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如何营销纯信用卡办理借记卡

篇一：

如何才能提高借记卡业务

探索商业银行如何才能提高借记卡

业务的竞争力

>>>201X年5月

提高持卡人的主要利益

提高特约商户的主要利益

如何提高借记卡客户忠诚度

如何才能提高借记卡功能创新

如何提高借记卡营销活动竞争力

如何提高借记卡专业服务竞争力

正文目录

第一部分借记卡发展史、现状与趋势...................................................................6

一、国际借记卡发展历史.............................................................................6

（一）国际借记卡异军突起.................................................................6

（二）各国借记卡发展不均衡.............................................................6

（三）借记卡全球发展步伐将进一步加快.........................................7

二、国内借记卡发展历史.............................................................................8

（一）借记卡是银行卡的主力.............................................................8

（二）借记卡功能迅速拓展......................................................................8

（三）借记卡已成为各行的战略产品......................................................8

三、我国商业银行借记卡业务发展现状.....................................................9

（一）借记卡业务发展迅猛.................................................................9

（二）活卡率底，银行经营成本加大.................................................9

（三）借记卡犯罪花样百出.................................................................9

（四）借记卡发卡量集中于四大国有行...........................................10

四、借记卡业务的主要发展趋势.................................................（来自:

WwW.:

如何营销纯信用卡办理借记卡）..............10

（一）市场条件的改善推动国内借记卡产业持续快速增长................10

（二）借记卡将继续保持在银行卡产业中的主导地位........................10

（三）磁条卡向智能卡的转变................................................................11

（四）电子支付发展日新月异................................................................11

（五）功能趋于融合，形式趋于分化....................................................12

第二部分商业银行借记卡竞争力的SWOT分析...............................................13

一、竞争优势（Strengths）.......................................................................13

（一）客户、终端等资源丰富................................................................13

（二）定价体系逐渐合理化...............................................................13

（三）金融机构金融电子化水平的迅速提高...................................14

二、劣势及不足（Weaknesses）...............................................................14

（一）借记卡的活跃率低...................................................................14

（二）产品同质化严重，且功能不足....................................................14

（三）营销推广力度不足，配套设施跟不上...................................15

（四）价格导向错位...........................................................................15

三、借记卡业务面临的机会（Opportunities）.........................................15

（一）经济的发展为借记卡业务的发展提供推动力和增长空间...15

（二）银行卡业务管理的行政法规将相继出台...............................15

（三）科学技术的发展为借记卡创新提供的机会和空间...............16

四、借记卡业务发展的外部潜在威胁（Threats）...................................16

（一）外资银行的进入，内资发卡行的增多...................................16

（二）目前银行卡业务利益分配机制不合理，制约进一步发展...17

（三）我国相关的法律制度尚未健全...............................................17

第三部分提高借记卡核心竞争力的关键环节.....................................................18

一、提高持卡人的主要利益.......................................................................18

（一）支付方便...................................................................................18

（二）交易安全...................................................................................18

（三）增值服务...................................................................................18

二、提高特约商户的主要利益来源于.......................................................19

（一）促进销售增长...........................................................................19

（二）资金管理方便...........................................................................19

（三）银行卡是用银行信用作保证的支付方式...............................19

（四）促进销售增长...........................................................................19

三、完善多渠道服务能力，提高用卡的便利性.......................................19

第四部分提高借记卡竞争力策略研究.................................................................21

一、如何塑造借记卡品牌...........................................................................21

（一）建立借记卡统一的品牌形象........................................................21

（二）加强借记卡营销力度....................................................................21

（三）开展长期忠诚度计划....................................................................22

二、如何进行产品创新，提升借记卡竞争力...........................................22

（一）增值功能创新...........................................................................23

（二）特色功能创新...........................................................................23

（三）附加功能创新...........................................................................23

（四）服务功能创新...........................................................................24

三、如何提高借记卡营销活动竞争力.......................................................24

（一）构建全方位的营销体系...........................................................24

（二）银行推借记卡积分等活动让利持卡人..............