必备工作方案模板9篇.docx
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【必备】工作方案模板9篇
工作方案篇1为切实做好xxxx年全乡农作物秸秆禁烧工作，加强生态环境保护，有效防治大气污染，切实保障我乡空气环境质量，维护人民群众环境权益和生命财产安全,根据川大气办〔xxxx〕7号《四川省大气污染防治领导小组办公室关于切实加强春秋季农作物秸秆禁烧工作的通知》文件要求，按照州、县工作部署，结合我乡实际，制定如下方案：
一、指导思想以科学发展观为指导，以保护大气环境、提高农业综合效益为目的，按照“标本兼治，疏堵并举”的原则，坚持行政措施、技术措施、经济措施和法律措施相结合，全面禁止焚烧秸杆，进一步提高秸杆综合利用率，实现环境质量的明显改善和农业经济的可持续发展。
二、目标任务在全乡范围内全面禁止焚烧秸秆，坚决杜绝大面积焚烧秸秆现象。
积极推广秸秆综合利用，大力推进秸秆还田，鼓励养殖大户做好玉米青贮工作，力争秸秆还田率达到百分之八十以上，不断提高我乡秸秆综合利用率。
三、保障措施精心组织，加强领导各行政村要把秸秆禁烧及综合利用工作作为头等大事，认真落实禁烧措施。
实行“突出重点，统筹兼顾，分片管理，村级负责”的管理办法，原则上各包村干部负责所包村的禁烧工作。
各村支部书记、村主任为该村禁烧工作的第一责任人，要全面、具体负责做好本村的禁烧工作。
要切实履行职责，层层落实责任制，将责任落实到人到地块。
各村要科学设立监控点，安排专人严防死守，确保不发生火情。
乡党委、政府成立秸秆禁烧及综合利用工作领导小组，设立督查组，在全乡巡回督导检查，并加强对农业大户回收秸秆工作的督促和协调，加大对秸秆回收的奖补措施。
强化深入宣传，营造浓厚氛围一是悬挂横幅，张贴标语作。
各行政村要在主干道显要位置悬挂横幅，张贴临时性标语，对“焚烧秸秆污染环境”，“谁烧罚谁、烧谁罚谁”，“搞好秸秆禁烧是创建文明村的必要条件”等政策规定进行全面宣传，营造浓厚的舆论氛围。
对于该项工作乡督查组要进行专项督查，在全乡范围内通报落实情况。
二是广播宣传。
各行政村要利用村里广播，安排禁烧宣传员，对秸秆禁烧的政策、法律法规以及严厉的处罚措施每天要进行不间断宣讲。
宣传时间为每天上午8：
00―9：
00，下午6：
30-7：
30。
把禁烧政策天天讲，经常讲，达到家喻户晓，人人皆知。
三是深入学校宣讲。
乡中心校和吉加小学组织学校师生，利用学生课余或假期时间，对秸秆禁烧政策规定进行全面宣传。
印发宣传单，通过学生转交到家长手中，由学生监督家长履行承诺，做好秸秆禁烧工作。
疏堵结合，提高秸秆综合利用率
1、设立堆放点集中堆放，严禁乱堆乱放。
各村根据实际情况，合理设定集中堆放点，组织和监督群众将玉米秸秆集中堆放，严禁在道路两侧、地头、渠沟、河道等位置堆放秸秆，发现乱堆乱放者，每堆处罚村200元，并责令限期拉走。
如找不到当事人的，由村两委会负责限时清理。
2、将秸秆禁烧工作与文明村创建结合起来，教育引导群众落实禁烧政策，形成文明习惯，维护集体荣誉，巩固创建成果。
今后，秸秆禁烧工作成效作为评选文明村的重要依据，如工作不力造成大面积焚烧或其它严重后果的，实行一票否决，取消文明村荣誉或参评资格。
3、加大打击力度。
各工作片、各行政村要责任到人到地块，严防死守。
发现焚烧秸秆现象，每发现一起对焚烧者处以500至20xx元以上罚款，或移交公安部门强制拘留，情节严重造成重大损失或构成犯罪的，直接追究刑事责任，从严从重予以打击。
4、加强监控。
各村要在田间地头设立禁烧监控点，监控点必须做到“六有”即：
有人值班，有床、有被褥、有电灯、有标志、有灭火工具；必须24小时值班，不许出现脱岗、空岗现象。
明确分工，落实责任，严格奖惩禁烧期间各行政村要认真组织，周密安排，村组干部分包地块，严防死守。
各村要尽可能多地布设监控点，确保把每一地块都纳入监控视野。
发现火情立即进行扑救，防止大面积蔓延。
对发生大面积焚烧、连续焚烧或造成重大损失的，对村两委会主要干部进行组织处理，村支部书记就地免职，责令村主任辞职。
因发生焚烧秸秆现象，被上级督查组通报或处罚的，由所在行政村承担责任，经济处罚由村里全部负担。
如发生大面积焚烧、连续焚烧或造成重大损失的，取消包村干部的年终评先评优资格。
严肃纪律，确保各项制度贯彻落实各行政村党支部书记、村主任及乡机关全体干部职工在禁烧期间必须坚守岗位，保证通讯工具畅通。
禁烧期间，各村支部书记、村主任出乡域范围以及机关干部请假均必须经乡主要领导同意，违者严肃处理。
在禁烧期间，乡派工作人员必须坚守岗位，出现无故脱岗或点名不到的，采取行政措施并取消奖补；脱岗期间责任区内出现火情并造成严重后果的，乡政府根据情况做出相应处理。
各村支部书记、村主任要切实组织好全村秸秆禁烧工作，全力指挥协调好相关事宜。
对于责任区内发生火情的，村组干部和包村人员应及时赶赴现场扑救。
乡督查组要对乡村干部在岗情况及禁烧情况进行认真督查，发现人员脱岗及火情严格按照以上规定处理，并在全乡进行通报。
工作方案篇2这学期有2名新生插班，最大的4岁半，最小的3岁，平均年龄在3岁半左右，依然存在着男女比例分布不均衡的情况。
从上学期各项教学活动开展的情况来看，大部分幼儿在生活自理能力方面有较大的进步和提高，但仍有扬西妤、邵力扬等几名幼儿在进餐方面对成人的依赖性比较强；开学初期幼儿因年龄差距表现出来能力差的情况到学期末有所改善，几名年龄偏小的幼儿在学习能力方面进步明显，尤其是杨浩宇、邵梦娜等在美术活动中开始正确握笔和均匀涂色，娄烨、傅得奇等幼儿能尝试用手指来点数5以内的数。
在常规方面，大部分幼儿的生活、学习习惯良好，但有少部分幼儿仍然有攻击性行为，在集体活动中纪律比较散漫，这学期抓好常规工作仍是一个重点。
本班特点及主要表现——优势表现、幼儿的自理能力已初步形成，会自己穿脱衣服和鞋子，自己大小便。
、大部分幼儿愿意开口说话。
、对幼儿园里的玩具及活动环境有较大的新鲜感和好奇心，在老师的鼓励下愿意参加活动，能够安静下来听老师讲故事。
、幼儿对音乐活动特别感兴趣，很愿意跟着老师一起唱唱跳跳。
、大部分幼儿有一定的绘画基础，对色彩有一定的认识，能基本画出简单物体形象。
薄弱因素分析、有部分幼儿比较任性、霸道，不能和其他幼儿友好的相处，对尊敬长辈也较缺乏。
、过敏性体质的孩子较多，容易患感冒。
、幼儿常规较差，注意力分散，习惯较差。
家长情况本班幼儿家长学历相差较悬殊，他们对孩子的要求也就不一样，不同的环境教育出来的孩子也就存在着差异。
所以有些家长对我们的工作有些不理解，这就需要我们用不同的方式与家长进行多方面的沟通。
二、本学期的工作重点
1、活动室环境的创设做到软硬结合，以促进家园互动、发挥教育功能为主要目标。
2、培养良好的生活、学习习惯。
3、本学期本班主要开展自主性主题活动，提倡自主性学习，让孩子通过主动的探索，发现问题、分析问题、从而找到解决问题的方法。
三、工作目标及具体措施、班级管理
1、定期召开班务会，发挥班级各位老师的所长，对班上的各种事项进行商议、寻找解决办法，使我班的各项工作能达到最佳效果。
2、合理摆放班级物品，分工合作，培养幼儿物归原处的习惯，爱护公物，节约用水用电等。
3、在完成班级任务的同时，积极参加园里组织的各项活动，虚心接受家长和同事提出的意见和建议。
、教育工作
1、本学期加强幼儿日常行为规范的训练，培养幼儿良好的行为习惯。
2、我们根据幼儿园新《纲要》的教育宗旨，结合本班幼儿实际情况，制定本学期教育教学计划；以整合课程为主，再根据学期计划认真制定月、周、日计划，精心设计各种活动，并在具体实施中采取多种形式的教育手段，寓教于乐，因材施教，以新颖、直观、富于启发的教学方式进行各种活动。
3、注重教育行为的观察，从观察中了解幼儿的发展状况，利用
最切合幼儿发展的手段来影响幼儿，使其得到最大的提高。
4、利用社区资源，让社区生活、环保教育渗透到我们的教育教
学中，并将我们的教育资源向社会拓展、向社会开放。
九月：
主题《我喜欢》这一主题就是从“我”出发，针对“狂野而美妙”的四岁幼儿，让他们从观察自己得外貌、身体、情绪等和别人不同之处开始，进而获得各种不同表达喜好得方式，学习建立与他人得友谊，并通过各种游戏，享受表达。
本月活动重点：
召开家长会；组织亲子活动得各项事物。
十月：
主题1《我爱我的祖国》知道中国是我们的祖国，北京是祖国得首都。
初步认识中国的国歌、国旗、地图，了解祖国的大好河山，懂得尊重国旗；初步萌发爱祖国的情感。
主题2《爸爸妈妈真好》了解父母养孩子、做家务得辛苦；了解父母得职业及意义；产生关爱和感谢父母得情感。
本越活动重点：
开展“爱满世界”的一系列活动。
十一月：
主题1《感管总动员》引导幼儿听、看、尝、摸、嗅，幼儿得感觉经验与生活体验才能产生良性得互动；同时，我们还应引导幼儿学习如何保护自己得感官，并尝试着理解感官有障碍得以及需要帮助的人的感受。
主题
2、《伞的世界》引导幼儿观察伞得外观、种类、花样，探索伞的特性，感受伞的重要性，进而帮助幼儿形成对伞的联想带来的丰富经验。
十二月：
主题《给你一封信》带领幼儿参加、体验、探索和尝试进入沟通得世界，一方面帮助幼儿了解如何通过特定的方式传达信息、表达想法；另一方面，也可以增强幼儿口语听说和前阅读和前书写得能力。
一月：
主题《咚咚隆咚锵》敲敲打打是幼儿最初探索周围世界的一种方式，再这单元中，从节奏和声音入手，与孩子一起探索有音乐得世界，同时与春节相结合。
、保育工作
1、尊重、关爱每个幼儿，了解每个幼儿的心理需要和情绪、情感的变化，及时采取措施帮助幼儿。
2、玩、用具定期消毒；与医生、家长一道作好疾病的预防和隔离工作。
3、幼儿的饮食和生活卫生，培养幼儿良好的生活卫生习惯，保证幼儿的身心健康发展。
、家长工作本学期的家长工作与上学期相比，希望能再上一个新台阶。
从上学期的家长工作开展情况来看，本班大部分的家长都比较重视对孩子的教育，对老师能给予充分的信任，而且在很多活动的开展中都能力积极主动地为孩子们提供教育资源，这给我们开展各项工作带来了很大的便利。
这个学期我们将继续做好家访、电话联系、手册发放等常规的家长工作，还将针艺术活动的开展，加强对家长的宣传力度，经常组织家长们进行讨论，了解他们的需要，向他们传送一些新的教育观念等，这样通过老师和家长的互动，来解决家长们在教育孩子的过程中遇到的各种问题。
另外，还要结合整合课程的实施方案，根据活动开展的情况继续办好照片专栏，用来张贴孩子们开参与各项社会性活动的照片，同时鼓励家长继续做好“亲子活动单”的填写工作，争取家长的参与率达到百分之百。
、环境创设在环境创设中力求做到安全性、自主性、审美性、社会性，充分发挥环境的三维立体功能，利用空间充分展示有关学习图片、照片、实物及各种记录成果和美工作品，并经过分析归纳，整理后引起幼儿的学习兴趣和学习动机，使环境具有较强的实用性和观赏性。
合理划分区域场地，根据主题内容和幼儿兴趣及时添加操作材料并及时进行适时的指导。
我们还将创设《美工区》、《益智区》、《娃娃乐园》、《语言区》、《表演区》、《娃娃食坊》等区域。
工作方案篇3第一章总则第一条为确保政令畅通，提高工作质量和效率，实现全县水利系统督促检查工作科学化、制度化、规范化，制定本办法。
第二条督查工作是确保党和国家的路线、方针、政策贯彻落实及上级机关作出的重大决策、重要工作部署以及各项工作顺利实现的重要措施，是转变机关工作作风，提高工作效率的重要手段。
第三条督查工作要紧紧围绕县委、县政府的工作部署和水利中
心工作，坚持实事求是，注重实效，秉公办事，敢于负责的原则。
第四条督查工作在局党总支的领导下，由办公室和监督组具体
负责。
第五条局各部门及下属各单位要把督办的各项工作列入重要议
事日程，各办、站、股、室、所负责人是第一责任人，对本部门和单位完成局里交办的各项督查工作负主要责任。
第六条本办法适用于本局各部门及下属各单位。
第二章督查范围第七条督查工作范围主要包括：
督促检查县委、县政府及上级水利部门重大决策、重要工作部署的贯彻落实情况；督促检查我局党总支会、局务会、局长办公会、全局干部职工会有关议定事项的落实情况；督促检查全县水利工作会议以及局领导主持召开的各种专题会、协调会等议定事项的落实情况；督促检查上级机关领导及本局领导批示、交办事项的落实情况；督促检查上级机关来文、来电及交办重要事项的办理落实情况；督促检查各部门和下属单位有关水利事项的请示报告办理情况及年度工作目标责任制完成情况；督促检查人大代表建议、政协委员提案办复情况以及群众来信、来访工作的落实情况；各项工作制度的贯彻执行情况；其他需要督查的事项。
第三章工作程序第八条督查工作分日常督查和专项督查，日常督查为按照年度
督查计划进行的督查，主要是对目标责任制、部门年度工作计划、各项工作制度的落实情况的督查。
专项督查是未列入日常督查任务的督查，主要是对局党总支、局务会等有关会议的决定落实情况、领导批文、阶段性中心工作的落实情况的督查。
第九条日常督查按计划、审批、执行、考核、通报、归档的程序进行。
计划：
每年年初由办公室根据全年工作计划提出初步督查计划，报局务会审批。
审批：
经局务会审批后，形成正式的年度督查计划；执行：
由办公室按督查计划进行督查；考核：
各承办单位要将列入督查事项的工作进行专项总结抄送办公室，由办公室按督查计划进行考核，并将考核情况报局务会；通报：
对督查情况进行定期通报；归档：
有关督查资料，要按照文书档案的要求及时立卷归档。
第十条专项督查工作按照立项、计划、反馈、督办、审核、通报、归档的程序进行。
立项：
根据阶段性中心工作及局领导的批示及局务会等有关会议决定，由办公室填制督查任务表报请领导批准、立项、明确督查要点。
计划：
由监督组会商有关承办单位，由承办单位按督查要点，拟
定落实计划。
反馈：
监督组及承办单位将落实计划报局领导审阅，根据局领导
意见，修改落实计划。
督办：
监督组根据承办单位的落实计划进行跟踪督查。
审核：
监督组对承办单位报来的办理结果进行认真审核，对不符
合督办要求的，予以退回；并及时向领导反馈落实情况。
通报：
对督查事项的贯彻落实情况进行定期不定期的通报。
归档：
督办事项办理结束后，相关督查资料要按照文书档案的要
求及时立卷归档。
第十一条各承办单位对督查事项要制定相应的落实计划，严格
按计划执行，认真办理，对落实中发现的问题要及时反馈，有关落实情况要形成相应记录和报告。
在办复期限内提前1日送办公室审核。
第十二条各部门及下属各单位要进一步规范公文传递程序，各种发文应抄送办公室。
第四章工作制度第十三条分级负责制。
督查工作采取分级负责的原则，一级督查一级，一级对一级负责。
第十四条岗位责任制。
各部门要把督查工作纳入岗位目标责任制，按有关规定进行年度考核。
第十五条督查时限制。
督查事项必须有明确的时限要求，严格按照时限考核。
第十六条责任追究制。
对督查中发现的各种问题，要严格按照
有关规定进行处理，对不能按时按质完成督办任务的，要查明原因，分清责任，严格责任追究。
第五章附则第十七条本办法由水务局负责解释，局办公室组织实施。
第十八条本办法自通过之日开始实施。
工作方案篇4为了进一步加强对学校各项工作的常规管理，规范教师的教育教学行为，全面了解本期各小学教育教学工作状况，根据z中心校工作要求和计划安排，经研究决定，对全镇各小学教育教学情况进行工作检查，特制定如下方案。
一、成立检查领导组组长：
z副组长：
z成员：
z
二、检查分组情况第一组：
组长：
z成员：
z检查学校：
z二小、z小学、z小学、z小学、z小学第二组：
组长：
z成员：
z检查学校：
z小学、z小学、z小学、z学校、z小学第三组：
组长：
z成员：
z检查学校：
z小学、z小学、z小学、z小学、z小学z小学：
三组检查结束后，集中检查。
三、检查内容
1、学校常规管理工作：
具体包括学校各项计划制度制定及执行情况，学校安全工作管理情况，课程设置情况，教师业务大练兵、师德师风建设及农远工程运用情况，校园文化建设情况，少先工作情况，教研活动开展情况，教导处常规检查记录等。
2、教师教育教学工作。
具体包括：
教师计划制定、学科教案、学生考试成绩统计及考试质量分析材料，学生作业批改、教师听课记录、学生成绩记载情况，活动课开展情况，培优转差情况，出勤情况等。
四、检查时间：
6月中旬。
五、有关要求
1、各小学、各位教师要高度重视这次检查活动，进一步提高教学常规管理对提高教育教学质量的认识。
2、检查中发现的问题要及时反馈给有关学校及教师，并提出改进意见。
3.各小学、各位教师对检查组提出的问题，要认真对待，制定整改措施，立即整改到位，中心校将不定期对部分学校和部分教师进行回访。
4、检查组人员对学校的常规工作检查表和教师学科常规工作检查记录表，要根据实情，客观公正填写，资料将分校装订存档，并作为对教师考核和校长目标考核的重要依据之一。
工作方案篇5xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。
确立了武商建二在XX区域市场的领先市场地位。
经营调整成效凸显。
全年引进新渠道1xx个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。
全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手齐抓。
“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。
突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。
对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。
共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。
进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。
面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保
一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。
特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。
以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：
对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。
用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的`优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。
增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。
不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。
为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不
断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。
新的一年开始了，成绩只能代表过去。
我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。
要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
自xx年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。
根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。
因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。
遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。
到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。
但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。
比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。
比如：
客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了xx市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场
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