管理学院市场营销选择题00002.docx
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管理学院市场营销选择题00002
单选题
1、与顾客建立长期合作关系是（）的核心容。
∙
∙B．绿色营销
∙C．公共关系
∙D．相互市场营销
2、以生产观念为导向的企业所处的市场基本形态是（）。
∙
∙B．价格竞争
∙C．渠道竞争
∙D．市场竞争
正确答案：
B、价格竞争
3、市场营销管理的实质是（）。
∙A．刺激需求
∙
∙C．生产管理
∙D．销售管理
4、按通用电气公司的评估方法，对竞争能力强而市场吸引力适中的业务应采取的措施是（）。
∙A．巩固投资
∙B．巩固调整
∙
∙D．保持优势
5、明星类单位的市场增长率降到（）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。
∙A．50%
∙B．30%
∙
∙D．5%
6、（）是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合.协调使用的可控制因素。
∙A．促销组合
∙B．市场定位
∙C．市场选择
∙
7、在居民收入中，直接影响消费水平和消费结构的是（）。
∙A．货币收入
∙B．工资性收入
∙
∙D．人均国民收入
8、消费者在选择家用耐用品时，会有不同的选择，比如购买家庭娱乐设备、购买新式家具或者购买家庭健身器材等。
作为生产这些产品的制造商，他们属于（）。
∙A．欲望竞争者
∙
∙C．产品竞争者
∙D．品牌竞争者
9、市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
∙A．可改变
∙B．不可改变
∙C．可控制
∙
10、中国经济步入转型期后，市场营销环境呈现鲜明的特色。
以下哪项不属于我国市场营销环境的基本特征（）。
∙A．人口众多，市场规模大
∙B．发展迅速，市场变化快
∙C．结构负责，市场差异大
∙
11、下列属于有限但可以更新的资源是（）。
∙A．水
∙
∙C．石油
∙D．煤
12、（）最富灵活性，但花费成本较高
∙A．访问
∙
∙C．邮寄问卷
∙D．现场调查
13、运用科学的方法，有目的有计划地收集.整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为（）。
∙A．营销信息系统
∙
∙C．市场预测
∙D．决策支持系统
14、数据的（）与实际测定程度有关，它关系到系统误差和随机误差两个方面。
∙
∙B．随机性
∙C．准确性
∙D．系统性
15、哲正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）。
∙
∙B．选择性购买行为
∙C．简单性购买行为
∙D．习惯性购买行为
16、您认为您周围的人购买轿车时主要考虑哪些属性呢？
（）。
∙A．直接问询法
∙
∙C．等级量表法
∙D．关联分析法
17、下列社会单位属于家庭的是（）。
∙A．生活在一起的大学室友
∙
∙C．一起合租一套房子的同事
∙D．和最好的朋友生活在一起
18、在（）情况下，产业购买者估做出的购买决策最少？
∙
∙B．修正重购
∙C．新购
∙D．变更购买
19、政府采购的目的是（）。
∙A．营利
∙B．满足生活需要
∙
∙D．以上都是
20、在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（）
∙A．
∙B．教育
∙
∙D．生活方式
正确答案：
B、教育
21、消费者对某品牌优劣程度的总的看法是（）
∙A．产品属性
∙B．评价模型
∙
∙D．效用函数
22、品牌差异程度小.价格低廉.经常购买.消费者不花时间的简单消费者购买行为类型是（）
∙
∙B．变换型购买行为
∙C．协调型购买行为
∙D．复杂型购买行为
23、购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可觉察性能（P）的函数，若E<=""dt=""style="padding:
0px;margin:
0px;">
∙A．很不满意
∙B．不满意
∙C．满意
∙
24、按消费者所在国籍进行市场细分属于（）。
∙
∙B．人口细分
∙C．心理细分
∙D．行为细分
25、企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销各个方面差别不大的定位方法是（）。
∙A．除此定位
∙B．避强定位
∙
∙D．重新定位
26、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）。
∙A．欲望竞争者
∙
∙C．产品形式竞争者
∙D．品牌竞争者
27、市场总需求扩大时受益也最多的是（）
∙A．好竞争者
∙B．市场追随者
∙
∙D．市场补缺者
28、市场领导者保护其市场份额的途径是（）
∙
∙B．增加使用量
∙C．转变未使用者
∙D．寻找新用途
29、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）。
∙A．技术创新
∙B．消费需求
∙
∙D．本企业特长
30、不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（）。
∙A．完全竞争
∙B．完全垄断
∙C．不完全垄断
∙
31、产品导向的适用条件是（）。
∙
∙B．产品供过于求
∙C．产品更新换代快
∙D．企业形象好
32、哪些因素会消弱企业的竞争优势？
∙A．企业成本比别人低
∙B．企业的产品差异化
∙C．和别人形成策略联盟
∙
33、以防御为核心的是（）的竞争策略。
∙
∙B．市场补缺者
∙C．强竞争者
∙D．好竞争者
34、在4C的营销观念下，企业的定价模式将（）列为决定性因素。
∙A．企业生产成本
∙
∙C．同行业竞争价格
∙D．企业目标利润要求
35、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（）密切相关的一整套属性和条件。
∙A．服务
∙B．质量
∙
∙D．用途
36、产品价格低，其营销渠道就应（）。
∙
∙B．长而宽
∙C．短而窄
∙D．短而宽
正确答案：
B、长而宽
37、通过调查和分析（）的产品可以知道哪些产品是成功的、发些产品是有缺陷的。
∙A．顾客
∙B．中间商
∙
∙D．科技人员
38、在特殊的某种聚会上，与会者就某一创意目标任意地发表意见、提出自己的构思方法是（）。
∙A．垂直思维法
∙B．水平思维法
∙C．联想思维法
∙
39、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（ ）
∙
∙B．促销组合策略
∙C．产品组合策略
∙D．服务组合策略
40、饭店为住宿的客人提供24小时伺候的管家，这是饭店为顾客提供的（）。
∙A．核心产品
∙B．形式产品
∙
∙D．潜在产品
41、某种产品的最低价格取决于该种产品的（）。
∙A．市场需求
∙
∙C．市场占有率
∙D．竞争产品价格
42、质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用（）。
∙
∙B．尾数定价
∙C．招徕定价
∙D．基点定价
43、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策。
∙A．直接渠道与间接渠道
∙
∙C．宽渠道与窄渠道
∙D．单渠道与多渠道
44、产品标准化程度越高，那么渠道的长度和宽度应（）。
∙
∙B．越短越窄
∙C．越长越窄
∙D．越短越宽
45、分销渠道不包括（）。
∙A．生产者和用户
∙B．代理中间商
∙
∙D．商人中间商
46、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）。
∙A．传统渠道系统
∙
∙C．水平渠道系统
∙D．多渠道系统
47、生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）。
∙A．贷款返还能力
∙B．财务状况
∙
∙D．违约赔偿能力
正确答案：
B、财务状况
48、农产品批发市场的功能有（）。
∙
∙B．价格形成
∙C．为消费者提供服务
∙D．调节市场供求
49、零售机构中数量所占比例最高的是（）。
∙A．直营连锁商店
∙B．特许连锁商店
∙
∙D．消费者合作社
50、既不取得商品所有权，也不实际取得商品，而只在买卖双方之间从事介绍、撮合，促进双方成交的商人称作（）。
∙A．销售代理商
∙B．采购代理商
∙
∙D．拍卖商
51、运输业主要调节商品供求的（）矛盾。
∙A．时间矛盾
∙
∙C．价格矛盾
∙D．品质与数量矛盾
52、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是（）。
∙A．超级市场
∙B．方便商店
∙
∙D．折扣商店
53、价格昂贵、购买风险较大的耐用消费品或生产资料，购买者往往倾向于理性，这种产品适合的促销手段是（）。
∙A．广告
∙
∙C．营业推广
∙D．公共关系
54、按照一定的标准可将广告活动划分为不同的类型，其中依据广告的目的可分为（）。
∙A．商品广告、服务广告、公共关系广告、启示广告
∙
∙C．感情诉求广告、更改诉求广告
∙D．地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际性广告
55、为了使广告更具实际意义可按其容为不同的广告目标，其中注重对消费者观念的改变及品牌知名度的提高的广告目标是（）。
∙A．销售增长目标
∙B．市场拓展目标
∙
∙D．企业形象目标
56、广告效果的评价可以分为三个方面，其中广告促销效果的评价的指标包括（）。
∙A．接收率、注意率、阅读率、认知率
∙
∙C．总体形象评估、具体形象评估
∙D．其他
57、营销调研过程中最困难的环节是（）。
∙
∙B．确定信息来源
∙C．收集信息
∙D．分析信息
58、在直复营销的策划中，（）是根本前提。
∙
∙B．组织合适的商品或劳务
∙C．设计商品流动路线
∙D．选择有效的
59、什么是市场营销活动的核心（）。
∙
∙B．购买
∙C．交易
∙D．交换
60、数据库营销的新时代要求描述不正确的是（）。
∙A．大众消费行为时尚化
∙B．全球市场的形成
∙C．通讯技术发展
∙
61、促销的目的是引发刺激消费者产生（）。
∙
∙B．购买兴趣
∙C．购买决定
∙D．购买倾向
62、下列不属于博客特点的是（ ）。
∙A．个性化
∙B．容题材灵活丰富
∙
∙D．固定模式
63、下列不属于网幅广告分类的是（ ）。
∙A．静态
∙B．动态
∙
∙D．交互式
64、廉价商品一般采用（ ）定价方法。
∙A．尾数
∙
∙C．特价
∙D．平价
65、网络营销的促销形式是（）。
∙A．产品、价格营销、渠道营销、促销营销；
∙
∙C．告知说服、信息反馈、创造需求、稳定销售；
∙D．广告宣传、人员推广、营业推广、公共关系
66、作为一种全新的服务理念，（）是大服务理念的核心。
∙A．技术和管理创新能力
∙
∙C．产品生命周期
∙D．客户满意
67、市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的（）。
∙
∙B．灵活性
∙C．随机性
∙D．选择性
68、当产品处于（）时，利润达到最大
∙
∙B．投入期
∙C．成熟期
∙D．衰退期
正确答案：
C、成熟期
69、在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（）
∙A．广告促销
∙B．公共关系
∙
∙D．联合促销
70、对于市场规模.潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？
（）
∙A．间接出口
∙B．许可交易
∙C．直接出口
∙
多选题
1、信息按照容可划分为三类，它们是（）。
∙A．传闻
∙
∙C．隐私
∙
∙
2、测量地区市场潜量时，较为普遍采用的方法是（）。
∙
∙B．连锁比率法
∙C．类型抽样法
∙D．专家意见法
∙
3、实验设计的主要类型包括（）。
∙
∙
∙
∙
∙
4、下列说法不正确的是（）
∙A．组织市场的需派生需求
∙
∙
∙D．
∙E．组织市场需求的波动幅度大
5、中间商决定购买数量的主要依据是（）。
∙
∙
∙C．符合中间商的要求
∙
∙E．有没有折扣
6、以下哪些是组织市场的特征？
（）
∙A．购买者较多
∙
∙C．购买者在地域上相对分散
∙
∙
7、下列说确的是（）
∙
∙
∙
∙
∙
8、从企业市场营销的角度看，无论是消费者市场还是产业市场，并非所有的细分市场都有意义。
企业选择细分市场的原则有（）。
∙A．可持续性
∙
∙
∙
∙
9、来自于行业外的其他公司的竞争包括（）。
∙A．部竞争
∙
∙
∙
10、新产品构思的来源主要有（）。
∙
∙
∙
∙
∙
11、国际市场营销的定价策略包括（）。
∙
∙B．国家定价策略
∙
∙
∙
12、便利店是指（）。
∙
∙
∙
∙
∙
13、以下属于网络广告的优越性的是什么？
（）
∙
∙
∙C．广告易于被接受
∙
∙
14、“爱达公式”将销售进程分为几个步骤（）。
∙A．发现需求
∙
∙
∙
∙
15、“迪伯达公式”将销售进程分为几个步骤？
（）。
∙
∙
∙
∙
∙
16、电子商务可以提供的服务包括（）。
∙
∙
∙
∙
∙
17、企业部的电子商务有哪些功能（）。
∙
∙
∙C．以产定销
∙
18、电子市场建立需注意哪些方面？
（）。
∙A．建立网络服务器
∙B．域名不重要
∙
∙
正确答案：
A,C,D
19、网上客户关系管理的优点（）。
∙
∙
∙
∙
∙E．程序缺陷少，系统不稳定
20、市场营销审计的基本容包括（）。
∙
∙
∙
∙
∙
正确答案：
A,B,C,D
单选题2
1、人们实际上可以通过四种方式获得他所需要的东西：
一是自行生产，获得自己的劳动所得；二是强行索取，不需要向对方支付任何代价；三是向人乞讨，同样无需作出任何让渡；四是进行交换，以一定的利益让渡从对方获得相当价值产品或满足。
市场营销活动仅是围绕第（）种方式进行的。
∙A．一
∙B．二
∙C．三
∙
2、市场营销学中市场是站在企业角度分析的，特指（）。
∙A．卖方
∙B．买方
∙C．买方和卖方
∙
3、（）主要指协助企业促销.销售和经销其产品给最终购买者的机构。
∙A．供应商
∙B．广告商
∙
∙D．制造商
4、影响汽车.住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）。
∙A．个人可支配收入
∙
∙C．个人收入
∙D．人均国生产总值
5、在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）
∙A．保持
∙B．收割
∙
∙D．放弃
6、下列不属于直接营销环境的因素是（ ）。
∙A．供应商
∙B．营销中介
∙C．竞争者
∙
7、有一位消费者在搬家后，想为家里购买一些家庭娱乐设施丰富业余文化生活，但因经济能力问题，在购买大屏幕电视机、摄像机还是高级音响设备上陷入犹豫。
那么以上生产这些产品的企业，他们属于（）。
∙A．欲望竞争者
∙B．属类竞争者
∙
∙D．品牌竞争者
8、市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
∙A．可改变
∙B．不可改变
∙C．可控制
∙
9、（）指人口在不同的地理区域的密集程度。
∙
∙B．人口密度
∙C．人口数量
∙D．单位面积人口量
10、旅游业、体育运动业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）。
∙
∙B．属类竞争者
∙C．产品形式竞争者
∙D．品牌竞争者
11、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（）。
∙A．愿望竞争者
∙B．属类竞争者
∙
∙D．品牌竞争者
12、收集第一手资料的主要工具是（）。
∙A．计算机
∙B．乱数表
∙
∙D．统计年鉴
13、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做（）。
∙A．市场需求
∙B．企业需求
∙
∙D．市场最低量
14、（）最富有灵活性，但是花费成本较高。
∙A．访问
∙
∙C．邮寄问卷
∙D．现场问卷
15、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。
∙A．产业
∙B．中间商
∙C．政府
∙
16、哲正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）。
∙
∙B．选择性购买行为
∙C．简单性购买行为
∙D．习惯性购买行为
17、在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（）。
∙A．动机
∙B．教育
∙
∙D．生活方式
18、生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。
∙A．直接重购
∙B．修正重购
∙C．重购
∙
19、以下哪个不是组织市场的特征？
（）
∙A．购买者少
∙B．地域集中
∙
∙D．需求波动较大，弹性较小
20、德国的大众汽车公司专在小型汽车市场进行开拓和经营，这种策略是（）营销策略。
∙A．无差异
∙B．差异性
∙C．专业化
∙
21、下面哪一个不是决定行业结构的因素（）？
∙A．成本结构
∙B．进入与流动障碍
∙C．销售量及产品差异程度
∙
22、基准化的全过程包括计划阶段.分析阶段等（）个阶段。
∙A．3
∙B．4
∙
∙D．6
23、公司的竞争地位主要是
（1）明确与竞争地位有关的问题，
（2）明确竞争对手的（）。
∙A．行业战略
∙B．投资战略
∙
∙D．政策战略
24、企业的竞争优势具有（）效应。
∙A．经营和管理
∙
∙C．管理额传递
∙D．持续和经营
25、4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。
∙
∙B．顾客
∙C．成本
∙D．便利
26、处于市场不景气或原料.能源供应紧时期，产品线（）反而能使总利润上升。
∙A．增加
∙B．扩充
∙C．延伸
∙
27、成熟期策略主要有三种（）。
∙A．维持策略、延长策略、产品开发策略
∙
∙C．双高策略、密集性策略、双低策略
∙D．统一品牌策略、个别品牌策略、多品牌策略
28、宝洁公司同时生产9种品牌的洗衣粉，此决策是（）。
∙A．品牌扩展决策
∙B．多品牌决策
∙
∙D．品牌化决策
29、销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售，他采用的是（）。
∙A．产品线定价
∙B．附属产品定价
∙
∙D．招徕定价
30、一些仿制能力极强的企业很可能在新产品还未批量上市前就已抢先推出仿制产品，所以企业进行市场试销的产品一定要加强专利保护，二是要（）。
∙A．灵活调整价格
∙B．开辟新渠道
∙
∙D．产品更新换代
31、新产品进入市场的方式，根据产品在品牌延续关系上的不同，可分为（）。
∙A．高位型和低位型
∙B．造势型和渐进
∙
∙D．拉动型和推进型
32、在服务营销组合策略中，企业必须要考虑（）个P。
∙A．4
∙B．5
∙C．6
∙
33、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，两者之间属于哪种竞争关系？
∙
∙B．欲望竞争
∙C．产品形式竞争
∙D．品牌竞争
34、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（ ）。
∙A．可感知性
∙B．可分离性
∙
∙D．拥有所有权
35、在信息交流的过程中强调与服务相联系的有形物，这属于（）策略。
∙A．边缘展示
∙B．核心展示
∙
∙D．信息有形化
36、在服务营销中，服务产品质量难以实施标准化的主要原因是服务的（）。
∙A．无形性
∙B．不可储存性
∙
∙D．不可分性
37、（）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
∙A．FOB原产地定
∙
∙C．统一交货定价
∙D．基点定价
38、招徕定价指（）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。
∙A．生产者
∙B．竞争者
∙C．批发商
∙
39、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一产品的费用总和。
∙A．高于
∙B．等于
∙
∙D．不低于
40、附属产品订价适合于（）的订价。
∙A．替代产品
∙
∙C．选择性产品
∙D．季节性产品
41、产品价格是由生产成本，（ ）税金和利润四大要素构成。
∙A．营销成本
∙B．固定成本
∙C．变动成本
∙
42、以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（ ）定价。
∙A．需求导向
∙B．竞争导向
∙C．预计利润
∙
43、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）。
∙A．批发商
∙B．运输公司
∙
∙D．零售商
44、独家经销一般不适合分销（）的产品。
∙A．购买者较少
∙B．技术较为复杂
∙
∙D．单价较高
正确答案：
D、单价较高
45、中间商处在（）。
∙A．生产者与生产者之间
∙B．消费者与消费者之间
∙
∙D．批发商与零售商之间
46、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了（）。
∙
∙B．批发商
∙C．代理商
∙D．经纪人
47、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用（）。
∙A．长渠道
∙
∙C．宽渠道
∙D．窄渠道
48、生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）。
∙A．贷款返还能力
∙B．财务状况
∙
∙D．违约赔偿能力
正确答案：
B、财务状况
49、针对配送中心或店铺有货，而货架上缺货而导致零售企业缺货的局面，企业应（）。
∙A．需要加强对供应商的沟通和管理，制定相应的订货策略
∙
∙C．责惩运输部门，加紧运输，提高运输能力，使货物尽快上架
∙D．联系厂家，再次发货，满足自己需要的货物供应量
50、以“小、灵、便”为特征的连锁店是（）。
∙
∙B．百货商店
∙C．购物中心
∙D．大型超级市场
51、批发市场的交易者中，在批发市场从事批发买卖业务的商人称作（）。
∙A．上市者
∙
∙C．代理批发商
∙D．交易参加者
52、以下关于第三方物流的评述中错误的是（）。
∙
∙B．第三方物流能够提供现代化、系统化、定制化和连续性、增值性的物流服务
∙C．第三方物流是建立在现代信息技术基础上的专业化、社会化物流
∙D．第三方物流为用户提供的是具有长期契约性质的综合物流服务
53、拥有较大规模的仓储设施，具有很强的储存功能，从而把零售店铺的商品储存时间和空间减至最低程度的配送模式是（）。
∙A．转送模式
∙B．分销模式
∙
∙D．加工模式
54、对连锁门店的商品配送多采用（）。
∙A．单品种大批量配送
∙
∙C．配套配送
∙D．代理配送
55、下列运输方式中，运量最大的方式是（）。
∙A．铁路
∙B．飞机
∙C．卡车
∙
正确答案：
A、铁路
56、促销活动的本质企业同目标市场的信息传播，信息传播的图中空白框中应该填的是（
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