意识和管理能力。

●理智对待经营状况不佳情况，全面分析并及时解决问题，实属经营错误，及时改变策略，避免亏损更多。

●严格对提供给会员的吃喝把关，与食品供应商建立长久的合作关系。

此外，因门店是个体/合伙经营，在进入市场初期面临着经营内部