我家是动物园小班主题教案.docx

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我家是动物园小班主题教案

　　我家是动物园小班主题教案1活动目标：

1、初步了解动物的本领。

　　2、能用简单的语言表达自己的想像

　　3、培养幼儿勇敢、活泼的个性。

　　4、鼓励幼儿大胆说话和积极应答。

　　活动准备：

各种动物图片若干；动物大家庭图版活动过程：

一、说说动物的本领。

　　1、出示动物大家庭图版，引导幼儿说说自己所了解的动物的各种本领。

　　引导语：

大家看看动物大家庭里都有谁？

你喜欢哪种小动物？

它有什么本领？

　　2、小结：

每种动物都有自己的本领，他们生活在一起很快乐。

　　二、欣赏故事《我家是动物园》。

　　1、讲述故事要求幼儿要注意倾听。

　　引导语：

有个小朋友说他家是一个动物园，为什么这么说呢，我们一起来听听吧。

　　2、提问故事里说了哪些人物？

闹闹像像什么动物？

为什么说他像猴子？

闹闹爸爸像什么动物？

为什么说他像狮子？

闹闹妈妈像什么动物？

浣熊最喜欢什么？

　　3、小结：

故事中的闹闹小朋友把自己和家人比喻成各种不同的动物，因为自己和家人的本领和有些动物的本领很像，所以就把自己和家人当成不同的动物，这种说法很有趣，也很生动。

　　三、我和家人像什么？

　　1、鼓励幼儿与同伴说说：

自己以及家人都有哪些本领，像什么动物？

　　2、引导幼儿分别为自己及爸爸、妈妈选一张动物图片。

　　3、鼓励幼儿用语言和动作描绘自己或家人的本领，启发幼儿根据相应的语言、动作提示猜出相应的动物。

　　4、启发幼儿思考：

家里除了爸爸妈妈，还有谁啊？

他们会像什么动物呢？

为什么？

　　四、活动结束。

　　教学反思：

整个活动过程，思路比较清晰，教态自然，能够根据教案的流程来上课。

但是整个活动过程的气氛有点沉，不能够体现幼儿对活动的乐趣。

　　我家是动物园小班主题教案2刚过去的20__年，对我来说，这是不断积累的一年，也是不断进步的一年。

一个好的营销团队必须有好的营销经理，20__年末营销总监张雷经理的到来改变了以往的营销模式，10年营业部在新增有效户和理财营销等上都有突破;对团队高速发展作出了不可磨灭的贡献，我能身在这样的团队是很幸运的。

　　在营销渠道上，我也和大部分同事一样，都采用的银行渠道、小区渠道、关系网渠道、投资俱乐部渠道、网络电话营销渠道等来挖掘客户。

谁都知道证券营销是一项需要不断积累的工作，压力很大，但平时更需要投入足够的耐心。

同样的一个问题，不同客户反复的问你十几遍，你都得耐心解答。

在初次见到客户时，一定要仔细倾听，而不是迫不及待地向客户灌输技术指标或理财销售产品情况。

这样的话客户可能很快就会表露出不耐烦的情绪。

急于求成往往有可能导致功亏一篑。

有时一周下来，一个客户都没搞定，必然会很着急，但却始终只能坚持，耐心坦诚地与客户交流才能完成自己所定的任务。

　　在机构户及大户方面自己年初时曾投入了很大精力去攻克，想找几个大点的来撑撑场面，但也许是我经验不足或许是能力还不够，最后往往以失败告终。

记得当时有一个机构户都已经和我预约好了，后来没想到他自己偷偷去复外营业部开了也不找我，只是把我当成“问路人”了…在这方面我还得继续向前辈学习，希望在20__年里年有所改观。

　　在中小户营销上，我整年都是采用“快餐营销”模式，速战速决，连带开发。

也就是一般不持续很长时间花费大量精力去追某几个客户，也不投入较大财力请老客户吃饭或送礼品什么的。

只是平常多抽空在

　　QQ、MSN或电话上与客户聊聊天，聊一些客户喜欢的话题。

比如我在一个公司一连串开了10多位客户，都是他们相互转介绍的。

刚开始第一位办理的客户是在论坛上认识的，我俩当时为一个国际热点话题在论坛上相互争辩了许久，后来干脆直接加联系方式又聊到半夜，聊得非常投机。

后来有一次他问我是做什么的，我也没避讳什么，告诉他我是证券公司的，就这样第二天他就把自己300万打新股的户从其他券商转到了我这。

　　新客户开发非常重要，但同样重要的是对现有客户的维护。

我一直本着客户就是朋友的原则，将客户当朋友。

这点至关重要，这样做的’目的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满足证券交易的基本要求;就个人层面来讲，这也是一个营销人员的职业操守及后续开发能力的体现。

因为营销工作的终极目标，就是要做到能让你的客户为你带来新的客户。

对现有客户的培养，最基本的就是证券交易软件的正确使用及证券知识的普及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的缩水代表着交易量的萎缩，我们只有尽的努力，将潜在客户发展成现有客户，将现有客户培养成优质客户，才能使客户资产有效的实现保值增值，这个双赢局面的实现，是我们与客户共同追求的目标。

　　总体来说，过去的一年里新增有效户突破了300户，新增资产5000余万，相比09年有了很大的提高;在销售经验与新客户洽谈工作上，都取得了一定进步，为接下来的20__年树立了信心。

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