新版网络服装个性化定制服务项目商业计划书.docx

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新版网络服装个性化定制服务项目商业计划书

紫

衣

服

装

个

性

化

定

制

网

1.概述……………………………………………………………………………………………3

1.1行业背景：

服装业走向IT化、市场前景好…………………………………………….3

1.2现状：

客户渠道狭窄，缺乏核心竞争力…….…………………………………………….3

2.市场机会………………..…………………………………………………………………..……4

2.1产品…………………………………………..…………………………………............4

2.1.1产品概述……………………………………………………………………………4

2.1.2界面设计…………………………………………………………………………...6

2.1.3业务模式…………………………………………………………………………7

2.1.4营业模式………………………………………………………………………………8

2.2市场特征…………………………………………………………………………………10

2.2.1市场概述……………………………………………………………………………10

2.2.2市场需求……………………………………………………………………………11

2.3竞争分析………………………………………………………………………..………12

2.3.1竞争影响力量分析…………………………………………………………………12

2.3.2竞争优势……………………………………………….……………………………12

2.3.3竞争劣势…………………………………………………………………………13

3.战略分析….……………………………………………………………………………………14

3.1发展战略…………………………………………………………………………………14

3.2营销战略…………………………………………………………………………………15

3.3网站推广策略………………………………………………………………………………17

4.市场营销…………..……………………………………………………………………………17

4.1目标市场及分析…………………………………………………………………………17

4.2服务………………………………………………………………………………………18

4.2.1针对网站的增值服务………….………………………………………………….….19

4.2.2针对消费者的增值服务……………………………………………………………..19

5.网站管理…………………..…………………………………………………………………..20

5.1人力资源要求……….……………………………………………………………………..20

5.2网站实施可行性分析……………………………………………………………………..20

6.投资分析与财务分析…………………………………………………………………………..21

6.1投资分析…………………………………………………………………………………..21

6.1.1资本规模和资本结构………………………………………………………………..21

6.1.2资金来源与运用……………………………………………………………………..22

6.2投资现金流量估计………………………………………………………………………..23

6.3投资净现值………………………………………………………………………………..24

6.4投资回收期……………………………………………………………………………..24

6.5内含报酬率………………………………………………………………………………..24

6.6预计利润及主要报表……………………………………………………………………..24

6.7投资回报………………………………………………………………………………...27

6.8项目敏感性分析…………………………………………………………………………..27

6.9盈亏平衡分析……………………………………………………………………………27

6.10重要比率分析………………………………………………………………………….28

7.风险资本及投资者的退出…………………………………………………………………….28

7.1风险投资退出方式………………………………………………………………………29

7.2风险投资退出时间……………………………………………………………………….29

附录………………………………………………………………………………………………30

1知识产权的保护…………………………………………………………………………30

2顾客隐私权的保护………………………………………………………………………….31

3声明…………………………………………………………………………………………..32

1．概述

1.1行业背景：

服装业走向IT化 、市场前景看好

在加入世界贸易组织后，国际服装巨头纷纷来我国各大中城市开店，扩张地盘，服装产业正面临外资商业的激烈竞争。

面对如此竞争激烈的服装市场而想要在竞争中立于不败之地，就必须及时调整企业经营策略、商品结构和零售方式，逐步向集团化、现代化、数字化和国际化发展。

随着互联网的迅速普及以及网络技术的日新月异，网络服装定制作为一种新型的服装定制方法，已经成为国内外服装行业的一个研究重点。

服装市场IT潜力大，中国是世界上最大的服装市场，而中国的服装设计水平与发达国家相比尚有不小差距。

国际服装业尤其是对诸如中国这样的泱泱大国更感兴趣， 对中国市场了如指掌的外国商人必将更加看好在中国发展个性化服装定做和网上量体裁衣的市场前景。

虽然目前在我国市场上也出现了服装个性化定制服务店，而将服装个性化定制体系成功地运用到网络平台上，还尚无一例。

紫衣服装个性化定制网，率先提出网络服装个性化定制业务模式，为服装个性化定制体系提供一个网络平台上，通过技术整合即将人体建模技术、三维服装CAD技术和虚拟试衣技术进行巧妙组合，构建一个网络服装个性化定制系统,通过网络收集顾客的需求信息，按照每一位顾客的要求设计定制服装。

 通过现代网络信息技术，使服装个性化定制更加个性化、智能化，并在网络平台上实现真正的“量体裁衣”。

1.2现状：

客户渠道狭窄，缺乏核心竞争力

目前市场上的一些服装定制店,大多数都还处于比较低层次的服务和竞争水平,客户渠道比较狭窄，缺乏核心竞争力。

而相对于庞大的客户群体来讲,仍然不能满足广大消费者的个性化需求。

从价格方面讲,由于高级服装定制店定位比较高档,启动资金也相应比较高，而且大多服装定制店都是高薪聘请高级服装设计师，所定制和设计的服装都是一些国际名牌，虽然定制服装的价格相对于商场中的那些国际名牌服装的价格还要低，但其本身所投入的资本就比较大，服装的价格自然不会太低。

而对于占80%之多的低收入者和中等收入者来说，还无法承担服装定制的费用。

从客户群方面讲,目前市场上的个性化服装定制店大多是为一些明星或有社会地位的人士服务的，客户群体比较狭窄,很难拓宽。

因此，如何扩大目标市场的客户群是摆在个性化服装定制店面前的一道难题。

从技术方面讲，市场上的个性化服装定制店，主要是依靠服装设计师来为顾客服务，而无任何技术投入，这虽然减少了服装店的资金投入，但从长远战略来说，却不利于服装个性化定制店的发展，在高科技迅速发展的今天，一个企业如果没有一项高科技的技术支撑就缺乏了最核心的竞争力。

2.市场机会

2.1产品

2.1.1产品概述

紫衣服装个性化定制网提出的网络服装个性化定制服务，是指通过网络服装个性化定制系统，根据顾客的真人模型，分析顾客的体型特征，再根据顾客的体型、肤色、发型等特征，为顾客设计出适合的服装。

该业务的功能具备了根据顾客兴趣偏好和提供的人体数据资料、向顾客主动进行服装推荐或提供顾客个性化设计等特点。

主要包括以下几个部分：

1.服装定制系统

人体建模，即将人体数据输入计算机（如数字照片的上传、视频短片的上传；具体三围数据的输入）之后，通过系统处理，在计算机中建立人体模型。

三维服装CAD技术，通过获取关键人体几何参数数据，生成虚拟的三维人体，建立静态和动态的人体模型，形成一整套具有虚拟人体显示和动态模拟功能的系统。

并在此基础上生成服装布料的立体效果，在屏幕上逼真地显示穿着效果的三维彩色图像及将立体设计近似地展开为平面衣片。

虚拟试衣，是在三维人体建模和三维服装CAD技术基础之上，顾客在试衣系统中，根据自己的人体虚拟模型，选择接近本人的头发风格、头发颜色、五官特征和皮肤明暗的服装进行“试穿”，并通过鼠标控制虚拟模型做简单的举手弯腰等动作，在电脑屏幕上查看衣服是否合身。

通过对这三项技术的巧妙组合，构建一个虚拟的网络服装个性化定制系统，通过网络服装个性化定制系统，顾客只需按系统提示输入相关数据和上传一张照片，系统将根据顾客提供的相关数据和照片生成顾客的静态和动态真人模型，同时生成一系列服装布料的立体效果，顾客可根据自己的个人偏好和特殊要求选择喜爱的布料进行试穿，顾客也可请服装设计师根据自己的肤色、脸型、身材、发型等特征选购适合的布料进行试穿，网络服装个性化定制系统将根据顾客选择的布料，在屏幕上逼真的显示真人模型穿着效果的三维彩色图像，并同时将立体设计近似地展开为平面衣片，顾客通过鼠标控制真人模型做简单的举手弯腰等动作查看衣服是否合身，如果不满意，还可通过调控光线参数、修改平面衣片等对试穿服装进行精心地修改，直到顾客满意为止，最后生成顾客最为满意的成衣服装。

同时保存顾客的真人模型和试穿形象。

对于一些有服装设计爱好的顾客，还可直接上传自己设计的服装进行试穿，查看试穿效果，再进行服装定制。

图2-1：

服装定制流程构图

2.管理系统

该系统主要为各类消费者注册、安全登陆提供界面和后台程序，创建和维护账号的数据库，管理消费者资金帐户。

3.商品管理系统

该系统负责商品信息管理、发布。

4.交易系统

这个系统主要是体现在购物车的实现和对定单的记录、处理、汇总、支付以及分类管理。

图2-2：

数据流程图

5.交流系统

该系统主要为消费者提供与高级服装设计师直接交流的界面，以及消费者之间或消费者与企业之间的交流。

6.客户关系管理系统

该系统主要是管理各个客户或消费者的资料，维护与顾客的长远关系。

2.1.2界面设计

1.界面风格

主要从广大消费者出发，真实体现顾客至上的原则，结合需要传达的信息构造一个最能体现服装个性化定制特色的网页框架。

整个网站以紫色为主色，再配以合适的音乐，使整个网站色调新颖，音乐缭绕，给人一种相当轻松的购衣环境，恰到好处地体现出紫衣服装个性化定制网的基调。

这样的设置不仅能够较好地满足网络消费者的购衣欲望，而且还能够积极调动消费者的消费情绪，并留下深刻印象。

2.网页设计

网页设计清晰、简单，都采用相同的底色和格调，尽量减少帧、script﹑层等技术的使用，保持整个网站的最大兼容性，以达到使每一位消费者都能够简单而轻松地浏览获取信息。

同时，网站整体颜色与文字对比要强烈，力求让消费者能舒适阅读和操作。

3.栏目设计

网站的主栏目主要包括：

时尚风向标、服装定制、加盟企业、购物中心、时装Q&A、尖峰论坛等六个栏目。

时尚风向标，主要为喜爱时装的消费者介绍一些服饰文化、国内外著名的服装设计师、国际服装名牌以及时装画欣赏，以使消费者足不出户就能够欣赏到巴黎的奢华、米兰的典雅、伦敦的经典和纽约的简约。

服装定制，主要通过网络个性化服装定制系统，实现按照消费者的个性化需求设计定制服装，消费者只需要根据提示输入相关数据和上传一张照片，经过系统处理生成顾客的真人模型，顾客再根据自己的个体特征选择服装在线虚拟试穿衣服，消费者也