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syb创业计划书

创业计划书

企业名称宝贝计划

创业者姓名xxx

日期2012年11月20日

通信地址xxxxxxxxxxxx

邮政编码xxxxxxx

电话xxxxxxxxxxx

传真

电子邮件xxxxxxxxxxxxxxxx

一、企业概况····································

（1）

二、创业计划作者的个人情况······················

（1）

三、市场评估····································

（2）

四、市场营销计划································（4）

五、企业组织结构································（5）

六、固定资产····································（7）

七、流动资金（月）·······························（9）

八、销售收入预测（12个月）······················（10）

九、销售和成本计划······························（11）

一十、现金流量计划································（12）

一、企业概况

主要经营范围

男女童装的搭配和销售服务，订做小学生的校服

企业类型：

生产制造√零售批发√服务农业

新型产业传统产业其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

教育背景，所学习的课程（包括时间）

2012年参加莆城财经职业技术学校举办的SYB创业培训

三、市场评估

目标客户描述：

1、0至13岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好，对服装的数量和质量需求也

不断提高。

2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校服的需求，以便统一管理。

市场容量或本企业预计市场占有率：

据有关的数据显示，本市人口达300万，随着城市人口的不断增加，预计占本市同行业同类

客户企业市场分额3%的份额。

市场容量的变化趋势：

市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大，人口不断地拥向城市。

另外，

随着人们生活水平的不断提高，父母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来

越大。

竞争对手的主要优势：

1．专卖店、专卖场多，品牌好；

2．经营时间长，拥有相对固定的客源；

3．经济实力强，店面大，规模大，流动资金多；

4．管理更完善，更有效；

5．成交量大；

竞争对手的主要劣势：

1．专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高；

2．规模大，投入也大，同时风险也大；

3．店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势；

4．售后服务不好，特别是退换货手续繁琐；

5．生产交货周期长；

本企业对于竞争对手的主要优势：

1．店面不大，布局合理，费用低，品种更新快；

2．价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益；

3．由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销；

4．自己帮助顾客搭配服饰；

5．

本企业相对竞争对手的主要劣势：

1．资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些；

2．刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间；

3．入行晚，尚未形成稳定物流链；

4．规模小，对经销商缺乏吸引力；

5．

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务

主要特征

儿童服装A

质地好、时尚、活泼、可爱。

儿童服装B

款式新颖、价格低廉。

儿童校服

质地好、价格合理。

2．价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

儿童服装A

100

150

160——180

儿童服装B

30

50

40——60

儿童校服

60

80

80——100

折扣销售

赊帐销售

3．地点

（1）选址细节

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

莆田市步行街

40

2000

（2）选择该地址的主要原因：

1、处于步行街口，人流量大。

2、租金合理。

3、交通方便。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者零售商批发商

（4）选择改销售方式的原因：

针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下购买。

本档的款式、品质是

中档的消费，针对性强。

4．促销

人员推销

成本预先测

广告

成本预先测

公共关系

成本预先测

营业推广

折扣名片

成本预先测

200

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

√个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他

拟议的企业名称：

宝贝计划

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理1200元/月

员工800元/月

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

营业执照50元

合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：

内合

容伙

条款人

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1．工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

模特

2

200

400

衣架

100

5

500

衣橱

1

500

500

货架

4

250

1000

合计

2400

供应商名称

地址

电话或传真

2．交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

手拉车

1

200

200

自行车

1

300

300

合计

500

供应商名称

地址

电话或传真

3．办公家具和设备

办公室需要以下需要

名称

数量

单价

总费用（元）

收银桌椅

1

300

300

风扇

1

30

30

收据及纸笔

1

30

30

合计

360

供应商名称

地址

电话或传真

4．固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

2400

480

交通工具

500

50

办公家具和设备

360

72

店铺

7000

350

厂房

土地

合计

10260

952/12=79

七、流动资金（月）

1．原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

儿童服装A

100套

100

10000

儿童服装B

100套

30

3000

儿童校服

100套

60

6000

供应商名称

地址

电话或传真

2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

1200

每月最后一天支付

雇员工资

800

每月最后一天支付

租金

2000

每月初交租金

营销费用

200

公用事业费

300

维修费

100

保险费

520

社会保险

登记注册费

200

营业执照

其他

合计

5320

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售的产品或服务

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

（1）儿童服装A

销售数量

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

150

150

1300

平均单价

150

150

150

150

150

150

150

150

150

150

150

150

月销售额

15000

15000

15000

15000

15000

15000

15000

15000

15000

15000

22500

22500

195000

（2）儿童服装B

销售数量

100

100

100

100

100

100

100

100

100

100

150

150

1300

平均单价

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

50

月销售额

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

5000

7500

7500

65000

（3）儿童校服

销售数量

100

500

100

100

100

100

100

100

500

100

100

100

2000

平均单价

80

80

80

80

80

80

80

80

80

80

80

80

月销售额

8000

40000

8000

8000

8000

8000

8000

8000

40000

8000

8000

8000

160000

（4）

销售数量

平均单价

月销售额

（5）

销售数量

平均单价

月销售额

（6）

销售数量

平均单价

月销售额

（7）

销售数量

平均单价

月销售额

（8）

销售数量

平均单价