广告投放.docx

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广告投放

作者：

镖狮网

广告投放

虽然已经忙了一天了，但本着对所有人负责的态度，很认真的写出下面这些字。

我看了每一个回答，大家都跑偏了，我来认真的分析一下题主的意思：

1.想投放微信公众号广告，殊不知微信推广有数十种方式之一，每种方式对运营人员的能力要求是不一样的。

2.如何找到靠谱的微信运营者或者性价比高的外包公司？

值得注意的是，做微信公众号广告之前，你需要运营好的你公众号，至少公众号需要有好的内容，关于微信公众号如何运营，我之前在很多问题里提过，这里就不展开了。

我们先解决第一个问题，微信公众号广告：

分为黑客方式，就是一般人没有这个资源去尝试的，有些方式也处于灰色地带，比如利用微信咖啡机、微信打印机、微信娃娃机、微信摇摇车、微信摇摇马等黑科技帮助你在线下吸粉。

微信图文信息流广告

微信朋友圈广告

另外一类就是微信官方的广告

分为广点通和朋友圈广告。

这种广告只要你不是黑五类（比如医疗、赌博、非法集资等等行业）都可以投放，当然也需要是企业而非个人才能投放。

因为镖狮网长期给客户做微信代运营服务，淌过很多坑，也积累了很多以钱为代价的宝贵经验。

毫无保留的分享给大家，大家如果看完我觉得有价值，一定要赏赞啊，虽然现在信息大爆炸，但原创不容易的。

微信广点通：

公众号后台可以开放广告主，通过这里获得较大的展示机会。

广告以文字或图片链接的方式展示在在其他公众号的图文消息底部。

用户点击这个链接时可以跳转到一个网页，也可以同时提示用户关注公众号、下载APP、进入小程序领取优惠券，另外惊喜的是还可以跳转到京东商城让用户直接下单购买产品，不过不能跳转至淘宝，因为腾讯和阿里是死对头，而腾讯是京东的股东。

作者：

镖狮网

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所以之前蘑菇街的朋友和我说过一句话，现在回顾起来觉得非常有道理——“营销既不是渠道之战、也不是占领用户心智之战，而是资本相互争霸。

”

微信文章下面的广告

当点击广告位之后会进行跳转：

第一种：

最常见的，跳转至微信公众号关注的页面，这样可以增加微信号粉丝，如下图：

第二种：

升级版，跳转至一个H5，可以收集用户资料，比如电话、姓名，如下图：

第三种：

跳转至小程序，可以向用户发送购物优惠券或提供免费试用，如下图：

第四种：

简单粗暴，直接跳转至京东商城商品详情页，如下图：

广告点开之后是直接进入京东商城。

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经过镖狮网给上百家企业提供营销服务来看，这种广告比较适合以下行业投放：

1.售卖东西的电商行业，直接链接到京东售卖商品。

比如之前我们给一些家电行业、食品行业做过投放，推广效果是不错的。

2.需要咨询量的行业，即需要用户留下电话、姓名等信息然后进行电话销售上门的客户，比如教育培育行业、婚纱摄影行业、装修行业的企业。

3.需要推广活动、品牌的企业，比如像香奈儿、可口可乐这样的企业，可以做一个非常高大上的视频进行投放，那逼格也是满满的。

4.另外APP也可以推广，但因为我对这块不是很熟，就不展开了。

下面来谈如果你要投放广点通的广告（广点通广告／广告投放），应该如何操作“

∙第一步：

你需要准备好公司营业执照等资料开个投放账户，这个账户镖狮网也可以给你开。

∙第二步：

准备好投放素材，其实就是展现给用户的视频、图片或者文字，这个写法也有很多套路，在这个环节你需要关注点击率。

镖狮网给很多公司设计过素材，如果你没有人手设计素材，也可以找镖狮网来做。

∙第三步：

在广告投放后台进行一些设置，比如投放的预算、地域、时间等。

这个镖狮网也可以提供账户托管服务。

∙第四步：

客户接待和数据分析。

下面来谈微信推广的另外一个大渠道——朋友圈广告（朋友圈广告投放）。

朋友圈广告有一个非常大的优势是来自于可以根据地域投放，甚至北京、上海等城市甚至可以细化到商圈地铁线投放。

而在有的地区可以细化到区县投放。

这对于影楼、餐饮、按摩、健身馆、教育培训机构、面包房等等公司简直是福音，因为这些行业客户对于地域要求特别高，比如我们找地方吃饭大部分人会在自己生活的附件寻找。

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我所知道的像华尔街英语、虾吃虾涮虾火锅等公司通过朋友圈广告获得了不少客户。

面包房投放的朋友圈广告。

如何找到靠谱的微信运营者或者性价比高的外包公司呢？

因为我对营销行业非常了解，无论是公司要自建团队来做这件事，我的建议是：

1.营销是一件非常专业的事情，有的老板重视度

2.不够，派行政人员、销售人员去兼职做这件事，我甚至见过某教育机构让前台小姑凉去负责账号，这是极不可取的，到头来钱花没了，客户一个没有来。

3.刚开始不要对投放的期望太高，营销推广需要有一个优化的过程，短则一个月长则半年。

你不要想着我钱花了立马会有大量客户上门，这种情况出现的概率太低了。

有的老板甚至觉得可以免费去做营销，这世界上有免费的午餐吗，天上掉馅饼吗，真的不可能。

营销都是需要花钱的，人力成本、人际关系这些资源其实都是钱。

4.如果要招人，请招对你从事的这个行业有了解的人，因为营销和行业非常相关，行业不同导致目标人群不同进而导致所选择的媒体就不一样。

另外行业不同，我们在写创意的时候风格就不一样，比如我们写给妈妈人群和老年人的文案肯定是不一样的。

如果你要选择外包公司来负责此事，镖狮网总结出了可以参考的鉴别服务商好坏的点，企业可以根据自己的预算范围，所做的营销项目类型、大小、时间长短，是否需要强大的资源（媒体、KOL、微信大号等），自行参考：

1.服务商手下员工的工作年限、职级、专业素养等；

2.服务商是否有真实的、往期好案例；

3.服务商的服务年限、口碑；

4.是否提供全程的数据分析、效果跟踪；

5.如果是微信开发类的服务商，是否拥有强大的研发团队；

6.服务商是否做资金担保；

7.数据是否安全。

不管选择哪类服务商，微信营销都不应该被妖魔化，过度夸大营销的效果。

微信营销的核心不在于拉新、促成多少订单，而是将企业已有客户向移动互联网、社交媒体转移，实现与粉丝用户的直接互动沟通。

通过微信月入百万的都是极少的案例。

所以作为客户不要太过于迷信微信的营销能力，不少商户对微信的认识依然是比较局限的，它们只关心每天能增加多少粉丝、能带来多少订单量，没有把移动互联网作为企业战略级定位来运作。

作为服务商需要量化微信的运营效果，避免因浮夸、虚幻被客户抛弃。

镖狮首创网络推广领域“严选”模式，通过72个指标项清晰识别网络推广服务商的真实专业服务能力，筛除了大量的不专业、效果差的服务商，解决了中小企业在网络推广中如何找到靠谱服务商、如何保障推广效果的难题，真正实现了“严选营销服务，保障营销效果”！

另外，所有交易款项交由镖狮托管，你对营销效果满意确认后再付款给服务商，以保障交易的安全和营销效果的达成。

目前有微信公众号代运营套餐、朋友圈广告、广点通投放、小程序开发等套餐，如果你有兴趣，请点击了解：

镖狮网-网络推广、微信代运营，国内领先的营销策划推广服务平台​

最后的最后，我们在服务客户的过程中积累了很多微信公众号推广的技巧，并且整理成了文档：