淘宝直播脚本含完整流程(完整版)Word格式.docx
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吃夜宵
打招呼
介绍活
动
Hello大家好!
!
今天我跟我的外教nadia一起直播~今晚的主题
是:
超级清爽的夏季晚间护肤流程~~~
夏天是不是最怕粘腻,晚上脸油油的蹭到枕头都超级嫌弃的!
但
是自暴自弃不做护肤呢也是不行滴反而会让皮肤出油更加旺盛
~所以夏季护肤的主题就是清爽!
补水!
好吸收!
10
20
卸妆
卸妆湿巾
大家夏天嘛一定会涂防晒的涂了防晒一定要记得卸妆!
我在用
防晒霜
的是我们自己家的防晒spf30日常用刚刚好
卸妆今天用我们的新品卸妆湿巾,今天刚刚店里买上市的,不过其实我自己已经拿到了一段时间了,拿到手之后就一直用,本停不下来!
(展示空盒)因为真的太方便了!
我平时其实不是每天都化妆,但是每天都会涂防晒,有时候觉得只卸个防晒专门找卸妆棉卸妆水还是有点麻烦,但是这个卸妆湿巾出来之后,完美的解决了我的困扰!
只涂了防晒的时候就直接用一片卸妆湿巾;
化了妆的时候就仔仔
细细用卸妆水。
一次一片刚刚好卸整张脸卸得超级干净又很舒适我眼睛有时
候比较敏感也不会熏眼睛我经常都要出差出差带这个超级方便的!
给大家展示一下它的卸妆力:
手上涂眼线、口红、粉底…用卸妆湿
巾卸除
洗脸
Mcd洁面
黑金洁面空
瓶
吴总非常用力挤黑金洁面挤不出:
哎呀刚好用完了一只黑金洁面
那再开一只mcd洁面吧
插播一个广告:
卸妆湿巾上新两大盒只要59!
首发限量只有xxx盒
插播优惠券(直播要求)
20
35
去黑头+
闲聊
(待定)
Nadia:
三部
曲鼻贴
吴总:
夏天黑头变得超多的一定要及时清理不然很容易撑大毛
孔
唉nadia你有没有用过这种去黑头的鼻贴呀赶紧来感受一下
wow~~~
敷面膜+
Mcd
面膜/黑珍珠
面膜/绿茶面
我前两天刚用过去黑头鼻贴那我今晚就敷一个清爽的mcd
面膜/黑珍珠面膜/绿茶面膜(三选一)
我最喜欢mcd面膜的地方呢就是它补水效果很明显的同时完全
膜(三选一)
不粘腻超级清爽夏天用也不会腻腻的/黑面膜呢是排浊、吸附皮
肤污垢的功效,夏季皮脂分泌较多,很适合定期用一下清理一下
肌肤/绿茶面膜的功效是平衡油脂分泌,我身边一些油皮的朋友们
都很喜欢绿茶面膜,用完之后水油平衡的感觉很明显
插播广告:
我们店里现在店庆面膜套餐黑珍珠面膜+绿茶面膜20片只要99!
摘掉面膜清水洗
35
50
护肤步
骤
高机能水
接下来就到了今天这个夏季晚间清爽护肤的重磅戏:
高机能水高机能水是我们店里的新品,研发了两年,调整了很多次,今年才上架。
我自己这瓶已经用的只剩一点了,超级喜欢!
好像有很多朋友还不明白这个高机能水是怎么用的,其实这是一个水+精华二合一的概念,是我们专门为年轻肌肤研发、设计的一款精华水产品。
(使用示范)
Mcd乳液
夏季晚间护肤最后一步,建议大家用一个清爽的乳液,我用的是mcd乳液。
很多人夏季晚上就偷懒,不用乳液,其实这样是不对的,反而会让皮肤分泌更多油脂。
正确的作法是用一款质地清爽又温和补水锁水的乳液。
50-
结束
闲聊慈善礼盒
哎呀nadia你知道吗,我们公司最近做了一件挺有意义的事情,我们捐助了一所小学,这个
礼盒就是……………………………………………………………………………………………………
带货直播脚本范文
、提前准备开场话术及暖场设计:
与粉丝互动。
XXX表示,脚本其实就是开始直播到结束时的提纲、框架。
在直播过程中,最重要的是对直播进行规划和安排,因此,在直播前,设计一个直播脚本是非常重要的。
其整场脚本的内容包含了开场互动、商品讲解、引导成交、下场直播预热四大环节。
比如,开场互动:
她要求自己开播第一分钟马上进入直播状态,即提前准备好开场话术,与暖场设计,在签到环节,便最先来的粉丝打招呼。
二、从当下的痛点切入,产品卖点直抓粉丝的眼球。
“目前我就在家里直播,除了手机没有其它直播设备。
”XXX表示,没有带产品回去的她,因为在直播上摸到了一点儿“窍门”,所以,脚本内容的重点基本会以疫情期间企业如何实现自救突围、化妆品门店如何打通线上变现通道等方面为主,结合自己入股的一个专注打造抖音变现的公司的课程,进行卖货。
因此她会先了解实体门店老板目前的状况,从痛点切入,将实体门店+直播的卖点阐释清楚,以期结合线下优势和直播通道优势帮助门店找到新的流量池。
三、卖货更要卖“自己”,话术围绕真实的自己设定。
在XXX看来,直播脚本设计中,好的直播话术是可以帮助主播实现带货的。
她表示,在直播话术上面,第一,所有的话术都要围绕主播真实的自己去设定,要将语言和人性结合起来。
第二,做电商主播或者实体店尝试做直播时,自己也就相当于一个电视购物支持人,因此可以将直播理解成为一场重复性的电视购物。
而想要将货卖出去,所需的技能就是“深入研究粉丝人性,投其所好”,即用能刺激其购物欲的话术,引导其成交并关注直播间。
四、预告下场,并策划好直播后如何将流量变为留量。
“我并不是只做一场直播,之后就不做了。
我会持续去做,因此我需要将流量变为留量。
而这就需要在直播时做好后端变现和维护,其实这和接受门店咨询产品是一样的。
流量来了,需要专业人士来打理和维护。
也有专业线上社群维护工具做到及
时回复和多群转发的。
”
XXX在采访时多次强调,设计直播脚本时,一定要设计好如何预告下场,才能吸引更多流量。
比如,在直播中,场控根据同时在线人数和产品的点击转化销售数据,引导主播进行重点演绎的同时,结合下场直播内容进行剧透,以预告的方式吸引关注。
直播脚本模版
直播主题
XX春季售后服务嘉年华直播活动
芯,你
子
主播
XX
主播自我介绍
职业经历(机修经历、服务顾问经历、售后经历、做人的标准口号哲学等)
直播道具准备
1.手机2.充电宝3.直播支架4.良好的网络环境5.直播场景5.主要商品(机油、空调滤芯、杀菌套餐券、
套餐合同)6.有抖音橱窗功能更好8.引流单品设置(免费杀菌1次)、后台、收钱二维码
直播内容提纲
每一阶段过完,要强调一下,活动主题及剩下的时间
1
公司简单介绍,XX公司发展史,实力,自己的职业简历介绍
2
直播优惠项目内容,分阶段开展
3
话题:
机油好处,级别、保养的周期介绍(机油、刹车油、刹车片,变速箱分手自动、空调、空气滤火花塞等)建议都是问题开头,我在这里想问一下各位老铁们,你觉得咱们多长时间保养一次合理,觉得机油在不开封的情况下质保期是多久?
4
准备段子、笑话等。
例子,我想问一下大家,你知道为什么女孩失恋后都会发一个朋友圈吗?
举个例吧!
你做过出租车吧!
你下车的时候,是不是司机都会把空车的牌子露出来,你品,你细品!
5
销售保养+杀菌套餐、机油套餐、流失保养套餐(套餐内容说明)、续保(脱保的影响)
6
众筹负离子空气净化器(空气进化器功能、质量、保修、价格说明)
7
众筹报复性消费产品,高性能轮胎,轮毂改装,车企覆膜改色
现场互动
末
第一个阶段优惠为发放50张臭氧杀菌券,可以凭截屏666选定
第二个阶段关注人数达到200抽奖送蒸汽杀菌一次,但是强调是首次直播福利,或者是节日福利,周福利,不然每次直播都有贪便宜的观众过来带节奏。
第三阶段引流的促销活动,引流空调杀菌产品特价销售
第四个阶段注人数达到500且500赞抽奖发放终身机油大奖
第五个阶段注人数达到600且600赞抽奖发放终身机油大奖半价资格
直播流程
序号
时长(min)
流程
主要内容
画面
开场
烧热环节,开场白
直播随意
主播身份介绍
主题说明
公司介绍、,欢迎直播间的观众,介绍本直播时长,主讲的内容,推荐的商品,流说明,福利说明
产品桌前,大量道具呈现
30
讲解
演绎环节(尽量与粉丝互动)+才艺展示(脱口秀、段子手,搞笑剧情、游戏托)
道具
15
互动
穿插互动(限时优惠劵、抽奖、秒杀等活动)
券,商品
结语
彩蛋,播结束后也要宣传,宣传的内容可是直播中发生的有趣的事儿,也可以是粉丝中奖的介绍,预告下一次直播内容(时间、内容、福利)制造期待