铁矿石谈判技巧.docx
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铁矿石谈判技巧
铁矿石谈判技巧
篇一：
谈判技巧
1决策要比细节对成败的影响更强
正确答案：
√
2全国EMBA和MBA在哪所学校首开
A、中国政法大学
B、上海财经大学
C、中国科学技术大学
D、中国人民大学
3MBA是属于什么学位
A、学士
B、硕士
C、博士
D、博士后
4美国南加州大学的电影专业属于特色专业
正确答案：
√
5下列哪个学院不属于professional范围的
A、商学院
B、工学院
C、经济学院
D、医学院
6在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作
正确答案：
×
1香港中文大学的校长是谁
A、吴敬琏
B、许小年
C、刘遵义
D、黄卫平
2对一线员工的training，要做到使其知其然
正确答案：
√
3密西根州立大学设有BBA
正确答案：
√
4欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的
正确答案：
×
1小组讨论的内容不包括
A、重复教师上课内容
B、寻找与商务谈判有关的案例
C、讲述PPT
D、碳交易
285%的成功集中在5%的人身上
正确答案：
×
3一个公司85%的利润来自于重要的15%客户
正确答案：
√
1开局策略中不涉及谈判的实质内容
正确答案：
√
2需求决定供给
正确答案：
√
3iphone手机的短信功能强于其他品牌的智能手机
正确答案：
×
1做记录并不能显示出对发言者的尊重
正确答案：
×
2谈判手里拿一枝笔比空手要好
正确答案：
√
1谈判中没有妥协
正确答案：
×
2
谈判的结果是（）
A、利益
B、机会
C、金钱
D、权利
3谈判的最高境界是妥协的成功
正确答案：
√
4谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚
正确答案：
×
5谈判过程中开头和结尾最重要
正确答案：
√
1沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
A、0.3
B、0.5
C、0.7
D、0.9
2沟通是让对方知道同意你的意图
正确答案：
×
3沟通一般共有几个层次
A、1.0
B、2.0
C、3.0
D、4.0
1在谈判过程中形式重于内容
正确答案：
√
2沟通的渠道共有几个
A、1.0
B、2.0
C、3.0
D、4.0
3下列不属于沟通渠道的是
A、眼神
B、书写
C、语言叙述
D、肢体语言
1网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权
A、4.0
B、3.0
C、2.0
D、1.0
2书写与图像大多是一对一
正确答案：
×
3语言叙述大多是按照下列哪种方式进行
A、一对一
B、一对二
C、一对三
D、一对多
4中国人更擅长于纵向谈判
正确答案：
×
5谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的
正确答案：
√
1学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作
A、后期
B、中期
C、前期
篇二：
20XX年谈判技巧新题库
谈判技巧
（一）已完成
1
国外的好学校包含的板块：
（）
A、Akadeneia
B、Professianal
C、特色
D、前3项
我的答案：
D
2
工商管理分几个层次：
（）
A、3个
B、4个
C、2个
D、1个
我的答案：
B
3
美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：
（）
A、表达能力
B、操作能力
C、决策能力
D、执行能力
我的答案：
C
4
Professianal应包括：
商、医、法三个学院。
（）
我的答案：
×
5
中国人民大学经济学院较差的是：
工学院。
我的答案：
√
谈判技巧
（二）已完成
1
丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：
（）
A、两圈
B、三圈
C、三圈半
D、四圈
我的答案：
C
2
商科教育三个层次是：
（）
A、DBA
B、EMBA
C、MBA
D、前三项
我的答案：
D
3
全世界开车最讲究规则的是：
（）
A、日本和美国
B、美国和德国
C、美国和英国
D、英国和日本
我的答案：
A
4
延安自然科学院是人民大学现在的一部分。
（）
我的答案：
×
5
企业员工学操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。
（）我的答案：
√
谈判技巧（三）已完成
1
85/15的解释有：
（）
?
?
?
?
A、一种B、二种C、三种D、四种
我的答案：
B
2
老师要求小组讨论的内容是：
（）
?
?
?
?
A、复述课讲内容和制作PPTB、复述课讲内容C、制作PPTD、前三项都不是
我的答案：
A
3
刘振亚老师能教的科目是：
（）
?
?
?
?
A、计数经济学B、金融经济学C、金融工程学D、前三项
我的答案：
D
经销学称不排队的特殊服务为市场细化。
（）我的答案：
√
5
银行VIP指存钱一定数量仍然要排队。
（）我的答案：
×
谈判技巧（四）已完成
1
邮件在交往中最大的问题是：
（）?
?
?
?
A、不能见面B、不能签字C、不具备法律效力D、不可信
我的答案：
C
2
iphone若不放弃运营成分的办法就：
（）?
?
?
?
A、无法生产B、没有中国的市场C、没有外国市场D、不能技术革新
我的答案：
B
3
开局的目的是：
（）
?
?
?
?
A、奠定良好的谈判氛围B、涉及实际内容C、体现目标D、便于营销
我的答案：
A
市场是供给决定需求：
（）
我的答案：
×
5
iphone手机假的比真的好使。
（）我的答案：
√
1
交往中容易记住的内容是：
?
A、两个极端
?
B、对人极为有利的
?
C、对人极为不利的
?
D、前三项都不是
我的答案：
A
2
谈判中做记录的好处有：
?
A、二种
?
B、三种
?
C、四种
?
D、一种
我的答案：
C
3
iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：
（）?
A、据理力争
?
B、大声争吵
?
C、挂断后再拨打
?
D、挂断后不再拨打
我的答案：
C
4
iphone谈判必见面说明谈判重要并不能失败。
（）我的答案：
√
5
交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是20%。
我的答案：
×
谈判技巧（六）已完成
1
谈判最好的结果是：
?
?
?
?
A、确定获利机会B、确定平等地位C、不向对方妥协D、得到最优
我的答案：
A
2
谈判定义的层次有：
?
?
?
?
A、目的、方式和过程B、方式、过程和结果C、目的、方式和结果D、目的、过程和结果
我的答案：
D
3
谈判中眼神应该看的地方：
?
?
?
?
A、眼睛B、看看笔、写写字、看看人。
C、脑门D、脖子
我的答案：
B
4
篇三：
谈判技巧
谈判技巧
（一）
1
决策要比细节对成败的影响更强
正确答案：
√我的答案：
√
2
全国EMBA和MBA在哪所学校首开
A、中国政法大学
B、上海财经大学
C、中国科学技术大学
D、中国人民大学
正确答案：
D我的答案：
A
3
美国南加州大学的电影专业属于特色专业
正确答案：
√我的答案：
×
4
下列哪个学院不属于professional范围的
A、商学院
B、工学院
C、经济学院
D、医学院
正确答案：
C我的答案：
C
5
在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作
正确答案：
×我的答案：
×
谈判技巧
（二）
66.66分
1
香港中文大学的校长是谁
A、吴敬琏
B、许小年
C、刘遵义
D、黄卫平
正确答案：
C我的答案：
C
2
密西根州立大学设有BBA
正确答案：
√我的答案：
√
3
欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的
正确答案：
×我的答案：
√
谈判技巧（三）
100分
1
小组讨论的内容不包括
A、重复教师上课内容
B、寻找与商务谈判有关的案例
C、讲述PPT
D、碳交易
正确答案：
D我的答案：
D
2
一个公司85%的利润来自于重要的15%客户
正确答案：
√我的答案：
√
谈判技巧（四）
100分
1
开局策略中不涉及谈判的实质内容
正确答案：
√我的答案：
√
2
需求决定供给
正确答案：
√我的答案：
√
谈判技巧（五）
100分
1
做记录并不能显示出对发言者的尊重
正确答案：
×我的答案：
×
谈判技巧（六）
75分
1
谈判中没有妥协
正确答案：
×我的答案：
×
2
谈判的结果是（）
A、利益
B、机会
C、金钱
D、权利
正确答案：
B我的答案：
A
3
谈判的最高境界是妥协的成功
正确答案：
√我的答案：
√
4
谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚
正确答案：
×我的答案：
×
谈判技巧（七）
100分
1
沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
A、0.3
B、0.5
C、0.7
D、0.9
正确答案：
C我的答案：
C
2
沟通是让对方知道同意你的意图
正确答案：
×我的答案：
×
谈判技巧（八）
100分
1
在谈判过程中形式重于内容
正确答案：
√我的答案：
√
2
沟通的渠道共有几个
A、1.0
B、2.0
C、3.0
D、4.0
正确答案：
D我的答案：
D
谈判技巧（九）
75分
1
网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权
A、4.0
B、3.0
C、2.0
D、1.0
正确答案：
D我的答案：
D
2
书写与图像大多是一对一
正确答案：
×我的答案：
×
3
语言叙述大多是按照下列哪种方式进行
A、一对一
B、一对二
C、一对三
D、一对多
正确答案：
A我的答案：
A
4
中国人更擅长于纵向谈判
正确答案：
×我的答案：
√
谈判技巧（十）
100分
1
学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作
A、后期
B、中期
C、前期
D、整过过程
正确答案：
C我的答案：
C
2
原则式谈判又叫做价值式谈判
正确答案：
√我的答案：
√
3
网易在拿到魔兽世界在中国的代理权后股价上升
正确答案：
√我的答案：
√
4
九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响
正确答案：
×我的答案：
×
谈判技巧（十一）
100分
1
官商结合是违反法律法规的
正确答案：
×我的答案：
×
2
诚信中诚是偏向于内在的，而信是偏向于外在的
正确答案：
√我的答案：
√
3
朗讯科技公司属于哪国公司
A、英国
B、德国
C、中国
D、美国
正确答案：
D我的答案：
D
谈判技巧（十二）
100分
1
俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的
正确答案：
√我的答案：
√
2
中国官员最清廉的时代是
A、南宋
B、北宋
C、唐朝
D、现今
正确答案：
B我的答案：
B
谈判技巧（十三）
100分
1
下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
A、PNTR
B、PTNR
C、PNRT
D、RTNP
正确答案：
A我的答案：
A
谈判技巧（十四）
100分
1
在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
A、参议院
B、总统
C、副总统
D、国会
正确答案：
D我的答案：
D
谈判技巧（十五）
100分
1
多发行货币会导致利率发生什么变化
A、上升
B、下降
C、不变
D、难以预料
正确答案：
B我的答案：
B
2
囚徒两难属于博弈学的内容
正确答案：
√我的答案：
√
3
美国希望其国内物价提高一些
正确答案：
√我的答案：
√
谈判技巧（十六）
75分
1
在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报正确答案：
×我的答案：
×
2
使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失正确答案：
√我的答案：
√
3
囚徒两难的案例中最好的结果是
A、都不坦白
B、一个坦白一个抗拒
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