午托班创业计划书[权威资料]Word文件下载.docx
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据悉,现在广州市有小学几百所,各小学都不同程度出现托管难的问题,据不完全统计各小学平均有900名学生,新生入学需要托管服务约60%,需要辅导各科作业约45%,需要美术、音乐、英语等辅导约30%,需要单科作业辅导约20%。
从上述数据分析:
①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;
②当今的孩子竞争性强、压力大;
③父母投入社会工作多,难以照顾好孩子;
④教育社会化的程度需不断提高。
2.市场竞争与前景
社会进步必然存在竞争,在阶段必须重视行业竞争,据有关报道,目前,广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长,但普遍存在着质量不高的问题,如:
货不对板、师资不合格、服务质量差等。
只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求。
发展潜力是十分巨大的,从来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜”的经营方针,一定能成功。
三、市场营销策略
1.服务说明与定价
(1)午托:
接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元/月
(2)午晚托:
接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元/月
(3)代请各科家教老师:
20元/每次
(4)单科课程辅导:
语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元/月
(5)课外知识辅导:
道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元/月
(6)特殊服务:
孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情,提供及时协助30兀/次
说明:
①托管服务(午托、午晚托)以4〜5个月为一个学期计算。
家教、辅导课按每月为一期计算。
②托管服务招收四个班,每个班45名学生,寒暑假照常服务。
③辅导班,每12名学生一个班。
经营策划
(1)场所定位:
①选择交通方便的场所。
②场所周边学校不少于4个。
③选择的场所在老城区。
④场所的面积不少于500m。
(2)设定经营场所:
①营销策略:
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
②营销手段:
1) 熟人推荐:
利用熟人介绍。
2) 公关促销:
利用学校关系,由学校推广促销。
3) 宣传推广:
到各学校设点进行宣传推广工作,特别是中午、下午放学时的宣传。
4) 单位宣传:
到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。
5) 电话热线:
接受家长的咨询、推广、投诉。
6) 人员推销:
直接推销。
7) 街道设点:
深入各街道居委设招生站,进行宣传推广。
四、组织与管理
1.组织结构与职能范围
2.领导方式
3.制定工作岗位职责
由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。
4.管理模式
①总经理一部门经理一职员的直接指挥方式。
②实行分级管理:
由上至下:
部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配;
由卜至上:
职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。
③引入竞争机制、激励机制:
重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。
④管理方式人性化:
重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。
⑤用人标准:
专业人员:
本科毕业、持有国家认可的资格证书。
总经理:
合作双方选举产生。
员工标准:
大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。
5.建立管理制度
员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。
五、 薪资预算
职称人数职级工资工资总额
总经理12000.002000.00
主任21500.003000.00
职员121000.0012000.00
合计1517000.00
六、 经营成本预算
费用项目预算支出预算合计
工资17000.00
43840.00
折旧以2万元设备计提4年使用
(平均年限法)
420.00
公关、促销10000.00
广告、宣传1000.00
水电4000.00
管理费1000.00
学生午、晚餐7920.00
税金2000.00
杂费500.00
七、经营目标
(1)实现招生目标:
全年1920人次,即每月160名学生。
①1920人次,实际是每月160名学生的重复。
艮[I:
160X12个月=1920人次。
②160名学生是以4个小学计算,平均每个小学录取40名学生,则:
4X40=160名。
③每个小学平均900名学生,按录取40名计算,则只是每个学校的4.4%的学生。
(2)主营业额目标:
全年营业额:
768000元(托管服务)。
①月营业收入:
160名X平均单价400元=64000元。
全年收入:
64000元X12个月=768000元。
学平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得:
400元。
(3)辅导营业目标:
10200元(家教、辅导)。
①全年招生34名,每科收费300元。
34名X300元
=10200元
②每周二晚辅导课,每班11一12名学生。
③每班每月营业收入3300元,辅导老师按每晚50〜100元提成,平均为75元。
3300-(75X8晚辅导课)=2700兀
④第二年营业额增加10%,第三年营业额20%。
投资收益预算
主营业利润=年营业额一总成本税金
=768000-(43840X12个月)-(2000X12个月)
=217920元
辅营业利润二年总营业额-提成总额一其他费用
=10200元-1800-400
=8000元
总利润=主营业利润+辅营业利润
=217920+8000
=225920元
八、 盈亏预测
(1)如果全年招收1315个次学生,即每月为109个学生就为保本经营。
(2)如果全年超过1315个次学生,即每月超过计划109个学生就有盈利。
(3)如果全年不到1315个次学生,即每月不到109个学生就出现亏损。
(4)如果按计划完成全年招收1920人次学生,即每月招收160个学生则实现利润21.4万元(每月招收160个学生:
实际是每个月报60名学生的重复)。
九、 风险预测
(1)选择经营场地的地理位置是否合理:
(2)场所与学校的地理位置是否合理;
(3)对竞争对手的了解不足;
(4)实际投资超出预算;
(5)管理制度不完善;
(6)师资质量问题。
控制办法:
①选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。
在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。
②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等,避免迟到现象。
③加深对竞争对手的了解:
避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。
④对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。
⑤教师要进行严格考核,质量要严格把关。
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