产品市场调研报告格式.docx
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产品市场调研报告格式
产品市场调研报告格式
调研报告主要包括两个部分：
一是调查，二是研究。
调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地钻研材料。
研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。
下面就是小编带给大家的产品市场调研报告格式范文，希望能够对大家有所帮助！
产品市场调研报告格式范文一：
（一）调研背景
当今市场竞争日益激烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对无线路由器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。
（二）调研方法和时间
本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力的2大地区：
宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。
在调查过程中，综合实用了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，时间：
3月28号、29号。
（三）调研目的：
寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。
（四）调查情况
（1）深圳无线路由器品牌总体状况：
品牌众多，主要有：
TP-LINK,D-LINK,磊科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐讯，腾达，飞鱼星，LINKSYS,,TP-COM，思科等。
端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科TP，网件,D-LINK为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。
市场占有率TP33%,D-LINK12%，
（2）路由器竞争特点：
路由器消费需求特点：
深圳地区近几年时间，家用2台电脑增多，一些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。
路由器也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由器的稳定性和功能要求较高。
路由器销售渠道的特点：
一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城，而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买
也有些在一些品牌电脑专卖店里有铺货，在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。
网店最近几年也开始红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于网络购物，在网上方便对各式各样的路由器进行对比。
路由器销售理念的特点：
各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名度和性价比吸引顾客：
如TP，D-LINK。
以专业性吸引顾客：
如飞鱼星专注上网行为控制，磊科以防蹭网为主打路由器品牌广告策略的特点：
广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、广播电视等向互联网广告转移。
在电脑城很少看到路由器的广告宣传，但在一些行业网站上，像太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网等各大厂商都相继在上面宣传。
（见附录）
（3）主要竞争对手分析
《铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要品牌有：
TP，水星，迅捷，腾达等，以150M速率为主。
TP-出货量最多，主要型号集中在740、741、840、340，水星型号则以150、300居多，外观包装以节约成本的小盒包装为主。
《铺货量大，价位适中，有一部分忠实的客户群体。
产品类型覆盖全面，主要有品牌有：
D-LINK（635、655、685三款带USB接口，其中685支持离线下载功能），网件（3500、3700支持USB接口和离线下载功能）
《知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：
如：
贝尔金：
针对年轻群体，外观新颖。
有4款路由器上市在卖，外观相同，分为乐活、疾速、畅想、酷玩版，都带USB接口，酷玩版支持离线下载功能。
针对企业用户：
飞鱼星，目前在最低成交价的基础上减免30元。
《技术成熟，知名度高，针对高端用户：
如思科，LINKSYS,。
市场上带USB接口的路由器主要有：
D-LINK635（XX年上市，现价455）655（XX年上市，现价688元）685（XX年5月上市，现价1880元），网件WNR3500L（XX年8月上市，现价1190）WNDR3700（XX年12月上市，现价1399元）、飞鱼星VE982W（XX年9月上市，现价998元）贝尔金F7D4301zh（XX年11月上市，现价1400元）
（4）JCG经销商分析：
宝安经销商：
鑫元创网络把磊科，斐讯，JCG当做主推产品，低端磊科，斐讯，高端JCG。
据经销商介绍，宝安地区大多数人对价格比较敏感，希望购买性价比高的路由器。
还提出了815相对其他产品无一个针对性的卖点。
还提出一些用户要求一键安装，并且对后台升级有一定要求。
华强北赛格、新华强、赛博等电子城一些经销商处带USB接口的路由器铺货也都较少，主要原因是价格较高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购买。
铺货相对来说多点的是D-LINK635、655，飞鱼星VE982W。
销售量飞鱼星VE982W相对较大。
（5）用户：
宝安大多数用户期望购买性价比较高的产品，一些用户来电脑城购买电脑也都是直接看某品牌，然后砍价。
一些用户对路由器的设置还不熟悉，不知道怎么对路由器进行升级，对后台升级有一定要求。
深圳消费者类型：
第1类消费者对价格比较敏感，希望购买性价比高的产品。
第2类消费者对价格不敏感，但对路由器稳定性较高。
第3类消费者对路由器功能要求较高。
第4类消费者忠于某一品牌的路由器。
市场路由器销售情况：
主要以TP-LINK销售量居多，TP740、741、840销售量居多，其次是D-LINK:
以600,615销售量居多。
低端路由器市场份额较大，高端企业路由器销量较少，利润高，主要集中思科，LINKSYS
（五）SWOT分析：
JCG发展新产品的机遇和优势：
少数企业用户对外接打印服务器的路由器有一定需求，市场上带USB接口支持移动存储的路由器较少，绑定杀毒软件的更少，为产品进入市场提供一定的机会发展新产品的威胁和劣势：
消费者对弹出对话框产品有一定抵触情绪。
产品知名度不高，前期进入市场开发成本较大。
（六）本企业路由器发展现状：
目前在市场上销售的路由器主要以815，816，916为主，深圳华强北市场价格体系较为混乱，815最低的有200，高的有360。
一些零售商整体素质还有待提高，对JCx产品知识认识不够。
需要对零售商进行产品知识的普及，以及产品彩页，吊旗，横幅等小广告的宣传，以提高市场竞争力。
（七）新产品应采取的市场策略
针对竞争对手的市场策略：
新产品上市之前加强广告宣传，对经销商，采取顾问式服务，特别是对零售商加强产品知识宣传和教育，抓紧市场零售价，稳定产品价格，做好定位。
针对消费者的市场策略：
开展促销活动普及消费者对路由器产品知识认识，提高消费者认知度。
加强售后服务工作，提高品牌在消费者心中的质量形象。
提供市区免费上门安装服务。
产品市场调研报告格式范文二：
1.调研报告提要
调研范围及目的：
说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。
调研概况描述：
对调研过程作出简要说明，包括：
调研小组及分工;
调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息;
调研费用预算及执行情况等。
2.客户需求调研
客户的需要与欲望（Needs&Wants）分析
对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释：
根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求;
表达原始数据的具体需求;
用肯定句，而不是否定句;
将需求当作产品的属性表达。
客户购买行为分析
决策者分析
描述是如何进行决策的。
是谁来做决策的（个人还是团体）?
谁/什么影响着决策?
客户决策的方式是什么?
客户进行决策所用的流程是什么?
决策部门（DMU）;
典型购买者;
影响者（职位顺序）;
决策流程。
购买行为分析
描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品包/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素：
客户何时产生类别需求?
谁影响?
客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务?
影响客户购买的驱动力是什么?
影响客户购买的障碍是什么?
客户认为的出局标准是什么?
客户价值转移分析
描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化（含优先级）：
在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么（质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式……）?
客户关注的首要（2~3项）的偏好是什么?
不同类型客户的偏好有何不同?
客户偏好有何变化?
3.客户情报调研
客户分类
说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，从市场细分的角度来看，什么维度可以作为战略性细分的维度?
还有没有更利于对市场有效细分的维度?
客户情报分析
分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。
说明当前客户数据库的状况，增加客户数据库有哪些渠道或来源?
这些渠道的有效性、成本如何?
需要重点补充哪些重要的客户信息?
重要客户分析
说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。
4.竞争情报调研报告
主要竞争对手概况
对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析
竞争对手1的业务分析......
竞争对手2的业务分析......
竞争对手3的业务分析......
不同细分市场的竞争力分析
初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场，明确在这些市场中的两家主要竞争对手，分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。
中间渠道概况
描述中间渠道的类型、层次和结构：
本公司使用的渠道类型、层次和结构;竞争对手使用的渠道类型、层次和结构;哪种中间渠道（可能）很重要?
为什么?
;
哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手?
。
渠道分析
描述市场上不同的渠道模式，对本公司目前渠道及将来可能选择的渠道作出对比
分析：
市场上具有哪些渠道模式?
变化的趋势是什么?
本公司目前及将来可能的渠道有哪些?
各渠道的优劣势如何?
投入产出比如何?
价格分析
分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析：
本公司的定价策略是什么?
价格是如何分布的?
主要竞争对手的定价策略是什么?
价格是如何分布的?
客户对不同供应商的价格预期是怎样的?
如何排名?
如果提价或降价，客户是否增加或减少采购?
6.产品/技术调研
竞争产品包分析
描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：
技术分析
对于产品线现有的技术、新技术发展进行系统分析。
描述哪些关键技术属于本公司的核心技术，并作出分析：
这些核心技术为本公司产品带来哪些优势或战略控制点?
对于这些核心技术，哪些方面需要改进或加强才能给客户带来体验上的明显差别?
何种核心技术可能在将来不成为核心技术?
何种关键技术可能成为本公司的核心技术?
如何获取?
是否存在体积破坏性技术将根本改变产品/技术状况?
这种技术何时可能推出产品?
何时可能高用?
技术发展对客户需求、市场容量的影响
说明哪种技术的发展将对客户需求、市场容量产生的影响。
7.总体分析及建议
产品包策略分析及建议
渠道策略分析及建议
价格策略分析及建议
集成营销宣传（IMC）策略及建议
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