版权事业部工作计划doc.docx
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版权事业部工作计划doc
版权事业部工作计划
篇一：
事业部计划
福建**食品有限公司红酒事业部运营计划（模版）
一、红酒事业部发展规划：
1、经营品类确定：
进口红酒（√）；白酒（）；茶叶（）；其他（）
2、预销售白酒品名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。
未定品牌，暂无合作协议
3、预销售茶品牌名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。
未定品牌，暂无合作协议
4、其他经营品的经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。
二、红酒事业部运营的模式：
（请选择）
1、公司给予独立经营权和名爵酒业公司的资质，独立运营自负盈亏。
（）2、纳入公司统一管理，实行有责底薪，利润按比例分成。
（√）3、底价包销公司的红酒。
（）4、其他合作方式。
（）三、市场定位：
（请选择）
福建省福州市（√）厦门市（）泉州市（）漳州市（）南平市（）三明市（）龙岩市（）
省外城市（）四、渠道定位
（一）团购渠道（请简述现有客户资源情况及月均销量）月均销量请按以往的销售量计
算，作以填注。
1、政府机关、事业单位；
A、永泰县人民政府及各乡、镇，财政局、税务局等；
B、连江县地税局；连江县电业局；连江县工商局、连江县财政局；C、中国人民银行长乐市支行；长乐市邮政局；D、中国民生银行福州市分行
E、福州市政府接待办；工商联、统战部、市劳动保障监察大队、市纪委行评中心、、市药监局、市地税局、民政局、市第二福利院、闽江学院、市发改委、
2、企业单位；
A、太平洋保险公司福建总公司、福州分公司；
B、新华人寿保险公司福建总公司、福州分公司；连江中支公司；C、生命人寿保险公司福州分公司；D、君龙人寿保险公司福建总公司；E、阳光人寿保险公司福建总公司；F、华泰人寿保险公司福建总公司；
G、信泰人寿保险公司福建总公司；H、兴业期货福建总公司；I、厦门航空公司
3、其他非盈利性机构；
（二）酒店、夜场、会所等终端渠道A、新紫阳大酒楼B、钦榕酒店运营中心C、康特大酒楼D、环球大酒楼C、顺丰大酒楼E、同君福大酒楼F、百一铁板
（三）其他渠道
福清市嘉源超市（6家）杉杉西服团购部永泰土特产超市
五、产品及渠道价格定位
意大利卡迪罗拉红酒
请根据这些酒的不同特色，按不同渠道给予定位，即团购销售哪那几款酒，商超销售哪几款酒。
六、组织架构及人员分工1、架构图
2、团队计划配置人数
请写出计划配置人数，现有团队的人员，是否按销售分析中的5人进行配置？
3、配备人员的工作分工。
甘总和魏经理等人的具体分工情况。
职位描述：
1）负责企业产品的销售、售后服务工作；
2）严格依销售制度的相关管理规定，贯彻并执行；3）负责编制《销售合同》，《订货销售情况汇总表》；
4）负责对驻外各代理商、经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责；5）制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。
6）负责资金回笼工作；7）负责联系储运业务；
8）负责本部门的业务培训工作；9）核心门店的扶持和建设；
10）配合市场运营总监进行销售计划的分解及落实；
11）收集市场信息和顾客反馈并及时调整相应的营销计划；12）定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
2、销售提成5%—8%是个人业绩提成吗？
那市场推广员和信息管理员没有直接个人业绩那提成以什么为基准？
经理及团购经理的提成中是否包含团队的领导提成？
如果都按此比例提成，累加后提成岂不太高？
八、绩效考核制度
设置各职级考核办法，分初级、中级、高级，原则上按分段累进制实施。
设置绩
效工资、佣金抽成、季度奖金、年终奖金，参照各职级月、季、年达成比例予以计提：
以团购员基准底薪算，他的销售业绩基准任务与底薪的比例应该是多少？
要知道完成任务的50%就可拿到全额底薪，还有季度奖金和提成的。
九、销售目标年、季度、月度分解及渠道分解
1、销售目标的月度分解是否以分析表上的为准？
2、能否按渠道进行一下分解，并且把每个月的人员数量计划在内？
十、营销政策
1、团购政策（含每种团购的包装要求预计）
A、整件起售、特价进出、在抛去销售环节中大量的费用后，直接给消费者最实惠的价格，比零售超市售价低10-40%，真正让利、免费送货，品质保证；
B、按季度制定相关的产品方案，针对地区予以实施；
C、设置KA专管员，负责福建省内跨国连锁零售卖场（如：
山姆、沃尔玛、家乐福、
麦德龙等）
D、建立公司自有网站进行网络行销，由专门的网管员进行维护；
2、终端政策
A,竞品策略;
B,终端店的数量,分类,然后一一归类,进行买店;C,促销跟进,策略管控到位;D,进行渠道分销.
E,派业务员走店，根据当地的酒店规模，寻找客户，地毯式的搜索、谈判，拿出政策和好的酒品。
十一、员工福利政策1、提成比例
详情见“红酒团购部销售分析表”分析表中的提成比例为5%—8%是不是指所有人员的总的提成比例？
2、利润分成
详情见“红酒团购部销售分析表”分析表中的利润分成只是列出了总监和经理的，其他的人又怎么计算？
2、差旅费、食宿标准
篇二：
XX年度制品事业部工作计划
XX年度制品事业部工作计划
XX年，制品事业部工作除坚持以岗位职责为基本要求来开展日常工作以外，还大体要从以下几个方面做得更深入些：
一、推进5S工作
主要是针对各作业区、以及仓库的现场定置和目视化管理。
具体方式为：
1.通过培训5S方面的知识，让全体人员都建立起基本概念和认识；
2.争取高层领导支持和参与，推动中层带头执行，用引导的方式鼓励员工做好；
3.从最基本的入手，分阶段逐步深入，清除掉现场不要的物品，每天循环整理；
4.组织定期检查，对于存在的问题坚决进行曝光和公布，而对做得好的要表扬。
二、培训教育
1.利用工作间隙期，搜集行业规范和国家标准方面的一些常规的基础知识，组织员工学习和培训；
2.开展员工岗位技能方面的培训，针对生产中问题组织讨论和鼓励分享各自经验；
3.部门之间关系处理的融洽与否，直接影响到企业的运转效率。
部门间应本着既相互协作又相关牵制的原则，公司流程的执行、效率的提高、运行的稳定才能得到保障。
14年，将尽量多组织一些部门间的沟通协调会，让普通员工直接参与，面对面沟通，增进相关了解，以减少内耗。
三、工艺品质方面
1.优化装配和接线的外观工艺质量，树立榜样和样板，逐步改善现有的一部分落后的作业习惯。
需和质检部配合完成。
2.坚持做好品质计件工时工作，品质问题责任到人，好的奖，差的和错的罚。
提高工作计划工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度工作计划
员工的品质意识和对质量的重视，让每一个人都有品质危机意识，都切身地感受到品质是企业的生存之本也是个人的生存之本。
四、成本控制方面
1.制定年度的设备维修保养计划和成本预算，根据预算来控制费用支出。
2.加强对生产设备的常规的检查和维护工作，组织设备管理人员、车间负责人、质检负责人每月进行的仪器、设备使用保养状况的检查和监督，督促使用部门将仪器和设备的维护和保养落实到人、责任到人。
3.库存成本的控制。
继续逐步减少库存量，常用品备库存，不常用的不备库存。
不在帐的可用物资逐步应用到后续的合同工程当中去。
严格控制非定额物资的采购申报和审批，减少不必要的库存发生。
4.优化计件工时标准，以员工实际完成的定额金额为基础，根据同行业企业的计件工时工资水平做参考，结合本公司的实际情况，优化计件工时工资，在一定程度上减少工时成本。
5.制定定额类物料节约或超耗的奖励和处罚方法，提高员工对物料的节约意识。
6.对在生产过程中造成废次品损失的，根据损失金额的大小，相应进行一定比例的现金处罚。
目的是以正负激励的方式建立成本意识。
五、加强管理（管理创造效益）：
1.首先需提高自身管理能力和素质。
很多时候感觉自己在管理控制方面通过学习管理的书籍，开拓管理思路，更新管理理念；向公司其他优秀管理人员多沟通和多交流管理心得，取人之长为己用；再就是结合本部门实际情况，尝试将一些管理方法应用日常实际工作当中去，摸索更适合本部门的管理方法。
因为管理不在于知，而在于行；要让管理创造效益就不能有无为而智的惰性思想。
2.定期组织生产各下属部门负责人（尤其是车间）共同学习管理知识，共同学习的过程就是统一思想的过程，让大家都建立起一种管理的意识，加强执行能力，带动一个团队共同提
高才是作为管理者更应该花心思的事。
3.针对生产工作中出现的突发紧急事件，加强组织协调各相关部门的及时参与，深入现场了解问题本质，必要时组织临时碰头会商议解决。
4.针对生产中的出现的错误或失误，发现一起就处理一起。
如若是方式方法上存在
漏洞，则及时在流程制度上查漏补缺，具体依据流程为：
调查—分析—批评教育—完善制度—制定标准和规范或流程—监督执行。
5.在安全管理方面，安全生产部是口号，安全管理不搞形式。
继续坚持组织做好每
月度的安全检查工作，及时发现反馈问题，并追踪落实整改和预防措施。
对于安全责任事故，坚决做好四各方面：
1）查明事故原因；2）处理责任；3）教育和组织学习经验教训；4）制订切实可行的整改措施并实实在在地得到落实。
6、、学习保密各项制度，增强员工保密意识。
积极参加公司组织的各项保密工作培训，组织员工学习保密工作相关知识，不断提升保密意识。
按照《标准》要求，配合公司做好各项保密工作任务。
以上是我新一年的工作计划。
篇三：
事业部管理办法
松芝股份事业部管理办法
上海加冷松芝汽车空调股份有限公司
事业部管理办法
二○一○年十二月保密文件版权所有第1页共10页
松芝股份事业部管理办法
目录
第一章总则........................................3
第二章对事业部管理的主要内容和手段.................4
第三章动态管理系统.................................8
第四章附则.......................................10保密文件版权所有第2页共10页
松芝股份事业部管理办法
第一章总则
第一条目的
为了规范上海加冷松芝汽车空调股份有限公司（以下简称“松芝股份”）对下属事业部的管理，充分发挥各级管理者的聪明才智，建立一个科学、高效的管理体制，特制定本办法。
第二条适用范围
本办法适用于松芝股份下属的所有事业部，是制定对事业部各种管理办法和管理细则的基础。
保密文件版权所有第3页共10页
松芝股份事业部管理办法
第二章对事业部管理的主要内容和手段
第三条管理控制的主要内容
人事控制、财务控制、权限控制、信息控制是事业部管理控制的四个基本途径。
针对不同的事业部，松芝股份总部对事业部在人事、财务、权限、信息等方面采取的控制方法不同。
第四条人事控制
人事控制的原则是：
谁管理，谁负责；逐级管理，逐级负责
（一）任用
事业部高管层由松芝股份直接选拔、聘任、解聘；其他关键岗位人员由事业部总经理直接聘任、解聘，报松芝股份人力资源部备案；一般人员由事业部自行进行选拔、聘任、解聘。
（二）考核
考核的基本原则是：
分级考核原则。
松芝股份总部负责对事业部高管层进行考核，考核内容以绩效为主，同时考虑能力态度等因素。
考核结果与薪酬激励制度、高级管理人员的选拔、聘任、解聘完全挂钩。
事业部内部其他人员的考核由事业部自己负责。
（三）薪酬与激励
薪酬与激励的基本原则是“谁任用，谁负责”。
松芝股份总部负责对所任命的事业部管理人员制定薪酬激励方案，并组织实施。
对于事业部总经理任命的员工由事业部总经理组织人力资源管理部门等制定薪酬激励方案，报松芝股份总部审批后实施。
事业部的主要管理者实行年薪制。
薪酬标准依据市场与企业情况决定。
主要管理者的年薪建议由基本薪酬、绩效薪酬、风险薪酬三部分构成。
基本薪酬主要起保健作用，即保障主要管理者基本生活的需要，该部分不作考核，按月足额发放。
绩效薪酬主要起激励作用，即主要管理者的收入与经营业绩紧密挂钩，该部保密文件版权所有第4页共10页
松芝股份事业部管理办法
分与业绩考核完全挂钩，年终一次发放。
风险薪酬主要起防范作用，即由主要管理者扣留一定比例的年薪作为风险保证金，如果在一定时期内主要管理者未发生损害企业利益的行为，则由松芝股份发放风险保证金。
（四）培训
松芝股份总部人力资源部门应当根据企业的战略目标与经营计划制订公司人才开发培训计划，重点加强现有高级管理人员与后备高级管理人员的培训，调整和充实他们的知识结构，不断提高他们的综合素（转自：
wWw.XiAocAoFanWeN.cOm小草范文网:
版权事业部工作计划）质。
各事业部负责本事业部员工岗位技能等培训工作。
第五条财务控制
财务控制是对事业部管理控制的重心。
财务控制的主要内容有：
松芝股份统一财务制度的制订、审计体系的建立、现代化财务信息系统的构建、财务分析评价、融资管理、投资管理、现金管理、资产管理、收益管理、预算管理等。
（一）财务制度
统一财务制度是松芝股份进行会计核算、审计监督与财务管理的前提与基础。
松芝股份负责依据国家有关规定、结合松芝股份具体情况制订适合本公司的财务管理制度，以统一松芝股份会计政策，规范松芝股份会计核算方法与程序，明确财务组织体系，建立财务报告制度与分析评价标准，保障松芝股份财务管理系统规范运营。
各事业部主要职责是在松芝股份制定的财务管理制度的指导下，建立事业部内部的财务管理制度。
（二）审计
松芝股份总部审计部负责建立健全整个松芝股份的审计管理体系，制定松芝股份的年度审计计划并组织执行。
（三）现代财务信息系统
松芝股份应用统一的财务报告系统软件，所有事业部的财务信息通过该软件系统实现标准化上报，通过该系统松芝股份可快速生成合并财务报表。
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