XX互联网站商业模式发展研究报告.docx

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XX互联网站商业模式发展研究报告

XX互联网站商业模式发展研究报告

摘要

随着互联网的迅猛发展l、网络信息极度爆炸l、虚假、垃圾信息泛滥l、如何从各种各样信息中挖掘出相对高价值、高关注度、高可信度的信息是个值得研究的课题.

现阶段部分互联网先行者们正在尝试利用掘客来解决互联网虚假、垃圾信息泛滥的问题.本论文就是从分析掘客的基本功能着手l、介绍了掘客的起源、背景以及发展现状l、并利用掘客的基本功能设计和研究风云网的商务模式.在设计风云网的商业模式时l、注重实际运作l、主要从市场需求、系统功能设计、运营规划等方面进行研究.

通过设计和研究风云网的商务模式l、一定程度解决互联网虚假、垃圾信息泛滥的问题l、同时给优秀商业网站建立一个宣传平台.从而可以让互联网用户登陆到风云网就可以快捷地找到当前热门的新闻l、找到相对高价值、高可信度、高关注度的信息；让优秀网站接受广大用户评价l、展示在用户面前l、扩大其服务范围.

目次

1引言1

1.1背景1

1.2研究的目的和意义1

1.3文献综述2

1.4研究内容与方法2

2掘客模式的概述3

2.1什么是掘客3

2.2掘客的起源3

2.3掘客产生的背景3

2.4中国掘客的发展现状4

3风云网商业模式简介及可行性分析4

3.1项目简介4

3.2风云网的赢利模式5

3.3项目可行性分析5

4风云网的需求分析6

4.1网络购买手机的消费者分析6

4.2手机销售网站宣传推广需求8

5风云网主要版块简介9

5.1风云网信息显示版块9

5.2风云网的竞价广告模块10

6总体框架及系统功能设计10

6.1总体框架10

6.2系统功能设计11

7运营规划14

7.1网站推广计划14

7.2网站管理计划16

7.3网站改进计划16

8经营目标17

8.1风云的使命17

8.2风云的宗旨17

8.3风云的战略目标17

9核心技术说明18

9.1网页制作工具18

9.2应用开发语言18

10系统建设计划19

10.1团队计划19

10.2网站宣传19

10.3网站系统技术结构19

10.4网站维护与管理19

10.5时间进度20

11系统建设预算20

11.1股本结构与规模20

11.2资金来源与运用21

11.3投资财务分析基础数据预测与假定21

12风险分析22

12.1经营风险22

12.2技术风险22

12.3市场风险23

12.4管理风险23

结论24

1引言

1.1背景

随着互联网的发展l、信息极度爆炸l、越来越多的机构或个人利用互联网发布和传递信息l、互联网正慢慢进入集体生产的时代l、我们可以在互联网看到一条信息l、但可能很难知道这条信息的来源.集体生产带来的一些严重问题是l、互联网用户如何辨别信息的真假性l、一些相对有价值或值得引起大家关注的信息如何从那些垃圾信息中脱颖而出l、该利用和相信哪些信息来做出明智的决策等等.这些问题已经引起网民的重视l、很多互联网先行者都在探索和寻求解决集体生产时代所产生的虚假、垃圾信息泛滥的问题.

现阶段部分互联网先行者们正在尝试利用掘客来解决互联网虚假、垃圾信息泛滥的问题.掘客网作为Web2.0的一种崭新模式l、是近两年出现的l、它是一种完全由用户自发参与内容创建、评论和分类的网站l、利用集体的力量筛选相对高质量、高关注度、高价值的信息.

希望设计一个以掘客功能为基础的名叫风云的网站l、寻求解决现阶段互联网虚假、垃圾信息泛滥问题的有效模式.

1.2研究的目的和意义

在这信息过剩信息冗余的互联网新时代l、作为普通人如何才能花尽可能短的时间l、找到自己感兴趣的l、对自己有价值的信息呢？

或者换句话说l、如何快速筛选出好的新闻内容呢？

如何快速找到当前最热门的信息？

同时l、随着互联网的飞速发展l、越来越多各种不同类型不同服务网站的涌现l、网站也有很大展示自己的需求l、但由于各种类似的网站太繁杂l、一些优秀网站不能及时展现在需要的用户面前l、如何能更及时挖掘出被海量信息掩盖的优秀网站l、满足他们展示自己的需求也是个值得探索的问题.

目的是通过设计和研究风云网的商务模式l、一定程度解决互联网虚假、垃圾信息泛滥的问题l、同时给优秀商业网站建立一个宣传平台.从而可以让互联网用户登陆到风云网就可以快捷地找到当前热门的新闻l、找到相对高价值、高可信度、高关注度的信息；让优秀网站接受广大用户评价l、展示在用户面前l、扩大其服务范围.

1．3文献综述

掘客虽然是近两年在国内出现的一种新模式l、但是已经有越来越多的人关注掘客l、研究和探索掘客的应用.大家对掘客的出现l、各有看法.

关于掘客究竟是一种怎样的模式l、李银莲（2006年）提出掘客是web2.0的浪潮中出现的一种新门户网站.掘客是一个基于用户驱动的应用信息挖掘的社区l、主要由用户自发参与网站内容的创建、评论和分类l、并通过用户投票的方式选择出公众认可的好的资源.

刘向晖（2006）提出掘客可能存在以下值得关注和解决的问题：

由于掘客的内容全部都要依赖网友提供l、所以用户的使用体验是这样的网站能不能吸引用户的一个关键；另一方面l、投票的规则又会影响到投票结果的公正性l、如果规则设计得不合理l、就可能产生有人出于一些目的l、将一些广告l、甚至垃圾信息推到前面l、这样甚至就颠覆了掘客产生的本来意义.

与传统门户网站比较l、掘客存在哪些优势呢？

互联网杂志社（2006）提出传统信息的排序主要是按日期进行排序的l、并没有重视信息的关注度和质量问题.l、而掘客网站的信息完全是按用户关注度l、投票数l、评论多少进行排序并推荐在主页面上的l、这样就高效率的实现了信息的更替和显示l、为用户节省大量的时间l、他来到网站上就可以很快看到集体推荐的相对高质量的信息.

从以上观点可以看出l、掘客模式与传统门户网想比有很大的优势l、但同时也存在急待解决的问题.

1.4研究内容与方法

1.4.1论文研究的内容

本论文为了解决互联网虚假、垃圾信息泛滥的问题l、从分析掘客的基本功能着手l、介绍了掘客的起源、背景以及发展现状l、并利用掘客的模式设计和研究风云网的商业模式.在设计风云网的商业模式l、本课题注重实际操作l、主要从市场需求、系统功能设计、运营规划等方面进行研究.

1.4.2论文研究的方法

本课题研究的方法主要是文献研究、实体运用研究和创造性的模式设计.收集大量的文献l、阅读这些文献l、并对文献中作者提出的观点进行思考总结.使用各种已经出现的掘客类网站l、体会其功能和价值.本课题在文献研究和实体运用研究的基础上创造性设计风云网独特的掘客利用方式l、并会将其投入运行.

2掘客模式的概述

2.1什么是掘客

掘客的核心思想是发动大众进行新闻挖掘l、掘客与一般新闻网站所不同的是l、新闻网站的新闻是由编辑推荐的l、编辑的喜好决定了网站的内容l、而掘客把这个新闻筛选的权利交给了网民l、由网民民主投票来决定网站首页应该显示哪些新闻l、掘客相信大众的眼光和评审.这样l、筛选出的新闻往往是最有价值的l、最受网民关注的新闻.掘客是WEB2.0的又一种具体表现形式.

2.2掘客的起源

2004年10月l、美国人凯文.罗斯创办网站l、是第一个digg网站.从2005年的三月开始渐渐为人所知l、最初定位于科技新闻的挖掘；于2006年的6月第三次改版l、把新闻面扩充的其他的门类l、之后l、流量迅速彪升.目前Digg已经是全美第24位大众网站了l、正逼近纽约时报（第19位）l、轻松打败了福克斯新闻网的Alexa的排名是全球第100位.每天有超过100万人聚集在Diggl、阅读、评论和“Digging”4000条信息.

2.3掘客产生的背景

掘客为什么可以产生？

其实是互联网发展到一定阶段的必然.

在web1.0时代l、如新浪和搜狐的新闻l、每天都是几千篇的更新l、但是浏览新闻首页那长长的标题列表l、读者怎么才能从中找到感兴趣的新闻呢？

怎么才知道哪些新闻才是有最有价值的呢？

在博客大行其道的今天l、越来越多的人参与到blog这个大潮中写起了博客l、这客观上造成了信息的极度爆炸.现在l、到网上搜一搜l、大部分文章不是来自某个网站l、而是来自某个博客.但是l、海量信息也带来了鱼龙混杂l、对于阅读者来说l、面对如此纷繁复杂的信息l、如何筛选出有价值的东西呢？

对于博客写手来说l、如何让自己的文章让更多的人来看到呢？

对于收藏者来说l、如何保存和迅速找到自己很久以前看过的有价值的资料呢？

在生活中我们经常遇到这样的情况l、在阅读到某个新闻或者文章的时候l、如果我们觉得这篇文章写得很好l、就会很自发的在MSN或者QQ上发链接进行传播推荐给别人看l、或者到论坛上转贴l、这其实就是“掘客”的雏形.

.pnrd'A　　掘客就是在这样的情况下产生的l、他的目的就是信息挖掘.挖掘又包括两方面的内容：

把文章从信息海洋中挑选出来和对推荐出来的新闻发表评论.

2.4中国掘客的发展现状

随着国外的成功运作l、国内很多模仿网站纷纷效仿.但是由于人气和资源的不足l、采取了不经筛选使用编辑大量Copy新浪或者搜狐新闻的作法l、这样的伪掘客类网站l、空有一个掘客的外表l、却没有理解真正掘客的意义.这就是目前国内掘客网站的一个现状.

但掘客越来越被国内网民所接受l、博客、播客、掘客成了WEB2.0时代的三个代名词.很多其他门类的网站也渐渐把掘客的核心投票功能融入自己的产品和服务中.如：

抓虾的RSS新闻的投票l、和讯博客的投票l、和土豆视频的投票.

某种意义上l、掘客也渐渐由一个社区变成了一种功能和服务l、关键在于如何运用掘客l、让它发挥最大的价值.

3风云网商业模式简介及可行性分析

3.1项目简介

风云的项目是建立一个名为风云的信息服务性网站.风云网首先是一个基于用户驱动的手机销售网站和手机应用网站挖掘的社区l、主要由用户自发参与风云内容的创建、评论和分类l、通过用户投票的方式选择出公众认可的好的手机销售或应用网站（比如推荐畅销手机的网页）.同时风云网用户也是自己广告的制造和发布者l、并通过发帖、评论、投票获取金币参与风云网的广告竞价.

风云网的注册用户可以快捷调整版块设置l、每次登录后只阅读自己感兴趣的版块内容l、屏蔽掉其他版块内容的显示.风云网基本完全由用户提交l、并完全根据用户集体意志决定哪些手机销售或应用网站显示在主体页上.任何注册用户都可以向掘客网提交好的手机类相关网站l、对提交的手机销售网站和应用网站进行投票.您提交的网站能否显示在主页l、取决于投票数、评论数、推荐数（推荐给好友的次数）等多种显示商务网站或资源价值的因素和这些因素的频度.对于自己不喜欢的网站或资源链接l、还可以把它否定！

总之l、风云网完全根据集体用户的口味和好恶l、把有价值的网站显示在风云的栏目主页l、让更多的访问者能够看到.对于那些虽然被提交上来l、但是投票数或评论数过少的商务网站或资源l、经过一段时间就会被淘汰.这样很自然地实现了好网站的筛选过程.这就是风云网的核心服务！

3.2风云网的赢利模式

以上详细介绍了风云网提供的服务l、风云的赢利模式也就蕴涵在它的服务中；

（1）风云初期的盈利主要靠网站的链接点击l、当用户通过风云点击进入其他网站时l、与其他网站进行合作协商l、收取一定的点击费用l、这点收益模式类似hao123的点击收费.

（2）风云网的站内关键字竞价排名.用户提交的信息会首先进去投票区l、投票区的排行可以进行竞价排名推广.这一收费将会在适合的栏目开设.

（3）当风云用户数量相对比较庞大的时候l、可能有更多的商家竞争广告位l、风云网可以出售金币来赢利.同时风云也会在网站上以网络广告的形式扩大风云的获利途径.

（4）当风云网具有很高的人气和访问量时l、进行资本运营l、让其他大型网站收购也可能成为不错的盈利选择.

3.3项目可行性分析

由以上对风云的项目整体介绍来看l、风云的商业模式核心是由三个部分组成l、即网站发布系统l、网站投票系统、用户广告竞价.

网站发布系统主要是用户提交所要推荐的网站链接l、用户对网站评论的发布.用户投票系统主要是用户对自己所关注和欣赏的网站进行投票或埋藏l、系统根据网站投票数的多少对网站进行排名显示.广告竞价系统也基本是提交功能模块.

风云项目主要是在模式上一定程度的创新l、而非技术上的多高要求.风云的项目的技术并非用到哪个公司或行业的核心技术l、而是已经在网络上普遍得到应用和成熟的技术l、技术上风云的项目商业模式是绝对有可行性的.

风云的运用的结构模式是很大程度上区别于传统信息平台模式的.风云网充分发挥了集体网络用户的力量l、集合大家的力量为大家服务l、提供优质的手机销售网站和手机应用网站的信息.避免了其他信息网站信息的发布由少数编辑者决定l、所以风云网的模式提供的信息很大程度上避免了信息的失真性l、和无效信息的筛选l、提高了信息的有效性和公信度.从用户是否关心互联网上的手机信息来看l、就拿自己和所知道的周围的同学来说l、买手机之前都会去相应的不同手机新闻相关的网站l、查找最近各大网站推荐的手机文章l、以及最近手机排行靠前的手机型号l、或者是在一个价格范围内性价比较高的手机帖子.但我们在查询时都会遇到信息怀疑l、有时侯总觉得信息量太大l、特别是对信息的可信度l、不是很放心.如果是朋友或者是相对多的人都推荐的信息l、大家都是会很注意和相对相信的.风云也设计出来了风云网调查问卷l、做了一定的市场调查l、市场调查的结果还是符合风云的项目提供的需求的.也就是说经过一定的市场调查l、风云项目的商业模式也是具有很大的发展潜力.

4风云网的需求分析

4.1网络购买手机的消费者分析

中国互联网络信息中心（CNNIC）统计显示l、国内网民总数的快速增长l、网上购物大军也在持续增加l、网民半年内在网上购买的手机数量则在300万部以上l、且有持续增长的趋势l、同时绝大多数的人购买手机前会先利用网络查询搜集手机相关信息.

可见通过网络销售平台购买手机已成为许多消费者购买机的一个重要渠道l、因为在网络销售平台除了手机价格相对传统商店中的价格更加便宜l、通常差价在几十元到上百元不等l、同时为消费者提供了更大选择的余地和比较的空间（网上可以有几十个品牌和上千种不同型号的手机l、可以全国各地网上销售平台购买）l、提供了更方便的手机信息查询渠道l、查询最近哪些手机比较热销l、查询手机的具体功能l、特别是查看其他用户对自己感兴趣的手机的评价l、也有大约70%的手机玩家都会通过网络为自己的手机更换铃声、图片电子书等.

但是l、随着越来越多的B2C、C2C模式的电子商务网站大量涌现l、网络购物也越来越被消费者所接受l、但同时又由于大量关于手机销售类或应用网站的数量激增l、广大的消费者陷入信息的海洋不知所措l、不知道哪款手机性价比高l、不知道到底哪家销售网站的信誉比较好l、哪家手机应用网站的信息比较真实l、对于少数编辑者提供的信息l、自己该不该相信这些网站提供的信息l、作为自己网络购物的重要参考.比如l、一想要购买手机的用户发现一家手机销售网站l、他上面的手机价格要比当地传统商店中的价格便宜三百元钱l、这对用户充满诱惑l、但他同时考虑到现在网络欺骗很严重l、这家网站的信誉究竟怎么样l、自己是否该相信网站提供的销售信息等等类似问题l、恐怕是很多上网用户遇到过的.

基于大家在网络购机遇到的此类问题l、本项目提出了风云模式.风云网是一个基于用户驱动的手机销售网站和手机应用网站挖掘的社区l、主要由用户自发参与风云内容的创建、评论和分类l、并通过用户投票的方式选择出公众认可的好的手机销售或应用网站（比如推荐畅销手机的网页）.与传统的信息网站相比l、风云的这个模式具有很大程度的创新l、能更好的解决用户在选择购买手机的网站和手机应用网站遇到的问题l、同时风云也是对网络手机类网站进行的一次很大意义上的资源整和.

风云网是一个完全地用户驱动的手机销售网站和手机应用网站挖掘的社区l、所以风云网站的内容不是象传统信息发布网站那样由网站少数几个编辑者所决定l、风云的手机网站推荐完全由广大用户的集体意志决定.在网站的主体显示页面上l、按投票数、评论数（好评）、推荐数对手机销售网站或手机应用网站进行自动排序显示l、这样l、大家就会把各地优秀的手机销售网站和手机应用网站挖掘出来l、当用户来到风云l、可以很大程度的节省他们查阅信息的时间l、更重要的是这些信息更具有可信度l、提供更大的参考价值l、他们可以直接浏览广大互联网用户经过投票推荐的好的手机销售或应用网站.

风云网用户提交的是网站的链接页面l、也就是说用户提交的内容将还是在原手机销售或应用网站显示.比如用户提交推荐了一家门户网站某一页面详细介绍的一款手机l、那用户提交的是这个网页的链接地址l、用户在风云点击此后将直接转入推荐页面.而风云用户投票数、推荐数以及评论是在风云本站上显示的l、这样风云就会为用户提供一个非常简洁和易用的信息平台.

4.2手机销售网站宣传推广需求

目前l、国内互联网上的商品总数约为三千万件.网上商品数量最多、品种最全的集中在图书、音像、鲜花、电子产品配件；经营商家最多、竞争最激烈的是鲜花、手机、化妆品、成人用品；最有个性的商品是玩具、宠物用品、工艺礼品、旅游产品；增长最快的是数码商品l、如手机l、MP3l、MP4l、数码相机.

具不完全统计光淘宝l、易趣上就有上万家个人的手机网上商城l、这还不包括许多各地B2C类的优秀手机销售网站l、这样算下来在网上销售手机的个人和商家就多达几万家.对消费者来说l、如此多的买家到底选择哪家对他们来说是一件棘手的事.而对于优秀的BTOC商家l、如何让自己的网站在众多网站中脱颖而出l、也是件不容易的事.总之l、“对购买商品缺乏真实了解”、“不能直接检查商品”以及“不了解网站的信誉”是影响网民上网购机的最主要的因素l、而不了解网站的信誉对消费者影响较大.有些网上手机商铺为了牟利l、而不惜发布虚假信息来欺骗消费者l、这样虽然在当时受利但对其以后的发展是不利的.甚至对整个网上购物风气的形成是一种践踏.

鉴于如今手机网上销售网站所出现的问题l、风云的模式l、为网上买手机的消费者提供大家推荐的信誉好的商家l、如推荐前十家网上手机卖家.这些商家都是由消费者评出l、中国有句古话l、群众的眼睛是雪亮的l、在如此众多的网民的监督下l、很多欺骗性网站很难在风云网页上生存.网上购物者可以根据商家的信誉l、所承诺的商品的质量l、以及售后服务等为商家投票l、投票多的商家排在前面l、这样可为其他网上其他购物者提供可靠的依据l、因为这些信息都是其他相对大批量的消费者提供l、对他们来说有较大的可信度.

为了l、满足手机类网站所有者的宣传推广需求l、风云网提出了具有针对性的风云网络广告模式.一是广告的自我制作和发布l、广告发布的条件是通过金币激励机制运行的l、只有注册用户在风云网多发帖l、多评论l、多投票l、才能获得更多的金币l、从而才能具有更大广告竞价优势.二是风云网用户提交的是网站的链接页面l、也就是说用户提交的内容将还是在原手机销售或应用网站显示.比如用户提交推荐了一家门户网站某一页面详细介绍的一款手机l、那用户提交的是这个网页的链接地址l、用户在风云点击此后将直接转入推荐页面.这样必然是对推荐的链接网站一种宣传l、促使这些网站的站主把自己网站上点击率高的信息发布到风云网上l、因为这样可以很大长度提高他们网站的点击率.

5风云网主要版块简介

5.1风云网信息显示版块

风云网第一阶段包含手机销售、手机应用两大信息挖掘版块.手机销售版块主要是基于用户驱动的网上手机销售平台、手机销售型号的挖掘l、手机应用信息主要是基于用户驱动的关于手机应用平台的挖掘l、每个版块还包括许多细分的频道l、以满足不同用户对内容的需求.

对于手机销售信息的挖掘l、网站类风云是按用户提交的手机销售网站所在地域性对其进行分类的l、主要是按省份和城市划分版块l、每个地区版块主要包括消费者挖掘l、商家自荐两个栏目.

对于手机应用网站版块的挖掘l、风云是按用户提交手机应用的内容进行分类的l、包括手机彩图区l、手机铃声区l、手机游戏区l、手机主题区l、手机电子书区l、手机蓝牙区l、手机电影区l、手机之家WAP区l、手机配件区l、手机资讯导购区l、手机软件区手机软件升级区等.当用户提交一个网站的时候他可以选择类别l、比如用户登入手机网站挖掘平台l、并想推荐提交一家手机销售网站l、这家网站位于河南郑州l、用户在提交的时候就可以选择河南郑州l、那网站提交后就会显示在河南郑州版块的投票区.手机应用网站的提交与此类似.

在对挖掘内容上进行分类后l、风云主要要做的就是手机类信息显示的主体平台的搭建l、包括用户浏览信息的平台l、投票信息平台l、评论信息平台l、全站最新前十排行榜等.投票信息平台是储存用户最新提交的网站的区域l、当由用户提交新的网站后l、这个网站会被首先放入这个区域l、其他浏览者可以进入这个区域对最新发布的网站进行投票\评论或埋藏此网站l、同时也可以选择加发布者为掘友.用户浏览信息主体平台是每个分类的主体信息显示平台l、当在投票区的网站被很多浏览者关注并或相对多的好评时l、此网站就会被放到用户浏览信息主体平台显示.

需要特别说明的一点是风云的评论平台是和信息平台分离的l、也就是说l、当其他用户点击提交的网站后l、页面会自动链接到其他网站上l、而不在是在风云网的页面上l、而用户对网站浏览后l、想发表评论可以点击提交网站的下方的评论链接l、进入风云网的页面进行评论投票的发表.这样做的好处是可以充分整和网络上的现有资源l、节省风云网的运营成本l、同时为广大用户提供简洁易用的操作平台.这也是风云区别国内很多掘客模式的一个地方.

5.2风云网的竞价广告模块

该模块的设计目标是当用户登录本网站时l、会有一种激励机制l、促使用户在网站上有动力的进行各种操作活动l、以增加用户的忠诚度.该模块主要由以下功能组成：

（1）用户广告的设计.

在本网站上用户要投放的广告l、都是由用户自己设计的l、不过在设计上网站又一定的要求.广告可以是文字链接广告和图片链接广告两种.文字链接广告需要填写标题、内容简介和网址等几项内容.图片链接广告需要上传图片和填写网址.广告设计成功之后l、可以暂时存放在自己的用户管理面板中l、每个用户可以存放最多5个不同的广告.

（2）用户广告的重编辑.

（3）用户广告竞价投放.

用户可以选择投放的页面l、比如是在首页还是在某个频道的首页.在任何页面投放时l、最少是10个金币起价.每个页面最多有5个广告位l、多人同时竞价投放时l、以出价多少排列广告位置.网站将设定7天为一个广告投放周期l、每个星期的周一到周四是竞价期l、在次期间用户可以增加竞价金额l、在周五时公布最终竞价结果.

风云网的竞价广告l、能够最大功效的保持网站访问者的忠诚度l、与风云的信息显示版块结合l、形成良性的循环.同时金币激励措施l、可以鼓励网站广告使用者积极的在风云网上发表资汛、发表评论、投票主题等等.这样广告用户才能在广告竞争中获得好的广告位置.

6总体框架及系统功能设计

6.1总体框架

风云网的总体框架呈现了风云网用户的整体功能结构l、包括会员管理功能、咨询显示、广告发布等主要功能块l、具体如图1所示：

6.2系统功能设计

6.2.1会员管理子系统

会员管理子系统是用户在网站操作的基石和枢纽l、会员在网站内的每一个操作l、这里都会有所记录l、以方便用户日后查询.这里面的内容设置l、