市场营销毕业论文读书郎学习产品辽宁市场营销策略研究.doc

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沈阳理工大学学士学位论文

摘要

中国教育电子行业是改革开放后发展起来的新兴企业，经过20多年的发展，不断走向成熟，且前景广阔，吸引许多企业加入此行业，产品形态的硬件从电子词典、学习机、点读机、点读笔、学生电脑到现在的智能平板学生电脑，软件内容除了各大版权词典完整内置、各类教科书内置、还有名校名师视频等等。

消费者也覆盖着从0岁到18岁的各类学生。

作为行业领先品牌的读书郎公司从各方面进行不断调整，以满足市场需求。

逐渐全国化，也迈进辽宁省这个人口大省。

可是不同的地域都有其地域特色，因此读书郎公司在这里面临着巨大的挑战，同时也是巨大的商机。

如何能在竞争激烈的辽宁市场中脱颖而出？

是我们作为营销人应当思考的问题。

本文基于市场营销相关理论，通过SWOT分析法研究读书郎公司的现有的市场策略，对读书郎在辽宁市场中所处的现状进行剖析，从营销层面上研究读书郎学习机在辽宁市场营销策略存在的问题以及优化改进方案，从长远发展的角度上解决了读书郎公司在辽宁市场上目标市场不明确，以及由于代理商难以管理引起的价格问题。

本人尝试将营销理论的知识实际应用到具体的市场实践中，为读书郎公司对辽宁省的战略提供借鉴。

关键词：

营销策略；读书郎；学习机

Abstract

Chineseelectronicindustry,whichdevelopsafterthereformandopenness,isanewindustry.Aftermorethan20yearsofdevelopment,itbecomesmoreandmoremature,andhasagoodprospectwhichattractingmanycompaniesenteringtheindustry.Itshardwareofproductformisfromlearningmachine,readingmachine,pointreadingmachine,pointreadingpen,studentcomputertopresentsmarttabletPC.Softwarecontentincludesthemajorcopyrightcompletedictionarybuilt-in,allkindsoftextbooksbuilt-in,andfamousteachersvideos,andsoon.Consumersarecoveredfromage0to18yearoldstudents.

Astheindustry'sleadingbrands,thereadboycompanyiscontinuouslyadjustedtomeetmarketdemandfromvariousaspects.Itbecomesmoreandmoreprogressivenational,andsteppingintoLiaoningprovince.Butdifferentareashavetheirregionalcharacteristics,therefore,thereadboycompanyfacesnotonlysignificantchallenges,butalsoenormousopportunities.HowtostandoutinthehighlycompetitivemarketofLiaoning?

Itistheissueourmarketingpeopleshouldconcentrateon.

Thisarticleisbasedontherelatedmarketingtheory.ThroughSWOTanalysislaw,itstudiesmarketpolicyofthereadboycompany,analysisonthestatusofthereadboyinLiaoningmarket,researchesonthemarketinglevelofthereadboymachineinLiaoningmarketandimprovesprogrammeofmarketingpolicy.givesasolutiontothepriceproblemcausingfromthereadboycompany’stargetmarketnotclearinLiaoningmarketfromlong-termdevelopmentandagentsdifficulttomanagement.

Itrytoknowledgethepracticalapplicationofmarketingtheorytothespecificmarketpractices,andprovideastrategyforthereadboycompanyinLiaoningprovince.

Keywords：

Marketingstrategy;Readboy;Learningmachine

目录

引言 1

1读书郎公司概况 2

1.1公司简介 2

1.2产品类型 2

1.3企业文化 3

2营销策略相关理论概述 4

2.1目标市场策略 4

2.1.1无差异市场营销策略 4

2.1.2差异性市场营销策略 4

2.1.3集中性市场营销策略 5

2.2市场竞争策略 5

2.2.1市场领导者的竞争策略 5

2.2.2市场挑战者的竞争策略 6

2.2.3市场追随者的竞争策略 6

2.2.4市场补缺者的竞争策略 6

2.3营销组合策略 6

2.3.1产品策略 7

2.3.2价格策略 7

2.3.3促销策略 9

2.3.4渠道策略 9

3读书郎辽宁市场营销环境分析 10

3.1宏观环境分析 10

3.1.1人口环境 10

3.1.2经济环境 10

3.1.3文化教育环境 11

3.2微观环境分析 11

3.2.1消费者分析 11

3.2.2竞争者分析 13

3.3SWOT分析 14

4读书郎辽宁市场营销策略现状及存在问题 16

4.1目标市场策略现状及存在问题 16

4.1.1目标市场策略现状 16

4.1.2目标市场策略存在问题 16

4.2产品策略现状及存在问题 17

4.2.1产品策略现状 17

4.2.2产品策略存在问题 17

4.3价格策略现状及存在问题 18

4.3.1价格策略现状 18

4.3.2价格策略存在问题 18

4.4渠道策略现状及存在问题 18

4.4.1渠道策略现状 18

4.4.2渠道策略存在问题 19

4.5促销策略现状及存在问题 20

4.5.1促销策略现状 20

4.5.2促销策略存在的问题 21

5读书郎辽宁市场营销策略问题的解决对策 22

5.1目标市场策略 22

5.1.1完善市场定位策略 22

5.1.2开拓乡镇市场 22

5.2产品策略 23

5.2.1开发新产品 23

5.2.2突出产品优势 24

5.3价格策略 25

5.3.1高档产品原价销售 25

5.3.2公司监督代理商 25

5.4渠道策略 25

5.4.1保证代理商利润 26

5.4.2公司负起监督责任 26

5.5促销策略 26

5.5.1实施学习机下乡政策 27

5.5.2新产品促销政策 28

5.5.3以旧换新 28

5.5.4团购更优惠 28

结论 29

致谢 30

参考文献 31

附录A 32

附录B 37

40

引言

学习机最早出现在美国，该产品一经上市后就迅速风靡全美国。

随后，此产品又很快开始风行于日本、东南亚等国家，成为这些国家少年儿童最为喜爱的教学工具之一。

凭借这种高科技教具，该公司两年内在同行业的排名就从第23名跃居到了第2名。

这一类产品可以把一本一本的教材，一摞一摞的习题以趣味的形式表达出来，让孩子产生学习兴趣，让书本自己会说话。

这一类学习产品是专门针对中小学生设计的最新一代多媒体学习工具，强大的教育功能。

可以同步下载名师课件，9门功课全面学习，帮助中小学生全面提高学习成绩。

而在当前辽宁市场上，竞争十分激烈，读书郎公司身为这个行业的长老，虽然仍有一定的市场份额，可是随着新产品的不断问世，市场竞争的加剧，也面临着不少的问题。

通过这次研究，希望对读书郎公司辽宁市场营销策略方面问题能够提出一些参考意见，以促进读书郎公司在辽宁市场上占领更大的市场份额。

1读书郎公司概况

1.1公司简介

中山市读书郎电子有限公司始建于1999年，是一家以科技创新、科技开发为导向的新兴电子产品制造企业。

公司致力于教育电子产品的研发、制造、销售事业，主要产品有儿童早教机、儿童点读笔、电子积木、科普世界、学生电脑、点读机、视频学习机、学生掌上电脑、数码复读机等九大产品系列,读书郎产品在教育电子领域处于领先地位，是国内最具实力和品牌影响力的电子教育产品制造企业之一。

而读书郎品牌的由来也正是由于那首脍炙人口的歌谣中所唱，“小嘛小儿郎，背着那书包上学堂”如图1.1。

图1.1读书郎商标

读书郎公司拥有专业、高效、创新的管理队伍，在产品研发、制造、品质、市场及售后服务等方面有着丰富的经验和雄厚的实力。

通过了ISO9001：

2000国际质量体系认证，依照国际惯例进行管理，为用户提供满意的产品和服务；与中央电视台《大风车》栏目长期合作，并与中国少年科学院联合举办全国少年儿童科学实验大赛，和全国的少年儿童建立了亲密的友谊；同时聘请了数十名电子专家和幼教专家、工程师和技术顾问，与多所科研所和高等院校建立了技术合作关系；随着产品项目的进一步拓展，与国内外多家知名出版社建立了紧密的合作关系，为公司产品研发、制造和销售奠定了坚实的基础。

[1]

在终端和渠道建设方面，读书郎公司在全国各省市都有着庞大的营销网络，四大系列产品共有一万多个零售终端，遍布全国城乡各级市场，同时畅销海外。

主要销往美国、德国、俄罗斯、日本、韩国、香港、新加坡、印尼、马来西亚等二十多个国家和地区。

1.2产品类型

读书郎是一家以科技创新、科技开发为导向的新兴电子产品制造企业。

公司致力于教育电子产品的研发、制造、销售事业，主要产品有儿童早教机、儿童点读笔、电子积木、科普世界、学生电脑、点读机、视频学习机、学生掌上电脑、数码复读机等九大产品系列。

而随着电教产品的更新换代，近年来，读书郎的产品系列更为专一，以儿童点读笔、学生电脑、学生平板电脑、视频学习机、点读机等产品为主打产品。

1.3企业文化

我们坚信“相伴成长，塑造未来”的信念，运用先进的科学技术不断推出有利于少年儿童心智发展的教育产品，踏着闪光的足迹，努力向国内知名的综合性多元化教育类产品集团公司迈进。

我们以“教育电子专家与领导者”为发展理念，运用先进的科学技术不断推出有利于青少年儿童心智发展的教育电子产品，踏着闪光的足迹，努力向国内知名的专业化教育类产品