销售目标总结.docx

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销售目标总结

销售目标总结

　　最近发表了一篇名为《销售目标总结》的范文，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到。

篇一：

销售部门月度目标完成情况总结流程图

　　销售部门月度目标完成情况总结流程图

　　篇二：

产品销售工作总结

　　篇一：

产品销售工作总结

　　xxx公司20XX年工作总结

　　弹指一挥间，一年的工作、生活到了尾声，分享一年的收获，总结一年间工作的成功与失败。

20XX年，在集团领导的带领下，在公司各部门的支持和帮助下，我们公司顺利完成了一年的经营工作，迎来了机遇与挑战，xxx公司全体团结一心，销售也取得了一定的成绩，在此感谢我们的领导和同事们，你们的支持是我们不断向上的动力源泉。

　　20XX年是我们xxx公司快速成长的一年，也是事业蒸蒸日上的一年，集团领导率先垂范，迎难而上，克服解决了很多困难，为我们开展各项工作奠定了良好的基础。

打铁还需自身硬，面对市场带来的巨大压力和来自客户的各种挑剔、分析、总结就是为了下一年做的更好，感谢集团给我们分公司提供这么好一个机会，现我代表xxx公司总结如下，请集团领导和同事们批评指正。

　　一、范文TOP100思想的武装是干好工作的前提。

　　一年来，公司领导注重各分公司的思想政治工作，建立了分公司责任制，对于我是一份重任、也是更好更快提高磨练自己的绝好机会，我首先是从思想上按照公司要求做，贯彻好集团公司各项重大决策。

其次是经常性的向董事长总经理汇报个人想法及经营情况，也从各位领导那里学到了很多工作和为人处世的经验，xxx公司对集团公司的政治学习及经营安排全面贯彻，从而取得了20XX年的经营业绩。

二、20XX年的经营举措、工作亮点和存在的不足。

新年新气象，面对新一年的开始，新的挑战，我们公司群立群策，挖掘更大的销售空间，尽最大限度的提高销售额。

　　1、在公司领导的大力支持下，前往xx等地对部分产品做了详细考察，增长了产品的相关知识，拓宽了眼界，提高了认识。

更换了部分xx产品，保证了利润最大化的同时，提高了产品的种类，赢得了广大客户的认可。

　　2、拓宽了销售渠道，为了打开销路，合理的利用了xx景区休闲购物长廊，采用托管的方式经营着两间店面，经营的范围侧重于民族工艺品、特色食品、代表xx地的一些小的手工工艺品，降低了成本的同时创造了利润，增加了部分销售额。

　　3、不断的更新和补充产品是我们长久的必修课，为了留住老客户吸引新客户我们不断的添加新产品，满足各个阶层的需求，小到扑克牌、打火机、香烟、大到各类礼盒，精美玉器，积极想办法。

　　4、积极完成上级领导给予的各项工作任务，协调配合办公室、财务室、项目部、xx风景区、旅行社完成各项日常性工作，发挥了我是公司一块砖哪里需要哪里搬的优良作风。

　　一年以来，我公司紧紧围绕在集团公司党支部周围开展各项工作，在集团公司各位领导的帮助、指导和要求下。

我们取得了较好的成绩。

　　截止20XX年x月x日，实现销售收入xxx元，与去年同期相比递增xx%，实现利润xx元。

受大环境的影响，销售与去年相比基本保持持平，市场分析；

　　1、市场竞争愈发激烈，同行层出不穷，特产店也如同雨后春笋般滋生，对方拥有的社会关系和经营手段、方式比较灵活，对我们造成了一定程度的冲击。

客户所需礼品不断从我处分流出去。

　　2、集团公司领导为我们营造了良好的经营环境，处于酒店大厅，酒店的施工，最全面的范文参考写作网站客人流动量锐减使得我们的现金销售受到了影响。

　　工作中存在的不足及解决方法：

　　1、工作的积极性、主动性有待提高，处于发展的最初期阶段，我们应该更加努力，做好（来自在点网销售目标总结）各方面的宣传工作，提高服务能力，为以后更好、更快的发展奠定一个更加坚实的基础。

　　2、发展的意识不够强，不能仅仅只局限拥有一两个销售点，争取在xxx景区内“做做文章”，拓宽销售面，增加销售额，提高收入。

　　在这岁末年初之时我们总结了自己的工作，查找了工作中的不足并制定了修改措施，分享了收获的喜悦，下面我们阐述一下来年的工作打算；

　　1、继续研究、考察市场，发现、挖掘、开发新的产品，争取拥有自己的“拳头”产品，满足自身发展要求的同时让自己处于不败之地。

2、对代销商品进行认真筛选，争取寻找到价格好、品质优的合作伙伴，降低成本，提高利润。

　　3、严格要求自己和部下，不做任何损公利己的事情，牢记大河有水小河满、大河没水小河干。

　　4、扎实做好客户联系，思想汇报专题老客户定期回访，新客户多跑多联系。

　　在这辞旧迎新之际，我仅代表xxx公司全体向集团领导和同事们拜个早年，祝大家身体健康、工作顺利、家庭幸福。

以上是我xxx公司工作总结，有不到之处请领导和同事们批评指正。

xxx公司

　　xxx

　　20XX-xx-xx篇二：

销售人员年终总结怎么写

　　销售人员，年终总结怎么写？

　　又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。

随着“硝烟弥漫”的元旦和春节的临近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。

岁末年终，对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口”。

在这个“节骨眼”上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以平衡淡季带来的“亏缺”，或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗”，而且，销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。

　　年终总结的撰写很重要，它能为你一年的销售工作划上一个或完整或完美的句号，同时，还能帮你展望未来，让企业和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与广阔前景，从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。

　　那么，如何来撰写年终总结，以更好地回顾过去，提升自己呢？

　　销售总结的内容，应该包括如下块面：

　　第一、年度销售任务总体完成情况：

此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。

　　这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况，体现了自己一年的辛勤成果，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。

当然，我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，范文写作做一横向比较分析，也可以按照2080法则，对市场进行分类管理，方便我们找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。

　　附：

年度各市场销量达成表（单位：

）

　　这一模块，主要是做一个整体销售情况的展示或汇报，从宏观层面总结年度销售达成状况，并要“突出”在过去的一年里所取得的成绩和进步，它能够增强我们做市场的豪情和自信心。

当然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失误，以督促自己在未来能够更好地去改正或完善。

　　第二、以营销4p为基础，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素1、产品：

销售目标的达成与否，最直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况，来分析达成的原因或未达成的原因。

　　（附：

年度分品种销量达成表）

　　附：

年度分品种销量达成表（单位：

）

　　2、价格：

企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败。

我们可以从产品价格制定策略，比如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，以及价格梯次设计的合理性，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等，以此来检核价格的表现力。

　　以下是主销产品及对标竞品价格体系分析表，通过此表格，再结合swot分析法，可以得出我们的价格优势、劣势，存在的机会和面临的威胁，进而找到目标达成与否的价格层面的原因。

附：

主销产品及对标竞品价格体系分析表

　　3、渠道：

渠道是产品销售的“跳板”，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，决定了产品能否快速到达消费者，并实现“从商品到货币这惊险的一跳”。

　　首先，我们要总结分析渠道结构对销售的影响。

　　渠道结构包括：

　　渠道的长度：

指渠道环节的多少，比如零层渠道（直销）、一层渠道、二层渠道等；我们要检核是否根据不同的区域，采取了不同的渠道长度。

比如，成熟市场我们可以采取短渠道，非成熟尤其是地广人稀的区域，要采取长渠道。

　　渠道宽度：

指合作渠道的数量：

独家分销、选择分销、密集分销。

新市场可以采取独家分销，快速成长的市场要采取选择分销，根据地市场可以采取密集分销，我们是这样做的吗？

渠道广度：

是指渠道类型多寡：

一种渠道还是多种渠道？

可以分析一下，在市场上，是否将所有能够销售产品的渠道，都给开发出来了？

渠道存在不存在较为单一的情况？

　　渠道深度：

是指对渠道操作的精细度：

包括深度协销、深度分销等。

深度协销，是以经销商为主导，厂家协助；深度分销，是以厂家为主导，经销商做配合。

企业是否根据具体的市场，来选择了不同的分销模式？

　　分析当前渠道结构，我们要看它是否充分地结合了行业、企业、市场及客户状况，包括竞品采取了什么渠道模式，深度协销或分销这些渠道精细化方式对销售的影响。

总结这些，其实主要是找出它们的利与弊，以与时俱进，扬长避短。

　　其次，我们从渠道商的选择方面，比如，渠道重心是否下移，渠道客户是否有强烈的合作意愿和经销激情，是否具有服务意识，是否具有大进大出的物流、库管能力，是否具有分销能力，是否对不合格的劣质客户进行了汰换、优化，有没有开发新的渠道客户，来总结分析渠道与市场的匹配度。

　　再次，从渠道商的管控上，我们可以分析公司有没有制定和强化市场游戏规则，增加“犯错”成本？

是否严格管控市场秩序，尤其是价格秩序，是否快速妥善处理跨区窜货、乱价等恶性冲突等，分析总结销售人员对渠道的控制能力及其对销售产生的重大影响。

　　另外，我们也可以从渠道覆盖率状况来进行销售总结分析。

产品再好，如果在渠道尤其是终端看不到，都只能是“养在深闺人未识”，要想实现最大化的销售，就一定要审视当前的渠道覆盖率状况。

我们可以从分管的各市场覆盖率提高还是降低来分析它对市场销售的影响。

附：

各市场覆盖率分析表

　　4、促销：

促销拉动销售，促销效果的好坏，决定了一个市场的投入产出比。

以下表格是本品及竞品所采取的有针对性的促销活动及其效果分析，目的是找出差距，为制定下一年度的促销安排提供参考依据。

　　附：

市场促销分析表

　　除此之外，我们还要从：

促销是否选择了合适的时间、地点、是否选择了准确的目标对象、活动力度是否足够、赠品是否具有吸引力、目标顾客是否乐于参与、是否提前进行了告知、是否提供了价格外的价值、活动执行过程是否高效、预算执行与目标达成是否达到预期等，来进行全面分析总结促销执行的状况。

5、销售预算执行情况。

市场是需要投入的，一分投入一分回报。

因此，总结了产品、价格、渠道、促销之后，我们还要总结、分析销售预算的执行情况。

比如，公司是否按计划对市场进行投入了？

费用是超了，还是节余了？

在哪些方面的投入，取得了较好的效果？

哪些投入，业绩提升不明显，下一年度需要改进？

最后，销售目标是否完成，费用率是多少，与年初预算相比，是高了还是低了，来年的销售预算有何建议。

　　6、组织建设。

组织是销售的保障。

在总结里，我们也可以谈一谈在组织建设方面，我们所做的一些工作或取得的一些成绩，比如，在公司的指导下，制定了区域管理制度，招聘和培训了新的员工，帮助下属成为骨干，凝聚了大家的士气等等。

一位销售主管在总结中这样写道：

“在过去的一年，我们围绕?

让公司满意、客户满意?

两大准则，打造教导型服务团队，从改善终端入手，开展现场管理与走动管理?

?

”提纲挈领地总结了他在团队建设方面的一些做法。

当然，如果是业务员，我们也可以写如何帮助经销商打造团队，如何对经销商的员工进行传帮带，如何制定