21世纪非常成功心法二.docx
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21世纪非常成功心法二
21世纪非常成功心法
（二）
26、相信你能赚大钱
当你开始喜欢钱之后,为什么还无法赚到钱呢?
因为你不相信能赚大钱。
你要改变的第二个思想就是,要相信自己能嫌大钱。
迈克尔乔丹在34岁时,公牛队付给他的年薪加上厂商付给他的广告费,让他一年就有8000万美金的收入。
里奥纳多在拍完泰坦尼克号之后一年内,获得了3300万美金的分红,而且一部一部的片约都是2100万以上的片酬,当年他才23岁。
比尔盖茨在44岁时就拥有1060亿美金的资产,而他也是在20岁才开始创业的。
世界上有这么多的人在这么年轻就已经赚大钱了,他们能,你为什么不能?
要相信你也能,你就一定能!
相不相信你不止能赚目前的这么多收入?
相不相信你要增加收入就能增加收入?
相不相信只要你一定要,你一定可以增加一倍以上的收入?
相不相信你要赚大钱,你就有能力赚大钱?
你必须相信自己能,不要管别人怎么说,不要被小人物的思想所影响。
关键是你一旦相信自己能,你的潜力就会被激发出来,你的行动就自然会改变,结果也就自然不同。
到目前一直无法赚大钱的人,最大因素就是不太相信自己能。
相信自己没有能力,又怎么会拿出积极的行动呢?
当一个人不相信他能赚大钱,教他任何赚大钱的方法都是没有用的。
赚钱其实是很容易的,只要你知道那些有钱人是如何赚钱的,采用了什么方法?
使用了什么特定的秘诀与步骤?
他们做对了哪些事情?
他们采取了哪些行动?
你完全了解他们赚大钱的过程,只要照着他们的方法去做,你也一定能有类似的结果。
其实世界上每一个成功的人或赚钱的人都是遵循着某些固定的法则,采取某些不变的道理而成功的。
你还没有他们一样成功,是因为你不知道他们的秘诀,假如你知道了他们的秘诀,懂了他们所懂的事情,例如:
他们是如何推销,如何行销,如何领导,如何管理,如何养成自己的好习惯,如何增强自己的行动力、培养自己的自信心、增强自己的说服力,如何学习大量的信息等……你也会与他们一样成功的!
假如你还是不太相信自己有能力赚大钱,就表示你与成功者还不是很接近。
你要接近他们,与他们交往,向他们学习,与他们一起工作,向他们请教,通过与他们交朋友,你会发现成功是很简单的,他们能,你也能,我就是这么做的。
一般人缺乏成功的朋友,缺乏有钱的朋友,他也缺乏自信心,现在就去行动,通过一本书、一句话、一个朋友、一个课程,都会改变你的。
假如你还是不相信你能,那我也没有任何的办法教会你赚大钱,假如你相信你自己一定能,我也恭喜你一定会实现所有的梦想!
自我分析
1）.我对赚大钱有哪些自我局限的信念?
2）.假如这些负面的信念不改变,20年后,会带给我哪些负面的影响?
3）.为什么我一定会赚大钱?
4）.我要马上
27、成功靠推销.
一个人之所以会成功,一定是他有某些帮助他成功的能力与方法。
一个人成功最重要的能力就是推销能力,一个会推销的人一定可以做好各行各业,也就是说各个行业的领导者一定是非常会推销的人。
有许多大企业家在成功之后,都最感慨自己成功是因为当初做了很多年的推销工作。
因为推销工作最辛苦,遇到的挫折、困难也最多,受的磨练也最多,若要把推销做好,承受的压力与竞争一定也最大。
推销这门学问包含了口才学、心理学、沟通能力、谈判能力、说服力与人际关系,若能在市场上成为成功的推销员,得到的经济报酬与能力相对是最大的,也都是别的职位所无法给予的。
香港的富豪李嘉诚在小时候,家里没有钱供他念书,他下定决心一定要成为成功者。
他从16岁开始就去做推销员。
他的信念是比别人要多付出2倍以上的努力去推销。
一般人工作一天是8小时,他就工作16小时,于是,就成为了公司的销售冠军,到了18岁,公司提升他为业务经理,做到20岁,公司提升他做总经理,到了22岁,他就自行创业成立了长江实业公司。
世界首富比尔盖茨在他刚刚创立微软公司的时候,自己亲自去拜访大公司销售他的软件,时间连续超过6年才慢慢将销售的工作授权出去,一直到他每一次发表新产品,总是亲自巡回全世界去销售。
例如,当年的95,还有1999年他来中国深圳亲自销售他的“维纳斯计划”,媒体称他为全世界最有钱的推销员。
比尔盖茨说,他的公司在用人的时候,不仅要找懂电脑的人,还要这些人会推销。
就连许多大企业家的子女从国外读完书回国后,他们的父母都不会将公司直接交给他们,而是让他们先去销售部门接受市场的锻炼,等到有了销售经验后,才会让他们做管理者。
大企业家有90%都是推销员出身,每一个成功的企业家一定是一个成功的推销员,一家公司的老板一定是最好的推销员,否则他们都不会成功。
每一个成功的人都是非常会推销的,推销就是说服顾客买产品,说服别人接受你的观点,说服员工努力工作,说服老板为你加薪,说服小孩更听话,为顾客解决问题,让顾客满意,只有你时时刻刻推销,不断发挥说服力与影响力,你一定会成功!
可惜我问过很多推销员,发现99%的推销员都没学过推销学,然而不会推销根本不可能成功,于是我研究了世界上最好的推销秘诀,经实践证明有效后,将它整理成一门专业的推销学训练课程,也帮助了许多人提升业绩、增加收入。
21世纪你一定要具备的能力之一就是——推销。
“不会推销的人,他一定会瘦成皮包骨。
”这是世界顶尖销售大师金克拉说的。
我现在正在全中国帮助许多人提升这项能力,让他们过更好的生活,或许你这时有了兴趣立刻打电话给我。
你看,我是不是正在向你推销?
自我分析:
1）.过去两年,由于不会推销,曾经让我损失了多少钱?
2）.假如未来两年,我仍然不会推销,我还要继续损失多少钱?
3）.为了帮助我更成功,我什么时候才要掌握这门知识?
4）.学会推销5年后,我可以多赚多少钱?
5）.我要马上
28、赚钱靠行销
如果说推销是成功最重要的能力,那么行销就是赚钱最重要的能力。
推销与行销有什么差别呢?
行销是依照顾客的需求设计产品,推销是说服顾客购买产品。
行销是将顾客需要的产品,依照他可以接受的价格,组合成顾客会自动购买的方式。
推销是满足顾客的需求,解决顾客的问题,将要行销的产品推销出去。
行销是在推销前做的一套计划,行销是让产品变得好卖,推销是把产品卖好。
真正赚钱的人都是非常会行销的人,因为他懂得顾客的需求,了解顾客可以接受的价格,会做宣传及促销工作。
行销要了解谁是你的理想顾客,通过什么渠道找到他们。
要给他们充分的理由来购买,要让自己的产品超越竞争对手,要让顾客容易买得到,还要让每一个人都知道你的产品是什么。
市场上最成功的公司都是最懂行销的公司。
可口可乐知道谁是他们的理想顾客,如何找到他们。
会让人们主动购买,而且到处买得到。
让每个人也都知道可口可乐,最重要的是他还要让顾客知道,他比竞争对手要好。
行销还要去创造差异,也就是你跟你的竞争对手是不一样的,就好像摇滚巨星迈克尔杰克逊,一出场从头到脚都与其他歌星不一样,所以他是世界摇滚之王。
每当有人穿得与他类似,别人都知道他在模仿迈克尔杰克逊,他非常会行销自己。
香港的四大天王屹立歌坛,各有一片天,就是因为他们四个人都有差异,有人会唱歌,有人会演戏,有人会跳舞,有人懂斯文。
可口可乐味道好,是永远的可口可乐!
百事可乐是新一代的选择!
讲求差异化。
行销还需要在顾客的心目中创造出你的形象。
想到康师傅,你可能会想到方便面;想到麦当劳,你就可能想到汉堡;要吃炸鸡,你就可能想到肯德基。
它就是该公司的名称或者是产品品牌的代名词,顾客想到它就想到产品。
行销还需要创造出独特的卖点,提供给顾客谁也提供不了的好处。
顾客要这样的好处只能选择你,不能选择别人,就像乐百氏纯净水加强净化采取27层过滤一样。
总之,会行销的人就能创造出市场上最好的产品,让顾客主动上门购买,并且帮你介绍。
要买的时候选择你,不买的时候也会记得你,成为市场上的第一品牌,超越你的竞争对手。
所以会行销的人想不赚钱都很困难。
你一定要学好推销与行销,这是21世纪成功的必备能力。
成功的企业之所以成功,因为他懂行销;成功的商店之所以成功,还是因为他懂行销;成功的产品之所以畅销,更是因为做好了行销;走红的歌星之所以走红,也是因为他会行销自己。
行销学是你最终致胜之道。
假如你还没有学过行销,请你现在立刻去买一本行销的书看,或者去报名一个行销学的课程,要不然,可能连你的小孩子都会变得很瘦。
我已经把赚钱的秘诀告诉你了,到时候小孩变瘦可不要来找我哦!
自我分析:
1）.我的公司名称的代名词。
2）.我跟我的竞争对手最不一样的地方在哪里?
3）.我如何才能在两个月内增加营业额3倍?
4）.我要马上
29、如何让金钱像浪潮般向你涌来
要让自己能快速赚大钱,就要先了解赚大钱的关键是什么。
通过所有的致富秘诀,我发现所有致富的关键都只有二个字——量大。
换句话说,只要你提供产品或服务的量大,你就一定会赚大钱,不管你销售什么产品,一定要去思考如何大量提供、大量销售。
微软公司在出品了95之后,据说在3个月之内全世界销售了700万套。
你说,比尔盖茨能不赚大钱吗?
假如你的产品也在3个月之内销售给700万个人,会赚多少钱?
请试算一下。
在比尔盖茨之前,有一位世界首富叫山姆威顿,他开的是全美著名的威明百货商场,销售日用品及百货类。
根据统计,他一共有2000家以上的商场遍布在全美各乡镇。
试想,假如他一天考察自己的一家商场,他一年可以考察365家,他要考察完2000家以上的商场,要考察6年以上才能考察完毕。
据说,他的威明百货一天要服务60万个顾客,假如你也一天要服务60万个顾客,或者销售60万套产品出去,你会不会快速赚大钱呢?
销售量大是致富的关键之一。
不管你销售高单价、低单价的产品,只要你的量大,赚钱一定不是问题,金钱也一定会如浪潮般地向你涌来。
收入不够高,很重要的一个原因就是你的量小,产品卖得少,服务顾客少,产品生产的也少,店开不多,都是这一类的原因。
先前我提到的23岁的里奥纳多拍《泰坦尼克号》时,一部片酬只有不到400万,但《泰坦尼克号》上映之后,到底有多少人看过呢?
又有多少人看过一次以上呢?
我在一次演讲中曾向听众提问这个问题,每次都有90%以上的人举手。
《泰坦尼克号》在一年内卖座11亿美金票房收入,男主角里奥纳多分红3%,得到了3300万美金。
现在你应该明白赚钱的秘诀了!
赶快扩大自己的销售量吧
自我分析:
1）.我收入不够高的原因到底有哪些?
2）.我如何在一个月内增加5倍以上的销售额与收入?
3）.我要马上
30、凡事必须标准化
你必须将销售量扩大,才能赚大钱。
你必须大量复制销售经验,才能量大。
你必须将经验标准化,才能成功地复制工作流程。
假如今天只有你会做,无法让别人学会,或者即使学会,也无法让别人踉你做出类似的结果,光靠你自己一个人,量是大不起来的。
所以,将经验总结出来后,使流程标准化,让每个人都可以掌握你的经验,这是非常重要的。
不相信你就去看看每一家麦当劳与肯德基的食品、可乐,吸管、制服、服务方式、装修、菜单,有没有标准化呢?
在两家不同的麦当劳餐厅,我几乎分辨不出来我叫的汉堡到底有什么差别!
但是,一般餐厅的厨师今天做的菜可能咸,明天做的菜可能淡,这是由他自己掌握菜的口味,根本没有标准化。
你要把所有能标准化的工作全都标准化,然后让每个工作人员都必须按照这个标准做,你不在场,大家也不会出错,不用你亲自监督,工作也能自动化。
每一个人一旦都会按照操作的标准去做,这样就可以大量生产了。
这绝对是成功致富的秘诀,任何一个成功致富的公司都是这样做的。
自我分析:
1）.为什么我总是无法大量销售产品
2）.请写下解决的方案。
3）.我要马上
31、标准化之后就是系统化
当你将工作内容标准化之后,就要立即找出一套可以复制的流程,就是系统化。
每个成功的人都有一套系统在帮他成功,每个赚钱的人也都有一套系统在帮他赚钱。
麦当劳有一套系统分布在许多国家或城市,他把这套系统复制给每个人。
由标准化组成一个工作流程,形成一个系统。
当你有一个系统后,每一次重复这系统,制造出的产品质量相同,就可以品质优良。
演讲有一套演讲系统,推广有一套推广系统,开发市场有一套系统,训练人才也有一套系统。
系统愈完善,成功愈轻松。
即使你不是企业家,你也应该做事有系统、生活有系统,这样才有效率。
标准化、系统化,大量复制流程,产量自然扩大,钱自然多赚。
自我分析:
1）.阻止我成功致富最大的障碍是什么?
2）.如何解决这个障碍?
3）.我要马上
32、增加服务顾客人数
既然要量大才能致富,那就一定要设法增加服务顾客的人数。
你要思考你现在用什么方法开发顾客,是人员推销?
是广告?
是在街头发宣传单?
或是在商场设专柜?
你是不是只用一二种方法在增加你服务的人数?
所以你总是停留在目前这么多顾客上!
顾客愈多,赚钱愈多。
要增加顾客人数,就一定要研究开发顾客的方法。
经研究,我发现开发顾客的方法与渠道有60多种。
但一般公司只用其中一二种,例如,他们会用广告,就总是用广告;有人会请人推销,就总是请人推销;有人用宣传信寄发给准顾客,就不断使用。
这些虽好,但顾客在不同地方,有不同类型,须要用不同方式来说服。
方式有60多种,运用愈多愈好。
一条腿的桌子不稳,为顾客服务的渠道只有一条,公司不稳。
我们公司有些学员是通过我们推广人员介绍而来上课的;有的是听朋友说上完课很有效而来的;有的是看到街上传单而来的;有的是听了演讲感到有兴趣而来的;也有的是读者。
不要只会一种方法就一直用一种方法,而忽略其它渠道。
自我分析:
1）.写下5种目前增加我服务顾客人数的方法。
2）.我还可以使用哪5种方法来增加服务的人数?
3）.我要马上
33、金钱是价值的交换
要赚钱的人很多,可是赚大钱的人并不多,因为大部分人并不完全了解金钱是怎么来的。
大部分人总想从别人身上获取利益,当他愈是想从别人身上获取,他愈是得不到,因为没有人愿意被别人获取利益。
钱到底怎么来的?
钱是因为你提供了相应的价值而换来的。
别人会付钱给你,是因为你创造了价值而且提供给他,因而愿意用金钱来换取相应的价值。
只要你先付出价值给别人,你就会得到金钱的报酬,所以金钱是价值的交换。
你付出的价值对别人来说愈大,得到的金钱也会愈多,价值与收入永远是成正比的。
为什么企业家能有高收入?
不是因为他剥削,而是他提供价值给别人。
一个企业家先为老百姓带来优良的产品,使人们生活的更好,这是不是提供了价值?
企业研究优良产品的同时开发了高技术,使国家技术水平提高,这是不是提供了大的价值?
所以企业家能致富,是因为他创造了大的价值因而收入也高。
举例,有一间房子要拍卖,它价值200万,也就是说市场上可以卖200万,但它只卖100万,请问你愿不愿意出100万买下来?
另一间房子只卖50万,但它根本不值50万,只能卖20万,你会买吗?
第一间房子价钱高,但它价值更高,所以有人会抢着花100万买。
第二间房子虽然价钱低,但是价值更低,所以没什么人会去理他。
要赚钱,增加收入,就要先思考你如何才能提供比原先更大的价值给顾客、给公司,给别人以一般人提供不了的比竞争对手更大的价值,创造出人人都想要的价值,从而可以让其他人获得利益。
假如你想出:
我如何才能使自己在公司中更有价值?
如何才能使公司节省成本,提高品质,增加效率?
制订哪些新制度或系统来提升利润?
如何才能在更短时间内服务更多顾客?
这些点子一旦被想出来,加薪自然会等着你。
但千万别以为,你为公司提升了50%价值,你就要加薪50%,毕竟公司要有利润才行,你能付出的价值永远要比你能获得的利益多才行。
同样的道理,企业只在设备上投资,回收是有限的。
人才是最大的资产,为什么呢?
因为假如一个人年薪3万元,却能为公司创造30万的利润,那为何不绘他训练,提高他的能力、知识、态度、技术,让他可以赚到100万的利润?
投资给他的教育训练才只花费5万元,这样值不值得呢?
当然太值了!
企业对员工的教育训练,比任何投资都有价值。
自我分析:
1.拟出一个在工作上全面提升个人价值的计划,先不管会有多少报酬,只要提升个人价值10倍以上, 你就等着看结果吧!
2.我要马上
34、成为说服大师
我研究顶尖人物的成功秘诀后发现,这些成功人士中的每一个人的说话都非常具有说服力。
不论何时、何地,我们总是身处在一个充满被说服的世界中:
在电视上被广告商说服,在家中被爱人说服,也被孩子、父母说服,被学校老师说服,在公司被领导说服,在路上被商店售货员说服。
也就是说,在这个世界上不是你去说服别人,就是被别人说服。
假如你身无分文,但你有说服力,你就可以说服别人借钱给你。
假如你双腿残障,但你有说服力,你就可以说服别人背着你走。
说服力几乎是唯一通往爱情、快乐、财富、幸福的关键。
你可以想一想,毛主席有没有说服力?
邓小平有没有说服力?
孙中山又是怎么成功的?
美国总统竞选时,候选人要在电视上对全国人民发表演说,还要在竞争对手面前与他辩论,也是通过说服力来当选总统的。
希特勒最重要的特点就是他非常具有说服力。
宗教人士传教时,也必须具有说服力,不信你可以研究一下基督教的耶酥基督有没有说服力?
这个世界是掌握在有说服力的人手中的,这个世界的趋势也是由有说服力的人创造出来的。
第一个顶尖的人士都是说服大师,每一个成功的人都具有极佳的说服力、煽动力、演说能力及推销能力、谈判能力。
所以要成功,就先培养自己成为说服大师,去创造自己的一片天空。
自我分析:
1）.我要马上
35、快速成功的三步曲
成功就是得到了自己想要的结果。
当你明确了自己要的是什么之后,下一步就研究如何提供快速成功的方法?
我认为一般人要成功,最快的方法有三个。
一、帮助成功者工作
你要先看看有谁已经是你行业中的顶尖人物,已经实现了他的目标,你就首先帮助他工作。
在帮助成功者工作时,你才会真正学到成功者成功的秘诀,这是在做一般工作中所得不到的。
帮助成功者工作一年,可能比帮一般人工作两三年,所得到的还要多。
不管是在经济上、知识上、能力上、人际关系上。
《思考致富》的作者——拿破仑希尔,因为帮助当时的世界首富“钢铁大王”卡内基工作,所以他可以在他很年轻的时候,就认识了500多位世界上各行各业知名的成功人士,包括发明大王爱迪生、发明电话的贝尔、罗斯福总统、泰瑞莎修女……如果不是通过卡内基的介绍,他可能一辈子也见不到这些人。
二、与成功者合作
当你慢慢有了经验与实力,但还没有办法独立时,不如与别人合作。
与一般人合作,倒不如与成功者合作。
与成功者合作时,先不考虑短期利益,先考虑的是成功者的成功经验、无形资产以及相关的影响力与长远的效益。
就像很多大企业家经常喜欢彼此交换长处,以互补不足一样。
例如克莱斯勒与奔驰车的合并,代表着美国最大和德国最大的两家车厂,即将要共同分享资源和吞并市场。
三、找成功者帮你工作
当你能找成功者帮你工作时,就要找成功者帮你工作,这绝对比一般人帮你工作有价值,虽然你付给成功者的钱比较多,可是,成功者帮你工作,一定可以帮助你快速成功。
就像很多职业篮球队或国家的篮球队,都喜欢到美国聘请球员来打球一样,虽然花费很高,但是美国球员加入之后,攻击的威力通常是无人可挡的,这样一来,球队要得胜就轻而易举了。
假如中国篮球队能够请到迈克尔乔丹加入的话,中国的篮球队会不会因此而在世界比赛场上屡创佳绩呢?
只要你按照以上这三个步骤去做,相信成功一定属于你!
因为我见到过很多非常成功的人士,他们都是这样做的。
自我分析:
1）.我要如何运用成功三步曲呢?
2）.我要马上
36、21世纪软件胜于硬件
现在我要告诉你的是关于21世纪的趋势走向,了解趋势就可以掌握趋势,顺着时代的发展使我们轻松走向成功。
21世纪不管你做什么,都一定要重视软件。
电脑业的领导者“微软公司”就是靠做软件成功的,所以在电脑业来说,软件胜于硬件。
这里我要说的软件包括很多,举例,未来的服务业会成为一个非常大的产业,而制造业即将会没落,而服务业销售的仅是一种服务而已,让你得到的是方便、快乐、安全或舒适等感觉。
就好像我们去美容院消费,一定会选择让我们又舒适、又亲切的店。
假如有一家店装修很好,但进去之后,服务很差,相信下次你不会再去了。
还有,我们在近几年都听说过“21世纪是知识经济的时代”,换句话说,在未来的资本与权力都会转移到知识、方法与技术上去,而过去的设备、厂房、土地,不再拥有不可动摇的价值地位了。
未来的企业界,最大的资产并不是拥有多少固定资产,而是拥有多少无形资产。
产品并不一定能卖高价,但名牌一定可以卖高价,真正能帮他获利的还是软件。
未来最流行的行业之一就是信息业,也就是以提供知识、经验、方法、策略、点子、信息、资料……这一类无形资产为主,掌握时间性强的产业,就好像我所从事的教育训练业,培训班、研讨会等将会是21世纪的一大特色。
在人们购物或消费的环境中,人们更重视的是所处环境的感觉是否愉悦,服务员的态度是否良好。
要训练员工,也要在他的服务态度上强化训练。
拥有知识的人在未来将成为成功致富者。
企业的投资也一定要在无形的事物上面加大投资额。
总之,21世纪无形胜有形,软件胜硬件。
在这里,我仅提供一个方向与趋势,让各位去思考,你在21世纪将从事什么行业?
如何投资?
采用什么策略来帮你成功?
自我分析:
1）.为了帮我更成功,我必须具备哪些知识与能力?
2）.我要立刻进修的课程与领域有哪些?
3）.我要马上
37、行动与速度是致胜的关键
假如你具备了知识、技巧、能力、良好的态度与成功的方法,懂的比任何人都多,但你还可能不会成功。
因为你必须要行动,一百个知识不如一个行动。
假如你终于行动了,但还不一定会成功,因为太慢了。
在21世纪,行动慢,等于没有行动。
你只有快速行动,立刻去做,比你的竞争对手更早一步知道、做到,你才有成功的机会。
因为21世纪是信息时代,信息的传递,天涯比邻,昨天远在天边发生的事情今天就近在眼前。
任何时候,任何地方,你都可以轻易得到任何你所需要的知识与信息,你也会知道昨天晚上,你的竞争对手是否比你多掌握了一些你所不知道的信息。
也许现在的年轻人轻易就可以知道许多人成功的经验,就像你现在在看这本书一样,在未来,他们都将是你的竞争对手。
这些事情在告诉我们:
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