招商政策及优惠政策定.docx
《招商政策及优惠政策定.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商政策及优惠政策定.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
招商政策及优惠政策定
招商政策及优惠政策
二00八年柒月
（讨论稿）
郑州美格商业管理公司自2008年4月15日正式启动招商以来，根据整体工作计划安排，本着重调查、重数据的工作方法，主要对滑县的商业环境、商业零售市场、百货商场等进行了调查。
从经营方式、租金状况、费用标准、经营面积以及销售状况、收款方式、结算周期等相关的内容进行了摸底，为本项目招商政策的制定积累了大量的参考数据。
结合浩创第一商城的战略需求，充分考虑滑县的经济发展趋势以及商业发展现状、品牌商的承受能力等诸多因素，针对浩创第一商城的业态及经营定位，以及本项目经营的业种、品类等，特拟定浩创第一商城的招商条件及优惠政策。
一、招商条件及优惠政策制定的原则和依据
1、筑巢引凤，放水养鱼，整合、优化品牌资源
目前，滑县的商业比较分散，在招商过程中，制定优惠的招商条件和政策，鼓励和支持品牌商引进品牌，调整、优化品牌结构，保证招商的质量和数量，确保开业后商城能有较强的人气，“以商业带动销售、以商业保障销售”为宗旨，树立品牌商与商城共同培育市场的信心，是十分必要的。
2、招商政策制定的依据
招商政策是招商工作的基础和依据，必须正确、合理、切实可行，既要结合本地的实际情况，又要符合浩创第一商城的业态、经营定位及未来发展的要求。
招商条件过高，不利于保证招商的质量、进度、品牌及品牌商的引进；条件过低，直接影响租金收益。
所以，项目招商政策和条件的制定采用比照法，重点参考滑县同类商场的招商条件（见附表），结合项目的经营费用，同时参照目前周边市场商业项目开业初期招商政策制定的方法和依据，分楼层、按业种及品类制定本项目的招商条件及优惠政策。
滑县各商业项目费用对比表
项目
名称
扣率、租金
（元/㎡/月）
工商
税收
员工工资（元）
员工工装
员工押金
备注
正宏百货
一层：
10-15%
63
二层：
10%、
33
三层：
10%
（目前空场）
无
400月+
提成
无
无
1．一次交一年租金
免三个月
2．二次用电另计
（单表入户）
永通购物
广场
一层；20
二层：
15
三层：
待定
二楼：
免一年租金
无
业主自营
无
1．管理费9元/㎡/月
2．二次用电另计
（单表入户）
3.各柜进场押金
5000-10000元
4.合同签订三年.
5、柜位经营面积
有公摊。
工贸商场
20-50
无
业主自营
无
无
二次用电另计
华联百货
联营:
15%
其它自营
无
450月+
提成
无
无
二次用电另计
春天服饰
广场
自营
无
450+提成
有
无
万家福生活
广场
60+自营
无
450+提成
有
500元
1．一年扣120元
工装费
2.二次用电另计
世纪广场
15-25
无
业主自营
无
无
各铺面为上下连体,一层为营业场地,二楼为居住场地,面积50+50㎡
滑县各商业街费用对比表
项目
街道
扣率、租金
（元/㎡/月）
工商税收
（元/月）
员工工资（元）
卫生管理费
（元/月）
备注
烧鸡街
25-60
315
450+提成
15
转让费
3万-5万
紫光步行街
30-60
430
450+提成
10
转让费2万-4万（部分）
集贸市场
66-90
无
自营
无
押金1500元
益友时
代广场
一层：
50
二层：
25
三楼：
13
四楼：
8
无
自营
无
宾北广场
20-35
300
自营
无
餐饮税收
190元/月
体彩广场
20-40
无
自营
无
敬老广场
20-50
无
自营
无
世纪广场
15-25
无
自营
10
营业区50㎡+
住宿区50㎡
红旗路
30-50
350
自营
20
解放路
40-50
330
自营
10
卫河路
40-60
300
自营
30
道城路
20-40
350
自营
30
人民路
20-36
400
自营
30
贸易路
20-30
无
自营
20
益友广场调查数字
总面积：
12000平方米
楼层
面积
经营品类
租金
费用
备注
一楼
3500㎡
品牌服饰、移动通讯、床品等
3.5万元/间
（55㎡/间）
合53元/㎡/月
物业全免、税等暂时不交
位置不同，租金向内递减
二楼
3200㎡
男女服饰、皮鞋、童装、玩具、冷饮
冷饮：
41元/㎡、童装玩具25元/㎡
物业全免、税等暂时不交
三楼
3500㎡
餐饮、台球、网吧、电玩、迪厅（装）
13元/月/㎡
餐饮有4元/月/㎡垃圾清运费
四楼
1800㎡
KTV（装）等
8.3元/月/㎡
（一年18万）
工商税务单独申报
整体招商政策
租用一年送半年、租两年送8个月、租用三年送一年。
针对我项目制定了招商优惠方案，具体方法现在尚未调查到。
调查分析
租金结构和我们的项目比较接近，对市场有一定的指导意义，
其二、三、四楼均未销售，不牵涉投资者的利益。
开发公司主动性强，故而优惠幅度大。
滑县各商场情况调查表
序号
商业项目名称
政策
物业情况
开业情况
备注
1
永通购物广场
一楼20元/㎡/月
二楼免一年租金
物业管理费9元/㎡/月
一部手扶电梯、广播音乐系统、监控系统、中央空调
三楼空场
日趋好转
2
正宏百货
联营，扣点15%-20%，其它费用无。
一部手扶电梯、广播音乐系统、自动喷淋系统、监控系统、中央空调
一楼撤柜较多，二楼超市，三楼空场。
生意冷清
3
益友广场
一楼35-70元/㎡/月
二楼25元/㎡/月
三楼19元/㎡/月
四楼11元/㎡/月，
统一签一年送6个月，个别签一年送12月、19月租金，其它费用无。
一部手扶电梯。
30%空场，
勉强维持
（目前有小部分烧鸡街商户陆续入驻）
4
烧鸡街
经营商户已停业
已拆迁
6-7家商户入驻益友广场，部分商户入驻世纪广场，部分品牌商户停业寻找合适项目。
5
紫光步行街
30-60元/㎡/月，工商税务在400元左右
二层独立商铺
第一手房东5年6万，2009年9月份到期。
6
鸿运商贸城
30-70元/㎡/月（铺位面积基9㎡左右，商铺年租金在8000元左右），工商税务费用无。
临时建筑
2008年八月至九月份合同到期，现商户正在选地方。
7
丹尼斯
在建，开始进行销售和招商宣传，政策未定。
地下商场，一至三楼商场，四至五楼住宅。
无
无
8
永信商场
在建
一楼商场，二至五楼住宅。
无
无
9
德远·新天地
在建，开始销售和招商宣传，政策未定。
一至三楼商场，四至五楼，商用写字楼。
无
无
二、业态定位及品类规划
楼层
业态及品类
地下
超市
一楼
一楼临街门店
精品店：
品牌男装、品牌女装、名牌鞋业、青春休闲、运动休闲、名表、眼镜、化妆名店、美容美发、名烟名酒、医药超市、黄金珠宝、数码、通讯、摄影器材、手机卖场、通讯营业厅等
一楼步行街
流行前线
中间小商品城外圈
流行前线
红旗路侧
男鞋、衬衣、男裤等
卫河路侧
IT、数码、通讯、
摄影器材等
小商品城
精品小百货、文具、办公用品、
饰品、手工业品、小五金等
烧鸡街
男装、女装、休闲、牛仔等
二楼
解放路、红旗路
百货区：
西式快餐主力店预留、儿童系列、皮鞋卖场、服饰卖场等
解放路、卫河路
家居、布艺、窗帘、床上用品、
家居饰品、橱卫用品、家电卖场、
电脑、数码、手机配件、电动车、
自行车及配件等
烧鸡街
名品店：
男女服装、针织内衣、饰品等
三楼
美食天地、水吧、咖啡吧、酒吧、网吧、健身房、台球室、家居广场等
四楼
补习班、艺术培训学校、跆拳道、瑜伽馆等
浩创第一商城楼层业态及品类规划
楼层
业态及品类
租金标准
元/㎡/月
物业管理费
元/㎡/月
工商税务
二次
照明
地下
超市
以实际洽谈为标准
以实际洽谈为标准
单独注册单独申报
另计
一楼
一楼临街门店
精品店：
品牌男装、品牌女装、名牌鞋业、
青春休闲、运动休闲、名表、
眼镜、化妆名店、美容美发、名烟名酒、医药超市、黄金珠宝、数码、通讯、摄影器材、手机卖场、通讯营业厅等
1、均价50
2、按区域定价，差价5元左右
3、主力店以实际洽谈为标准
物业管理费建议:
1、不超过2元
2、面积较大商铺物业费用另定标准
1、商城统一申报优惠政策，商户受益
2、个体商户申请营业执照，商城协助办理，争取优惠。
3、商城与政府联合在项目处设立工商税务办公室。
单表入户，电费
另计
一楼
内铺
流行前线
1、均价：
40
2、按区域定价，差价5元左右
3、大卖场以实际洽谈为标准
中间小商品城部分外圈
流行前线
红旗路侧
男鞋、衬衣、男裤
均价40，差价5元左右
卫河路侧
IT、数码、通讯、
摄影器材等
均价40，差价5元左右
小商
品城
精品小百货、文具、办公用品、
饰品、手工业品、小五金等
均价40，差价5元左右
烧鸡街
男装、女装、休闲、牛仔等
均价50，差价5元左右
二楼
解放路、红旗路
百货区：
西式快餐主力店预留、儿童系列、皮鞋卖场、服饰卖场等
均价25，差价5元
大卖场政策另定
物业管理费建议:
1、不超过1.5元
2、大卖场物业费用政策另定
同上
同上
解放路、卫河路
家居、布艺、窗帘、床上用品、
家居饰品、橱卫用品、家电卖场、
电脑、数码、手机配件、电动车、
自行车及配件等
均价25，差价5元
家电卖场政策另定
烧鸡街
名品店：
男女服装、针织内衣、饰品等
均价30，差价5元
三楼
美食天地、水吧、咖啡吧、酒吧、网吧、健身房、台球室、家居广场等
均价20，差价5元
物业费建议:
1、不超过期1元,
2、大卖场物业费用另定
同上
同上
四楼
补习班、艺术培训学校、跆拳道、瑜伽馆等
均价10，差价5元
物业建议:
不超过1元，大卖场另定
同上
同上
三、招商政策：
根据滑县的商业现状，商城以租赁经营方式为主，以综合优势吸引品牌商进驻。
（见附表）
四、招商政策体系说明：
（一）、保证金：
1、物业自持、返租区：
意向书或合同签定时按100元/平方米的标准收取订金，订金总额度不得低于2000元，开业后订金做为经营保证金，合作关系终止后一个月内无息返还。
2、业主代租区：
租金由业主收取，经营保证金由浩创商城统一收取，以确保
商城统一管理。
标准同上。
3、业主自营、自租：
为保证自营、自租业户能享受浩创第一商城营销推广、广告宣传、统一管理、客户资源及浩创商城运营管理的统一性，原则上要求业主必须接受浩创商城的统一管理并交纳一定数额的经营保证金。
标准同上。
（二）、租金：
另附表。
（三）、物业管理费：
1、有选取择性的对国内知名主力店商户免收物业管理费。
2、对面积需求较大的大卖场商
升级会员 