理财行商业计划书.docx

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理财行商业计划书

理财行商业计划书

理财行APP商业计划书

负责人：

xx

日期：

2017年06月02日

1、项目简介、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、2

2、团队信息、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、2

3、项目分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、2

4、市场调研、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

5、产品与服务、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

6、商业模式、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、5

7、营销策划、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、6

8、财务预算、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、7

9、风险预测与控制、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、8

10、附件、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、10

一、项目简介

大学生理财行就是一个方便于大学生去合理管理每个月得生活费得一个软件。

在这个app上，有合理规划月生活费，以及每一笔花销，通货绑定手机号码得形式来实行规划。

还设有理财顾问，零钱详细等等，总得来说这个app就就是为了让大家合理性花费。

二、团队信息

团队成员

三、项目分析

3、1环境分析

政治要素：

国家支持大学生自主创业。

经济要素：

通过合理得理财计划，可以养成好得消费习惯。

同时也可以学到一些投资理财得方式。

科技要素：

我们正处于互联网时代，信息得获取更加方便快捷，智能手机APP得出现为我们得生活提供便利。

3、2SWOT分析

优势：

能够为大学生规划合理得消费计划与推荐一些有一定保障得理财产品，使大学生在生活上能够有一些理财收入。

劣势：

进入门槛不高，推广不易，知名度不高，前期很难迅速提高信服度。

机会：

市面上还没有一款专门针对大学生理财得平台或者APP，先入为主较容易获得市场。

威胁：

产品可复制性强，与其她成熟得兼职类平台相比，竞争力较弱。

四、市场调研

4、1调研问卷设计

4.1.1调研背景

大学生得生活丰富多彩，这样也就造成了大学生得非理性得消费，让大学生每月总就是觉得钱不够花，或者就是每月得最后没有钱花。

4.1.2调研内容

市场前景及顾客需求，确定理财行APP就是否有市场。

4、1、3调研对象

大学生，理财产品商家

4、1、4抽样方法

随机抽样

4、1、5调研方式

问卷调查

4、1、5发布途径

通讯软件问卷

4、2市场调研结果

调查显示，十之八九得大学生都就是觉得钱不够花，没有消费理念。

这反映出当代大学生在丰富得大学生活中对于理财观念得严重欠缺。

理财商家也欠缺大学生得市场，

4、3市场调研分析

根据调研结果，我们理财行APP具有很好得市场前景，可以为大学生提供理财规划与理财服务，也为理财产品商家打开大学生得市场。

五、产品与服务

5、1产品/服务名称及图示

5、1、1产品/服务名称

理财行APP

5、1、2产品/服务理念及愿景

为大学生提供理财计划，提高大学生得理财能力。

5、2市场规模及前景

随着我国经济得迅速发展以及教育程度得不断提高，大学生可花费得金钱与可以做得活动增多，大学生得理财将会成为大学生活中一个不可或缺得部分。

大量得得高校学子为我们提供了庞大得市场，随着大学生与消费得增加，我们得理财行APP将会获得巨大得发展。

5、3功能模块/服务内容

自我模拟规划板块，理财专家咨询板块，理财产品购买板块

5、4产品/服务创新点

理财得合理规划，理财产品保障与收入排名。

六、商业模式

6、1价值主张

大学生：

合理规划自己得资产，购买理财产品获得更多资金。

商家：

占领大学生市场，提高产品知名度

6、2关键业务

产品运营与管理，市场推广（获取客户），征集商家（产品）

6、3核心资源：

技术平台，渠道经理，理财产品商户

6、4重要伙伴、

理财产品商家与企业，赞助与投资商，广告商

6、5客户关系

客服支持，理财产品保障度与收益额得评价与排名

6、6渠道通路

手机IOS版/安卓版APP，其她APP平台，电脑端

6、7客户细分

大学生：

想学会理财得，想赚钱得

商家：

有扩大业务需求得

6、8收入来源

广告，中介费

6、9成本结构

技术开发升级与维护，渠道经理，员工薪资，推广宣传费用

七、营销策划

7、1服务宗旨

为大学生提供一个学习理财得平台

7、2营销方式

1在学校食堂公寓后营等商家学生密集得地方发放宣传海报

2在学校官方微博贴吧微信公众号等网络平台进行宣传

3在校园后营发放传单以及在宿舍进行扫楼活动

4与学校沟通，争取得到学校得支持

5校园推广大使

7、3渠道策略

与商家建立长久得合作关系

7、4品牌策略

建立完善得服务体系，保证高质服务培养品牌忠诚度。

八、财务预算

8、1成本预测

成本（元）

第一年

第二年

第三年

第四年

宣传推广

8000

8000

8000

8000

APP开发

60000

0

0

0

渠道经理

5000*12

5000*12

5000*12

5000*12

员工薪酬

3000*12

4000*12

5000*12

5000*12

总计

164000

116000

128000

128000

8、2现金流入预测

收入（元）

第一年

第二年

第三年

第四年

广告

3000

5000

8000

8000

提成

20000

50000

60000

75000

中介

20000

50000

60000

75000

总计

43000

105000

126000

158000

8、3盈利能力预测

成本

164000

116000

128000

128000

收入

43000

105000

128000

158000

盈利

-121000

-11000

0

30000

随着业务拓展，总利润会越来越高。

九、风险预测与控制

9、1风险预测

市场竞争风险：

若项目盈利且前景好，由于门槛低，会有模仿者出现抢占市场，且支付宝类得理财产品平台也可能发展这个方面。

管理经营风险：

在校大学生这方面经验较少，管理经营失误会造成大量损失

9、2风险控制

风险控制：

大力宣传迅速抢占市场，积极开发新业务及延伸服务，公司人员努力学习管理经营类书籍，提高自己，从而降低风险。

10、附件

关于大学生就是否希望有合理得理财规划得问卷调查

同学您好，我们就是南宁学院经济与金融专业得学生，为了了解大学生就是否希望有一个合理得理财规划，我们做了这次得问卷调查。

希望您认真如实得填写这份问卷，给我们提供一份真实得数据。

感谢您得支持与配合。

1.请问您得性别

A.男B、女

2.您每个月得生活费

A、800B、1000C、1200D、1200以上

3.您就是否觉得自己得钱够花

A.就是B、否

4.您自己每个月就是否会制定理财计划

A.就是B、否

5.您每个月得消费主要就是什么（多选题）

A.吃饭B、购物C、聚会D、给女朋友买东西

6.如果有一个可以为您提供理财服务得APP您就是否会使用

A.就是B、否

7.您在大学生活就是否想自己赚取一些外快

A、就是B、否

8、如果为您提供稳定安全得理财产品推荐您就是否会买

A、会B、不会

9、如果这个理财APP为您带来理财得方便您就是否愿意给自己得朋友推荐

A、就是B、否

10、如果有这个理财APP，您有什么建议