地产参考周报详细范本模板.docx
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地产参考周报详细范本模板
华侨名苑项目2014年10月第3周周报
（2014年10月01日—2014年11月01日）
一、本周基础营销数据：
1、本周推广：
户外，广播，单页，短信，公交车体,高速跨街,拓客--—--
2、本周来电--—---组，来访---—组（新客户——-组，老客户--组）.
3、本周洋房大定—-—套,——-—-—㎡,金额-———-—元；
本周大定小高——-套，面积—---㎡,金额—-----元；
退订小高—-——套,————-—---㎡，金额-—-—万；
退洋房-——-套,-——-——--㎡,金额-——--—--万；
4、本周签约---——套,——————㎡，金额-—--——元;
5、本周办理抵押——-户,共计抵押-——户。
6、本周办理面签-—-户,共计办理—--户。
7、数据汇总：
小高大定—-—套，面积—--㎡，金额-——元;
洋房大定-—-套，面积-—-㎡,金额---元；
别墅大定-—-套,面积—-—㎡,金额—--元；
小高已签约———套，面积-——㎡，金额———元
洋房已签约—--套，面积—--㎡,金额—-—元;
别墅已签约-——套，面积--—㎡，金额-——元；
交钱未签约———套,面积——-㎡，金额--—万元；
未交款—--套,面积-—-㎡，金额——-万元。
例图：
周基础营销数据分析（月度累计）
日期/列项
来电
电转访
转访比
来访
成交
转定比
签约
退房
剩余货源盘点：
一期房源梳理
楼栋
合计
已推
大定
剩余
去化率
二期房源梳理
楼栋
合计
已推
大定
已推未售
去化率
二、来电来访客户成交客户分析
1、本周来电客户分析
渠道
朋介
高速地图
派单
大豫网
网络
高速跨街
电台
数量
比例
面积
90—110
111-120
121-130
130-150
150以上
数量
比例
区域
-——-区
——-—区
-——-区
----区
——-—区
-———区
外省
数量
比例
本周来电分析:
数量：
本周来电-—-组，上周———-—组，较上周增加————-—组；
其中增幅最大的是：
网络，大豫网—————--组，另其他网络—-—-—--组，共————-——-组网络来电，比上周增加----——--组；
高速跨街增加———-—组，派单减少—-—-—--—组,电台增加—-——-——组。
渠道:
本周———-—-———及--—--—-—-—来电量相对较高，分别为————-—组和--——————-组，相比上周均出现相应上涨.
区位：
本周来电量最高的是--—-—--区及--————区，均为---—--—组，分别占比---—--———-；其次为管城区，来电--———组，占比-—--—-。
面积：
本周客户咨询面积情况依然集中在--——-—-平米----————房，--—----———组，占比—------——%;所占总比例相比上周上涨-----——--%.
本周来电对比上周数据：
（例表）
来电渠道
朋介
高速地图
派单
大豫
新浪网
网络
电台
公交车体
围挡
高速跨街
其他
第一周
第二周
第三周
来电区域
二七
金水
管城
中原
惠济区
经开
东区
龙湖
新郑
港区
地市
外省
第一周
第二周
第三周
备注说明：
标红部分为来电渠道占比交大的部分;
2.本周来访分析:
（例图）
本周来访统计
渠道
朋介
高速地图
派单
大豫网
网络
高速跨街
电台
数量
比例
面积
90-110
111-120
121—130
130—150
150以上
数量
比例
区域
--——区
—-——区
—-—-区
———-区
———-区
-—--区
外省
数量
比例
物业
小高
洋房
别墅
商铺
数量
比例
本周来访分析:
数量:
本周来访-—-组,上周来访-———组，较上周增加-—-—组；
其中新客户———-组，老客户-——-组，较上周1—---组明显下降/上升。
渠道：
客户来访渠道主要是-—-——-，-—--—组，占比—-—--%，
其次为-——-—和———-—-—,分别—-—--组和-—————--组,占比-———-%和-—--——％，
相比上周数量和占比均明显下降/上升，通过-—————---到访数量也明显下降/上升；
区位:
本周来访客户数量最多的是-——-—-区，———-—组，占比—---———％，
其次为---—--区，—---—-组，占比-——-—-—-%，
-——--—区客户与上周基本持平,—————--组，占比—--——--—％。
面积:
来访客户中对面积需求集中在-——-—-㎡-——-房，占比----—-%;
—---—--—㎡——--——房需求量也较高，占比————-％；
类型：
来访客户中对--—--—需求较多，共计-----————组，占比-----—-％,
其次为——--—，占比——--—-———％。
本周来访最大问题:
自然到访量明显下降,上周自然到访——-——--——组占比-————-—％;本周自然到访—---—-组占比——-—-—-%。
本周来访对比上周数据：
来访渠道
拓客
自然到访
朋介
路过
高速地图
派单
大豫网
网络
电台
电call
围挡
高速跨街
电转访
第一周
第二周
第三周
来访区域
第一周
第二周
第三周
3、本周成交客户分析
渠道
数量
比例
区域
数量
比例
面积
数量
比例
职业
数量
比例
成交客户分析:
渠道：
本周成交共计--——-组，
—-—-—占比最高，为——----组,占比达—---—-％;
其次为—-—--，共——--—组,占比--——-———%；
区域：
成交客户工作区域———-———-最高,——-—-组,为-—-—--客户，占比-——-—%,
其次为—————区，-—----—组，各占比———-——--%;
户型：
成交客户中，—-—房---组，-——房---组，——---房—--—————组；
职业：
成交客户中—-—-—---%为—-——--业主，-—---占比------—％。
三、本周工作总结及下周计划
1、本周工作总结：
（例表）
工作分类
工作内容
完成日期
策划类
与新推广公司对接、安排工作
了解房地产市场快讯及数据
展架，拉网展架，桁架，高速地图定稿并制作
每日案场销售数据分析整理
实地走访调研竞品项目整理市场调研资料并分析
周报撰写
初步撰写下半年营销计划
跨街户外、二期单页、一期洋房物料待定中
签约提醒、签约须知、交通快报、工程展示确定
进入工地看户型和景观轴、了解工程进度并拍照
与物业公司沟通提报事宜
销售类
案场基础管理
现场客户接待、来访客户成交经验分享、未成交客户分析
电call、房牛加电话拨打
客户签约资料整理及征信查询
签约问题客户的处理
签约流程及注意事项培训
2、下周工作计划:
（例表）
工作分类
工作内容
计划完成日期
策划类
礼品扇子及汽车遮阳罩的制作确定
每日销售数据分析整理
市场调研及资料整理
周报撰写
月报撰写
单页、折页文案修改及平面设计对接
下半年营销报告的完成
辅助签约工作
销售类
案场基础管理
现场客户接待、来访客户成交经验分享、未成交客户分析
电call、房牛加电话拨打
客户签约资料整理及签约
签约问题客户的处理
置业顾问房产知识培训
第四部分：
一、市场快讯（例）
●央行再度定向下调存款准备金率
泰赢观点：
●纵观“组合贷”的一波三折
泰赢观点：
●沈阳的松绑限购成为昙花一现
泰赢观点：
●截止6月中旬，36个楼盘价格变动
泰赢观点:
主要竞品动态
例表：
项目名称
近期销售动态
主力户型
均价
优惠
推广渠道
销售情况
每周签约
已售套数
剩余套数
总套数
德丰·麦卡伦
一期洋房正常销售,二期17＃、18#销售，5.1加推1＃、6#、7＃一个边户
86㎡、89㎡、95㎡的两房，106㎡、108㎡,115㎡的三房
133㎡的四房
洋房：
标准层：
6600-6700元/㎡
一二层：
9500—10000元/㎡
7层、8层：
7200—7800元/㎡
小高:
均价5150元/㎡
按揭1个点，一次性3个点，
围挡、道旗、老带新、派单、高速地图、广播，公交车体、高速跨街、拓客
8套
18
382
144
526
维也纳湖畔
3.8加推17#，62套，二期高层推出18＃,19#,22#，25#高层，400套
4.18开始认筹，5。
25底开盘，本次开盘18#和22#，共272套
洋房：
105-170㎡
高层：
85㎡的两房，97㎡和127㎡的三房
洋房1F：
8700元/㎡
2F：
8000元/㎡
标层：
5500—-6200元/㎡
阁楼：
6800—-7800元/㎡
高层表均价5100元/㎡；
洋房优惠：
按揭1个点，全款3个点，首付50%2个点
高层开盘优惠：
按时签约1个点，当天1个点，老带新1个点,一次性7个点一次性可以分期,在十个月内付清
户外、道旗、老带新、围挡
0
0
316
204
520
唐宁一号
6月21日，7#楼5千抵3万公开认筹，一单元33层，2T4,面积88㎡两房,128—137㎡三房，共计132套高层房源
89/115/128㎡/137㎡户型
7#布局同6#
128平/88平/88平/137平
高层：
成交均价5500元/㎡
开盘执行优惠政策为:
①认筹优惠4.5万，②选房优惠2%，③付款优惠全款3%，按揭2％；④按时签约优惠2%.
认筹优惠：
5千抵3万
围挡,道旗,手举牌,单页，航海路灯杆旗
搜狐焦点，老带新
8套,
排号1组
0
561
276
837
康桥九溪郡
6月14日开盘,推出212#西单元，1T1，33层
7#2个单元2T4，33层，共计推出297套
面积区间:
104—149㎡
207#成交均价6200元/㎡
212#成交均价6400元/㎡
（147平楼王）
4。
26开盘享受总房款1%优惠。
签约方式：
首付40％、70%、一次性分别享受总房款1%、3％、11%优惠。
6.14开盘优惠方式：
认筹方式交2万抵3万,一次性9%，首付30%优惠1%、70％优惠4%、按时签约1个点
网络、短信、户外、报纸、免费吃冰激凌
18套
0
961
296
1257
国瑞城
5.25开盘推出推出1#，33层，2T3，3单元，93套；6。
22日推售1#2单元，共93套房源，8组团别墅38套在售
商铺推出30套.
高层：
84㎡两房
97㎡，128㎡
别墅：
210-410平
6层退台洋房：
一二层：
11000元/㎡
标准层：
7000元/㎡
成交价：
5600—5700元/㎡
商铺：
1。
7-2万元/平
成交均价5800元/平，顶层5300元/平，
洋房：
一次性85折,按揭88折，
别墅5万抵30万，
升级12万抵16万
开盘优惠：
2万抵5万
月底签约优惠200/平
短信、户外、道期、派单
认筹77到访80,成交50组；商铺成交7套
0
1117
34
1151
项目名称
近期销售动态
主力户型
均价
优惠
推广渠道
销售情况
每周签约
已售套数
剩余套数
总套数
泰赢华侨名苑项目组
2014-10—10
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