月饼营销策划案优秀word范文 16页.docx

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月饼营销策划案优秀word范文16页

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月饼营销策划案

篇一：

中秋月饼促销策划书

家家乐超市中秋月饼促销策划书

“家家过节家家乐，月香月甜月团圆”

策划人：

张慧

人文学院

法学113

201X014669

201X-5-8

家家乐超市中秋月饼促销策划书

一、促销活动背景：

中秋，中华民族的传统节日，承载着丰富的文化内涵，其中食物文化当然要数中秋吃月饼了，又到一年一度中秋佳节，月饼销售旺季到来，不管顾客身在何处，异地还是他乡，在这倍思亲的时刻，顾客需要感受到亲切和温暖，需要花少钱买物美，需要内心的舒畅与值得，家家乐超市低价出售高质量月饼，让月饼的美味香甜陪顾客度过月圆月团圆的月十五。

二、促销时间：

201X年8月10日——201X年8月20，为期十天。

三、促销地点：

家家乐及各连锁超市

四、促销对象：

每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。

五、促销目标：

如今随着经济的飞速发展各行各业兴起，尤其是本市超市、商场在近几年里数量增多，虽然家家乐在成立时间上有优势，但面对多家超市的竞争也感到压力巨大。

现在年轻人讲时尚、高档，新兴的超市再设计和装修比我们有优势，面对以上如此严峻的竞争压力，为了不被兴起的超市淘汰，留住新顾客，吸纳老顾客，利用节假日的购物高峰期，尤其是上班族、学生有了空闲时间，不管是衣物还是食品销售机会自然大增，为抓住时机增加销售量、带给超市更大利润，落实巩固家家乐超市惠民便民利民的企业形象及进一步提高知名度，也为在面对强大竞争对手不消极等待，我们特决定在中秋过节之际推出月饼促销活动。

六、促销主题：

总主题：

家家过节家家乐，月香月甜月团圆。

1、中秋节当天：

有送有赠有温情，人来人往人人尝。

2、中秋前后：

把祝福送给你，把月饼带回家。

七、促销活动准备：

1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行；

2、进货，保证促销产品到库；

3、确定具体促销所需地点如：

超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖区等；4、购买订购相关用品和打印有关资料——横幅、宣传单、红包；

5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。

（1）场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上；

（2）门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况；（3）有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图；

（4）吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至

于花里胡哨。

八、促销方式设计：

1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月饼；

2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个（50克）；

3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，依次类推；

抽奖规则：

一等奖三位送价值100元的护肤品一套；二等奖五个送价值30元的洗发水一瓶；三等奖若干：

送价值10元的水杯。

4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的顾客，送完即止；

5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的（包括1000）就有一次机会抓现金机会，现金红包分20元50个，50元20个,100元10个。

九、促销宣传方案：

1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超市门口张贴巨幅海报；

2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传；

（1）视频广告：

把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的大屏幕上循环播放；

（2）广播广告：

可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。

3、拉横幅：

（1）中秋节当天横幅为：

有送有赠有温情，人来人往人人尝。

（2）中秋节前后横幅为：

把祝福送给你，把月饼带回家。

十、促销方式：

买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服务促销等。

十一、促销注意：

1、月饼种类是否齐全，数量是否够；

2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜；3、促销的气场是否具有活动性；4、服务员保持微笑，礼貌服务；5、顾客是否了解我们的活动；

6、注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心。

十一、费用预算：

篇二：

好利来月饼销售推广方案

201X沈阳理工大学应用技术学院

市场营销技能大赛

营销案例

题目：

好利来月饼中秋节期间销售推广方案

——KA店

摘要

去年中秋节，好利来针对不同的客户群体、消费需求量身定做了几款产品，如广式经典伍仁月饼，广式经典双黄莲蓉月饼，广式经典蓉沙月饼，滇式云腿、葡式豆沙等，KA店的销量也达到450万元之多，占据了目标市场的半壁江山。

同时，从08年末开始，好利来着手开展09年节日期间的食品宣传策划活动,我们团队作为好利来策划团队的辅助团队参与此项活动。

在201X年的基础上，我组针对沈阳好利来09年KA店制定了中秋节月饼的营销策划。

该策划包括节前销售预热、销售促进、销售冲刺、销售余温保留等等，通过这些策划的有效实施，我们不仅能够达到预期的销量目标，而且通过这次意义非凡的中秋节，将好利来的品牌形象得到显著提高。

策划共有五大部分分别是项目目标、项目调查、项目策划、项目预算和项目效果预测及评价。

从这五部分细化此次活动的各项操作内容，并提出合理的促销手段。

整个策划案受到好利来策划部门的好评。

其中部分活动为好利来企业所采纳，为201X年好利来中秋月饼销售目标达成做出贡献。

以下是本次策划的具体内容。

摘要.................................................................................................................................I目录................................................................................................................................II

一、项目目标..................................................................................................................1

二、项目调查..................................................................................................................2

（一）环境分析.......................................................................................................2

1、宏观环境......................................................................................................2

2、微观环境......................................................................................................3

（二）消费者分析...................................................................................................3

（三）产品分析.......................................................................................................4

三、项目策划..................................................................................................................5

（一）第一阶段销售预热.....................................................................................5

（二）第二阶段销售推动.....................................................................................6

（三）第三阶段销售冲刺.....................................................................................6

（四）第四阶段余温保留.....................................................................................7

四、项目预算..................................................................................................................8

五、项目效果评价..........................................................................................................9

参考文献........................................................................................................................10

附录.................................................................................................................................11

一、项目目标

在沈阳家喻户晓的好利来公司以蛋糕、面包等西点为主打产品，占领了沈阳48%左右的销售市场，并经营月饼、汤圆、粽子等瞬间爆炸性消费的中式糕点。

而针对中国传统佳节——“中秋节”专门制作的好利来月饼更是连年占据沈阳月饼销量的头把交椅。

KA店作为好利来沈阳月饼市场主要销售渠道之一，201X年的月饼销售达到了4300000元，201X年更是达到了4500000元，增长了4.66%（见图1-1）。

今年，好利来继续注重中秋节月饼的销售，但由于金融风暴以及国内物价上涨、居民消费能力减缓等原因，月饼销售额增长速度应有所降低，因此今年的KA店销售目标定在4600000元。

同时近几年，米旗、稻香村、桃李、康福等厂家也发展迅速，不断冲击好利来在沈阳这个市场的霸主地位。

中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。

随着中秋佳节的日益临近，新一轮的月饼销量大战也即将拉开序幕！

面对日趋激烈的市场竞争，面对花样百出的竞争对手，面对日益挑剔的消费群众，好利来如何保住销量的霸主地位同时达到预定的销售目标？

便是此次营销策划的最终目标。

图

1-1

4700000

4600000

4500000