专用设备制造企业发展战略和经营计划Word文档下载推荐.docx

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短期内中国经济延续下行的趋势将不会改变。

如何应对经济的下行压力，中美经贸关系如何演绎，积极政策的效果将会如何，房地产政策是否放松等问题的演化将对2019年国内经济发展至关重要。

另外，2018年国内经济遇到的问题、矛盾以及前些年经济高速增长所掩盖、积累的风险也将在2019年逐步释放。

但近期，国家相关部门陆续出台了包括降息、降准、减税等政策性利好，将缓解2019年实体企业经营压力。

2、从行业发展来看，十九大后，中国将开启两个一百年奋斗新征程，产业结构、经济发展方式、增长动力转换将持续调整优化，依靠生产要素投入与出口拉动的传统粗放经营发展的模式将彻底改变，环保督查将推动整个工业行业的供给侧结构性改革，政府换届周期将使投资建设持续增长、“一带一路”国家战略打开新空间，在环保政策常态化、城镇化和国际化新动力下，在面临工业4.0、物联网、共享经济、人工智能、五新提速的背景下，新技术、新材料、新工艺的应用日新月异，科技成果转化提速，新产品生命周期缩短，更新换代不断加快。

在《中国制造2025》一系列文件对制造业企业重要指引作用下，专用装备制造业将迎来市场复苏新周期、新动能，装备工业的工作重点将集中在节能减排和环保等方面，工业企业将面临综合成本上升、市场价格急剧波动等因素影响。

3、从公司自身发展情况来看，经过前几年公司在智能化制造及碳纤维专用装备、机器人智能装备等领域的布局、产品结构调整及信息化的升级改造，公司生产力水平和人均效率将进一步提升，核心产业将进入良性循环轨道和厚积薄发的黄金时期，2019年及未来几年将迎来新一轮的发展机遇和空间。

二、2019年公司发展思路和工作重点

1、2019年公司整体发展思路、经营目标

（1）2019年公司整体发展思路：

以“稳健经营、稳中求进”为总工作基调，巩固和提升新能源装备、建筑节能专用装备及轻纺专用装备的龙头地位，加快发展碳纤维专用装备、机器人智能装备、军民融合、智能化机柜等战略性新兴产业，在应对挑战中开创新局面，在攻坚克难中实现新发展，集公司之力进一步打造和持续提高自身的核心竞争能力。

（2）2019年经营目标：

根据国内外经济环境发展现状及市场发展趋势，结合自身实际情况，2019年，精功科技争取实现销售收入15亿元（含税）。

2、2019年度经营计划和工作重点

2018年底的中央政治局会议和中央经济工作会议强调，要“增强忧患意识，坚定不移办好自己的事。

要保持战略定力，把握好节奏和力度”。

2019年，精功科技将“坚定不移办好自己的事”，切实做好以下工作：

（1）做好资金风险和现金流管控，提高企业抗风险能力。

企业的生长发展离不开大环境的影响和牵引。

从目前的市场发展迹象显示，2018年资本市场不断爆出的大股东质押爆仓、债券违约、刚兑打破、债券发不出去导致不少企业资金链断裂或出现问题等情形将延续至2019年。

因此，“稳增长”和“防风险”守住不发生系统性风险，将是实体经济2019年的首要任务。

2019年，公司上下将以“经营性现金流为王”，切实做好以下工作：

一是强化应收账款回收与管理，杜绝或减少赊销；

二是削减库存与存货，加速资金流转速度；

三是严禁短贷长投、严控担保风险和风险投资及垫资业务；

四是减少不必要的固定资产投资；

五是实施成本和费用控制，开源节流，做好过紧日子的准备。

（2）做好产业结构优化，进一步加快核心产业的发展

2019年，在宏观层面投资景气度预计处于低位的背景下，精功科技各板块相对来说仍处在景气和国家重点扶持产业之中。

2018年9月，习近平在东北三省考察时说过：

“制造业特别是装备制造业高质量发展是我国经济高质量发展的重中之重，是一个现代化大国必不可少的。

”这进一步印证了这些年精功科技一直坚持主业，发展高端装备制造的思路是完全正确的，2019年及未来，精功科技将继续深耕专用装备制造领域，不盲目跨界，心无旁骛，抓大选小，用发展的眼光和务实的态度专注于专用装备制造领域，集中精力抓好主导产业发展。

在行业大幅波动过程中寻求发展机会，在艰难的环境中突出重围，保持公司的持续成长性和盈利能力。

①加快新兴产业发展

围绕碳纤维专用装备、精功机器人智能装备、军民融合、智能化机柜等新兴产业，重点做好国产化、行业发展共性技术和重要核心前沿技术的研究与开发。

完成吉林精功2号线、JGCR4350缠绕机、拉挤设备等项目的生产并交付，提升微波石墨线性能、加快碳纤维生产线主体设备国产化进程。

精功机器人以智能制造项目为载体，以机器人集成应用装备、自动化装配检测装备、智能仓储物流AGV装备和MES系统为导向，做大做强产业，提升企业品牌知名度。

精功精密重点发展酒泉20大固项目等航空航天领域业务。

精恒数据公司将快速提升产能并打入高端客户市场，发挥投资效益。

②巩固提升传统产业龙头地位

光伏专用装备、建筑建材专用装备、纺织机械专用装备将进一步加快产品结构调整和转型升级，通过提升产品客户价值、成本、质量、交付期、服务等指标，以差异化的产品奠定行业强有力的发言权，巩固龙头地位，并加快国际市场开拓力度。

尤其是光伏专用装备、建筑建材专用装备。

2019年是光伏行业发展的“非补贴”元年，同时也一个推陈出新、新技术频现的技术创新年，整个行业将进入提质增效、跨界发展的高效创新时代，能源机电装备分公司将切实加强技术储备，实施单、多晶硅炉同步发展策略，增强内生动力，避免同质化竞争，抢占行业复苏先机。

建机分公司将抓住国家绿色建筑、装配式建筑应用推广及新农村建设和一带一路建设的发展契机，进一步加快PC生产线等产品的市场推广及ALC板生产线、钢混结构预制智能生产线、净化板连续生产线等新产品的开发进度。

3、做好内控体系完善，将创新与节支贯穿全年工作

2019年，在做好日常各项工作的同时，公司将通过变革决策机制、创新管理模式，加大监督审计力度，切实做好科研体制改革完善、降本增效、持续稳步推进人力资源管理、深化产品质量及品牌宣传等措施，加强对各分（子）公司的目标管理、决策引导、聚焦项目落地和风险把控，不断提升管理水平和工作效能。

4、做好外延拓展和内涵发展相结合，增强企业发展新动能

2019年，资本市场将由卖方市场向买方市场逐步过渡，公司将充分利用上市公司的资本平台和融资渠道，在条件具备、时机成熟情况下，重点做好公司融资、市值管理等工作，提升公司整体形象。

三、对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素

1、产业政策风险

公司所处的专用设备制造业是国民经济的重要支柱产业，易受国家政策、能源战略、产业结构调整、产业发展政策、经济环境等影响。

尤其是公司涉足的光伏专用装备是专为光伏产品提供生产设备的行业，其产业政策将直接传导影响市场对光伏装备的需求。

2018年光伏“531”新政出台以来，整个光伏市场需求急速下降，国内光伏企业受到巨大的冲击，短期内面临生存危机，对行业造成较大震动，这将对公司光伏专用装备的发展带来一定的影响。

对策：

针对上述风险，一是公司将把握国家产业发展政策，关注行业发展动态，不断调整产品和产业结构，加快产品升级换代和新工艺、新技术、新产品的研发，拓展新产品市场，培育新的经济增长点，提升公司的经营业绩。

二是公司将坚持技术领先策略，巩固市场竞争优势地位，加大核心技术应用范围拓展力度，尽量减少政策性风险对公司的影响。

2、产品技术创新风险

随着市场竞争的加剧，技术更新换代周期越来越短。

新技术、新工艺的应用与新产品的开发是公司核心竞争力的关键因素，公司专用装备在技术以及工艺方面处于国内领先地位，但是需要面对来自国内外同行业企业的竞争。

如果公司不能保持持续创新的能力，维持技术领先优势、满足不断变化的市场需求，将削弱已有的竞争优势，从而对公司产品的市场份额、经济效益造成不利影响。

针对上述风险，一是公司将继续按照“产业化、系列化、成套化”的发展思路，进一步加大内部资源整合，提升旗下精功研究院、精功新材料等部门协同作战效应，在成功开发铸锭、剖方、切片三大核心装备的基础上，不断完善产品技术升级平台、工艺技术提升平台，积极与国内外主流光伏企业进行技术和贸易合作，实施个性化和差异化的竞争战略，确保核心产品技术领先优势、满足市场需求。

二是公司将积极跟踪行业技术发展的趋势，对行业现有技术方案和路线保持高度关注，同时，公司将在现拥有高效多晶、类单晶铸造工艺技术的基础上，进一步突破G7、G8铸锭工艺、金刚线切割工艺难点和技术瓶颈，实现铸锭和金刚线切割新工艺产业化，把握未来光伏装备的发展方向，确保公司在行业中的龙头地位。

3、市场竞争及产品毛利下降的风险

中国专用设备制造业经过近几年的发展，已成为全球增速最快的市场之一，吸引了众多投资者加入到市场竞争中来，但市场竞争也越来越激烈，公司作为国内专用设备制造龙头企业，尽管经过多年发展已积累了丰富的产品研发、制造、推广等经验，市场占有率一直处于领先地位，但是，市场竞争中的任何不利或不能预测的变动，均可能直接影响公司产品的销售，从而存在市场风险和毛利下降的风险。

针对上述风险，公司将充分发挥自身设备制造优势，高度关注国内外市场的发展动态，进一步加强产学研结合，加强集成创新和引进消化吸收再创新，通过突破技术瓶颈，不断提升自主创新能力，提高现有产业技术开发的整体水平。

同时，公司将通过增加研发投入，走高端路线保持产品技术含量，加快技术升级速度，加强新产品的产业化，控制生产成本，通过加强市场营销管理和提高客户服务质量等举措，优化市场布局，建立健全大客户服务管理体系，保证市场核心竞争力，在进一步提升国内市场占有率的基础上，积极开拓国际市场。

4、外协、外购件采购及汇率波动风险

公司主导产品较多的采用了外购件，同时部分外协件委托其他机械加工企业加工。

若材料价格上升或国际市场零部件价格上扬，将直接影响公司产品成本和经营业绩；

若外协厂家不能按期按质量交付订货，也将影响到公司正常生产经营。

另外本公司一部分重要零部件依靠进口，并以美元、欧元等外汇进行结算，而汇率的波动将影响到公司原材料的进口成本，从而影响到公司的经济效益。

公司已与多家国内外原材料供应商签订中长期的合作协议，以保证价格、质量、数量的稳定，尽可能降低因采购价格波动给公司带来的风险。

同时，公司积极拓宽采购渠道，实行全球比价采购，利用公开招标方式进行采购以降低采购价格和生产成本。

公司采用外汇套期保值等手段有效规避汇率风险，减少汇率波动对公司盈利的影响。