家庭大健康管理系统商业计划书案例.docx

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家庭大健康管理系统商业计划书案例

“XX健康”——智慧家庭医疗

大健康管理系统项目

商业计划书

XXXXX科技有限公司

二零一六年

声明

本商业计划书属商业机密，所有权属于成都贝贝信科技有限公司。

其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。

收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下约定：

⏹若收件人不希望涉足本计划书所述项目，应在确认不进行投资合作之日起1周内将本计划书完整退回；

⏹在没有取得项目组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、传递给他人，或影印、泄露、散布涉及本公司商业机密的信息予他人；

⏹本商业计划书不应作为销售、购买的依据使用。

第一章执行摘要

1.1公司情况

XXXXXX科技有限公司成立于2015年7月，公司注册于成都市创业企业摇篮――高新区。

由三个有一定创业经历和行业经验的创始人联合发起，公司注册资本为200万元人民币。

1.2项目简介

惠普医疗系统首创智慧家庭大健康全方位管理服务系统，产品集医疗资源端、用户端、健身指导端、健康饮食端、家庭智能医疗管家端为一体，开展以指纹/人面识别、常规检测、家庭成员健康因子管理跟踪、在线问医买药、无线医生、康复机构预约、健康饮食指导、医疗保险为主线的全方位、高科技、一站式智慧家庭健康管理服务。

惠普医疗商业核心模式——“硬件+APP+健康云”走向B2B2C模式，构建家庭和个人的健康新概念。

1.3融资需求

公司充分考虑公司现有的优势资源和融资后的高盈利回报，拟计划出让10%股权，融资500.00万元，资金主要用于智能家用医疗检测设备开发、产品市场推广、品牌建设以及团队建设等。

表1-1融资规划

融资期

单位

融资额度

融资对象

融资方式

占股比例

时间规划

种子期

万元

500

天使投资人/VC

股权方式

10%

2015-2016年

A轮

万元

2000

VC/PE

股权方式

15%

2017-2019年

第二章公司及管理

2.1股权结构

目前公司股权结构基本情况详见表2-1，随着公司进一步的转型，公司将引进各方英才，逐步完善公司股权结构，使之更加有利于公司可持续发展策略。

表2-1股权结构

股东名称

出资数额

出资方式

出资时间

出资比例（%）

A君

Xxx

货币

B君

Xxx

货币

C女士

2.2组织架构

公司按照建立现代企业制度的要求进行组织和运行。

公司组织经营机构的设置按照“精简、统一、高效”的原则，业务开展、专业技术、经营规模及经营管理的水平必须服从公司管理、经营决策活动的需要。

为保证各部门及全体员工之间的协调配合，以完成企业生产经营目标，按照《公司法》的规定并结合企业实际情况，对公司的机构进行设置。

公司初期采用扁平化的组织管理形式，该模式有利于缩短上下级距离，密切上下级关系，信息纵向流通快，管理费用低。

而且由于管理幅度较大，被管理者有较大的自主性、积极性和满足感。

在公司发展中期，随着下属人数的增加，可能存在的相互人际关系数将呈指数增加，信息量和管理难度也是如此，当下属人数增加到一定程度时，就超越了管理者所能有效管理的范围。

而且越往高层，一个管理者所能有效管理的下属越少，因此必须增加管理层次。

在未来的经营管理过程中，公司将不断完善法人治理结构，根据经营情况增加股东及董事席位，提高决策管理水平。

2.3部门职责

表2-2部门职责

序号

类别

部门职责

1

董事会

由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选

2

总经理

负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系

3

项目副总

负责市场部和公共关系部的相关工作

4

常务副总

负责技术部和财务部的相关工作

5

市场部

负责公司市场的调查、市场分析，决定产品的营销战略和营销计划。

针对各地的市场进行调查分析，对客户进行全方位服务。

6

公共关系部

负责公司的一切对外公共关系相关的事情。

组织安排公司需要的公关活动，处理偶发应急公关事项。

7

财务部

负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

8

技术部

负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。

负责新技术的研发和促进。

负责部分产品售后技术支持。

9

行政综合部

负责公司日常运营的相关制度建设和落实，企业文化的建立和人力资源方面的相关工作。

2.4核心团队

公司拥有多年企业管理经验和广阔的人脉网络，将聘请在服务行业拥有丰富工作经验的各类专业人士，共同组建一支专业、高效的核心管理团队，并建设完善的现代组织管理体系，带领本项目成为我国大健康管理行业的旗舰。

表2-3公司核心团队

序号

职位

姓名

学历

个人介绍

1

总经理

XX

本科

毕业于四川师范大学，在杭州自主创业三年，以前负责公司技术研发和公司管理的工作，对公司内部运行比较有经验

2

市场总监

XX

大专

毕业于四川交通职业学院，在巴中自主创业两年，一直从事市场方面工作，有相当的市场运营经验

3

运营总监

XXX

本科

毕业于西华大学，在成都自主创业两年，比较擅长项目运营的相关方面工作

4

技术总监

XXX

大专

高级电子工程师，在珠三角从事电子信息产业工作20余年，有丰富的产品研发和团队管理经验

5

技术顾问

XXX

本科

柳州研究院高级工程师自动化控制

6

技术副总

XXX

研究生

四川大学计算机科学与技术硕士研究生，负责过中国工程物理研究院（九院）环境监测与集成系统项目、全国发票真伪查询系统项目等研发。

7

财务总监

XXX

本科

中级注册会计师

2.5人力资源

1、骨干员工队伍建设与管理

对重点管理与技术人才的引进将是本项目人力资源工作的一项重要任务。

项目将成立专门机构，在总经理与经营班子的领导下，通过包括聘请猎头项目在内的各种渠道，积极吸纳顶尖人才，为长远、健康、快速发展提供有力支撑。

本项目计划实施：

1）通过内部提拔和外部引进的方式挖掘一批销售管理、活动策划、技术研发和财务管理专业人员；

2）建立完善的战略性人力资源管理和业绩管理体系；

3）优化薪酬结构，设计员工期权激励制度，提高激励效果。

2、普通员工队伍建设与管理

1）优化组织配置与人员结构，使有限资源向增值环节倾斜，保持结构扁平化、少人化的组织结构；

2）细化、完善业绩评价体系，严格实行优胜劣汰机制，淘汰低绩效、低素质人员，保持人才竞争力；

3）改善粗放的员工管理模式，细化核心员工保留、多能员工培养、员工关怀等管理工作，提高一线员工稳定性，实现减员增效。

3、员工的培训与开发

高度重视人才的培训和开发，尤其是核心技术人才的培训和开发。

推动建设以技能提升、标杆学习为主的员工培训体系，重点建立骨干人才培养模式，搭建能满足短期、中长期发展需求的人才梯队。

第三章行业与市场分析

3.1产业宏观环境分析

1、宏观政策推动

1）2012年，卫生部发布《健康中国2020战略研究报告》，推动移动医疗和相关硬件发展；

2）2012年，工信部《物联网“十二五”发展规划》以及国家对在线电商的扶持，有利于智能健康服务设备的销售；

3）《2015年全国两会政府工作报告》中，国务院总理李克强提出：

“健康是群众的基本需求，我们要不断提高医疗卫生水平，打造健康中国。

”；

4）国务院发布《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》，对大健康行业形成重大政策利好，明确健康管理及促进为健康服务业的重要组成部分，提出针对性目标：

“健康管理与促进服务水平明显提高，健康养老以及健康体检、咨询管理、体质测定、体育健身、中医医疗保健、医疗保健旅游等多样化健康服务得到较大发展。

”

5）8月19日，国务院常委会通过了《关于促进大数据发展的规划纲要》，9月5日，国务院印发了该纲要，系统部署大数据发展工作。

这其中移动智能硬件数据采集和居民医疗健康数据建立是主要方向。

总体而言，国家政策对大健康产业是鼓励的态度，且政策支持力度不断加强，大健康产业（特别是家庭智慧健康服务）进入高速成长期的政策条件业已成熟。

2、社会因素刺激

1）智能终端和移动互联网的快速发展，有利于激发家庭健康服务设备智能化需求；

2）逐年增长的各类慢性病人群，及日益增长的医疗健康支出，是购买健康服务设备的重要驱动力；

3）社会老龄化和空巢老人现象，面向老年人的家庭健康服务市场潜力巨大。

3、国民经济促进

1）中国经济发展迅速，我国居民可支配收入、尤其是城镇居民可支配收入持续增加，生活水平提升，健康保健意识增强，疾病预防需求增强，从而促进了医疗等大健康终端设备行业发展；

2）中国互联网行业融投情况向好发展，截止2014年12月31日，对国内互联网领域总共发生融资1878笔，融资金额超过一千亿人民币。

4、大数据技术保障

1）大数据和云服务发展迅速，互联网巨头纷纷布局健康云服务平台，对行业具有极大的规范和促进作用；

2）大数据和云技术完善，有利于为用户提供增值服务，提升用户体验，进一步促进大健康智能硬件市场的发展。

3）可穿戴智能家庭健康设备、云储存和大数据技术连接移动互联网，移动医疗正在崛起；

4）“传感器技术与物联网的发展为[端+云]的模式”提供了强大的技术基础。

3.2产业定义与分类

1、大健康行业定义

大健康是根据时代发展、社会需求与疾病谱的改变，提出的一种全局的理念。

它围绕着人的衣食住行以及人的生老病死，关注各类影响健康的危险因素和误区，提倡自我健康管理，是在对生命全过程全面呵护的理念指导下提出来的。

大健康所追求的不仅是个体身体健康，还包含精神、心理、生理、社会以及道德等方面的完全健康；所提倡的不仅有科学的健康生活，更有正确的健康消费等。

图3-1大健康行业细分

3.3行业市场现状分析

1、从医疗到大健康的转变是必然趋势

1）当今医学界，单因单病的生物医学传统模式逐渐力不从心，已向多因多病的“生物-社会-心理-环境”大健康模式转变；

2）大健康研究的不是病因，而是影响健康的危险因素，其核心是个人健康管理，通过科学排除或减少健康危险因素，达到保护和促进健康的目的；

3）随着国人对健康的逐步关注，很多人已经认识到疾病预防是促进健康的有效手段，而疾病的预防在很大程度上依赖于社会；

4）现在预防医学发展的一个重大变迁，就是向社会预防发展——事实早已证明，许多疾病只有通过广泛的健康教育、公平合理的社会医疗保障制度以及社会多部门的合作等社会措施，才能达到减少疾病和早期发现、早期治疗、保障人人健康的目的；

本项目正是高效整合与利用各类社会资源，为家庭提供全周期的大健康管理服务，让预防医学的“治未病”功能得到最大程度的发挥。

2、我国大健康行业起点较低，而增长迅猛

1）与发达国家相比，我国大健康行业仍处于初创阶段

根据美国商务部相关经济调研数据，美国健康产业是仅次于制造业、服务业、金融保险业、房地产的第5大产业，也是近十年来增速最快的产业，占GDP的比重为8.8%。

图3-2美国大健康产业发展现状示意图

美国大健康产业呈现出多元化、社会化、全民化的特征，而中国的大健康产业仍然对传统医疗资源依赖过重。

和美国相比，中国的大健康产业在产业细分以及结构合理化方面需要更大的提升和完善。

图3-3美国（左）和中国（右）大健康产业结构示意图

2）我国大健康产业增速“跑赢大盘”

我国健康产业萌芽于20世纪80年代中期，主要以健康食品和保健服务业的兴起为标志。

2003年，SARS风暴唤醒了全民的健康意识，催生了健康体检行业；2010年，中国成为全球第二大医疗健康市场，并且保持着20%的年均增速，比我国同期GDP增速高出约10个百分点；

据业内人士介绍，未来我国医疗卫生健康产业发展重点将从以治疗为主转为预防为主，以传染病预防为主转变为以慢性病预防为主，这为以预防医学为基础的大健康产业提供发展良机。

2014年，我国大健康产业规模接近2万亿元。

据业内人士介绍，到2016年底，我国大健康产业的规模有望突破3万亿元，即行业年均增速将超过30%，比我国2014年GDP增速高出23个百分点。

3、资本市场看好，大健康行业成为投资热点

当前，医疗健康已成为VC/PE眼中仅次于TMT（科技、媒体和通信）的第二大投资热点；

2013年，中国医疗健康产业投资案例创历年新高，达到210起，其中，医疗服务行业投资案例达到29起，平均投资金额在医疗健康领域最高，达到1506万美元；

2015年2季度，医疗健康领域VC/PE融资案例29起，环比上涨107%，融资规模4.81亿美元，环比上涨65.63%。

至此，医疗健康领域VC/PE融资案例数量和融资金额总体保持高位，并呈现出上涨趋势，医疗健康领域持续发力、全面开花。

图3-42013年-2015年2季度中国医疗健康行业融资情况

3.5行业市场前景分析

1、多重驱动因素提供强大助力

1）亚健康人群不断扩大

由中国医师协会、中国医院协会等机构发布的《中国城市居民健康白皮书》显示，约七成国民处于“亚健康”状态,其中，精英人群和企业高管人群中透支现象最为严重，亚健康比例分别为91%和86%；

传统医疗以患病人群为服务对象，难以有效甄别和解除亚健康状态，相比之下，大健康可服务于所有人群，尤其是占主体地位的亚健康人群，通过全方位、全周期健康管理的方式，让人们保持健康；

正因为此，未来大健康行业的市场需求将远大于传统医疗。

图3-5中国城市居民健康状态结构示意图

2）慢性病发病率持续攀升

由于空气污染、水污染、土壤污染加剧，未来相当长的一段时间内，相关疾病如肿瘤、呼吸系统慢性病等的发病率也将会出现提升，而疾病谱的变化给医疗卫生服务带来的直接影响就是慢性病占比不断增加，同时担任医疗费用也随之增加；

大健康管理是以较低成本和较高效率实现慢性病预防、控制和治疗的最佳途径，随着慢性病发病率的提高和疾病谱的变迁，大健康管理服务的受众将大幅扩张、市场认同度将大幅提高。

图3-62012年中国慢性病发病人数情况（万人）

3）老龄化问题日益严峻

我国目前经历着人口快速老龄化导致的从年轻社会到老龄社会的急剧转变。

按照国际通行标准，一个国家60岁以上的老年人口或65岁以上的老年人口在总人口的比例超过10%和7%，那么这个国家就达到人口老龄化。

2013年，我国老年人口数已经突破2亿大关，达到2.02亿，老龄化水平达到14.8%，我国早已开始步入老龄化社会；

在传统医疗资源紧张的情况下，老年人的保健和护理需求缺口势必转移至社区和家庭，而大健康管理正是为社区和家庭养老提供必需的支持。

因此，我国的老龄化进程将对大健康产业的发展产生极强的带动作用。

图3-72010-2050年我国老龄化率增长情况

2、未来市场发展空间极其广阔

1）美国斯坦福大学专家根据人类对健康需求不断增高的特点，进行了一个长期模型的研究，判断出2015年在美国的GDP中，与健康服务业相关的产品占比将高达30%；

2）而目前中国健康服务业仅占GDP的5%，不仅远低于美国，甚至与世界平均水平也有差距；

3）按照7%的GDP增速计算，2020年中国的GDP将达到80万亿元，届时健康服务业即便仅占GDP的10%，中国的大健康产业市场规模也将高达8万亿元。

4）据专家预计，未来3-5年内，大健康产业市场将逐渐成熟，用户需求大规模扩张。

其中，国家健康档案的建立健全，让从出生到死亡的个人健康管理成为可能，围绕健康管理衍生出的可穿戴设备、健康管理自诊断、定制化健康评估和干预、大数据管理和分析等都将成为“十三五”期间大健康产业的热点领域。

第四章产品与服务

4.1产品与服务介绍

1、产品与服务概况

智能惠普医疗系统依托互联网+时代，云计算、大数据、物联网为主导的移动互联技术，贝贝健康APP将推动互联网+家庭健康服务智能化应用方向的革命性改进和发展，新兴技术与新商业模式的结合将全面颠覆传统家庭健康产业的认知结构，产品各个细分领域，从诊断、监护、治疗、给药、餐饮等都将全面开启一个智能化的时代，结合家庭商业医疗保险机构，全新的家庭、医院、患者、保险等多方共赢商业模式在探索中爆发。

贝贝健康APP是目前全国唯一一家具有线下健康服务平台，并能有效的将线上线下结合起来的一款专业健康类APP，产品基于家庭医疗服务的经营模式，以优质可靠的标准化家庭大健康服务驱动医疗产品，为家庭提供全面的医疗健康服务，避免过度治疗，降低社会的治疗成本，从而带来良好的社会效益。

图4-1产品与服务介绍

2、部分产品展示

1）核心产品1——便携箱式智能检测设备

产品整体结构为便携箱式，正面自带可触摸液晶显示屏，箱体下半部嵌入各种传感测试设备，包括体温、血糖、血压、血氧、体重、心率、血脂等身体常规数据的检测。

产品具有连接WIFI、无线数据功能和视频、语音通讯等功能。

图4-2公司核心产品——便携式智能检测设备

本产品设备可做家庭用，或者户外用。

具有使用方便，智能化检测身体基本状况作用，可随身携带，在户外或者家里随时检测身体状况，并可连网就地寻医问诊，还可随时上网进入本公司特定网站查询相关人体健康类专业知识。

2）核心产品2——智能跑步综合多功能设备

本产品结合跑步健身器和智能医疗检测仪为一体，以实现一种综合性多功能家用仪器，具备全自动跑步机的一切锻炼功能，同时结合了未来的智能身体检测医疗体系，如图所示的功能。

指纹面部识别功能可录取并建立个人身体信息数据库，为身体锻炼或者疾病预防提供帮助，其它各检测系统可对身体各部分进行自动化检测并上传数据到数据库。

利用检测的身体数据可以进行在线就医问诊，在线购药，还可以与医院权威专家或者医生进行视频聊天就诊。

平常时候也可在线了解学习身体锻炼和养护相关的知识等。

彩色液晶显示屏里结合有智能中央处理系统，可对使用者的各项实时数据进行分析处理，自动调节健身设备的功能运转，也可以通过多功能调节系统进行手动调节，比如速度、力度等。

本产品还具有折叠功能，以避免常规产品不使用时占地麻烦，收起来后外形类似一个科幻机器人，具有艺术效果。

中央处理系统模块也可当成多媒体设备使用，功能类似平板电脑，能通过WIFI接入互联网及云服务器。

图4-3公司核心产品——智能跑步综合多功能设备

有了本产品后，使用者家里不用再添加其它类似的单一产品，使用家庭成员可以轻易的在家里随时知道自己的身体状况，近期的身体变化，还可得到智能设备自主的一些相关友好建议。

如果突然出现身体不适的时候，打开设备即可联系在线医生，并传送相关的身体数据，然后得到处方，在线购药。

不用出门、挂号及排队就可解决相关需求。

另外艺术化的外观设计可以提高家庭整体美观度，让使用者身心愉悦。

产品的健身功能可以让家庭成员在家里即达到相应的锻炼效果，提高身体强度，节约购买单独设备的成本和身体锻炼的成本，使用起来也异常方便，为工作一天的人们得到适当的身体调节作用，避免因为出门锻炼距离遥远或者去专业健身房价格昂贵的因素让很多人们长年缺乏身体锻炼而处于亚健康状态，甚至很多人都过度肥胖，本产品可以相应的解决这些问题。

3）核心产品3——多功能按摩椅

本产品具有市面上常规按摩椅的所有功能，结构与它们相似，但是在上面集成了更家智能的功能应用，如图所示，可以人坐在上面，通过指纹或者面部识别功能自动识别使用者的身份，并立即在显示界面显示该人的各种身份信息，身体信息，然后通过自动检测功能检测当下使用者的各项身体数据变化，自动存入他个人数据库，并智能分析，根据身体情况调节按摩功能，使身体达到最佳的健康和舒适状态。

当身体某处过度不适或者某项数据超出通常范围时，还可以实现在线问诊或者在线就医功能。

当某项数据突然超出危险警戒值时会立即切换到紧急状态，一边紧急呼救，一边自动通知使用者亲人和附近最近的医院120急救，还可以实现自主紧急救援措施，对一些突发心血管病，脑溢血，高血压，心脏病等有一定帮助。

内嵌制氧机，能短时间提供紧急供氧功能。

图4-4公司核心产品——多功能按摩椅

本产品除解决常规按摩椅功能单一，使用机械化，不够智能化等问题外，还提供各种身体数据检测能力，能在使用者使用的同时检测身体状况，并自动调节到最佳使用模式。

还可以在线就医看病，解决看病难。

通过身体数据变化来调节身体，不光可以让人体缓解疲劳，还可以预防一些疾病甚至癌症，因为很多癌症的发生不是突发性的，在前期和中期的时候，如果没有注意到身体某些数据的变化是发现不了的，本产品实时监测身体状况，随时录入数据并智能分析处理，可以相应的起到预防作用。

紧急状态辅助装置可以为一些年纪偏大的使用者提供保护作用，很多突发性急病是分秒决定人的生死，可能提前几秒钟抢救就会得到不同的结果，现在一般家庭几乎都没有什么紧急抢救仪器，很多人也不懂得相关的抢救方法，而当今任何一个城市的交通都不理想，即时最近的120也不一定能及时赶到。

所以本产品能解决当下社会面临的这个难题。

4）核心产品4——集成指纹/面部识别系统

本产品以PC终端为载体，通过无线通讯或者有线通讯方式同时连接其它传感设备。

实现体温、身高、血糖、血压、血氧、体重、心率、血脂等身体常规数据的检测。

PC终端近似于一平板电脑，安装自主开发的智能软件系统，本设备以家庭为单位使用时，预先录入家庭成员指纹信息或面部信息，身份信息，包括每一个家庭成员对应的指纹，姓名，性别，出生年月，身份证号等，然后连网传输到后台总云服务器，验证并录入信息，建立个人数据库，此数据库可接入以后的医疗和社保体系，并可同时显示在我们开发的对应手机APP上，提供远程监测和数据共享作用。

本发明产品主要是为了解决当下就医难的问题，家庭有了这种设备，一些小的疾病就可以自已在家里监测，或者通过在线医生的指导下使用得到当下身体状况数据。

再把这些数据传输到医疗系统上面，一些在线医生，或者权威专家医家就可远程看到身体情况，通过他们自身的专业知识分析，开出相应的处方，病人通过在线得到医生的电子处方单，再通过平台联系到线上药店，购买药物，以快递或直送方式送到家里。

这样不用出门就可以将一些小的身体疾病得到医治。

其次，本产品也属于智能家居设备，家庭每个成员可随时检测自己的身体变化，通过身体的某些数据变化能预防一些疾病，甚至癌症。

设备会将每个人的数据时行保存，并通过长期的数据变化自动得出折线图，再做出智能分析，可随时提醒使用者你的近期身体变化情况，如有必要，还会自主连网搜寻给出建议。

最后，本产品亦属于可穿戴设备，有远程监测功能。

例如家里有小孩和老人的，家庭每个成员可在任意能连网的地方打开手机相应的APP，观察家庭成员身体状况。

可以直接远程呼叫医生去家里看望，紧急情况下直接呼叫120，并远程帮小孩子就医，购药等。

4.2产品与服务优势

1、资源的权威性

⏹我们主要技术支持来自于中国科学研究院下属机构和某些国内外智能可穿戴设备研发公司等高等机构和科研院所；

⏹项目负责人具有丰富的行业经验，充分保证产品与服务的先进性和安全性。

2、资源的丰富性

⏹大范围整合顶级国家顶级医疗资源，拥有全国几十家三甲医院、数百名副主任以上医师的绿色无障碍挂号特权；

⏹组建权威名医教授团，其成员包括华西医院、重庆三军医院、省人民医院等医生、运动营养心理权威专家等行业精英；

⏹其他合作单位包括中国疾病与控制中心、中国医疗信息化产业联盟等权威机构。

3、技术的优越性

⏹引领现代家庭预防医学新观念，在行业内首创以早期检测、评估、干预以及跟踪