信用社银行上半年工作总结及下半年工作计划汇报Word格式文档下载.doc

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五级分类不良贷款下降4194万元，完成市联社分配全年计划的80.65％；

存款增长额达4.75亿元，完成市联社分配全年计划的115.85％；

日均存款增长额达3.05亿元，完成市联社分配全年计划的145.24％；

存款市场占有率达56.14％（截至5月末，6月末数据7月6日以后出），完成市联社分配全年计划的115.82％；

实现中间业务收入377万元，完成市联社分配计划的106.20％；

贷款预期损失率为2.40％，较年初下降0.45个百分点。

之所以能取得如此好的发展成果，关键在于实现了与市联社各项工作部署的有效对接。

（一）与“着力构建实施‘两大目标体系’，在强化经济资本约束、提升全面风险管理水平上实现新跨越”相对接，大力提高风险管理水平。

一是在年初制定的综合考核办法中，提高资产质量指标在考核项目中的占比。

通过考核次级类贷款下降额、可疑类贷款下降额、各项贷款违约概率、各项贷款违约损失率等指标，提高基层信用社对风险管理的重视程度，全面提升资产质量。

二是加大对管理人员的学习培训力度，促使其思想得到根本性的转变。

在初步认识学习的基础上，通过以会代训、举办培训班等方式强化加权风险知识。

市联社袁主任于元月16日莅临我联社举办风险管理讲座，使风险管理理念深入人心；

我联社于5月9日召开全区经营工作会议，采取以会代训的方式组织信用社“一把手”进行加权风险知识的学习。

我联社于6月24日举办风险管理培训班，进一步强化了全员识别风险、规避风险的能力。

三是在贷款营销上向风险系数小的信贷产品倾斜。

在考核利息收入方面，我联社实行利息收入系数和完成计划双向考核，即按贷款风险系数的大小确定利息收入的计酬系数，风险越小的贷款实现的利息收入计酬比重就越大，反之就越小，从而引导各信用社营销贷款向风险系数小的信贷产品倾斜。

四是构建“三位一体”不良贷款责任追究机制。

建立责任记载制度，对上级管理人员介绍或营销发放的新增贷款，要在贷款的手续中对介绍人进行记载，如果贷款形成风险，对介绍人按照规定进行责任认定，确定应承担的责任。

建立过错责任追究制度，根据业务操作流程，对每一个环节出现的违规问题做出细致的责任界定，以是否存在过错作为责任追究依据。

设定不良贷款容忍度，对新增不良贷款率和预期贷款损失率超过容忍度的，按规定进行责任追究。

（二）与“以优化资产结构和加强信贷管理为重点，全面提高资产质量”相对接，信贷管理水平大幅提升。

为确保实现年内新增零售信贷业务占比60％的工作目标，我联社在信贷投向上着重拓展“四大领域”，加快发展消费信贷业务，把握住房消费贷款这一主要消费信贷业务，加强与房地产开发商的联系与合作，发挥机制灵活的优势，最大限度的提高服务效率，建立良好的合作关系。

在办理消费信贷业务的过程中连带向客户推荐“一抵通”、个体工商户联户联保等零售信贷业务。

同时针对不同的客户对现有的零售信贷业务进行组合，如：

对在我联社办理按揭贷款的购房者，凡是已还清房款且信用良好的客户，在以该房产办理“一抵通”或其他形式的房产抵押贷款时降低利率浮动标准，为客户提供“一揽子”金融服务。

今年以来，我联社新增住房消费贷款4293万元,其中，住房按接贷款82万元。

积极组织并参与社团贷款，分别向潍坊高新科技投资有限公司和潍坊市投资公司发放社团贷款各1亿元。

在贷款投向方面，原则上不向国家重点调控的行业发放新增贷款，确需办理的须提供足值有效担保；

对于属以前年度办理的收回再贷贷款和存量贷款，按照“压二贷八”和“保证转抵押”的方式进行办理。

今年以来，为降低信贷风险，我社确定了优先发放风险系数低的信贷产品的信贷工作思路，严格企业贷款准入条件，限制个人一户多保贷款，从而有效的降低了信贷风险，优化了资产结构。

为加大防控力度，我联社结合省联社组织的2004年以来新增贷款质量专项检查，由稽核部牵头摸底，精心准备,切实防范各种顶冒名贷款的发生。

一是从控制新增贷款入手，规范贷款操作规程，从源头上控制顶冒名贷款的发生；

二是加大顶冒名贷款的惩处力度，从内部消除顶冒名贷款的发生；

三是严格落实小额贷款回访检查制度，彻底清查“落网之鱼”；

四是加大顶冒名贷款的清收力度，强压顶冒名贷款的占比。

截至6月末，我联社顶冒名贷款较年初下降了53万元。

（三）与“以完善考核激励机制为重点，充分发挥服务功能和团队精神，群策群力，促进各项存款稳定增长”相对接，组织存款驶入快车道。

一是突出科学性，采取阶段性考核和全年考核相结合的办法。

为把握组织存款工作主动权，我联社确立了“全年计划半年完成”的2008年存款目标。

为实现这一既定目标，我联社从组织领导、考核办法等多个方面入手，构建起一套科学合理的存款组织体系。

通过制定并实施阶段性考核和全年考核相结合的办法（设立特殊贡献奖）、召开主任办公会议、实行调度督导制度和动态化存款计划等措施调动了各信用社组织存款的积极性，推动存款工作再上新台阶。

二是突出时效性，积极吸收农户闲散资金。

我联社不断强化支农营销网络建设，积极支持当地特色农业发展，有效促进了农业增效、农民增收。

5月份是瓜果的丰收季节，同时也是组织存款的黄金季节。

固堤的西瓜、朱里的草莓、高里的甜瓜纷纷抢鲜上市，吸引了全国各地的瓜果收购商慕名而来。

我社抓住这一有利时机，积极吸收农户闲散资金。

截至6月末，共吸收朱里草莓种植户储蓄存款3000余万元，吸收高里甜瓜种植户储蓄存款400余万元，支农营销网络建设“反哺”作用得到充分发挥。

三是突出联动性，加大企业资金回笼力度。

我联社积极支持当地企业发展，为企业调整产品结构、扩大再生产提供强有力的信贷支持。

截至6月末，今年累计发放企业贷款27791万元，企业贷款余额达96045万元，较年初增加15572万元。

通过向贷款企业提供理财、优质结算等服务，培植了一大批优质企业客户，带来滚滚储源。

企业存款余额达46864万元，较年初增加21855万元。

基本账户达549个，较年初增加54个，由此带来的新增存款近2000万元。

四是突出主动性，用“零距离”上门服务吸引城区客户。

寒亭辖内现有9家金融机构，竞争十分激烈。

要想在激烈的竞争中占有一席之地，必须向客户提供一流的金融服务。

我联社按照市联社拓展城区业务的要求，大力提升城区营业网点服务水平，不断丰富服务内涵，变单一的柜台服务为上门服务和柜台服务相结合，为城区客户提供“零距离”上门服务。

截至6月末，城区信用社存款余额达72326万元，较年初增加12549万元，城区存款市场拓展取得了阶段性的胜利。

（四）与“以专业化客户营销为‘纲’，加快培植新的业务增长点，在大力拓展城区业务上实现新发展”相对接，积极组建中小企业信用联盟和专业市场商户信用联盟。

根据我区实际，我联社在拓展辖区内的三大城区市场（以金融超市为中心的寒亭城区市场、以开元信用社为中心的潍坊经济开发区市场和以央子信用社为中心的滨海开发区市场）上狠下功夫。

一是组建高素质的专业化信贷产品营销队伍，面向全员选拔，高标准、严要求，确保每一名信贷营销人员都是出类拔萃的精英。

二是积极组建中小企业信用联盟，在学习高密联社先进经验的基础上，成立了辖内首家中小企业信用联盟－潍坊滨海经济开发区中小企业信用联盟。

该联盟覆盖北部沿海大部分发展前景看好的中小企业，成为滨海经济开发区经济发展的“助推器”，着力推动“信企合作”事业蓬勃健康发展，开创“信企双赢”的新局面。

此外，我联社还在双杨社区积极开展中小企业信用联盟的筹备工作。

目前工作进展顺利，预计年内将组建辖内第二家中小企业信用联盟。

三是针对辖内专业市场分散、拓展难度大的实际，我联社适时调整工作思路，确立以乡镇为单位，立足区域优势、资源优势和特色优势，积极组建专业市场商户信用联盟。

截至6月末，共组建专业市场4个，授信总户数770户，授信总额17871万元，其中，城区纺织业专业市场授信户数80户，授信总额2015万元；

朱里纺织业专业市场授信户数67户，授信总额1688万元；

双杨纺织业专业市场授信户数3户，授信总额120万元；

央子盐业专业市场授信户数620户，授信总额14048万元。

朱里街道东于渠村农机具专业市场正在组织筹建中，已有29个小企业递交申请，申请授信额度达1038万元。

四是建立并完善贷款营销工作形势分析例会制度，定期组织客户经理进行市场调查，查看客户贷款需求，定期检视和分析市场变化，客户需求以及竞争状况，加强贷款营销“回头看”，审视贷款流程中的优缺点。

建立信贷客户资源库。

通过对信贷客户资源库信息实行名册管理，进一步明确积极支持、适度支持、限制进入和退出的标准和范围，细分市场，优选客户，培育忠诚客户。

（五）与“大力推广‘金惠农’助农贷款系列产品”相对接，在巩固农村市场上下足功夫。

　　我联社严格按照市联社制定的支农营销网络建设操作规程办事，采取有力措施确保支农营销网络建设这一“吃饭工程”、“生存工程”用料精、做工细、筑的牢。

一是构建“三级小组”，严把组织关。

由联社主任、分管主任、业务部骨干组成信用工程建设领导小组，具体负责支农营销网络建设的检查验收、总体规划、评价考核、督导协调工作。

领导小组实行包社责任制，变“被动”为“主动”，采取现场办公的方式对各信用社的支农营销网络建设质量进行实地调度。

由信用社主任、信贷主管、客户经理组成信用评定小组，具体负责组织开展信用等级评定工作，工作中做到责任明确、细致入微。

由2名具有丰富信贷管理经验的专职督导员组成信用工程建设检查辅导小组，具体负责对辖内信用工程建设工作进行督导检查、辅导、培训，确保支农营销网络建设的每一块砖瓦都坚固耐用。

“三级小组”作为支农营销网络建设的枢纽，上下联动、紧密配合，通过召开支农营销网络建设调度会议、深入一线调研等举措，及时了解并解决支农营销网络建设中存在的问题，较好的发挥了组织领导作用。

二是严控“四大环节”，严把质量关。

评级授信、组建联保小组签订联保合同、核发贷款证、贷款上柜台是支农营销网络建设的重点环节，对支农营销网络建设的质量起到决定性的作用。

我联社视“四大环节”为支农营销网络建设的重中之重，坚持高标准、严要求，多次组织信用社主任、信贷主管、客户经理进行专题培训，确保农户信用等级评定真实准确，授信额度适当合理、联保成员制约到位、贷款证实至名归。

截至6月末，我联社共评出信用户33555人，组建联保小组3119个，发放贷款证14765个，授信额度达86504万元，为当地农民发展特色农业提供了强有力的支持。

各信用社紧抓当地特色农业不放，在支持农民扩大种植或养殖规模的同时，积极引导农民从事农副产品加工业。

固堤的西瓜、朱里的草莓、双杨的芦笋等远近闻名的土特产不仅为农民带来了良好经济效益，也为我联社组织存款作出了突出贡献。

截至6月末，特色农业带动的新增存款超过1亿元，支农营销网络建设功不可没。

与此同时，按照市联社的有关要求在做好农户信用评定贷款这一“招牌菜”的同时，积极开展乡