魅族手机SWOT分析-毕业论文.doc

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魅族手机SWOT分析

摘要

苹果手机的出现，彻底改革了传统手机的命运。

苹果手机带来的，不仅是智能手机的兴起与流行，改变了人们对手机的使用习惯，更重要的是焕然一新、紧跟时代的营销发展策略。

近两年国产手机再次凭借着安卓系统的东风再次获得较大的市场，多个国内品牌纷纷推出安卓系统的智能手机。

而魅族，作为国产智能手机的先行者，承载着国货的使命，也有自己独具一格的产品特点，赢得了不少消费者的喜爱。

然而，在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、透明化时代，魅族必须从各方面审视自己，清晰了解自己的内部环境和外部环境，才能制定出良好的发展策略。

本文以魅族手机作为背景，对魅族手机进行创新和深度的SWOT分析，找出魅族自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁，从中得出一系列适合魅族发展的策略办法，帮助魅族发展中能够扬长避短，充分发挥自身的优势、利用有利的外部环境，克服其劣势与威胁。

同时也希望魅族及其它国内手机品牌能借此机会大力发展，同时拥有自己的核心技术。

关键字：

魅族手机；SWOT分析；发展策略；建议

TheSWOTanalysisofMeizuphone

Abstract

TheemergenceoftheApplephoneacompleteoverhaulofthefateofthetraditionalmobilephone.Applemobilephones,notonlytheriseofsmartphonesandpopular,haschangedthehabitsofthepeopleonthephone,moreimportantly,anewlook,marketingdevelopmentstrategyofkeepingupwiththetimes.Thepasttwoyears,againbyvirtueofthedomesticmobilephonewithAndroidsystemtoagainobtainalargermarket,domesticbrandshavelaunchedtheAndroidsystemforsmartphones.Meizu,astheforerunnerofthedomesticsmartphone,carryingthemissionofthedomestics,alsohavetheirownuniquestyleofproductcharacteristics,wonalotofconsumers.However,thehomogenizationofcompetitionintheincreasinglyfiercesmartphoneandmobilephonehardware,transparentera,Meizumustexamineallaspectsoftheirown,aclearunderstandingoftheirinternalandexternalenvironmentinordertodevelopagooddevelopmentstrategy.InthispapertheMeizuphoneasabackground,theMeizuphoneinnovationanddepthSWOTanalysistoidentifyMeizu'sownstrengths,weaknessesandexternalopportunitiesandthreatsfaced,drawaseriesoftheMeizudevelopmentstrategyapproachtohelpMeizudevelopmentintoavoidweaknesses,givefullplaytoitsownadvantages,totakeadvantageoffavorableexternalenvironment,toovercomeitsweaknessesandthreats.AlsohopetheMeizuandotherdomesticmobilephonebrandcantakethisopportunitytovigorouslydevelop,atthesametimehavetheirowncoretechnology.

Keywords:

Meizuphone；SWOTanalysis；Developmentstrategy；Proposal

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）魅族公司背景 2

二、通过SWOT分析法对魅族手机的分析研究 2

（一）魅族的内部优势 2

1.电子数码产品生产经验 2

2.出色的UI设计 3

3.渠道优势 4

4.良好的售后服务 5

5.“传奇”领导者营销 6

（二）魅族的内部劣势 7

1.后续软件的开发 7

2.营销能力较弱 7

3.难以掌握核心技术 8

4.产品问题 9

5.魅族的实力问题 10

（三）魅族的外部机会 10

1.消费观念的改变 10

2.手机行业的更新 11

3.安卓系统的开源 12

（四）魅族的外部环境威胁 12

1.市场细分增多 12

2.手机行业竞争的加强 12

3.价格战不再适应如今的行业 13

三、改进魅族手机发展策略的措施 13

（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 13

（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 14

1.挖掘产品内涵，与消费者形成共鸣的观念价值 14

2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围 14

（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 14

（四）增加网络销售渠道 15

（五）加强软件的开发 15

（六）开展多样促销方式，提高销售份额 15

1.拉式促销策略 15

2.推式促销策略 16

四、结论 17

参考文献 18

致谢 19

一、绪论

（一）研究背景

据三大运营商披露的最新数字，中国手机用户数已经达到10亿规模。

中国电信和中国移动在官网公布的2月末的用户数据显示：

中国电信手机用户数量在2月升至1.323亿户，包括4115万的3G用户，中国移动用户规模达到6.614亿户，包括5658万3G用户，而中国联通在3月15日提交给港交所的文件中称，公司拥有1.601亿的2G手机用户以及4590万的3G用户，三者相加，中国手机用户已达10亿。

2012年，中国手机产业在国际和国内市场快速发展的衬托下，继续保持高速增长的发展势头，特别是中国智能手机市场，已经超越美国成为最大的智能手机销售市场。

国内品牌手机生产企业也在努力开拓国内市场，国产手机加快走向国际市场，中兴、华为、联想、酷派等等国内品牌纷纷发力，竞争智能手机市场。

艾媒咨询（iiMediaResearch）数据显示，2012年中国手机销售量达3亿部，同比增长12%，增长率相比2011年较为下降。

预计2013年中国手机市场销量将达到3.5亿，到2014年，中国手机市场销售量将超过4亿部。

2012年中国手机市场的品牌格局有了明显的转变，前15大品牌的累计关注比例位92.4%，较2011年下降了2.7%，前五大品牌的累计关注比例较2011年下降了2.2%。

最值得关注的是诺基亚的关注比例从2011年的45.1%下降至27.8%，并于2012年第四季度被三星取代了最受消费者关注的品牌位置。

三星和HTC在2012年整体手机市场中仍然位居亚军和季军，关注比例均较2011年有明显的提高，2012年摩托罗拉的品牌关注比例较2011年翻了一番，且超过索尼爱立信来到第四位，另外，苹果依靠iPhone4和iPhone4S的高热度杀入了前五位。

另外，本土品牌联想也较2011年上升了一位，值得关注的是，本土手机品牌在2012年表现的相当出色，华为、中兴、纽曼均在2012年新登上中国手机品牌关注榜单，魅族也从2011年的第十五位上升至第十位。

（二）魅族公司背景

珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

成立于2003年3月，经过一年的筹备进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,2007年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。

在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。

自成立以来，魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。

魅族人坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：

吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，2007年魅族建造了全新的研发制造中心——魅族科技楼，奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。

2008年开始在智能手机领域投入了全部的精力，致力开发高性价比的智能手机，于2009年，魅族M8手机正式上市，标志着魅族公司全面转型成为智能手机厂商。

此后魅族又分别在2010年和2012年推出魅族M9及魅族MX、MX2系列智能手机产品，大受消费者欢迎和认可。

魅族科技，是国内知名的智能手机厂商，公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币，2012年上半年产值超过10亿元。

二、通过SWOT分析法对魅族手机的分析研究

（一）魅族的内部优势

1.电子数码产品生产经验

就像我们从上文可以看到的魅族公司作为一个10年的电子数码产品厂商，它在历史发展过程中通过不断地创新技术和生产经验积累，2006年成为国内MP3第一品牌并且在同一年MP3的销售数量全国第一。

在他从事电子数码行业的数年间积累了丰富的生产技术经验和IT技术，电子数码厂商投入手机行业明显有自身的优势，虽然手机的技术难度比MP3、MP4等电子数码产品的技术难度复杂很多，但是在很多IT技术上他们的技术都是相互关联和贯通的，所以，经过魅族数年间的电子数码产品的研发和创新，为魅族研发手机和手机技术创新提供了一个强大的后盾，魅族手机最受消费者欢迎的音乐功能足以说明了这一点。

魅族所有的产品都是自己生产，并没有像小米、小辣椒等互联网手机企业那样找代工，MP3、MP4作为电子数码产品，对产品的生产技术要求比较高，何况魅族还是一家追求极致的厂商，对生产要求极为严格，已经形成魅族内部优秀的文化，所以魅族通过电子数码产品的生产经验积累，为她生产出优秀的智能手机产品留下了宝贵的生产经验，魅族手机窄边框和出色的工业设计是他们数年来数码产品生产经验积累最好的表现。

2.出色的UI设计

如今手机同质化问题是众多手机厂商最头疼和最棘手的问题，同质化代表什么？

代表着没有差异性，没有自己产品突出的卖点和产品优势，代表着缺乏竞争力。

今天我们的智能手机长得越来越象，你有大屏，我也有大屏，你有大内存我也有大内存，你有双核，我也是双核，你取消按键我也取消按键，这样同质化的竞争，对于绝大部