营销方案范文6篇.docx
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营销方案范文6篇
营销方案范文6篇
营销方案范文6篇
为了确保事情或工作平安顺利进展，常常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面方案。
那么大家知道方案怎么写才标准吗？
以下是为大家收集的营销方案6篇，希望对大家有所帮助。
1、旅行社客源
（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。
主要是岛内旅行社。
他们的客源是酒店的生存根本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍根本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。
怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进展公关。
（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
（1）促销时间：
上半年1至4月下半年10至12月
（2）促销对象：
（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司
（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
（4）建全代理制，组织省内外会务客源。
筹划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，（）要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。
在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁效劳，加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。
4、大力开展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。
建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟上订房，加强络促销，扩大络订房中心的订房，
（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
（2）举办“美食节”，中西餐培训班。
（3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
（5）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。
（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。
）
A、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机筹划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
（2）交通工具上的宣传：
如：
飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。
通过以上方法和其它宣传促销宣传，把客人吸引进来。
2、内部宣传
客人进店要促成每项消费，就必须把每项效劳介绍给他们，这样就需要建立内部宣传-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的根本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的工程外，还有一本图文并茂的效劳指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。
同时还有酒店位置图。
各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。
翻开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
3、内部消费链的促成
通过内部穿插宣传将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。
留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括效劳、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的效劳），同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：
消费到达一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。
通过市场分析，除留住客人外，改变客源构造是提高效益的重要手段。
首选改变团队构造，再是改变团散比例。
改变团队构造，提高团队房价。
先增加合作旅行社（中小社），不求每社单量，当求积少成多（中小社因量相对较小，价格相对较高）第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增参加住后的潜在消费。
采用交替更换的方法，到达提高团队房价的目的。
改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年
内为能到达散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期开展的根本途径。
1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售本钱。
4、目标考核，制定内外鼓励机制，调动全部员工积极性。
1客人自带酒水食品的收费问题：
鉴于此问题的特殊性，原那么上不允许客人自带酒水与食品，但如遇客人有特殊要求，为满足客人的社交需求，允许客人将酒水或食品带入营业区食用，但是需要收取20—50元的效劳费，对于有较高消费能力‘回头’较高的客人或持有金卡的客人经大堂副理确认可免收其效劳费。
2客房送餐是否收取效劳费事宜：
综合长春市各大洗浴在此项效劳的收费问题，均采取不收娶效劳费的方式，如果此项效劳收取效劳费有可能减少客房的零餐收入，故此项效劳不建议收娶效劳费。
3加急洗熨衣物的收费标准：
对于此项效劳的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采用在原价的根底上加收50%的效劳费，依据本公司的定价原那么，根本采用此种标准‘在原价格的根底上加收50%的效劳费’的标准。
4对于在洗浴过夜的客人用自助早餐的方案：
经过对个中高档次洗浴的考察，根本采用‘房包餐’的形式，即入住客房赠送早餐，有忽略在休息大厅过夜客人的现象，故经过研究建议采用‘房包餐’的同时，在休息大厅过夜的客人消费到达150元也可以享用早餐。
5使用麻将桌以及电脑的收费标准：
为方便客房销售的灵活性，满足客人的不同需求，麻将桌与电脑的使用采用单独收费的方式，麻将桌开机费100元/次，电脑开机费80元/次。
（使用时间与房间使用时间同步）
6客房的销售方式：
为满足不同客人的需求以及要求，客房销售采用小时制与全天制两种：
对于标准间60元/2小时120元/24小时。
7储值卡的使用：
此卡为现金存储卡，最低面值为XX元，多者不限，购置此卡15000元以内，可享受全单10%的优惠，购置15000元以上，可享受全单15%的优惠，消费金额超过卡中余额时需要用现金结算，此卡不享受其他任何优惠。
8金卡（门票本钱卡）
此卡的发放有两种形式：
（1）客人在3个月以内累计消费金额到达xxxx元时，可获得此卡一张，持此卡享受xx次的洗浴门票本钱的权利，使用期限为3个月，
（如在3个月内累计消费到达xxxx元，可升级为白金卡，享有xx次的免门票的待遇。
）
（2）财务总监、总经理有权直接发放此卡。
9白金卡
宾客在三个月内累计消费到达xxxx元可获得此卡一张，持此卡可以享受xx次免收洗浴门票的待遇，使用期限为三个月，拥有此卡后还可享有贵宾衣箱、贵宾浴衣、贵宾洗浴备品。
10打折
洗浴的消费根本依据不打折、不抹零的原那么，但是如果遇到特殊事件、特殊人员、消费能力高、回头率高、贵宾等可以有此项优惠：
董事长有免单的权限、财务总监和总经理有全单8—8、5折的权限、洗浴总监有收本钱门票和全单9折的权限。
根据综合性的电力量子数据的影响控制管理过程，对相关的构造情况数据进展分析，制定合理化的电力管理控制过程，制定合理化的高质量的工作出发管理特性，逐步降低量子系统的相关影响管理范围，改善相关的电力根本数据功能，实现多层次、多业务角度、多计量标准、多电力统计数据营销分析过程的快速综合性查询和统计过程。
通过对相关电力营销构造和模式特征的分析，加强电力营销系统中相关的计量系统营销控制应用过程，实现多模块的综合形式快速应用效果。
按照新建的用电计量系统进展科学的数据信息统计，经过分析和研究后，制定合理的电力营销方案功能分析过程，组建相关的应用模块，对数据资产、内部资料校验、统计查询进展合理的系统计量分析，从而保证电力营销的计量系统数据构造的合理性。
按照电力营销的相关计量标准进展合理的分析，对相关的电力营销功能进展认识，逐步认识计量系统的缺乏和操控权限，制定良好地属性分配过程，对相关的口令代码进展比对，从而保证各个级别的工作操控管理人员可以按照相关差距完成合理比例的计量数据分析。
通过每一个操控人员的内部操控数据制定合理的口令，对相关的代码进展排错输入分析，提高系统的纠错控制能力，完成系统的快速启动，保证操作人员的合理小左过程。
采用传票流程进展数据信息的采集，对机体内部的相关设置进展传递分析，从而保证系统中相关计量数据的有效传递。
在传递的过程中，主要依靠人工传递的方法，速度较慢、效率较低、误差比例较大。
这些问题造成机体内部的相关自动设备传递流动方式具有不合理性，替代人工传递的方法，采用电力营销系统中的相关内容进展分析，从而保证整体电力数据的准确记录。
采用电力营销的计量控制系统，保证各项数据之间具有一定的传递性，这种方法弥补了原有的人工传递的缺乏，提高了单位工作时间的工作效率，防止了各个部门之间的相互影响，保证电力营销系统内部的各个部门之间的管理关系，逐步弥补工作中的各种繁琐步骤，建立良好的综合性经济效果控制过程，实现工作效率的逐步提升。
电力营销的计量系统控制管理是根据相关的系统数据进展合理化的计算机分析认识管理，提高综合性的全方位技术更新和共享认识控制管理，从而逐步提高电能数据信息的高效认识程度，根据电力信息中相关的电量进展记录、统计和分析查询，保证整体数据库信息中相关的内容的合理化采编控制，实现综合性的构造约束分析作用控制。
这其中包含统计信息中的修正数据分析，主动数据的保护过程，逐步完成系统数据的分析和管理，加强主动性的数据采集过程，制定合理化的过失分析过程，保证综合性的系统管理。
根据电力营销中相关的计量系统进展分析，对不同的数据存储和使用情况进展控制，逐步完善操控人员的`模块功能和操控部位的使用效果，实现合理化的数据计量信息统计方案控制管理。
1.采用现场校验的方法进展模块处理
根据系统的根底性校验过程，进展微机超标数据分析过程，完成装机现场相关数据库的上装过程。
电力营销的计量系统由专业的人员管理，设置独立的密码和账号，通过电力营销的系统应用窗口，保证电能计量中相关菜单的功能匹配，但功能启动的同时，对信息系统主窗口中的相关电能计量过程菜单进展分析，保证电力营销客户的合理化校验过程，可以完善数据库中相关窗口数据的分析和查询，制定合理化的程序运行模式，方便校验过程的统一合理性，保证对外校验过程模块的逐步正常运作，实现合理化的抄表数据统计认识过程，实现微机化抄表的效果。
这样的衔接是数据·信息的同步和共享，具有良好的窗口波特比率，可以通过数据窗口的操作，实现数据装机任务过程中，相关数据的逐步校验控制过程，完成数据信息的上下封装，一旦退出模块，可以快速完成主窗口的恢复效果。
2.采用关口表申请的数据模块应用分析
采用关口表是为了完成管口表端的相关安装过程的信息数据统计，将相关的管口申请模块过程数据进展信息计量，从而保证管口表的正常化规划、设计、安装和运行，制定合理化的信息数码控制管理过程。
根据信息程序负责人的相关固有信息进展密码和账户的数据统计计量，根据整体工程客户的相关管理信息进展系统主动窗口的管理，选择菜单中相关的管理菜单，制定合理的电子菜单项选择择按钮，完成模块的正常启动和运行，保证合理化的窗口数据安装和控制，从而完成相关参数和数据的，制定推退出数据接口的相关参数，制定合理化的数据统计内容分配，保证审计部门的相关管理人员可以很好地完成数据整合和处理，进展审计归档工作。
综上所述，通过电力影响的整体计量系统进展合理化的数据分析，制定高效化的效率分配，逐步完成人力和物力的节约控制过程，从而保证电力手续办理的过程和理性，制定合理的用电查询控制，提高数据信息的准确程度，防止因为人工管理问题影响产生相关误差。
分析供电部门的相关计量装置信息，掌握综合性的电能控制管理，从而及时完成电费统计和收集，加强计量办理过程的高效性，从而保证电力影响中计量的子系统的快速运营，实现整体电力的重要营销和控制。
11月11日，如果没人搭理，那就是一个不着四六儿的日子;但如果说是光棍节，所有人都会会心地一笑：
呵呵，可不是嘛，没有哪天比这一天更形象、更贴切了。
光棍节这个不土不洋的节日，也被餐饮行业盯上了，餐厅纷纷推出活动庆祝这个时下年轻人中流行的节日。
活动要点：
顾名思义，这个套餐完全是由11组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。
11个光棍一起吃饭，必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。
每道菜都必须是符合11这个数字，例如：
11个烤肉串、11个四喜丸子。
吃饭要吃1小时零1分。
用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。
餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌，作为背景音乐。
活动要点：
11个单身男青年，11个单身女青年，五官端正，四肢健全，有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣。
活动内容烧烤，解手绳，跳圈舞，大合唱，两人三足，呼唤盲人，情侣绘画，散步聊天（分组比拼，最终的队伍要受神秘大惩罚）。
每人1只鸡翅，1根香肠，1条番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一条面包，一瓶水。
大食者自备丰富午餐或烧烤材料。
活动要点：
餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌，每一个号牌分为光光和明明两种。
活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。
配合号的发给剩斗士标签，配合重新组合，在进展决斗大家都找到光光和明明为止。
最后大家一起享受*光套餐。
20xx年的金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩！
在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐！
教师，崇高而神圣的职业。
在这属于您的日子里，道一声：
老师您辛苦了！
教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，到达销售的目的。
20xx年9月5日——9月9日（5天）
20xx年9月5日——5月9日（5天）
“特别的爱献给特别的你”
惊喜一:
教师凭借教师证购物8.5折优惠.
促销方式：
在活动期间,但凡凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8.5折的优惠.
惊喜二:
学校教师团购礼物享优惠
促销方式:
团购总额300元-500元享受8折优惠，采购负责人可赠送相应的礼品一件。
（礼品可选择以下产品中的任意一款：
飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）
团购总额500元-800元享受7.5折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。
（礼品可选择以下产品中的任意一款：
2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列）
团购总额800元以上享受7折优惠，采购负责人赠送相应的礼品。
（礼品可选择以下产品中的任意一款：
诱惑、异度空间、系列）
惊喜三:
快递礼物传心意
1、促销方式:
在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物
2、促销内容：
（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。
（表根本的样式在最后一页）
（2）本市地址：
购物满100元，可免快递费；缺乏100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。
（3）非本市地址：
购物满200元，可免快递费；缺乏200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。
（4）赠送礼品包装。
注：
费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进展适当的调整。
在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。
（卡片的样式在最后一页）
备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。
（产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整）
在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。
店内准备好包装用品。
为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，表达当代大学生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。
由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在XX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届“营销之星”模拟营销筹划大赛。
此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。
我们坚信这次的活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。
时间：
XX年xx月x日至xx月x日
地点：
太原科技大学校内
主办单位：
太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会
赞助商：
xxx
邀请嘉宾：
山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表
太原科技大学位于山西省省会太原市，太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于1952年创立的太原机械制造学校。
学校于1961年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。
1965年，国家为加强学校建立，将大连工学院（现为大连理工大学），沈阳机电学院（现为沈阳工业大学）的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师，使学校的办学实力得到了较大的提高。
1998年，在全国高校管理体制改革中，改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。
在此期间，学校启动了跨越式开展战略，各项事业均取得了长足的进步。
XX年，学校经教育部校名更改委员会评审通过，更名为太原科技大学，掀开学校开展历史中新的一页。
太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人，其中硕士研究生237人，本科生10052人，专科和高职生20xx人。
太原科技大学现占地面积1100亩，现有校舍建筑面积37.5万平方米。
太原科技大学现有本专科专业52个（本科专业36、专科专业15个）。
本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。
工科：
机械类、电气信息类、材料类、环境与平安类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类
理科：
数学类、电子信息科学类，环境科学类
商科：
管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类
学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。
其中工科16个，理科1个，管理学科1个，法学1个。
学校现还有2个工程硕士学位点。
有重点学科5个，省部级重点实验室5个，工程研究中心4个，有13个学院、直属系，26个研究所（室），120个教研室，80个实验室（中心）。
太原科技大学现有教职工1600余人，其中专任教师825人，科研与实验人员280人。
现有教授、副教授（含具有高级专业技术职务其它人员）420人，其中正教授110人（含具有正高级专业技术职务人员），副教授310人，有博士生导师8人。
学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。
教师队伍中具有博士学位人员41人，硕士学位及研究生学历人员355人，具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。
经济与管理学院根本情况介绍
经济与管理学院始创于1983年，前身为院机械三系管理工程教研室，1983年开设企业管理干部培训班（成人专科），为山西省机械工业企业培养管理干部。
1985年正式建系，1986年招收第一届工业经济专业本科生，建系二十年来，共为国家培养本、专科学生及各类管理干部XX多人，XX年成功申报管理科学与工程硕士点，XX年8月改名经济与管理学院。
经过二十年的建立，经济与管理学院逐渐开展壮大。
学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室，还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。
目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业，在校生1212人，并在全校开设经济学二学位班。
经过多年建立，专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。
学院现有教职工54人。
教学科研成果显著，主持参与国家级和省部级课题15项，获盛部级奖12项，获优秀论文奖18篇，获优秀著作奖3部。
毕业的学生分布在全国二十几个省市。
经济与管理学院从无到有，专业面由窄拓宽，规模逐年扩大，教学、科研能力不断增强。
在新的世纪我们将迎接新的挑战，走向新的辉煌!
一、成立时间：
XX年9月
二、社团宗旨：
适应高校产、学、研相结合的形势，提高学生的社会实践能力，动手能力，使学生所学专业与社会结合。
聚集一批有志创业的优秀青年，培养一批未来的企业家，为山西经济开展作出奉献.
三、社团会员：
招收在校的有志于社会实践，大学生创业的科大学生，另外，请一些老师、企业家担任本社团的名誉参谋。
四、活动内容a.请社会上的企业家、学者作演讲、提供经历建议，指导社团工作。
b.定期会员聚在一起谈感受，增强彼此之间的交流.c.利用假期搞一些实践活动，联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的时机.d.办一份《经济纵横》杂志，发表学生心得、经历之谈.e.建立网站、其他高校的学生社团取得联系，互相交流经历，学习借鉴他们的创意f.搞一些模拟商业活动，举办各类比赛g.为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴h.提倡会员要有创业意识，允许会员用社团名义成立有创意的机构。
1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学
2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立
3、从我经济与管理学院特色出发，让同学们学以致用，体验商业的乐趣
二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够
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