汽车运输企业三年战略规划2012Word文件下载.docx

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公司在未来三年内，将依托国家支持海西经济区发展的重大机遇，以国内A股上市为契机，以质量和服务为支撑，提高创新能力，完善经营管理，提高公司在福建地区客运、货运的市场占有率，扩大对江西、浙江、广东等周边地区的业务覆盖，实现公司资产规模、经营业绩的稳步增长，快速成长为国内道路运输行业10强企业。

1、巩固现有优势，大力发展客运业务

第一，以龙岩、南平地区为发展核心，巩固现有的区域竞争优势。

目前，公司在龙岩地区的市场占有率达80%以上，在南平地区的市场占右率达70%以上。

未来三年，公司将在现有的客运网络的基础上，积极申请新辟班线、新增并更新客运车辆，加大公车公营经营模式的推进力度，提高车辆舒适度、安全性及服务质量，继续扩大经营规模和市场占有率，提高企业的知名度和美誉度。

第二，通过收购兼并方式，积极拓展省内二三线城市及省外周边

市县客运业务。

报告期内，公司的资产规模、营业收入、经营业绩均

快速增长，一方面得益于公司自身发展，更秉要的是通过收购兼并其他客运企业，迅速占领市场份额，提升竞争优势。

实践表明，公司收购兼并是扩大企业规模、占领市场的有效手段。

未来几年，公司仍将抓住有利时机，收购3-5家福建省内二三线城市及省外周边市县的客运企业，通过收购兼并业务，在巩固扩大龙岩、南平地区市场份额的同时，将客运业务逐渐向省内其他二三线城市及省外周边市县扩张，加大区域优势。

第三，积极占领农村客运市场，为公司未来可持续发展提供保证。

随着福建省“村村通公路”等公路网络建设的逐步推进，未来农村客运市场发展前景广阔。

公司H前在农村客运市场匕右较强竞争优势，公司将凭借现存竞争优势进一步积极占领农村客运市场，加大农村客运班线的投入力度，扩大农村客运市场占有率。

2、积极开拓货运物流业务，实现客运、物流并行发展

目前，龙岩地区尚没有具有绝对竞争优势的货物运输企业，公司的货运业务发展较晚，经营规模存限。

因此，公司拟借助海西经济区政策给龙岩地区带来的迅速增长的基础建设需求，以及龙岩市投资近百亿的陆地港项目开工建设等机会，利用木次上市募集资金，大力发展货运物流业务，购置专用、先进的运输车辆，以期通过规模扩张迅速占领货运市场，做精做强专业运输，成为龙岩地区专业物流配送龙

尖企业；

同时，公司将延伸货运物流产业链，改变过去单一运输配送

的服务方式，延伸到提供购、运、储、力卩、销一条龙服务；

在承揽生产企业产品运输时，向前延伸到货物出厂、检查、包装等，向后递延到仓储、配送、订货、信息反馈等，增加新的利润增长点，并通过优质服务形成品牌效应，实现客运、货运并行发展格局。

另外，公司在未来三年内将积极通过资产重组、合资经营等手段，兼并收购2-3家资源较好具有发展潜力的货物运输企业，以提升公司

的区域外扩张实力，使得公司在龙岩地区汽车货运市场居于龙头地位的同时，在福建省汽车货运市场占有一席之地。

3、构建成熟的立体化发展体系，培育新的利润增长点

公司自成立之初即确立了以品牌经营为核心、以收购兼并为手段，在突出主业的同时实现产业链延伸的立体化经营发展目标。

经过多年发展，公司已形成在运输主业基础上，汽车销售及配件、维修及专用汽车改装、交通职业教育与培训等相关产业共同发展的格局。

未来几年，公司拟通过增加资金投入，依靠技术、知识、信息、服务等方式重点发展汽车销售与维修业务、旅游服务业务，构建成熟的立体发展体系，增强市场竞争实力和抗风险能力。

在汽车销售与维修业务方面，公司将以汽车销售为龙头，配件供应为主体，维修服务为保障，信息服务为纽带，形成点多面广、网络齐全、多功能、一体化、全价值链延伸的一站式销售、服务运营商。

具体来说，将改变目前主要为公司自身营运车辆检修、维修的局面，

努力向外来车辆开拓维修市场，打造汽车维修专业品牌。

公司拟进一

步加强基础建设、硬件投入和专业人才引进，大力发展各类车辆的维修、检测等综合业务，为顾客提供全方位、一条龙、优质配套服务，为延伸快修连锁、配件城建设、汽车装潢、二手车经营等打下基础，使汽车销售与维修成为公司未来新的盈利增长点之一。

在旅游服务业务方而，公司积极利用龙岩地区永定土楼、“古田会址”、连城冠賓山、南平市武夷山等旅游资源优势，大力发展旅游集散中心服务。

公司拟通过龙岩枢纽中心改造项目，建设具有现代服务功能的旅游集散中心，成为龙岩地区旅游市场的标志性象征，打造旅游包车、票务代理、商贸一体化的综合旅游服务体系。

（三）中长期发展规划

受益于海西发展国家战略的实施及地方经济支持道路运输产业发展的政策导向，公司将在中长期更进一步整合资源配置，扩大市场占右率，提升公司的管理水平，强化企业的品牌效应，形成客运、货运物流双核心产业集群，以此提升公司未来的综合竞争优势，让“领导品牌”真正发挥行业影响力，力争未来10年做到全国汽车运输业前五名。

在客运方面：

未来10年，公司将加强以龙岩、南平中心城市为核心的向各县市、城镇辐射的网点布局和向省内、省际各地区辐射的网络建设，扩大经营规模和市场占有率。

公司会继续加大扩张步伐，力争收购兼并3-5家福建省内汽车客运企业、5-10家福建省外汽车

客运企业，加快拓展省外市场，增加省际优质班线的市场占有率，在

资产规模、营运班线、客运车辆以及客运量等方面做到全国行、Ik前5名。

在货运方面：

公司在巩固福建省货运市场地位的同时，抓住陆地

港项H带来的发展机遇，积极完善汽车货运网络建设，大力发展现代物流业务。

完善的货运网络是提高运输效率和发展现代物流的关键，使单向物流逐渐转化为双向物流，有利于降低运输和物流成木、提高经济效益。

同时，公司将加强货运站场及仓储设施建设和管理，以适应现代物流发展的需要。

未来10年，公司计划在货物的主要输出地和货物的主要产地建设物流仓储网点，不断健全和完善货运网络，力

争做到常规货运、快件货运、专业货运和物流共同使用己有货运网络，有效地提高生产效率和经济效益，并在全国货运物流市场具有一定知名度和影响力。

二、公司整体经营目标

公司将在保持原有经营模式，市场地位、服务优势和品牌效应的基础上，结合募集资金项目投入，持续提高客运、货运的盈利能力，快速扩大市场份额，力争在未来三年拥有营运车辆3,000台以上，客运站60个，其中一二级客运站25个，客运班线超过1，000条。

公司营业收入超过12亿元，净利润突破1亿元，成为国内汽车运输行业

前10强企业。

三、拟定上述计划所依据的假设条件

1、公司所处的经济、政治、法律和社会环境保持稳定，国家宏

观经济政策无重大改变；

2、公司所处的行业稳定发展，行业管理政策及发展导向无重大不利变化；

3、本次股票发行与上市工作进展顺利，募集资金及时到位，计

划投资项H如期实施；

4、无自然灾害等其他不可抗力因素及不可预见因素造成的重大不利影响。

四、实现上述计划将面临的主要困难

1、本次募集资金投资项目的实施和公司未来业务拓展等都需要大量资金投入，仅依靠公司自身积累和银行借款来筹集资金已不能满足需要，会制约公司的发展速度，资金不足是公司面临的主要困难。

2、随着公司规模的不断扩大，对车辆运营、货运物流、站场管

理、企业经营等要求越来越高，公司现有人冰队伍将难以满足円益发展的需求，公司需要有计划地吸引、培养一批熟练的经营管理人才和技术人员，人才的培养和引进是公司实施上述发展规划的关键。