部门经理工作计划1.docx
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部门经理工作计划1
部门经理工作计划
篇一：
部门经理XX年工作计划
部门经理XX年工作计划
部门经理XX年工作计划
不知不觉，进入公司已经有1年了。
也成为了公司的部门经理之一。
现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了XX年工作计划。
转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》；
2、每月初拟定《月销售计划表》；
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户，采取不同的服务。
做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面
与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在络方面
充分发挥我司站及络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。
做好业务工作
以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。
篇二：
部门经理工作计划书（共9篇）
篇一：
XX年生产部经理工作计划书
XX年生产部经理工作计划书
XX年我部门在公司总部的指导下，完满地完成了全年的工作任务。
在XX年内，我将带领生产系统的全体员工继续努力，务必完成公司给我们提出的考核目标，使公司的业绩更上一层楼。
1、整体工作思路：
XX年生产系统的整体工作思路是：
以结果为导向，以流程为方法，以规章为考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有规范，规范有制度。
2、做为生产管理干部，主要任务就是公司内部的生产管理，我觉得要做好一名合格的生产管理干部必须做好以下几点：
1）、人员岗位职责的配训，主要针对以目标为导向的培训，要让所有人员都有一种不达目的誓不罢休的工作态度；
2）、负责生产任务的跟进，按时保质完成销售订单；
3）、负责处理产量与质量的关系，水电煤、原材料损耗、出品率、合格率以及产品成本是第一负责人；
4）、沟通，主要工作有：
负责收集不合格信息，与职能部门对接，协调与生产有关的对内外事宜，负责制定生产组织计划，召开产前组织会议，负责各种管理考核制度的落实，负责协调生产各车间之间的协调工作
3、XX年工作措施及方法：
合理，只有这样才能够激发员工的士气，全体员工通力合作，方能提高效率，增进品质，同时也会减少人员的流失；
2）、做事的态度：
我为什么不说做事的方法呢！
著名足球教练米卢蒂诺维奇层经说过一句话“态度决定一切”是的，无论做什么事，态度最重要，没有端正的态度，用什么方法都不会有好的结果，我们不论做什么事，必须现有积极的心态，然后朝着目标前进就对了，不用寻求具体的工作方法，因为什么方法都可以成功；
4）、质量控制方面：
a、没有系统的质量管理体系，需建立并运转；
b、没有稳定、优秀的品控队伍，需建立人才培养、引进机制同时配套好的激励措施，进一步提高员工的工作积极性和稳定性；
c、与质量治理相关的记录不完善，需进一步加强并实际运转；
d、品控质检员的培训没有完善的制度机制，需建立并实施；
e、没有完善的质检记录，质量题目及质量事故记录（发生过程、造成损失、发生原因分析、事故处理报告、事故纠偏措施等）；
f、没有完善的质量周报、月报、年报（汇总生产过程质量情况、原材料质量情况、产成品及市场反馈质量情况等），技术部应该收集此类信息，并从公司实际请考虑，近最大努力从工艺方面降低生产成本和提高生产效率；
g、对员工的培训需要再规范，编制培训计划、培训教材并跟踪培训效果；
h、需针对技术部出的工艺规范、质量标准，完善监视检查标准、监视检查方法等规范；
4）、安全方面：
落实规章制度，严格安全管理；
“安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹”安全生产是每个公司常抓不懈的工作。
a.要发挥车间安全小组及安全员的作用，不定期检查车间存在的安全隐患，发现问题及时解决，尤其对进出车间方面的管理制度要严格控制，对外来人员严禁入内，确需进入车间参观，需有专人陪同，讲明应遵守的各项规章制度及注意事项；
b.定期对员工进行质量安全、产品安全、设备安全、人员安全等安全方面的知识进行培训，使全体员工都有强烈的安全意识，要教育和指导员工遵守操作规程，不违规操作；
c.将各项安全责任落实到个人，与车间主任签订安全责任承包书，把安全工作落到实处；成绩和荣誉代表这过去，接下来的日子还存在着很多的困难和挑战，我要继续加强自身的业务和思想学习，不断提高知识水平和实践能力，改正错误和缺点，克服困难和不足，以更高的标准严格要求自己，不辜负领导的重托，通过自身努力，团结身边的全体同仁，圆满完成公司交给我们的各项任务。
篇二：
销售部门工作计划书
杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书
结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：
一、目标与愿景
计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。
计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：
二、工作思路
1、明确职责
“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。
做好公司产品推广销售全面规划如：
战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。
以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售路，更周到人性化的售后服务。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式
销售部驻点业务必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售络
销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。
如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务
三、管理团队
1、销售团队配置标准：
a业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！
b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。
c业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈
四、市场分析
1、竞争激烈
近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。
2、整合资源
我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。
公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。
五、品牌推广
为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“xxx”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力
3、络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、络的初步形成，络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇络的建设，积极发展新的经销商，使销售络更趋稳定。
进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。
b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。
c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
六销售部组织架构
七销售部费用预算及成本分析
a人员费用预算
1.业务经理待遇：
底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准：
100元/
天，车费实报实销（控制在500元/月），住宿费标准80-100元/天
2..招待费用400元/月手机费用200元/月（每人预计总费用0700万元/月）
3.业务代表待遇：
底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车
费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。
手机费300元/月（每人预计总费用5000元/月）
b市场推广费用预算
促销政策支持：
十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元总费用合计：
业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4
万元，人员成本合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元/月
c成本分析：
单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨均费用310元/月。
业务人员待遇制度
1.底薪：
a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务
b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月
c．第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退
2.补助：
60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打印车票为主，超出部分自己垫付
3.话费：
每月报销200元，以实际打印发票为准
4.提成：
依据销售部计提及奖金标准执行
5.差旅费：
依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内
市场推广费用标准：
1.门头制作：
制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计1XX元左右；
2.市场推广费用：
以买赠为主，赠品以杂粮为主
3.样品：
依据市场需求调整产品结构
篇三：
计划部经理岗位说明书
pmc部经理岗位说明书
编制人：
审核人：
审批人：
篇四：
家装公司工程部经理工作计划书
总则
、加强施工的标准化、程序化、制度化，符合公司管理要求，以适应公司工程建设的需要，特制定本规定。
、本规定适用于公司工程部所有员工以及施工队。
、此规定由工程部与公司共同制定。
二、人员编制与岗位职责
（一）人员编制1
、工程部设工程部经理
、工程部下设为质检部、材料部二个分部门；。
3
、工程质检部设质检员
名，工程材料部设材料员
、工程质检部下辖各施工队工长，在项目施工中，工程质检部对对施工队工长进行全权管理。
（二）岗位职责1
、部门经理职责：
负责工程部的全面工作。
严格按公司规定、施工管理程序进行系统科学的管理。
协调解决施工中出现的重大问题，二个工作日内完成，每周定期检查各施工现场，汇总检查结果并反馈给有关部门，重大问题上报主管经理解决。
负责主持部门例会。
2、项目主管职责：
严格按施工管理程序进行系统科学管理，保证工程质量及按期竣工。
及时解决施工中出现的问题，一般问题当日解决，重大问题立即报部门经理处理。
认真做好材料进场验收、隐蔽工程验收、工程验收等三阶段管理的有关工作。
负责工程施工现场的安全、保卫、防火及卫生工作。
负责协调客户、设计及材料等部门关系。
加强对施工队管理，严禁施工队与客户私下交易，承揽私活，施工队支款不超支。
（三）施工队录用、定级及管理1
、录用：
申请进入本公司的施工队应填写
“
施工队申请录用表
”
。
申请进入本公司的施工队应给本公司提供已施工的工地场所，供参观，以考查其施工水平被公司聘用的施工队应遵守衢州装饰公司管理制度。
每支被认可试用的施工队，应照章交纳风险金。
在公司的第一个工程款，应由施工队垫付工程承包总造价的%
，待该工程验收合格后，公司将此款正常结算，但该工程总承包价的%应暂留公司，做为该支工程队日后施工项目的质保金。
2
、定级：
为加强施工队管理，奖优汰劣，施工队实行定级管理工作。
等级施工队的等级实行分级审批。
经等级审查合格的施工队，由公司工程部发给《等级证书》#12290;定级标准和定级管理由工程部另行制订实施细则。
3
、管理：
施工队必须备齐国家《家庭居室装饰工程质量验收标准》#19968;书及检测工具一套。
施工队严格遵守公司的规章制度及有关规定。
施工人员要服从公司及项目主管、设计师的指导，不服从公司管理人员管理的，公司将视情况轻重，对其进行批评教育、罚款及清退出公司。
施工队必须及时汇报各工地的施工动向，以便问题得到及时解决。
各施工队必须严格注意施工安全，否则，后果自负。
4
、施工队录用、定级及管理细则见附件。
三#12289;项目管理
（一）开工管理1
、开工工程必须在客户签订合同，交纳完预付工程款之后进行。
2
、接到工程开工通知，两日内和客户取得联系，办理开工手续，做客户档案资料册，并将客户签署的
“
客户须知
”
等资料带回公司，以便工程部管理并存档。
3
、如无意外，应在合同签订后
日内办理完成物业手续。
4
、施工前，认真熟悉施工图纸、工程预算书及工程任务书，会同设计部认真审图，实测主材用量，三日内准确无误地向材料部提交项目工程中材料使用计划书。
篇三：
新任部门经理该怎样开展工作
新任部门经理该怎样开展工作？
解决方案一：
新官上任第一天
你上任的第一天应该是几周以来思考、评价、分析和规划的回报。
好消息是，你的行动会影响你的盟军——即将组建的管理团队的关键成员，还有整个组织中能够被你触及的其他人员。
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解决方案二：
升职了，如何承担新角色？
升职是一件让人觉得很激动又很有挑战的事，你要尽快调整好心态与工作关系，进入新角色。
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解决方案三：
新晋经理的管人准则
掌握平实简单的操作技巧，实现从管事到管人的角色转换。
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解决方案四：
新任经理沟通十忌
作为一名刚上任的经理，你要稳固自己的发展，需要与上司和下级保持良好的沟通。
例如，了解上司的性格特征，喜好的交流方式，知晓下属的特点和工作状况，以及他们关心什么。
在具体的沟通中，语言的表达非常重要。
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解决方案五：
新任部门经理八原则
领导选你做部门经理，一定是发现了你的优点和过人之处。
所以，首先你要好好分析自己的优势。
在认清优势基础上，建立起做好部门经理的自信。
其次，分析自身存在的缺点和不足，不断进行学习和改进，将弱势转化为优势，迈出做好部门经理的第一步。
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解决方案六：
新任经理如何发挥影响力
新经理要愿意并且能够授权给那些他所依赖的人。
经理提供给下属或其他人认为有价值的东西，他就产生了相应的影响。
比如授权，赋予其他人自主权，让他们自己决定如何完成一项工作任务，并在这个过程中获取必要的专长去完成它。
这是培养创造力和责任感最有效
的方式之一。
授权促进了经理和下属之间的信任，也增加了一个经理运用其个人影响的能力。
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解决方案七：
解决新任主管的执行难题
或许你正踌躇满志，准备到一家新公司走马上任；或许你刚被提拔到一个新的管理岗位，正摩拳擦掌，想大干一番。
谁知下车伊始，你发现非但没有鲜花掌声迎接，你手下的一干人马反而对你横眉冷对。
不光你的"三把火"烧不起来，就连正常的执行都成了问题。
篇四：
技术部经理年度工作计划
技术部XX年度工作计划新的一年对于技术部来说，机遇与挑战并存。
虽然市场情况变幻莫测，但我们决心以崭
新的精神风貌与公司领导、各部门和全体员工一起，团结奋斗、开创###公司的新局面。
技
术部是龙头，我们肩负的担子很重，稍有疏漏，就有可能给公司造成经济损失，甚至造成质
量隐患。
所以我们认为在今后的工作应做如下调整：
一、强化技术管理
1、做好和各部门的接口工作，交流思想，统一对过程控制的认识，为生产一线做好服务，
实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标，使公司获得更好的经济效益。
XX年技术部将
协同相关部门及车间，共同抓好工艺管理、操作管理、质量管理、标准化计量管理等工作。
2、降耗增效，技术常抓不懈。
提高我们的自身素质，增进和外界同行业技术交流。
对工
艺、工装、产品不断推陈出新，提高生产效率，保证产品质量，降低生产成本。
3.对技术员、工艺员每天工作量化并由专人监督，要求每个技术员、工艺员每天做好当
天的工作记录和第二天的工作计划于每天下班前发到研发课文员处，以作为月底绩效考核的
依据，其直接主管每天要抽查每个人的完成情况，技术部主管和技术总工每周不定时进行抽
查。
4.工装模具组、样品组做好当月工装模具、样品制作计划交予工程课主管处由工程课主
管汇总后交予技术部经理和技术总工处，并将月计划每一周汇总核查一次及时的将进度情况
反馈到技术部主管处，形成层级把关以减少由于工装模具制作不及时、样品制作不及时给生
产和销售带来不便。
5、加强部门内部信息的准确性，各种工艺及异常数据层级把关审核，确保管理的及时性、
规范性、系统性、合理性。
6、做好管理团队建设，分工不分家。
做好人才储备，提升并培养优秀人才，并进行合理
搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的顺利进行。
二、逐步形成技术会审制度方案设计完成后要进行技术会审，通过开会的形式共同讨论方案的可行性，不签字不发
放的原则，保证图纸资料的准确无误。
工艺图纸完成后要进行互审，通过互审的形式来保证
图纸及数据的准确性，以免造成不必要的损失。
三、继续加强学习
1.学习专业技术，学习iso/ts16949体系思想，按照iso/ts16949体系思想去做，努力使自身水平能够跟上公司发展，对新进员工加强培训，
使其能够更快地适应公司发展，进行新技术交流，统一思想，提高认识。
努力做好龙头的带
头作用。
2.要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要潜意识的加强，但也要虚心学习同行
业的技术知识。
3.不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与
创新。
4.加强技术知识与操作注意事项的培训力度，促进生产顺利进行，减少公司整体的维护
成本。
四.XX年度计划要点：
1.样品合格率必须达到95%以上。
2.样品计划完成率必须达到70%。
3.年度改进项目必须3项以上。
4.工装／设备定期维护保养完成率≥98%
5.新产品过程开发完成率≥96%
6.工装制造不良率≤3％
7.技术降成本100万以上（详见附件一“技术降成本措施计划”）。
8.生产现场出现问题第一时间必须赶到现场解决。
五、XX年具体计划如下
1.新样品开发：
据XX年年度开发结果（平均只/月），在XX年新样品开发计
划为平均57只/月（具体要据销售部客户寄来样品而定），计划1-2月份59套，3-12月份625套，由于明年的重点是三角臂项目，故必须
争取每个月三角臂的开发量平均每月至少2
2.工艺图纸方面：
据XX年新工艺编制结果（163份/月），在XX争取在明年将组装
工艺、检验作业指导书和三角臂工艺流程尽量跟上，并且对原有工艺的不合理处进行更新改
进以便更好的为生产服务。
3.产品图纸刷新方面：
（1）对于老产品图纸刷新争取在XX年把大部分现场生产要用到的老图纸刷新修订完毕。
（3）明年对刷新图纸先进行量化试运行，以提高技术员的积极性，量化方案已在讨论中将于1月底前完成方案。
4.工装夹具模具方面：
（1）、据工装组XX年制作结果486付（平均每月副），XX年计划为平均每月41副（包括检具），模具组XX年共制作工装模具201副（平均每月
副），计划在XX年开发225副左右（其中三角臂争取开发20套左右）具体按明年销
售部新订单和新样品过来情况而定。
（2）、工装模具组在明年争取将所有
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