淘宝直播脚本含完整流程(完整版)Word格式.docx

1、吃夜宵打招呼介绍活动Hello大家好！今天我跟我的外教nadia一起直播今晚的主题是：超级清爽的夏季晚间护肤流程夏天是不是最怕粘腻，晚上脸油油的蹭到枕头都超级嫌弃的！但是自暴自弃不做护肤呢 也是不行滴 反而会让皮肤出油更加旺盛所以夏季护肤的主题就是清爽！补水！好吸收！1020卸妆卸妆湿巾大家夏天嘛一定会涂防晒的 涂了防晒一定要记得卸妆！我在用防晒霜的是我们自己家的防晒 spf30 日常用刚刚好卸妆今天用我们的新品卸妆湿巾，今天刚刚店里买上市的，不过 其实我自己已经拿到了一段时间了，拿到手之后就一直用，本停 不下来！（展示空盒）因为真的太方便了！我平时其实不是每天都 化妆，但是每天都会涂防晒，有

2、时候觉得只卸个防晒专门找卸妆 棉卸妆水还是有点麻烦，但是这个卸妆湿巾出来之后，完美的解 决了我的困扰！只涂了防晒的时候就直接用一片卸妆湿巾；化了妆的时候就仔仔细细用卸妆水。一次一片刚刚好卸整张脸 卸得超级干净 又很舒适 我眼睛有时候比较敏感也不会熏眼睛 我经常都要出差 出差带这个超级方便 的！给大家展示一下它的卸妆力：手上涂眼线、口红、粉底用卸妆湿巾卸除洗脸Mcd洁面黑金洁面空瓶吴总非常用力挤黑金洁面挤不出：哎呀刚好用完了一只黑金洁面那再开一只mcd洁面吧插播一个广告：卸妆湿巾上新 两大盒只要59！首发限量只有xxx盒插播优惠券（直播要求）2035去黑头+闲聊（待定）Nadia：三部曲鼻贴吴总

3、：夏天黑头变得超多的 一定要及时清理 不然很容易撑大毛孔唉nadia 你有没有用过这种去黑头的鼻贴呀赶紧来感受一下wow敷面膜+Mcd面膜/黑珍珠面膜/绿茶面我前两天刚用过去黑头鼻贴那我今晚就敷一个清爽的mcd面膜/黑珍珠面膜/绿茶面膜（三选一）我最喜欢 mcd 面膜的地方呢就是它补水效果很明显的同时 完全膜（三选一）不粘腻 超级清爽夏天用也不会腻腻的 /黑面膜呢是排浊、吸附皮肤污垢的功效，夏季皮脂分泌较多，很适合定期用一下清理一下肌肤/绿茶面膜的功效是平衡油脂分泌，我身边一些油皮的朋友们都很喜欢绿茶面膜，用完之后水油平衡的感觉很明显插播广告：我们店里现在店庆面膜套餐 黑珍珠面膜+绿茶面膜 2

4、0片只要99！摘掉面膜 清水洗3550护肤步骤高机能水接下来就到了今天这个夏季晚间清爽护肤的重磅戏：高机能水 高机能水是我们店里的新品，研发了两年，调整了很多次，今年 才上架。我自己这瓶已经用的只剩一点了，超级喜欢！ 好像有很多朋友还不明白这个高机能水是怎么用的，其实这是一 个水+精华二合一的概念，是我们专门为年轻肌肤研发、设计的一 款精华水产品。（使用示范）Mcd乳液夏季晚间护肤最后一步，建议大家用一个清爽的乳液，我用的是 mcd乳液。很多人夏季晚上就偷懒，不用乳液，其实这样是不对 的，反而会让皮肤分泌更多油脂。正确的作法是用一款质地清爽 又温和补水锁水的乳液。50-结束闲聊 慈善礼盒哎呀n

5、adia你知道吗，我们公司最近做了一件挺有意义的事情，我们捐助了一所小学，这个礼盒就是带货直播脚本范文、提前准备开场话术及暖场设计：与粉丝互动。XXX 表示，脚本其实就是开始直播到结束时的提纲、框架。在直播过程中，最重要的是对直播进行规划和安排，因此，在 直播前，设计一个直播脚本是非常重要的。其整场脚本的内容包含了开场互动、商品讲解、引导成交、下场直播预热四大环节。比如，开场互动：她要求自己开播第一分钟马上进入直播状态，即提前准备好开场话术，与暖场设计，在签到环节，便最 先来的粉丝打招呼。二、从当下的痛点切入，产品卖点直抓粉丝的眼球。“目前我就在家里直播，除了手机没有其它直播设备。” XXX表

6、示，没有带产品回去的她，因为在直播上摸到了一点儿“窍 门”，所以，脚本内容的重点基本会以疫情期间企业如何实现自救突围、化妆品门店如何打通线上变现通道等方面为主，结合 自己入股的一个专注打造抖音变现的公司的课程，进行卖货。 因此她会先了解实体门店老板目前的状况，从痛点切入，将实 体门店+直播的卖点阐释清楚，以期结合线下优势和直播通道优势帮助门店找到新的流量池。三、卖货更要卖“自己”，话术围绕真实的自己设定。在XXX看来，直播脚本设计中，好的直播话术是可以帮助主播实现带货的。她表示，在直播话术上面，第一，所有的话术 都要围绕主播真实的自己去设定，要将语言和人性结合起来。第二，做电商主播或者实体店尝

7、试做直播时，自己也就相当于一 个电视购物支持人，因此可以将直播理解成为一场重复性的电视购物。而想要将货卖出去，所需的技能就是“深入研究粉丝人性，投其所好”，即用能刺激其购物欲的话术，引导其成交并关注 直播间。四、预告下场，并策划好直播后如何将流量变为留量。“我并不是只做一场直播，之后就不做了。我会持续去做，因此我需要将流量变为留量。而这就需要在直播时做好后端变 现和维护，其实这和接受门店咨询产品是一样的。流量来了，需要专业人士来打理和维护。也有专业线上社群维护工具做到及时回复和多群转发的。”XXX 在采访时多次强调，设计直播脚本时，一定要设计好如何预告下场，才能吸引更多流量。比如，在直播中，场

8、控根据 同时在线人数和产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的同时，结合下场直播内容进行剧透，以预告的方式吸引关 注。直播脚本模版直播主题XX春季售后服务嘉年华直播活动芯， 你子主播XX主播自我介绍职业经历（机修经历、服务顾问经历、售后经历、做人的标准口号哲学等）直播道具准备1.手机2.充电宝3.直播支架4.良好的网络环境5.直播场景5.主要商品（机油、空调滤芯、杀菌套餐券、套餐合同）6.有抖音橱窗功能更好8.引流单品设置（免费杀菌1次）、后台、收钱二维码直播内容提纲每一阶段过完，要强调一下，活动主题及剩下的时间1公司简单介绍，XX公司发展史，实力，自己的职业简历介绍2直播优惠项目内容，

9、分阶段开展3话题：机油好处，级别、保养的周期介绍（机油、刹车油、刹车片，变速箱分手自动、空调、空气滤 火花塞等）建议都是问题开头，我在这里想问一下各位老铁们，你觉得咱们多长时间保养一次合理， 觉得机油在不开封的情况下质保期是多久？4准备段子、笑话等。例子，我想问一下大家，你知道为什么女孩失恋后都会发一个朋友圈吗？举个例 吧！你做过出租车吧！你下车的时候，是不是司机都会把空车的牌子露出来，你品，你细品！5销售保养+杀菌套餐、机油套餐、流失保养套餐（套餐内容说明）、续保（脱保的影响）6众筹负离子空气净化器（空气进化器功能、质量、保修、价格说明）7众筹报复性消费产品，高性能轮胎，轮毂改装，车企覆膜改

10、色现场互动末第一个阶段优惠为发放50张臭氧杀菌券，可以凭截屏666选定第二个阶段关注人数达到200抽奖送蒸汽杀菌一次，但是强调是首次直播福利，或者是节日福利，周 福利，不然每次直播都有贪便宜的观众过来带节奏。第三阶段引流的促销活动，引流空调杀菌产品特价销售第四个阶段注人数达到500且500赞抽奖发放终身机油大奖第五个阶段注人数达到600且600赞抽奖发放终身机油大奖半价资格直播流程序号时长（min）流程主要内容画面开场烧热环节，开场白直播随意主播身份介绍主题说明公司介绍、，欢迎直播间的观众，介绍本 直播时长，主讲的内容，推荐的商品，流 说明，福利说明产品桌前，大量道具 呈现30讲解演绎环节（尽量与粉丝互动）+才艺展示（脱 口秀、段子手，搞笑剧情、游戏托）道具15互动穿插互动（限时优惠劵、抽奖、秒杀等活动）券，商品结语彩蛋，播结束后也要宣传，宣传的内容可 是直播中发生的有趣的事儿，也可以是粉丝 中奖的介绍，预告下一次直播内容（时间、 内容、福利）制造期待