乐购网项目.docx

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“乐购网”项目策划

背景：

（1）石家庄市拥有几十所大学、职技学校，学生数量达到几十万，每天有大量的消费需求：

日用品、礼品、电子产品、运动产品等；

（2）石家庄市拥有全国排名前十的南三条小商品批发市场，物品丰富、货源充足、价格低廉、引领消费前沿、辐射周边省市的零售商家；

（3）学生利用互联网和移动终端完成电子购物的意识和习惯已非常成熟，电子购物的便捷、物美价廉、货物丰富时尚等特点是传统校内商店无法比拟的；

问题分析：

大学生在当下已经成为一个庞大的消费群体。

一方面，限于处在上学阶段，大多数人没有足够的经济实力，所以希望想要的商品能够物美价廉；另一方面，正处于青春期的他们往往渴望方便快捷的购物方式。

经过分析现有的条件，我们具有“南三条”这个全国知名的商品批发市场，只是有些同学习惯于网上购物的方便，并且存在去“南三条”商场购物带来的各种麻烦和交通不方便的隐患。

所以我们准备搭建一个专属于石家庄大学生的购物平台，将“南三条”商城虚拟到我们的购物网站上，全方位方便大学生的购物，并有效解决网上购物安全性问题。

产品愿景：

让每一个大学生都能如愿买到最适合自己的产品

商业模式：

建设大学生购物网站，搭建友好的销售平台与快捷的物流渠道，方便大学生购物，满足商家开辟销售新途径。

作为网站的开发与维护者，从中抽取一定比例的提成，尽力扩大影响，打造全方位服务于石家庄大学生的购物平台。

用户分析：

（1）南三条的商家：

开辟了一条新的销售渠道，可以充分享受信息化的改革对商业模式带来的便利。

经过注册，我们为他们统一建立自己专属的虚拟店铺，他们可以在网站重现自己的虚拟的商品，通过我们建立的沟通渠道，和有需求的大学生进行交流，如果不熟悉操作电脑的流程，可以联系我们，我们的服务人员会提供技术支持。

另外，我们会和商家协商，交易成功后我们会抽取相应的提成；没有交易或者没有成功，我们不收取任何费用，这是对注册我们网站的商家的优惠，这也是让他们开辟了一条新的销售渠道，充分享受信息化的改革对商业模式带来的便利，其中的提成收入将作为我们一部分的资金来源。

（2）购物的大学生：

大学生可以在网上寻找自己中意的商品，经过注册可以和商家进行沟通。

达成一致后，可以进行下一步的交易，每一次交易都可以获得相应的积分，以方便以后的购物抵消或参加我们的定期开展的活动。

我们承诺，若有不合适的商品，可以在规定时间内退换，并不用付邮费，这也是亮点之一，也是临近“南三条”商场的优势所在。

（3）第三方：

我们通过收取商家成功交易后的提成，作为自己的一部分资金，另外，为避免“南三条”商品暂时不足的特殊情况，我们会建立相应的链接，给一些购物网站做广告，收取一定的费用，以丰富我们的不足，我们会根据实际情况配备送货人员，由于只在石家庄境内，送货会相对比较方便，然后不断扩大我们的业务范围，获得良好的信誉，最终达到服务大学生购物的目的。

技术:

我们将以大学生专业购物网站为目标，利用PHP语言开发具有前台展示与后台管理性的网站。

主要的技术难点有：

（1）安全性问题：

用户在网上交易以及网站本身管理权限；

（2）界面美工和友好型设计是否能符合双方得共同需求；

资源：

1.人员：

依照现有的优势，我们将招募一批大四准备实习的学生，一部分作为网站的开发和维护的技术人员，另一部分，可以作为服务和物流人员。

以达到帮助解决一部分大学生实习的困难以及自主创业的愿望，同时还会请有专业经验的老师作为指导。

2.资金：

因为主要以网站交易为主，我们不需要大的场地，但是，由于宣传的需要，会有一部分的资金的支出，作为前期的投入。

另外，我们可以拉动一部分的广告商和投资者，初步建立友好的合作关系。

3.信息：

及时关注市场的动态和大学生的需求，进而和商家进行沟通，调整局部销售模式和鼓励新产品的上架，以满足的大学生对快节奏生活的要求。

风险：

1.技术：

由于都是大学生，所以经验比较少，开发周期长，另外，对于提到的技术难点，很可能出现安全性的问题，其次，如果UI设计得不到用户的认可，很容易在细节上犯下低级错误。

2.组织：

开始创业时，难免有意见上的分歧，小到网站的扩展设计，大到企业以后发展方向，稍有不慎，就有分崩离析的冲突，另外，关于以后资金的分配的问题，如果没有相应的制度，也会带来不必要的纷争。

3.市场：

由于现在竞争比较激烈，很难打开一个好的市场，其次，模仿相似的模式，后来居上的创业者也不乏少数。

要想保持自己的优势，达到长期的昌盛，就需要创新，而这也极有可能成为日后发展的瓶颈。

收益：

净现值分析：

开始阶段会对网站设备的购买的维护进行一部分消费，后期的宣传费用的开销，以及对工作人员的工资发放。

投资回收期分析：

，我们会建立相应的链接，给一些购物网站做广告，收取一定的费用，如果有合适的机会，我们会拉动一些鼓励大学生创业的企业投资，以丰富我们的不足。

最终，等企业形成一定的规模后，我们通过收取商家成功交易后的提成，作为自己资金的主要来源。

界面原型：

核心团队：

姓名

职务

职能

张洋洋

项目经理

统筹管理，协调人际关系

安晓菲

需求专家

关注市场发展，及时了解客户需求

张向民

软件架构师

负责项目的设计工作，掌握用户体验

暴延敏

质量专家

主事测试工作，保证产品质量

王晓凤

采购负责人

负责企业的市场采购工作和服务

里程碑计划：

2012.9.16

召开内部会议，确定发展方向，明确各职务的职能

2012.9.22

召开总结会议，完善企业计划，主要开展开发工作

2012.9.29

基本确立网站雏形，开始完善重要的功能点

2012.10.16

月末总结，基本结束网站的开发，开始进展市场工作

2012.11.16

由需求专家主要负责，联系客户与商家，开展市场工作

2012.12.16

确定客户群体，完善网站的注册工作，基本开始运营

2013.01.01

经过初期宣传形成一定规模后，逐步拉动投资商和广告商，召开项目总结大会，正式投入市场。

干系人登记册：

代表

项目中的角色

期望

类别

潜在影响

联系方式

张洋洋

项目团队

运营和维护网站

内部/支持者

18732181571

购物大学生

消费者

方便地使用我们的网站进行消费

外部/支持者

促进网站的运行

无

南三条商家

销售商

方便地使用我们的网站进行销售

外部/支持者

促进网站的运行

无

广告商

广告商

乐意在我们的网站做广告

外部/中立者

增加网站的收入

无

天猫网

其他销售网站

客户竞争

外部/反对者

增强竞争力，促进优化网站

0571-85026880

送货大学生

物流

按时完成商品的输送

外部/支持者

影响客户的满意度

无

开发团队

网站开发团队

按时完成网站的开发工作

内部/支持者

影响客户的满意度

无

“馨园”小组成员

组长：

张洋洋

组员：

张向民，安晓菲，王晓凤，暴延敏

2012年9月26日星期三