木艺灯饰项目可行性分析报告.docx
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木艺灯饰项目可行性分析报告
木艺灯饰项目
可行性研究报告
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项目名称：
×××××××××
项目负责人：
×××
联系电话：
×××××
编制日期：
×××××
木艺灯饰可行性分析报告
第一章、产品概况
近年来，随着人们物质生活的不断提高，我国城镇建设日新月异，高楼别墅纷纷向“花园型”、“生态型”和“景观型”方向发展，从中可以看出现代人越来越重视居所与自然的融合，追求朴实、安逸和快乐的愿望。
但是有一个不可忽略的因素必须引起我们的重视，那就是“xx”因素对住宅吉凶的影响。
在现实生活中，有些房屋虽然显得简陋，但居住者身心健康、人丁平安、事业顺利，而有的人搬进装饰华丽的新居之后，反而不如从前如意吉祥，有的人是健康方面出现问题，有的人事业上有阻碍，有的人损丁破财，让人觉得很奇怪。
其实，我们每个人无时无刻不生活在一定的环境当中，环境的发展变化时时在影响着每一个人，只是我们习以为常不自知罢了。
这就是xx对人的感应。
xx学就是一门研究人与自然环境如何协调统一学科。
xx灯饰在外观设计方面充分融入了传统的xx文化，根据五行（金、木、水、火、土）八卦（阴、阳）命理相数，使灯具在居家装饰市场上更具差异化、个性化、艺术化。
灯饰制作种类按照“五行相生”（水生木、木生火、火生土、土生金、金生水）和“五行相克”（木克土、土克水、水克火、火克金、金克木）的制衡原理，主要分为实木与陶瓷的结合、陶瓷与水晶的结合、水晶与暖色灯结合、金属与暖色灯的结合、金属与实木相结合等类型，承载中国传统特色易经xx文化，改善家居xx，化解五行恶煞，旺运催财、和谐消灾、纳福迎祥、健康长寿、驱邪避恶、多子多福、升官发财、喜庆如意、扭转乾坤。
第二章、产品发展前景
一、产品质量：
较高的技术含量和名贵的真材实料，罕见的构思创意，打造一流的质量品牌。
二、节能环保，低碳减排，外观融入中国民间特色文化精致美观，雍容典雅、物美价廉，更适合大众消费。
三、细分市场，合资兼并、战略联盟，品牌央衬，使灯具不单满足照明，更是具有艺术赏析收藏和xx文化作用谐调。
第三章、产品市场分析和市场营销策略
一、产品市场分析：
1、产品市场结构定位---产品定位策略体现在了灯具的构造、形状、成份、性能、命名、商标、包装、价格等直观方面。
产品是以名贵实木和进口羊皮、汝窑陶瓷、植物透光板和透光云石、水晶、竹木电器等完美结合而成中高档产品；细分市场由普通实木和仿羊皮汝窑陶瓷和仿水晶竹木电器完美结合而成的中低档产品。
使产品以古典、奢华、惊艳、辟邪、消灾、高贵、物有所值的形象走进消费者的心中。
市场定位准确，拉开档次，适合不同消费群体，获取更多的市场份额。
2、产品市场特点----自主研发、自主创新，你无我有，你有我新，避开正面竞争和侧面挑战，把本公司所有的技术产品和中国传统xx文化完美糅合的优势特点占领市场。
3、产品市场需求----灯是神的象征，是光明的使者，是恶煞妖魔的克星，万家灯火、万象更新、低碳减排、xx八卦。
离不开灯的衬托，更离不开阴阳八卦xx灯的引导调谐，市场前景广阔。
二、市场营销策略：
1、市场目标：
生产适合中国传统xx文化特色为外观的灯饰进入市场以获得高收入层次这一细分市场的市场份额；通过专业化的集中性营销进行侧面进攻市场，在确定产品形象，提高产品的知名度的同时稳定其产品外销和市场份额。
从而逐步拓宽市场，以寻求最终利润的实现。
企业也旨在把中国xx文化融入作为生活必需品的灯饰中，既融合文化差异，也能把中国传统的历史发展文化以现实务实的依附形式传达，弘扬光大。
2、目标市场策略：
确定目标市场的第一步骤是确定国内为本企业销售其灯饰的大目标市场，对于整个国内市场，因为消费的层次有明显的差异，所以企业把产品分为两个大的类别进行销售。
一类是针对收入水平在中低水平的少部分居民，我们通过用不同的材料节省其成品的成本，但不改变产品所要传达的内涵原意；另外一类是针对我们的主要目标市场，亦即确定目标市场的第二个步骤，选定了中上层家庭，收入水平位于中端层次以上而且稳定，家庭内配有小型入户花园，家庭内成员具有较高的文化教育水平这一消费群体作为一个细分市场，进行集中性的营销。
3：
产品分销策略：
由于我公司的是新产品上市，目的在于渗透国内高档灯具市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，亦即高市场占有率为我们的最主要目标，营销利润为次要目标因此我们将首先采取渗透定价策略，但这并不会影响我公司产品高档品牌的定位。
因为，在进入市场时，我们的灯具就算价格相对比较低，但也一定会控制到在当地高档灯具价格水平线上来回波动50－500元的范围内。
而当到了经营期间，即便价格已经确定，我们仍会设定如下“收放自如”的弹性价格管理策略：
1．声望定价；2．统一定价；3．折扣与折让价；4．运费负担、5、产品促销价。
4：
分销策略：
我公司的灯饰面向大中城市收入中上家庭，同时采取渗透定价以迅速打开市场，竞争对手以国内灯饰品牌、大公司的灯饰企业及利用新能源为核心技术的灯饰企业为主，因此与国内中间商中的联合营销机构合作是初期较为合理的做法。
同时，对于国内分销渠道的选择中，应缩短渠道长度、适当拓宽渠道宽度。
5分销管理策略：
我公司的渠道管理策略除了着眼于决策外，将重点把握分销目标的完成及中间商的沟通。
由于我公司希望能尽快打开国内灯饰市场，迅速占领一定市场份额并提升产品声望、树立品牌形象，因此我们将制定较为细致的工作日程表，并建立完善的测评体系，以便随时了解当前营销情况。
6：
产品广告策略：
我们产品着重注意的几个环节将反映在产品的特点上，其主要是：
1、具有中国传统特色；2、协调阴阳xx；3、时尚美观；4、产品质量上乘；5、产品服务全面周到；6、产品形象较好；7、价格合理；8、节能环保；然而，尽管产品特点出众，但出现在广告中的特点不宜过多，应当尽量集中于“有中国xx特色”这一特点上，因为这代表了区分同类照明产品的本质特点。
真正代表产品形象的广告不能罗列过多的特点，过犹不及的作用将致使消费者难以区分我公司产品，削弱了广告的作用。
卖点是引导消费最重要的环节，因此，在我们的广告中一定要反复强调我公司产品的究极特点——“中国xx特色”。
7：
营销推广策略：
1、对象与规模：
在推广的过程中，应当抓住特殊消费群体注重文化内涵的特点，注意推广我公司灯饰中溢于言表的中国古典xx文化。
2、时机和期限：
时机的选择也是非常重要环节，既然我公司灯饰以中国xx文化特色为卖点，因此在中国节日，特别是春节前后进行推广可以起到很好的宣传效果，另外，若能与当地xx大师进行配合，在其庆典活动上进行合作、宣传，更有事半功倍的效果。
4、预算开支：
由于我公司的目标细分市场收入往往较高，较低格调的推广方案往往难以起到良好的效果，因此预算开支不能太过节省，应迎合消费者口味。
9：
市场发布控制策略：
采用程序化控制预算：
确定在一年内对人、财、物等方面的短期指出及其来源。
根据项目或任务的具体情况在各部门中分配资金；对各部门之间的生产能力和供给进行计划和协调；对各部门的业绩进行评估；各部门之间进行信息沟通和信息交流。
采用职能报告制进行有效的控制。
包括公司的各种财务报表、有关销售的各种报表、有关材料采购的各种报表、有关生产的各种报表以及内部员工表现总结等。
第二章、产品发展前景
一、产品质量：
较高的技术含量和名贵的真材实料，罕见的构思创意，打造一流的质量品牌。
二、节能环保，低碳减排，外观融入中国民间特色文化精致美观，雍容典雅、物美价廉，更适合大众消费。
三、细分市场，合资兼并、战略联盟，品牌央衬，使灯具不单满足照明，更是具有艺术赏析收藏和xx文化作用谐调。
第三章、产品市场分析和市场营销策略
一、产品市场分析：
1、产品市场结构定位---产品定位策略体现在了灯具的构造、形状、成份、性能、命名、商标、包装、价格等直观方面。
产品是以名贵实木和进口羊皮、汝窑陶瓷、植物透光板和透光云石、水晶、竹木电器等完美结合而成中高档产品；细分市场由普通实木和仿羊皮汝窑陶瓷和仿水晶竹木电器完美结合而成的中低档产品。
使产品以古典、奢华、惊艳、辟邪、消灾、高贵、物有所值的形象走进消费者的心中。
市场定位准确，拉开档次，适合不同消费群体，获取更多的市场份额。
2、产品市场特点----自主研发、自主创新，你无我有，你有我新，避开正面竞争和侧面挑战，把本公司所有的技术产品和中国传统xx文化完美糅合的优势特点占领市场。
3、产品市场需求----灯是神的象征，是光明的使者，是恶煞妖魔的克星，万家灯火、万象更新、低碳减排、xx八卦。
离不开灯的衬托，更离不开阴阳八卦xx灯的引导调谐，市场前景广阔。
二、市场营销策略：
1、市场目标：
生产适合中国传统xx文化特色为外观的灯饰进入市场以获得高收入层次这一细分市场的市场份额；通过专业化的集中性营销进行侧面进攻市场，在确定产品形象，提高产品的知名度的同时稳定其产品外销和市场份额。
从而逐步拓宽市场，以寻求最终利润的实现。
企业也旨在把中国xx文化融入作为生活必需品的灯饰中，既融合文化差异，也能把中国传统的历史发展文化以现实务实的依附形式传达，弘扬光大。
2、目标市场策略：
确定目标市场的第一步骤是确定国内为本企业销售其灯饰的大目标市场，对于整个国内市场，因为消费的层次有明显的差异，所以企业把产品分为两个大的类别进行销售。
一类是针对收入水平在中低水平的少部分居民，我们通过用不同的材料节省其成品的成本，但不改变产品所要传达的内涵原意；另外一类是针对我们的主要目标市场，亦即确定目标市场的第二个步骤，选定了中上层家庭，收入水平位于中端层次以上而且稳定，家庭内配有小型入户花园，家庭内成员具有较高的文化教育水平这一消费群体作为一个细分市场，进行集中性的营销。
3：
产品分销策略：
由于我公司的是新产品上市，目的在于渗透国内高档灯具市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，亦即高市场占有率为我们的最主要目标，营销利润为次要目标因此我们将首先采取渗透定价策略，但这并不会影响我公司产品高档品牌的定位。
因为，在进入市场时，我们的灯具就算价格相对比较低，但也一定会控制到在当地高档灯具价格水平线上来回波动50－500元的范围内。
而当到了经营期间，即便价格已经确定，我们仍会设定如下“收放自如”的弹性价格管理策略：
1．声望定价；2．统一定价；3．折扣与折让价；4．运费负担、5、产品促销价。
4：
分销策略：
我公司的灯饰面向大中城市收入中上家庭，同时采取渗透定价以迅速打开市场，竞争对手以国内灯饰品牌、大公司的灯饰企业及利用新能源为核心技术的灯饰企业为主，因此与国内中间商中的联合营销机构合作是初期较为合理的做法。
同时，对于国内分销渠道的选择中，应缩短渠道长度、适当拓宽渠道宽度。
5分销管理策略：
我公司的渠道管理策略除了着眼于决策外，将重点把握分销目标的完成及中间商的沟通。
由于我公司希望能尽快打开国内灯饰市场，迅速占领一定市场份额并提升产品声望、树立品牌形象，因此我们将制定较为细致的工作日程表，并建立完善的测评体系，以便随时了解当前营销情况。
6：
产品广告策略：
我们产品着重注意的几个环节将反映在产品的特点上，其主要是：
1、具有中国传统特色；2、协调阴阳xx；3、时尚美观；4、产品质量上乘；5、产品服务全面周到；6、产品形象较好；7、价格合理；8、节能环保；然而，尽管产品特点出众，但出现在广告中的特点不宜过多，应当尽量集中于“有中国xx特色”这一特点上，因为这代表了区分同类照明产品的本质特点。
真正代表产品形象的广告不能罗列过多的特点，过犹不及的作用将致使消费者难以区分我公司产品，削弱了广告的作用。
卖点是引导消费最重要的环节，因此，在我们的广告中一定要反复强调我公司产品的究极特点——“中国xx特色”。
7：
营销推广策略：
1、对象与规模：
在推广的过程中，应当抓住特殊消费群体注重文化内涵的特点，注意推广我公司灯饰中溢于言表的中国古典xx文化。
2、时机和期限：
时机的选择也是非常重要环节，既然我公司灯饰以中国x
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