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区域市场的需求量相对本地市场来说，需求量更大，P3需求更稳定。

国内市场，P1、P2的需求逐年下降，P3、P4需求逐年上升。

P3、P4需求预计呈上升趋势。

同时供应商也可能要求得到ISO9000认证。

亚洲市场，所有的产品几乎都需求较少。

国际市场，P1的需求量非常大，其他产品需求不甚明朗。

（二）市场的单价预测：

本地市场，P1的单价逐年下滑，利润空间越来越小。

P2和P3随着产品的完善，价格会逐步提高。

区域市场价格普遍和本地市场一样。

国内市场，与销售量相类似，P1、P2的价格逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。

P3、P4单价逐步下滑。

亚洲市场，P1在亚洲市场的价格相对于本地市场来说没有竞争力。

国际市场，受各种因素影响，价格变动风险大。

（三）市场竞争力分析：

1、产品SWOT分析优势（S）：

①主打产品技术较高，利润空间较大②实行差异化战略，产品覆盖面较广。

劣势（W）：

①投资较大，需要资金多②经营和管理经验不足抗③风险的能力较弱。

机会（O）：

①竞争对手产品多，生产线不够，产量较小，使我们更有机会争取到市场份额②我公司研发速度快，竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会。

威胁（T）：

①当市场上有强大的竞争者时，由于无法取得足量的订单可能导致生产线的搁置②不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，扩大规模等对本企业的威胁更大。

二、企业的经营战略

我公司根据对市场环境的分析，结合自身的特点，我公司制定了包括产品战略、市场战略以及广告费投入情况

产品战略：

根据市场预测，考虑发展P1P2P3三种产品。

P4产品由于其研发周期过长，市场需求难以预测，机会成本过高，不考虑研发生产。

前两年主打P1，第二三四五六年主打P2，P3。

市场战略：

第一年开始四个市场的开拓以及一个ISO9000（2Y，2M）认证。

第二年争夺本地市场的P1产品龙头地位。

第三年争夺区域市场的产品P2龙头地位。

第四年争夺国内市场的P3产品龙头地位。

第五年争夺国际市场的P2产品及P3产品龙头地位。

广告费的投入：

第二年

P1

P2

本地市场（M）

4

3

区域市场（M）

2

第三年

P3

1

6

国内市场（M）

（注：

先定两年的广告费，后三年的广告费依据前两年抢占的订单进行变动）

三、公司生产计划:

产品计划：

第一阶段（第2年）生产P1产品，并研发P2和P3产品；

第二阶段（第2-4年）重点推出P2产品和P3产品；

第三阶段（第5-6年）重点推出P1产品和P3产品，P2产品根据P1产品的库存以及资金状况再确定是否生产。

企业初期有三条手工线和一条半自动线。

手工线的优缺点显而易见：

低成本，建造周期短，可随时转产；

它的缺点是生产效率和回报率都很低。

尤其是后期是以生产P2和P3产品为主，其加工费相比其他流水线高很多，如果不换掉手工线，会造成入不敷出的财政状况，而且以手工线的生产效率远远无法满足市场需求，也限制了我们的订单业务。

所以，在第一年的第二个季度卖掉一条手工线，买入一条柔性生产线。

买入柔性生产线是因为其无转产周期，到后期的话可以根据订单的具体情况调整其负责生产的产品种类。

在第一年的第三个季度租用上中厂房，同时买入三条全自动生产线（计划两条生产P1,一条生产P2），因为考虑到后期P1的市场需求量还是很可观的，而且全自动的生产周期比较短，可以更有效地保障产品的供应量。

根据以上生产线的安排和产品计划得出下表：

以下表格是根据生产线在中途没有变动的情况下推断出来的，而库存量是没有考虑提交订单时售出的产品数量，之所以计算出库存量是为了计算企业的生产力，以便为争取订单的时候作参考。

在实际操作中不排除因为订单的情况和企业的资金状况而选择改变生产线和变更生产的产品种类。

）

年度

季度

成品入库

生产线

生产线投资

维护费

租金

折旧

库存

3P1

2P1

卖一手工

买一柔性

+1M

-6M

5P1

买三全自动

-15M

7P1

1P1

续投

11M

4M

8P1

-7M

6P1（2P1用于产2P2）

5P1+2P2

9P1+2P2

2P1+1P2

10P1+3P2

3P1+1P2+1P3

2M

12P1+4P2+1P3

4P1+1P2+1P3

15P1+5P2+2P3

17P1+6P2+3P3

2P1+1P2+1P3

18P1+7P2+4P3

5P1+1P2+1P3

14M

22P1+8P2+5P3

23P1+9P2+6P3

25P1+10P2+7P3

28P1+11P2+8P3

30P1+12P2+9P3

5

31P1+13P2+10P3

35P1+14P2+11P3

36P1+15P2+12P3

38P1+16P2+13P3

41P1+17P2+14P3

43P1+18P2+15P3

44P1+19P2+16P3

48P1+20P2+17P3

四、公司采购计划：

根据生产部对于公司未来6年的产量预测和产品P1，P2，P3的生产构成（P1=1M1，P2=1P1+1M2，P3=1M2+2M3）进行采购。

其中，考虑到M1，M2，M3的采购提前期（1Q，1Q，2Q），发现计划每年每季度的原料用量是不够的，因此还要有预定相应原料的时间计划。

同时，为了更好地与资金衔接，计算出了每年每季度购买原料的成本。

前提：

1、不考虑资金短缺。

2、不考虑中途生产线变更。

3、除了一开始给的3M1，每个季度末原料库存数量保持为0。

六年采购如表所示：

第一年

第一季度

第二季度

第三季度

M1

2，定0

0，定1

1，定1

1，定0

M2

0，定2

M3

合计成本（M）

第四季度

0，定5

5，定2

2，定3

3，定4

2，定2

2，定1

7

4，定3

3，定2

2，定5

8

第四年

第五年

第六年

五、资金运筹和使用规划：

第一阶段（第1年）：

生产P1产品，并研发P2和P3产品。

第二阶段（第2-4年）：

重点推出P2产品和P3产品。

第三阶段（第5-6年）：

重点推出P1产品和P3产品，P2产品根据P1产品的库存以及资金状况再确定是否生产。

材料费

投资生产线，转产

生产手工费

产品研发

行政管理

设备维护

市场

ISO

总计

年总计

12

6,5,5,5=21

28

40

94

7,5,5,5=22

25

11

21

13

9

34

93

10

17

15

35

65

29

59

14

27

60