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1、优质文档如何营销纯信用卡办理借记卡精选word文档 27页本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ = 如何营销纯信用卡办理借记卡篇一：如何才能提高借记卡业务探索商业银行如何才能提高借记卡业务的竞争力201X年5月 提高持卡人的主要利益 提高特约商户的主要利益 如何提高借记卡客户忠诚度 如何才能提高借记卡功能创新 如何提高借记卡营销活动竞争力 如何提高借记卡专业服务竞争力正文目录第一部分 借记卡发展史、现状与趋势 . 6一、国际借记卡发展历史. 6（一）国际借记卡异军突起. 6（二）各国借记卡发展

2、不均衡. 6（三）借记卡全球发展步伐将进一步加快. 7二、国内借记卡发展历史. 8（一）借记卡是银行卡的主力. 8(二)借记卡功能迅速拓展 . 8(三)借记卡已成为各行的战略产品 . 8三、我国商业银行借记卡业务发展现状. 9（一）借记卡业务发展迅猛. 9（二）活卡率底，银行经营成本加大. 9（三）借记卡犯罪花样百出. 9（四）借记卡发卡量集中于四大国有行. 10四、借记卡业务的主要发展趋势.(来自:WwW. : 如何营销纯信用卡办理借记卡 ). 10 (一)市场条件的改善推动国内借记卡产业持续快速增长 . 10(二)借记卡将继续保持在银行卡产业中的主导地位 . 10(三)磁条卡向智能卡的转变

3、 . 11(四)电子支付发展日新月异 . 11(五)功能趋于融合，形式趋于分化 . 12第二部分 商业银行借记卡竞争力的SWOT分析 . 13一、竞争优势（Strengths） . 13(一)客户、终端等资源丰富 . 13（二）定价体系逐渐合理化. 13（三）金融机构金融电子化水平的迅速提高. 14二、劣势及不足（Weaknesses） . 14（一）借记卡的活跃率低. 14(二)产品同质化严重，且功能不足 . 14（三）营销推广力度不足，配套设施跟不上. 15（四）价格导向错位. 15三、借记卡业务面临的机会（Opportunities）. 15（一）经济的发展为借记卡业务的发展提供推动力和

4、增长空间. 15（二）银行卡业务管理的行政法规将相继出台. 15（三）科学技术的发展为借记卡创新提供的机会和空间. 16四、借记卡业务发展的外部潜在威胁（Threats）. 16（一）外资银行的进入，内资发卡行的增多. 16（二）目前银行卡业务利益分配机制不合理，制约进一步发展. 17（三）我国相关的法律制度尚未健全. 17第三部分 提高借记卡核心竞争力的关键环节 . 18一、提高持卡人的主要利益. 18（一）支付方便. 18（二）交易安全. 18（三）增值服务. 18二、提高特约商户的主要利益来源于. 19（一）促进销售增长. 19（二）资金管理方便. 19（三）银行卡是用银行信用作保证的支付方式. 19（四）促进销售增长. 19三、完善多渠道服务能力，提高用卡的便利性. 19第四部分 提高借记卡竞争力策略研究 . 21一、如何塑造借记卡品牌. 21(一)建立借记卡统一的品牌形象 . 21(二)加强借记卡营销力度 . 21(三)开展长期忠诚度计划 . 22二、如何进行产品创新，提升借记卡竞争力. 22（一）增值功能创新. 23（二）特色功能创新. 23（三）附加功能创新. 23（四）服务功能创新. 24三、如何提高借记卡营销活动竞争力. 24（一）构建全方位的营销体系. 24（二）银行推借记卡积分等活动让利持卡人.