培训学校招生方法技巧.docx

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培训学校招生方法技巧

培训学校招生方法技巧

最好的招生手段是——

过硬的教学质量

全国五千人以上的培训学校——

专门少用市场手段，全靠口碑招生

佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校——

1、不需要招生—学生入学须考试

2、口碑宣传招生—低成本

3、一直也在探究招生方法—向各位校长学习

★邀访招生法：

一、邀访方式

1、地面推广

2、电话邀约

3、渠道邀约

二、邀访内容

1、测评法-测评预备、流程、试卷讲评

2、试听法

3、考前冲刺课法

4、免费辅导课法

★知名讲座法：

市场卖点——讲什么、什么人讲

拉动生源——学生喜爱听、家长期待听

切入宣传——不漏痕迹的营销

（我们能解决学生的一系列咨询题）

升华招生——口碑>现场报名

★老生续班法：

老生续班=招生？

1、成熟客户-稳固生源

2、奉献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？

）

3、口碑宣传-学生成绩的周期

4、流失阻碍-流失一个阻碍十八个

授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系

王晓兵：

续班工作做在平常、做在细处。

★以生招生法

如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···

1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力

2、教师主导-看老师如何讲

3、适当鼓舞-鼓舞谁？

如何鼓舞？

4、家长沟通-铁杆家长的打造

★一生多班法

课程多元-什么缘故引进？

必定趋势-抵御风险-做大做强

师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。

推介方式-什么缘故要学？

方便学习、全面进展

多元进展-引进什么项目？

文化类：

英语饱和-作文争鼎-数学蓝海

模式类：

晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

★公关招生法

校校合作-

分层次：

校长-教诲主任-班主任-任课教师

利益分配-上下打点

关系爱护-逢年过节，时时关照无底洞

短期利用-利益链脆弱。

自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂

不举荐~~

★示范课程法

把握技巧-学生什么缘故要学、家长什么缘故掏钞票

把握重点-杰出课堂、慎重承诺、市场卖点

抓住心理-报名关键点（临门一脚）

及时回访-什么缘故不报名，如何样让其报名

报名流程：

前台-授课教师-咨询教师

-收费教师（前台）

★传单招生法

内容确定-时期性市场吸引点

设计排版-突出重点、留存度

发放技巧-如何发？

收集信息-关键中的关键。

如何收集？

嘴皮子+礼物

部分类型：

报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等

★网络招生法

彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。

在不远的以后，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

形象展现-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展现。

多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站

关注后续-成效，提升成效。

★成绩宣传法

“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传

上：

漫天飞舞横幅、贺信

中：

宣传单、海报、报纸

X展架、展板、公示栏

游街宣传

大型家长会（分享体会）

下：

锦旗。

铁杆家长-征得同意-学校出钞票

★举办大赛法

前期筹备-精细化预备，以赛促招

公关成效-联合举办、公私“连赢”

托大阻碍-依靠媒体：

合肥砺智

后续服务-赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名确实是好课

佳一数学大赛（针对没有数学学生的学校）

组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优待）精英班

1、让家长感受到只有最优秀的学生才能学习

2、好学生易于见成绩，口碑成效及市场阻碍好

3、教师寒假练兵，保证春季授课

★定点咨询法

位置选择-大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街

人员聘请-专职、兼职

把握督察-信任不等于舍弃监督。

工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。

要电话！

！

★软文招生法

软文内容-硬广是形象、软文是阻碍

栏目互动-教育专刊，新闻版块

活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量

互利关系-联合举办活动，双方受益

和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险

★硬广招生法

高投入-低回报-不得不投入

突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球

版面选定-新闻版>广告版；左上方>右下方

一定要注意版面颜色（周边颜色）

把握时机-平日打小，不如关键打大

周五>周三四>周一二>周末（统计测算）

慎重选择-每次硬广后统计成效，反馈阻碍，及时调整

★户外课堂法

时机选择-春华秋实、周六、日

突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段

扩大阻碍-从家长、学生心理入手

吸引生源-要告诉周边的学生、家长：

（1）我们是什么学校

（2）我们有什么课程

（3）家长、学生什么缘故要学

★冬夏令营法

项目选择-对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接

寓教于乐-学生喜爱，家长乐于付款

安全把握-绝对绝对

生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透

安全！

安全！

★电视广播法

频道选择-中央>省级>地点；1套>2套；新闻>广告

广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之

合理规划-什么时刻、什么内容、什么方式、如何结合宣传

充分利用-一次上电视，可宣传一年

★张贴海报法

关系和谐-城管、居委会、物业

位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内

板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式

张贴检查-不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）

变化：

商店、书店门口广告、墙体广告

★晚间陪读法

针对市场-双职工家庭

内部爱护-内部生源免费或优待参加

外部招生-市场化运作

赢利点：

1、代接放学；2、同步辅导；

3、晚餐供应；4、提供住宿。

增加人气-教室利用最大化（学大模式）

★内刊宣传法

潜在营销-学刊（报纸）开路，响亮名头

确定主题-公益为主，家庭教育可读性强

设计排版-专业设计，体现档次

借力传播-整合宣传，降低成本

目的：

增加保留度和可读性

更多…………………………………………………………

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《招生实战指导书（222页）》

第一章:

什么缘故我能跨过式进展？

第二章:

巧妙借力---超速倍增生源和利润

第三章:

爱心传递式转介绍

第四章：

承诺教学

第五章：

爆破性招生催眠文案

第六章：

攻心为上的电话招生

第七章：

最有效的利润杠杆---价格策略

第八章：

商业模式—学校竞争的终极武器

第九章：

将你的教师打造成超

《百家新东方（310页》

第一部分：

校长论道

第二部分：

学校开业指导

第三部份：

教师治理

第四部分 学生治理

第五部份：

招生策略

《招生策划案集锦（89页）》

招生策划案之——鱼塘借力

招生策划案之——话题营销

招生策划案之——连环计招生法

招生策划案之——考级推动招生

招生策划案之——晚会策划

招生策划案之——节日活动策划

招生策划案之——转介绍

招生策划案之——公布课

招生策划案之——招生讲座

招生策划案之——讲座演讲稿

招生策划案之——社区活动

招生策划案之——与麦当劳合作搞活动

招生策划案之——赠品营销

《培训学校运营宝典（84页）》：

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，

一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格

《薪酬绩效治理手册（教学部+市场部）39页》

1、教师薪酬福利制度方案（1-5）

2、教师薪酬完美版

3、教师工资评级方案（1-2）

4、教师考核方法与星级评定

5、教师奖惩规定

6、市场部人员岗位职责及工资方案、提成方法

《教学治理资料汇总手册（91页）》

1、学员培训协议样本（4个样本）

2、签约教学依据

3、教师课堂掌控要领

4、如何上好第一节课

5、如何吸引小孩注意力

6、如何防止班级纷乱

7、如何利用好黑板

8、特级教师完全课堂掌控法宝

9、巧妙利用积分制,调动学生主动性

10、专门有用的课堂治理技巧

11、13种操纵课堂纪律的方法

12、最高效的电话教学操作细则

13、家长陪读制操作细则

14、8大步骤提升教学质量

15、魅力课堂实操完全方案

16、给家长一封信（2个样本）

17、班级治理制度

18、学生积分治理方法及操作细则

《前台咨询手册（121页）》

1、课程顾咨询岗位守则

2、课程顾咨询职能细则

3、课程顾咨询咨询接待完整流程

4、各类培训学校及培训课程特色介绍（样本）

5、电话咨询存在的常见咨询题解析

6、电话招生必成功策略

7、如何对老生进行电话家访

8、咨询电话的差不多礼仪

9、电话招生话术--回访

10、课程顾咨询与家长日常沟通的话术

11、电话招生话术--老生续报

12、25个家长典型异议的回答

13、12种家长拒绝咨询题的应对话术

14、咨询接待流程及家长咨询题解答

15、55个面对面咨询常见咨询题解答

16、课程顾咨询实战培训方案

17、与家长高效沟通必杀技

《教师培训手册（76页）》

《教师聘请治理要领（84页）》

实战的教师面试咨询题；如何打造一个高质量的教师团队；如何才能成为杰出的校长；全职和兼职教师治理要领；提升教学质量和治理能力的制胜法宝；校长摆脱忙、盲、茫的行动日志；如何才能长久地留住优秀教师

《100%实现转化率的免费公布课》

免费体验课，我相信专门多学校都搞过，然而，什么缘故有的学校，能够一下子招到400-500百个学生，有的学校，却只能招到10几个？

什么缘故有的学校，在免费体验课后，能80%、90%，甚至100%地实现转化呢？

关于学生来讲，讲100句你的学校有多好，不如让他自己去体验课程的价值。

当你提供了免费的体验课后，能够大大地降低了学生和家长，因为不了解你，而产生的戒备和猜疑心理。

《2011年培训联盟秋季年会课件资料》

1、2011年培训联盟秋季南京年会课件资料（4个文档）

2、2011培训联盟-郑州年会课件资料（9个文档）

3、2011作文联盟年会课件（小作文，大市场）（4个文档）

《超有用的续班表格---超高续班率》

超级有用新概念续班表；淡季续班家长会流程；培训学校续班攻略；如何做好续班工作；续班分析表；续班率如何提升10%；续班通知书；续班统计

《教育咨询师_操作手册（全册74页）》

专业化：

提供专业的咨询服务，提供权威性的信息，不能显现前后矛盾。

排除咨询者顾虑。

顾咨询化：

以求学顾咨询的身份关心学生及家长进行选择，使学生及家长心悦诚服的同意我们的观点。

服务化：

不只是单纯为了招生而招生，而是向期望求学的学子提供超前的服务理念，即“教育确实是服务”。

人性化：

以情感人，通过我们设身处地的为学生考虑，使学生家长从感情上倾向于我们的学校，这是体现人性化的重要方面，也是我们招生的重要技巧。

《超人团队是如此炼成的》

没有核心团队，你的所有妄图所有蓝图，只能临时搁浅，你只能仰天长叹……

当俞敏洪、李阳，不再被当作学校精神的象征；当创业者的感人故事，不再被当作学校文化的依靠；当团队的力量真正发挥强大功力，伟大的培训时代立即开启…….

《如何打造巅峰招生铁军》

竞争太猛烈，招生太困难，这是你的感叹！

更是2010年暑假，80%的学校所面临的一个普遍性的咨询题！

！

！

然而，依旧有20%的学校，他们的招生不仅没有受到大环境的阻碍，反而招生量节节拔高，什么缘故？

？

？

要是我们也有一支强大的招生团队，我们也能赢…….

《专门卖点——撬动招生的支点》演讲稿

民办学校，在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？

除了过硬的教学质量，我们还需要什么？

传单……但是，我发觉，专门多学校的传单却被当作垃圾不屑一顾地……扔掉！

低价格……但是，什么缘故，对手的学费比你高好倍，招生却一再地爆满呢？

什么缘故？

什么缘故你苦苦地挣扎，却一直无法超越竞争对手？

答案事实上专门简单，因为你的学校没有专门竞争优势，因为你无法给学生提供一个非选择你不可的理由…….

理多资料内容

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