金属切削工具行业特征总结.docx

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金属切削工具行业特征总结

金属切削工具行业特征总结

1、行业经营模式

金属切削工具行业的产品销售以经销为主。

由于下游应用领域广泛，用户

既包括大型制造业企业，也包括众多中小型企业，呈现出用户单次采购量较小、

采购次数较频繁的特征。

2、行业进入壁垒

（1）技术工艺壁垒

金属切削工具行业具有较高的技术工艺壁垒。

其中，模切工具要求刀身兼具

高强度和韧性；锯切工具要求基体材料具备强韧性、抗拉疲劳性，锯齿部分须具

备耐磨性和抗冲击能力。

金属切削工具的产品品质是影响下游制造业加工质量、

加工效率的关键影响因素，企业只有在金属材料研究、生产工艺控制、生产装备

配备等方面具备较高技术水平，并经过长期积累和持续改善，才能生产出品质优

良、性能稳定的产品。

在金属材料研究方面，企业需要通过大量的研究实验、调整合金元素配比等，

使金属材料符合切削工具所需的机械性能，并满足热处理工艺、金属材料加工工

艺的需要。

在生产工艺控制方面，由于生产工序较多，需要进行精细化控制，特

别是热处理工艺，直接影响产品的屈服强度、抗拉强度、刀口硬度、使用寿命等

关键性能。

在生产装备配备方面，需要根据生产工艺需要自行研发设计专用的自

动化生产装备，保障工艺的可靠性和稳定性。

对于上述技术工艺，市场新进入者

难以在短时间内掌握。

（2）品牌壁垒

模切工具、锯切工具等金属切削工具属于材料成型加工环节中使用的易耗

品，与工件材料和加工机械的投入相比，在用户生产成本中占比较低，因此最终

用户在作采购决策时，往往将业内认知度、口碑和品牌影响力作为主要的决策依

据，对价格敏感度相对不高。

因此，品牌知名度和美誉度对金属切削工具行业产

品的销售具有重要的作用，而品牌的创立、管理和后期维护是一项长期重大的工

程，除需要经过企业长期的投入和积累外，更需要以强大的技术、品质控制为支

撑，行业新进入者较难在短期内建立较高的行业知名度。

（3）营销渠道壁垒

金属切削工具的应用领域覆盖面广泛，一般采用经销为主的市场推广渠道，

完善的营销网络是品牌企业可持续发展的基础，没有完善的营销网络，产品将在

市场竞争中处于劣势，而全国性经销网络的建立需要长时间积累，不断优化营销

网络的空间布局，形成长期稳定、忠诚可靠的经销商网络更是需要建立一套完善、

科学的管理制度。

对新进入者而言，其产品品质、品牌影响力和经营规模难以取

得经销商的认可，在与实力较强的经销商的谈判中将处于弱势地位。

（4）人才壁垒

金属切削工具的研发、工艺质量控制、市场营销和企业管理等各方面均离不

开专业人才的支撑，尤其是随着新材料、新工艺的发展，模切工具、锯切工具等

产品迫切需要向高端产品领域延伸，在产品开发、工艺控制、品牌运营等方面具

有丰富经验和专业知识的人才将对企业发展的优化升级起重要作用。

这些人才团

队通常需要企业的长期培养，新进入者难以在短期内建立起经验丰富的专业人才

团队。

（5）资金规模壁垒

金属切削工具行业具有较高的资金规模壁垒。

首先，由于产品生产涉及十余

道工序，存在一定的生产周期，同时金属切削工具产品系列、规格型号多，存在

较多的产成品备货，因此整体上含在产品、产成品在内的库存数量较高，会占用

较大的资金量。

其次，金属切削工具的生产需要以先进工艺装备为支撑，一些关

键的生产、检验设备主要来自进口，而进口设备单价一般较高。

最后，金属切削

工具行业规模经济效益显著，生产企业只有达到了一定的产销规模，有效摊薄了

固定成本，才能有较好的盈利能力。

3、行业利润水平

影响金属切削工具行业利润的主要因素包括产品技术、品牌知名度和规模效

益等方面，具体如下：

金属切削工具行业具有技术加工要求高、专业性强等特点，高端模切工具、

锯切工具及裁切工具在精度、硬度、韧性、使用寿命等方面具有较多的性能指标，

技术附加值较高。

因此，产品技术水平是影响利润的主要因素之一。

金属切削工具行业的下游终端用户，在作采购决策时，往往将业内认知度、

口碑和品牌影响力作为主要的决策依据，而价格敏感度相对较低。

因此，拥有一

定品牌知名度的企业具有更高的产品议价能力，品牌知名度也是影响利润的主要

因素之一。

此外，金属切削工具行业规模效益较为显著，产销规模大的企业能够具有较

高的成本效益优势。

因此，规模效益亦是影响利润的主要因素之一。

目前，我国正处于从制造大国走向制造强国的历史转型阶段，市场对模切、

锯切等工具的需求结构将发生深刻变化。

高端装备制造业、高新技术产业和国防

军工的发展和升级增加了对高档产品的市场需求，制造业的基础技术和关键基础

零部件的发展被放到更为突出的位置，国内主要企业在产品技术、品牌知名度、

规模效益方面取得了很大的提升，正在向产品系列化及提供一体化切削方案的方

向发展。

以上这些因素最终都将推动金属切削工具行业的结构升级，行业利润水

平也将得到显著提升。

4、行业技术

（1）行业技术特点

从国际主要企业的发展路径来看，产品系列化是金属切削工具行业的发展方

向，而模切、锯切、裁切等各系列金属切削工具产品在工艺技术上具有共源性，

主要体现在金属材料研究、生产工艺和自动化专用装备开发等方面，具体如下：

在金属材料研究方面，金属切削工具的开发需要从材料研究入手，针对目标

工具所需性能的不同，选择、开发金属材料，通过反复试验验证，完成金属材料

元素成份配比调整，以满足后续金属热处理、金属材料加工的需要，并达到最好

的成本效益。

在生产工艺方面，如模切工具、双金属带锯条等产品生产时涉及十余道复杂

工序，而其中的热处理工艺直接决定了产品的硬度、韧性、耐磨性等关键性能，

是核心的工艺环节。

热处理工艺具体包括退火、正火、淬火、回火等，通过精准

掌控和调整工艺参数、气体成分、表面沉积层化学成分、金相组织及分布状态、

产品畸变规律及硬度分布指标等，赋予或改善其物理性能。

而上述热处理工艺的

各个技术环节需要生产企业通过长期的技术研究、生产实践及客户应用反馈，方

能不断进行工艺完善和技术提高。

在自动化专用装备开发方面，热处理工艺所使用的设备多为非标准化的设

备，企业往往需要针对具体产品热处理的需要定制开发所需设备，以达到精确、

高效、自动化的热处理工艺控制，而热处理设备的开发则涉及机械、材料学、力

学、自动控制、计算机软件等多门类学科，技术难度较大。

（2）行业技术水平

金属切削工具的技术发展水平已经成为衡量一个国家制造业水平高低的重

要指标。

发达国家具备雄厚和完善的工业基础，对金属切削工具进行系列化开发，

达到了较高的技术水平。

而我国起步较晚，但经过不断的发展已取得了长足进步，

中低端市场基本实现了国产替代，不过在高端产品方面，市场占比还比较低，产

品系列化程度也还不够。

①模切工具

国产重型模切工具经过二十余年的技术创新已达到了国际先进水平，适应了

下游鞋服箱包、包装印刷等领域的高效加工需求，已经占据主导地位，基本完成

了进口替代。

但国产轻型模切工具还主要应用在中低端市场，高端产品需要具备

精、细、微、薄的性能特征，整体技术水平与进口品牌仍有较大差距，是今后国

产化的重点方向。

②锯切工具

在双金属带锯条方面，国产双金属带锯条已经占据国内较大的市场份额，但

主要集中于中低端领域，国内优势企业正向高端产品如硬质合金带锯条等领域延

伸，与国际品牌的差距逐步缩小。

在圆锯片方面，国产金刚石圆锯片发展较早，

在国际上已达到了较高的技术水平，但硬质合金、陶瓷合金圆锯片发展较晚，在

对切割效率、切割寿命和加工精度等技术指标要求较高的高档产品方面，与国际

先进水平尚有一定差距。

③裁切工具

国产美工刀经过多年的积累，在产品技术、品牌方面与进口产品形成正面竞

争，但进口美工刀在硬度、耐磨性等产品性能指标、品牌知名度等方面仍具备一

定优势，产品价格高于国产品牌，占据国内高端市场。

5、行业的周期性、季节性或区域性特征

（1）周期性

金属切削工具行业具有一定周期性特征。

金属切削工具行业是制造业的基础

配套行业，下游用户覆盖广泛，涉及制造业各个门类，与宏观经济的周期性波动

具有一定相关性，若经济处于扩张期，金属切削工具的需求会上升；若宏观经济

发展趋缓，各类金属和非金属材料加工需求下降，从而使金属切削工具市场需求

有所减少。

（2）季节性

金属切削工具行业无明显的季节性特征。

（3）区域性

金属切削工具行业具有明显的区域性特征。

作为制造业中必不可少的部分，

其市场需求水平与区域制造业发展水平密切相关。

例如，我国制造业较为发达的

长三角、珠三角、环渤海等地区是机械类切削加工工具的主要销售区域。

6、行业发展环境

（1）有利因素

国家产业政策的鼓励支持，有利于引导金属切削工具产业的健康发展。

金属

切削工具行业是国民经济发展的基础性产业，发展制造业特别是高端装备制造业

已被提升为国家发展战略，而制造业的提质升级离不开先进切削技术、切削工具

及相关技术装备等基础产业的支持。

为此，我国相关主管部门先后出台了一系列

关于扶持金属切削工具产业发展的政策与措施，积极支持和推动金属切削工具行

业及其下游产业的发展，为金属切削工具行业的发展营造了良好的政策环境。

中

国机床工具工业协会作为国内工具行业的重要引导者，也提出了“加速结构调整，

解决突出矛盾，满足市场需要”的工具行业长期发展思路。

金属切削工具行业拥有广阔的产业发展空间。

金属切削工具行业对应的下游

应用市场需求巨大，覆盖国民经济各个领域。

其中，鞋服、箱包等消费品在发展

中国家的人均消费量还远低于发达国家，其产销规模将持续受益于国民收入水平

的不断提升和消费升级的趋势，将可持续带动模切工具行业的发展；同时随着全

球制造业的复苏以及高端制造业的发展，特别是新材料、新工艺的不断涌现和应

用，也将为锯切工具行业源源不断地注入新的发展动力。

制造业提质升级将推动高端工具产品的发展。

今后若干年将是我国从制造业

大国走向制造业强国的重要历史阶段，高端金属切削工具作为发展高端制造业的

基础性保障，将面临良好的发展环境。

一方面，高端装备和技术创新将成为经济

发展的主要驱动力，金属切削工具行业的产销规模将得到有效带动；另一方面，

我国在高端的锯切工具、模切工具等产品市场还存在比较大的国产化和进口替代

空间，而只有成熟的、适应国内高端制造业需求的高端金属切削工具率先完成国

产化替代，我国制造业才具备向高质量发展转变的基础条件。

我国是全球制造业的中心，拥有全球最大的制造业市场。

中国制造业门类齐

全，众多领域在全球制造业占有重要地位，特别是在全球产业链分工中大量承接

了跨国企业生产制造环节，这使得我国金属切削工具企业能够围绕这些制造基地

快速发展起来。

（2）不利因素

跨国企业和品牌仍在国内高端市场占据优势地位。

虽然我国模切工具、锯切

工具等产品的销售规模已居世界前列，但部分高端市场仍被跨国企业的产品所占

据。

跨国企业发展历史较久，产品系列化较为全面，技术、品质和品牌影响力较

高，是我国本土优势企业在向高精度、高效率、高稳定性的高端金属切削工具发

展过程的主要竞争对手。

关键工艺装备和原材料的国产配套水平不高。

我国虽然建立了门类较为齐全

的工业体系，但与工业发达的国家相比，工业基础仍显薄弱，金属切削工具行业

所需的核心原材料和关键工艺装备部分依赖进口。

进口的原材料和生产设备虽然

尚未成为企业发展的制约因素，但受订货进口运输周期较长、价格昂贵等不利因

素影响，只有具备一定生产规模和资金实力的企业才有能力保证进口原材料和生

产设备的稳定供应，这种局面对我国相关产业升级也造成了一定的不利影响。