11月份的总结.docx

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11月份的总结

　　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。

下面是为大家整理的关于11月份工作总结，希望对您有所帮助。

欢迎大家阅读参考学习!

　　11月份工作总结1时光荏苒，忙碌中时间脚步已经悄然走远，转眼11月份就过去了。

的确，我们在过去的11月份忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将开始，在这里，我对自己这11月份来的思想和工作情况做一个回顾和反思，以促进今后能更好的做好教育教学的工作。

　　一、教学方面

　　1、认真备课：

本学期我采用的是书面备课的形式，按要求有单元教学目标、教材分析，每一课也都有教学目标、教学重难点、教学准备和详细的教学过程。

　　反思：

在备课中，还没有能够做到对教材的充分理解和把握，对学生活动的预设考虑不够周全，应在备课之前增加对学生情况的分析，这样才能在备课中更加全面和完善。

　　2、认真制定教学计划：

在对各年级的学生进行分析、对教材进行了解的基础上，以《音乐课程标准》为依据，制定出相应的教学计划。

当然教学计划应根据儿童身心发展的规律，结合孩子的实际情况，教学计划应该再详细一点。

　　3、认真上课：

注意培养学生的学习习惯，如听音乐起立问好、听到相应的音乐保持安静。

按照备课的准备实施教学活动，完成教学目标，本学期期末，多数同学能达到优秀。

　　反思：

在课堂教学中，虽然有预先制定的教学目标和详细的过程，但是，学生的回答不可能完全按照老师的意愿进行，这给教师提出了新的要求，要及时、灵活的对学生的回答做出有效评价，这是我在今后的教学中要改进的地方;另外，在制定教学目标和教学重难点上，要结合学生实际情况，不能过难或者过于简单，除了活跃课堂气氛外，要让学生真正地参与到音乐活动中来，让学生对音乐产生、保持浓厚的兴趣……这些都是我在今后的工作应该努力和改进的地方。

　　4、认真考核：

按照《__——__年学年度上期期末检测方案》对学生进行考核。

　　反思：

在制定方案中，有些可能还不够完善，检测、评价的方式较单一，不利于孩子音乐素质的全面提高，这是我在今后的工作中还应该思考和努力的地方。

　　5、课后反思：

本学期，由于跨校区上课，听、评课的效率不高，听课的次数较少，反思不够深刻和具体。

在提高自身教学能力上，做的还不够，特别是教学随笔，没能及时地记录下来，对自己进行总结，在教学工作中留下遗憾。

　　总的说来，本学期，在教学工作中我做的还不够，作为一名年轻教师，很多地方还需要提高，应该虚心向其他教师请教学习，多参与听、评课的活动，努力使自己的课堂教学更为成熟，对学生和教材的理解、把握得到进一步提高。

　　二、教育工作本学期，我担任一年级

　　三、四班及三年级的音乐教学，开学初参

　　加了学校组织的家长开放课，并且取得了家长的好评。

在庆“

　　六、一”的活动中，编排了腰鼓队的表演和三年级的口风琴表演。

并且参加了全县小学音乐课堂教学设计大赛，在我的精心准备下，这节口风琴课《欢乐颂》身受同学们的欢迎，在这节课中同学们不仅学会吹奏乐曲，而且还认识了大音乐家贝多芬，了解了他的一生及他的作品。

本学期的活动很多，但是我还的秉着以学生为本的宗旨，抓好课堂教学，使学生在期末的考试中取得优异的成绩。

　　三、特色工作本学期，我参与编排了县艺术节选拔表演的节目《加油歌》，虽然结果代定，但是我们的付出受到了好评。

　　我希望在今后的工作中，能够与不同学科的老师进行交流合作，能向他们好好地学习，以提高自己各个方面的视野和能力，加快自己的成长和进步。

　　11月份工作总结2本月，在全体师生的共同努力下，我校各项工作得以圆满高效地完成，现总结如下：

一、常规教研扎实有效本月我们开展了英语组的集体备课，低年级语文集体备课，高年级数学互听互评，各教研组的教研活动，本组教师都能积极参加，真正做到在校本教研中展示自我，提升自我。

　　二、冬季长跑活动正常开展从本月开始，我们进行了冬季长跑活动，我们班主任老师能坚持

　　和同学们一起跑步，这里值得表扬的有低年级班主任每天坚持带领学生跑，保证了长跑活动的有序安全。

　　三、综合实践活动向纵深推进本月我校成功举办了市中心组综合实践活动课题研讨会，以课题研究为引领，不断推进我市综合实践活动课程实施是这次研讨会的主题，我校王智老师的《“走进施家桥”》人物访谈方法指导课和刘友林的《“水浒人物研究”资料整理》方法指导课获得了一致好评，钟之航主任撰写的《以课题研究为引领，不断推进我校综合实践活动课程实施》发言稿获得了专家组的肯定，此次课题研讨会进一步擦亮了我校水浒文化综合实践这张名片。

　　四、积极开展学习杜郎口课改活动12月18日，我校召开“学习杜郎口中学经验，深化课堂教学改革”动员大会。

陆校长向全校老师介绍了山东省杜郎口中学的情况及教学模式。

重点解读了“

　　三、三、六”自主学习模式，即课堂自主学习三特点：

立体式、大容量、快节奏;自主学习三模块：

预习、展示、反馈;课堂展示六环节：

预习交流、明确目标、分组合作、展现提升、穿插巩固、达标测评。

接着我们各教研组分组通过观看教学视频，学习基本教学模式，从课堂上加以实践。

　　五、进行迎新年系列活动学校少先队举行了迎新年系列活动，内容包括黑板报、手抄报评比，以及主题班会活动。

全体班主任认真组织学生积极参加，从板报的质量上来看是比较高的，这些凝聚了大家的智慧与心血。

　　六、后勤安全管理工作不放松总务处能定期进行文明餐桌的评比，如期召开了安全管理工作会议，进行了严寒天气下的安全工作大检查。

杜绝了安全隐患，确保让全体师生在平安的校园里工作学习。

　　11月份工作总结3时间如流水，11月份的教学工作已接近尾声，回顾一年的工作，想说的真是太多太多。

这一年，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的工作。

现将11月份的工作做一个小结，借以促进提高。

　　一、思想工作方面本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。

　　并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。

热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。

　　能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同教师个人工作总结提高，能够顾全大局，团结协作。

作为老师我更明白，只有不断充电，才能维持教学的活力。

这学期有幸有外出学习的机会，通过学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

　　二、教育教学方面教育教学是我们教师工作的首要任务。

教育是爱心事业，为培养

　　高素质的下一代。

今年上半年本人担任六年级班主任及数学教学工作，同时兼带初一一个班的数学教学。

备课量大，任务繁重自不必多言。

虽然很消耗脑力，每天要转换角色，转换思路上两节不同的数学课，但是却使自己更快的再次熟悉教材，知识量也飞速增加，并融会贯通.

　　这对提高教学能力有很大的帮助!

痛并收获着，快乐着!

我想，这种跨头的独特经历今后不会在有了!

　　下半年本人担任四年级班主任，担任__、__个班的数学教学工作.在班级管理和课堂教学中，本护士年度思想工作总结人仍以培养学生自学能力为主，提高学生的素质为目标。

通过教育，让学生深切的感受到拥有知识能够提高生活和工作的质量，使自己成为一个睿智和有品位的人!

　　本人深切的明白，教育不是灌输，而是点燃火焰!

班级作为学校教学活动的基础单位，其管理水平的高低，对完成教学任务起着举足轻重的作用。

因而，本人在班级管理上想尽一切办法挖掘学生学习的内动力，使每个基层宣传思想工作学生的潜能都能够得以释放!

　　本人一直把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，都会欢欣鼓舞。

在较好地完成教学工作的同时，坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。

本人从20__年就开始研究培养学生自学能力为主的课堂教学模式，这些年也常常应用到教学中。

　　今年，在新的领导班子的带领下，我们全校推广以团队协作学习为主的课堂教学模式，本人欣喜地加入到改革的行列中，虽有时还难以改变以自己讲课为主的习惯，但现在慢慢地把课堂还给了学生，自己只做导演。

今后本人要努力研究.多方学习，摸索出适合自己的高效课堂教学模式。

因为课堂改革，这学期本人开了3节公开课，一节数学组内，一节校内理科组观摩课，一节区级片公开课。

其中区级公开课《探索规律》受到其他学校同行的一致好评。

在接到校级理科组观摩课开课通知时，我很有压力。

因为这是复习阶段的新的课堂改革新的尝试性的教学模式的观摩课。

我从学习理论知识开始，翻阅大量书籍并从网上收集有关资料。

数学组的老师和校长都非常重视这节课，给予我莫大的帮助，他们帮我定内容，一起出谋划策想教案和课件的设计，从修改到试上，细节的处理，时间的安排，他们一路给我提意见和建议，让我感觉不是我一人在开课，体现了团队协作精神。

　　我在此感谢每一位给我无私帮助的人!

同时也借此机会感谢在我生病期间默默关心我的人!

　　三、反思本学期，通过学校加大对老师的评价力度，本人的观念有了很大的转变，对学校的办学理念更加理解，对自己的工作有了新的认识，对自己的定位更加明确。

认真贯彻落实学校的办学理念，认真执行学校对教学工作的指示和各种规章制度。

加强自身素质的提高，调动工作的积极性。

做好本职工作，为学生服务，为教学服务。

　　反思本学年来的工作，也在思量着自己在工作中的不足。

不足有

　　以下几点：

　　1、思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。

因而只有一篇论文《如何上好讲评课》获省3等奖。

　　2、教研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关方

　　面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

　　3、教学中有特色、有创意的东西还不够多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。

　　过去的一年，再次回眸，一路崎岖，一路泥泞，也许愧对了家人，但收获了经验，收获了启示，收获了快乐。

在人生的长河里，许多事情将会随着时间的流逝而慢慢淡忘，但这种独特的经历和感受却值得我用一生去体验，去回味，我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以的热情投入到今后的工作中去，回报那些曾经给予我无私帮助的人。

我也坚信：

为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔的我一定不会辜负学生家长和学校领导的期望。

　　11月份工作总结4在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。

虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。

在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

　　第

　　一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

　　第

　　二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

　　第

　　三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。

这样也方便了自己的销售。

　　第

　　四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

　　在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

从而促进销售。

　　第

　　五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

　　第

　　六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

　　第

　　七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。

积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!

什么样的态度决定什么样的生活.

　　第

　　八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。

如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

　　11月份工作总结5不经意间，11月份已悄然离去。

时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

　　一、11月份项目业绩从元月至11月份末的11个月里，销售业绩并不理想，共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。

　　元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;

　　3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，

　　6、7月份分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

　　8、9月份接到公司的调令，在整理收盘资料的同时，将接手的销售工作。

当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是招聘销售人员，第一个接触的项目也是，而在公司的整体考虑后我却被分配到。

没能留在做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在的续篇——__项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。

10月份我游走在_____项目和之间：

的尾房销售、的客户积累、的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。

我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。

　　11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

　　二、11月份工作中存在的问题

　　1、一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。

　　2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。

　　3、年底的代理费拖欠情况严重。

　　4、销售人员培训不够到位。

　　5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。

　　在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

　　希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献。