策划部佣金分配方案.docx

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策划部佣金分配方案

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策划部佣金分配方案

　　篇一：

策划部职责与佣金标准1-17

　　策划部工作职责及佣金标准

　　一、组织架构图

　　二、薪资佣金标准

　　三、策划部工作职责

　　1．负责项目的定位与策划报告的撰写；2．负责项目的推广与执行；

　　3．负责项目创意与推广策略的制定；

　　4．根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报营销总经理；

　　5．制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案；6．根据公司有关推广工作的要求，实施各项（:

策划部佣金分配方案）推广方案及措施；7．负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；8．负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；9．负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作；10．负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责；

　　策划总监职责：

　　A.全面负责、组织开展策划部的各项工作；b.全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作；c.全面负责项目的推广定位和主题创意；D.全面组织宣传推广计划，掌控实施过程；e.全面负责整个团队的业绩考核工作；

　　F.负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；

　　g.及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；

　　h.加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；I.定期提报季度，年度项目综合分析及工作总结。

　　策划经理职责：

　　A.协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹；

　　b.负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；c.负责重要项目提案的撰写和提报；D.针对策划工作与公司其他部门沟通；e.围绕方案撰写组织项目的市场调研；F.负责策划部的市场研究和指导工作；

　　g.指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员；

　　h.协助策划总监，倡导策划部团结协作，团结进取的良好氛围。

　　文案职责：

　　A.协助策划经理完成项目的策划文案工作；b.负责企划方案的撰写和加工工作；c.负责资料的搜集和整理分析工作；

　　D.负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；e.负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；F.负责公司网站和项目网站的维护和更新工作；g.根据项目需要，配合完成相关工作。

　　平面设计职责：

　　A、负责各类广告及企业宣传资料的平面设计工作；b、负责公司网站平面设计工作；c、负责公司网站内容的更新工作；

　　D、负责与合作公司进行网站技术层面上的沟通与技术服务工作。

e、完成上级交办的其他各项工作。

　　执行专员职责：

　　A.协助策划经理完成项目上的所有营销策划类相关工作；

　　b.负责在项目上与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见；c.负责项目上策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通；D.负责项目上销售信息与广告效果的反馈与整理；e.负责本部门事务性工作。

　　四、策划部与销售部的沟通流程

　　A.销售部定期将月销售计划表与业绩表以表格的形式提供给策划部；b.策划部每周定期与销售部进行沟通，销售部提出销售思路，并提供初步方案由策划部协助完成；

　　c.策划部负责活动方案的联系、采购与执行细节的落实工作，销售部在人力方面提供支持；

　　D.销售部负责与开发商的沟通和协商工作并将最新的信息传到给策划部；e.策划部负责项目网站的维护工作，由销售部告知更正信息后更正；

　　F.销售部负责门户网站论坛的维护工作；

　　g.策划部派执行专员长期入住销售部，定期反馈销售中的问题；h.销售部对策划部提出的方案有最终的决定权；I.策划部征求销售部的意见后给广告公司沟通；

　　五、策划部与广告公司沟通流程

　　A.策划部定期组织包括销售部负责人参加的广告会议，提出广告要求和时间进度；

　　b.策划部定期向广告公司提供销售数据以及新的方向性思路；c.广告公司应策划部要求参加策划、销售会议。

D.策划部直接给广告公司下达广告任务；

　　e.策划部对广告稿件有最终的审核权，并根据稿件质量确定是否传达销售部审阅；

　　F.广告公司就每一个设计稿件提供3个样稿，以便策划部审阅；

　　g.广告公司如果对策划部提出的修改意见有疑义需要用书面的形势阐明自己的观点；

　　h.策划部设专人就广告稿件与广告公司和销售部沟通。

　　篇二：

20XX-7-21营销策划部薪酬管理制度

　　鲁三发人字【20XX】第003号签发人：

　　营销策划部薪酬管理制度

　　一、为激励营销策划人员的工作积极性、主动性，规范集团管理，经集团讨论研究，对原有营销策划部薪酬体系做了部分修改。

　　二、主要修改内容是：

　　1、调整了部分岗位的等级工资；

　　2、营销策划部薪资结构作了调整，策划经理和策划文

　　案增加了佣金，平面设计岗没有佣金。

3、取消了驻外补助。

　　三、修改后的营销策划部岗位薪资具体内容1、各岗位实行等级工资制。

　　2、工资组成：

基本工资+佣金提成。

策划经理、销售经

　　理、策划方案、置业顾问及销售文秘的基本工资和佣金提成可根据其工作年限、工作经验、工作态度及业绩等参照《营销策划部岗位工资级别明细表》拟定其工资级别。

　　3、佣金提成：

根据每月销售任务及计划的制定，提成

　　可做相应的调整，并每月提取销售经理和置业顾问提成的10%做为部门公共佣金。

　　4、误餐补助：

驻外人员10元/人/天，其它人员5元/

　　人/天，按当月应出勤天数计算，一并在工资中发放。

5、通讯补贴：

销售经理、策划经理96元/月（套餐），

　　文案、设计、文秘66元/月（套餐）。

　　6、奖金：

根据工作业绩、工作额度、工作计划完成情

　　况等，公司总经理按季度对营销总监、销售经理、主管、文案、设计等人员发放不同额度的资金以资奖励。

　　7、年终奖和特别贡献奖

　　1）年终奖是公司根据年度经营业绩和年度员工绩效评估结果进行的综合奖励。

　　2）年终奖金于年底以“红包”的形式由总经理向员工亲自进行发放。

　　3）营销部设置公共佣金是对业绩突出的员工给予的奖励，并对给予营销策划部有直接帮助较大的部门或个人进行的奖励。

8、营销策划部岗位工资级别明细表

　　9、公共佣金的管理制度

　　1）目的：

公共佣金的设立，旨在增强营销策划部全体

　　员工的凝聚力，为营销策划部与公司其它部门之间的公共活动提供资金。

2）公共佣金的提取与来源：

　　a）置业顾问与销售经理每月提成的10%；b）营销策划部行政管理处罚的罚款；

　　c）置业顾问或销售经理变动，将销售业绩转入后续工作接替者，后续工作接替者按50%计提佣金，剩余50%转入公共佣金。

3）公共佣金的用途

　　a）营销策划部举办的各类聚会活动；b）对营销做出突出业绩的部门员工；

　　c）对公司营销做出突出贡献的其它部门员工；d）直接对营销策划部工作给予重大帮助和支持的部门或个人。

　　4）公共佣金的保管与使用方法

　　a）公共佣金按月计提，提取后由财务部设立专门帐户予以保存；

　　b）营销策划部重大节点举办员工活动，由置业顾问或案场经理提出具体使用申请，由营销总监或总经理批准后可使用公共佣金；

　　c）公共佣金每年集中分配一次，主要用于奖励，由置业顾问或案场经理提出申请，营销总监审核后

　　申请总经理批准执行。

　　四、本修订方案自20XX年8月起开始执行。

　　济南三发置业有限公司二〇一三年七月二十二日

　　主题词：

薪酬营销佣金管理抄送：

各分公司，各部门集团办公室存档一份及电子版存档

　　20XX年7月22日印发

　　篇三：

策划部制度规范

　　恒丰宜居房地产联合机构

　　策划部职能规划及人员岗位职责制度

　　一、部门组织构架

　　二、岗位职责制

　　营销策划部是公司前沿窗口，体现着公司的形象，也担负着展现公司项目营销实力的重任，需要经理到主管、文案到设计师各个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。

　　部门职责：

　　1、协助公司确定项目的市场定位、主题形象定位、目标客户定位，参与合作公

　　司项目的总体规划、建筑规划、园林景观规划、户型设计等各项工作。

　　2、确定项目的营销推广计划和执行方案，确定广告公司各类推广宣传设计工作，

　　联系相关媒体进行广告发布和宣传。

　　3、联系项目相关宣传资料的制作和印刷事宜，以及销售现场的包装、模型制作

　　——————————恒昇智略郑州执行————————————1—

　　等各项事宜。

　　4、部门人员招聘、培训、管理和考核，以及制定项目销售价格、开盘活动计划、

　　销售执行方案，销售计划、销售政策，促销政策、公关活动计划等等，完成公司下达的销售任务和回款任务，协助客户办理相关购房事宜和手续。

　　5、在销售执行过程中；分周、月、季、年定期提交销售执行过程中关于宣传推

　　广和项目销售方面的各项总结；制定各阶段宣传推广方案和销售执行方案。

　　6、项目商业部分的相关招商招租工作。

　　7、定期提供片区的市场分析及竞争楼盘跟踪；针对市场片区，热点产品类型进

　　行专业研究，通过房地产市场及消费者调研建交数据库，为项目决策提供市场依据。

　　8、项目档案管理、销售资料管理和客户建档管理，以及负责项目的销售准备与

　　完成所需的相关资料准备，以及客户关系的维护和管理。

　　9、公司各部门之间的对接与联系，合作单位之间的对接与联系。

　　一、策划经理职责

　　1、实行经理负责制，策划经理全面负责、组织开展策划部的各项工作。

　　2、全面负责项目的推广定位和主题创意，主持营销战略策划、产品战略策划、

　　市场推广策划、促销策划、品牌战略策划、广告策划、价格策划，公关策划、危机策划、cI策划等。

　　3、策划项目组织、实施、监督、控制、协调、分析、修正、评估、报告等。

　　4、及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有

　　关决议传达给下级人员。

　　5、加强与上级领导、相关部门的协作、配合。

　　6、主持公司文化策划，并组织公司文化建设。

　　7、合作公司间的沟通衔接、各大媒体、电视台的沟通衔接等。

　　8、掌握部门工作人员的思想动态，调动其工作的积极性，使部门成为积极、向

　　上、团结的整体，进行部门内部管理。

并完成公司下达的各项任务。

　　9、对部门员工进行各项考核，完善激励机制，严格落实和执行奖惩制度，做到——————————恒昇智略郑州执行————————————2—

　　责权明确，奖惩分明。

　　二、策划部主管岗位职责

　　1、协助部门总监做好部门管理工作，并及时提出工作建议；

　　2、安排企划工作及部门内部工作，并监督各项工作的完成和落实；控制部门费

　　用支出；

　　3、协助公司领导制订部门及公司内的发展战略；

　　4、参与公司企业文化与精神文明建设，协助制订公司长期发展战略，并提出建

　　议提案；

　　5、主导并安排完成个案企划报告文本；

　　6、主持或参加动脑会议，并提出可行的个案企划思路及建议；协调文案和设计岗位间的工作；

　　7、主导完成提报企划内容的幻灯片制作，并指导设计、文案完成整个幻灯片的

　　制作；

　　8、及时反映工作中产生的问题的情况，以便及时解决；

　　9、注意自身素质和能力的提高和培养，推荐优秀人才的加盟；

　　10、指导助理人员联络和监督协作单位报价、制作时间和制作质量。

　　三、策划师职责

　　1、协助部门领导负责企划方案的撰写和统筹；

　　2、负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；

　　3、负责重要项目提案的撰写和提报；

　　4、针对策划工作与公司其他部门沟通；

　　5、围绕方案撰写组织项目的市场调研；

　　6、负责企划部的市场研究和指导工作；

　　7、指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员；

　　8、协助部门领导，倡导策划