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创业计划书范文模板说课材料

图1-1大学生月生活费分布

为此，装潢美观，亮丽，富有个性化的店面环境，能引起消费者的注意，从而刺激顾客的消费欲望。

这些问题在今后经营中我们将慎重考虑的。

在现代文化影响下，当今大学生对新鲜事物是最为敏感的群体，他们最渴望为社会主流承认又最喜欢标新立异，他们追随时尚，同时也在制造时尚。

“DIY自制饰品”已成为一种时尚的生活方式和态度。

在“DIY自制饰品”过程中实现自己的个性化追求，这在年轻的学生一代中尤为突出。

“DIY自制饰品”的形式多种多样，对于动手能力强的学生来说更受欢迎。

加拿大ｂｅａｄｗｏｒｋｓ公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果

（二）上海的人口环境对饰品消费的影响

300元以下918%

为了解目前大学生对DIY手工艺品制作的消费情况，我们于己于人2004年3月22日下午利用下课时间在校园内进行了一次快速抽样调查。

据调查本次调查人数共50人，并收回有效问卷50份。

调查分析如下：

经常光顾□偶尔会去□不会去□

Ｂｅａｄｗｒｋｓ公司还组织各国的“芝自制饰品店”定期进行作品交流，体现东方女性聪慧的作品曾在其他国家大受欢迎；同样，自各国作品也曾无数次启发过中国姑娘们的灵感，这里更是创作的源泉。

4、“体验化”消费

大学生创业计划书范文

XXX公司（或XXX项目）

商业计划书

年月

（公司资料）

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址/电子邮箱

报告目录

第一部分摘要

（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）

一.公司简单描述

二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：

原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二.财务分析

1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3-5年）

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司简介资料

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协

会等）

第二章技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成

熟/饱和）产品排名及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、

市场占率等）

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二．销售政策的制定（以往/现行/计划）

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格

认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七．产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占

有率及计算依据

第六章投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应

价格等）

四．资本结构

五．回报/偿还计划

六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之程度说明

十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章投资报酬与退出

一．股票上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

1.管理体系

1.1.公司性质:

有限责任公司

1.2.组织形式

公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：

董事会

图13.公司组织结构图

总经理

营销副总经理

技术副总经理

财务副总经理

1.3.部门职责（略）

1.4.创新机制

本公司着眼发展以下几个方面的创新：

略

2.机遇与风险

2.1.机遇

·国产羊肠线无法满足医用要求，PGA类缝合线产品价格

太高；

·国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环

境相对宽松；

·国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔；

·浦东张江即将定位为“药谷”和“软件园”，投资环境

适合生物医药产业的发展；

·我国不久即将加入WTO，使进入国外市场更具优势。

2.2.外部风险

·国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影

响；

·能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响；

·经销商销售能力不确定性与倒戈的风险；

·集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较

高；

·潜在竞争者的加入；

·高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加

大；

·资源供应商自身的风险；

·银行借款风险。

2.3.内部风险

·新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；

·竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；

·价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营

销策略；

·纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏（尚未得

到证实）。

2.4.解决方案

·熟悉该行业的法律法规；

·具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的

销售网络；

·提高R&D费用，强化产品的技术优势；

·多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险；

·建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

3.风险资本的退出

风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

3.1.撤出方式（略）

3.2.撤出时间（略）

附录

1.市场容量估算表（略）

2.市场调查和定性分析表（略）

3.财务附表（略）

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产

品／服务，围

绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业

机会，阐述创立公

司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行

动建议。

创业计划

聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应

清晰易读。

创业计

划可能的读者包括：

希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应

商、顾客、政策机

构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：

执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战

略，总体进度安排

，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能

够提供的利益等十

个方面。

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。

包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2、产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需

求，进入策略和市场

开发策略3、市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4、公司战略阐释公司如何进行竞争在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略5、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

收入来源收支平衡点和正现金流市场份额

产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6、关键的风险、问题和假定关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作

背景（注意管理

分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9、财务预测财务假设的立足点会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报

表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10、假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略