成功大学101.docx

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成功大学101

成功大学101

（一）

——明确你的梦想

磁带·[20100112]《成功八步》聆听

八步模式：

一、明确你的梦想；二、做出一些承诺；三、写出介绍对象的名单；四、接触并邀请你的对象；五、举行成功的家庭聚会；六、跟进；七、检查你的进度；八、传授你的模式（复制）。

创造一个概念，与消费者群体分享利润，无与伦比美好的公司支持它们。

理查·狄为维士说，以团队精神为核心的理念构建了一个伙伴关系

新潮流的工作、健康的人际关系

英特莱特公司担出培训

供应公司、支持系统、独立的生意人的伙伴关系

能使平凡的人成就不平凡的梦想

还有团队人的支持，获益最大是你

发挥力量的人是多个人

朱妮：

我们所说的话，构成我们的世界，说的时间长了就成了事实

一次又一次地向人们讲计划

最伟大的工具之一就是磁带

从你心里开始

无与伦比的分享计划带来了很大的成功

从A点到B点怎样实现梦想

困惑让你得到了什么？

我要谈的是一个模式、一个系统、一个计划。

计划、模式、系统

第一天以为别人会加入，等着拿钱，

我们并不了解这个生意，不能走教育过程的捷径

谁在赚钱呢？

有知识的人在赚钱！

了解这年生意的知识就要参加学习，参加聚会，得到更多的知识。

梦想和幻想的差距就是看你采取什么行动让它成为实现，否则就是幻想，没有什么比这更重要的

任何一个加入这个生意的即是退出了，得到的也比失去的多

有人想象的一样以为张开口就有饭吃了，

我们说的不是钱，是时间。

说没有时间的人，都是没有关赚足够多的钱的人。

如果你不指挥你自己，别人就会指挥你，不计划自己的的时间，永远没有时间，做这个生意吧，为你自己做吧！

成功大部分是内在的。

你们知道吗？

德士特

掌握了百万富翁的心态——第一，从今天开始清除一切消极的东西，连续30天的积极的思维

财富不能带来幸福，幸福能带来财富，幸福是一种心态。

这个生意是正确的，要成为生意的专家

要让你的梦想燃烧

我们不能埋怨别人，

对明天有信心

孩子们不会失去什么

要信任你的领导

他们永远对有好的愿望

上帝是慷慨的，上帝与你同在

自己必需非常努力

每天要爱的最多，恨的最少；每天要去解决问题，不要去制造麻烦！

成功是一种决定，是一种习惯，成功是你创造出来。

16分。

不让任何事情影响你的态度，要找优点，找成功的秘密，就是你的态度。

不管做什么态度不正确就不能成功。

态度是内在你在外在的表现。

无论遇到什么困难，如果你想成功，没有什么能够阻档你，不会被攻击，每一天都会有人攻击你。

功功的第一步比任何事都重要，那就是态度。

停止梦想那天就是生命结束的时间

一件事是接触

但是不及态度的一半

要成功没有借口！

没有！

绝对没有！

！

！

第一盒完

成功大学101

（二）

——明确你的梦想、承诺、列名单

八步模式：

一、明确你的梦想；二、做出一些承诺；三、写出介绍对象的名单；四、接触并邀请你的对象；五、举行成功的家庭聚会；六、跟进；七、检查你的进度；八、传授你的模式（复制）。

做这个生意的第一步就是明确你的梦想，你的梦想属于你，不是属于别人

为什么做？

梦想比怎么都重要，梦想是为什么做？

你一定要有一个理由。

你要找到你的理由，它是什么与我无关，你唯一需要的是做这个事的理由！

就是建立你的梦想！

把你最美好的一天写下来

如果没有梦想、没有目的，一切都不会发生。

你的梦想越大作出决定越容易

相信你想要的非常重要

如果真的能让你的梦想成真，你会怎样？

你跟他们讲计划，会赚很多钱，你会怎样？

如果梦想足够大，你会怎样呢？

你为什么要它？

你还要追求它？

能获得6位数收入，这不是很棒吗？

兰地退休了……

自由很有趣！

——共有17辆卡地拉克……

情感让事情发生

能看到隧道那边的光明，你就会前进

一切都从梦想开始，梦想可以从痛苦中产生，可以从折磨中产生……

没有梦想会

梦想是从长途爬涉中要喝的水，是你油缸里的汽油

1、梦想：

是用牺牲铺成的——我们没有用赚的钱买东西

奋斗是把你的梦想带到目标的道路

爱迪生发现了10000多种不能发明电灯的理由

爱因斯坦的数学从来没有及格，他从来没有学会系鞋带

梦想没有行动就是幻想

追求梦想是有趣的

为你的家人、为你自己为了你的梦想做出承诺！

2

4

德士特说：

如果梦想足够大，现实并不重要！

——这就是承诺

要克服所谓的现实和挑战

计划上讲：

2-5年你将有10万美元

2到5年内使事情发生

你想分享成果你就要分享工作！

不要错过任何一次聚会

在你口渴之前你要挖好水井，在不太晚之前，你就做好准备

是什么阻挡你全力以赴？

是他们自己，是他们自己！

你要战胜他们自己！

你要走出自己！

要伸出手去接触别人！

超越自我！

……把你的梦想一直摆在面前

只有梦想能给你能量！

……让我们把工作做好！

让我们全力以赴！

2、信念——对你所做的所有事

信念的要素就是知识。

要在这个生意里取成功你就要有信念！

知识带来信心，你掌握了知识，你就有信心！

我们正处理知识转型的时期。

你要明白你拥有什么？

这个生意没有风险。

商品零售行业正在转型

有一个舒适区包围你，你要走出这舒适区！

为什么有的人不能坚持下去，就是你你的舒适区比你重要！

操作技巧：

你学会了这个模式，你要达到什么就能达到什么

列名单很重要

名单是这个生意的原始材料

通列52个名单

不是为了列名单而列名单

三种情况：

加入

拒绝

以后再说

这个生意本生没有问题，是他们的感觉有问题

向最有头脑的、最有智慧的讲计划。

向有最大目标人讲，向最有影响力人讲。

人们需要去提醒，以便帮助他们所认识的人

现在有多少人在聚会时，你认识他们

你把他们的名子没有写下来……

所以不要忽略任何人

拿一张“你认识谁的表格”

谁的家庭生意出现了困难？

谁最近失去了升迁的机会。

第二，不要太早对许多人下定议。

你是否愿意帮助他？

你把这生意介绍给A，你就是A的介绍人。

明白这些之后你就端正你的态度。

很多人把他们的收入乖以2

我们应该向我们同等到水平或更高的人讲计划！

奶油永远浮在上面！

做蛋糕的例子：

黄油、鸡蛋、糖、……烤25分钟

如果你改变任何一种配方，你就改变了蛋糕的味道；如果你改变了任何一个顺序，你就改变了蛋糕的味道！

是吗？

我们提供了一个系统

市场永远不可能保和这个市场

美国有2亿5千万的人口

50个、200个才能有可能产生几个直系。

来源、数字1-7、

编号

来源

数字

正确人数

备注

1

个人和生意电话本

300

3人做对了

2

问候卡通讯录

2

生日、圣诞

3

婚礼

参加你的、你参加了的

4

毕业册

500

高年级、低年级、老师、大学、技校

5

工作

毕业以后所有工作

6

朋友、亲戚、邻居

这是特殊人群

我们的工作是怎样的？

60%在做生意，60%在寻找机会。

一个调查表明有600万人表示，如果有人邀请，他们会加入这个生意。

我们的的优惠价格不是便宜，也是不会比同类产品价格高。

负面反映来至同类公司，他们用同样的方法去接触人……，让别说这是什么？

互联网和电子商务结合的产物，那就是奎斯塔

你相信你做的是这个蓝色星球上最好的生意！

愿上帝保佑你们！

谢谢！

第二盒完

成功大学101（三）

——接触并邀请你的对象

八步模式：

一、明确你的梦想；二、做出一些承诺；三、写出介绍对象的名单；四、接触并邀请你的对象；五、举行成功的家庭聚会；六、跟进；七、检查你的进度；八、传授你的模式（复制）。

首先明白是我们所说的姿态，明白你手中掌握的价值

这是一个输入输出的问题

比尼的领导才能来源于姿态

保持正确的姿态，说什么、做什么并不重要

与人接触的姿态决定了你的介绍人的成功率

你要意思到你并不是真正的需要他

姿态同两方面组成：

1、自我形象，怎么看待你的自我形象，认为你的事为不可能成功，就不能有好的自我形象

2、对你所做的承诺也决定了你的姿态，要有100%的承诺。

打电话邀约时要把梦想的画面放在眼前，把做这个事的理由写成清单

梦想是油缸里的汽油。

打电话时写下如下词语：

1、赶快。

——不能常谈

2、问候。

——你好，我是波特……，要说我很忙。

3、把这个晚上腾出来。

——我在估生件事，我很忙，不能长谈。

你们星期三晚上有空吗？

4、我遇上一个生意概念，我想你和我都能从中赚到一些钱。

把你和我放在同一条船上。

5、8点钟、配偶——你和你的太大一起来吧。

6、这是一个很好的问题。

——他们满意你就成功了，把话题转到广告袋上来，我有些资料当晚送过去。

7、拿走它——你不想赚钱，在你的朋友中有谁想赚钱的呢？

你知道现在谁想赚钱？

每一个不想赚钱的人都认识几个想赚钱的人。

说你在想寻找赚钱的人。

小结：

你好——我很忙——你8点钟——和你太太——来我家！

姿态接触，如果能赚到钱，很不错的，你可以看些资料

你要记得你手中的东西是多么有价值

广告袋——让人产生好奇心

时间是你要这个生意中最大的财产

如果，他听了磁带说不感兴趣，磁带正好做了它要做的事情

“我没打扰你吗？

”——一定要说这句

接触和邀请是这个生意的首要技巧

台词：

“星期三还星期四的晚上有时间？

”

要有肯定的话

“你是很准时的！

”“好，我们星期三晚上见”

争取对方承诺是很重要的

在电话里不要对生意长篇大论，

只说对你来说，我们见面是最好的，我们在星期六晚上见面吧！

在电话里我不能说清楚

最好的东西是最简单的。

也可以从互联网的角度接触人们：

1、网上购物

2、网上可以赚钱

3、你想参与这个行业吗？

4、我们约个时间谈一下——这是一件令人兴奋的大事

你是在寻找那些正在寻找你的人！

分享这个生意的5个好处：

1、提供几乎没有限制的收入，因为它能复制

2、被动收入，是相当有趣的，停止工作后仍然有4%的被动收入，还有其它收入

3、收入是对抗通货膨胀的，随着通货膨胀还会上升

4、收入可以转移，财产可以留给下一代

5、提供世界性的收入，收入来自世界各地的收入

介绍的人很多：

美国2亿5千万中的5%就有1250万人，没有亲自介绍的人达到100人的

不认识的从比认识的人多，我们要去接触陌生人。

两个鱼钩、两个钓丝：

走过去说：

“你好，你在和谁谈话？

”别人没兴趣，就找下一个，没有人想被盯住，不要总想着摆平别人！

“我有一个营销生意……”

别人问你是做哪行的？

（你是做么工作的？

或者说：

是什么生意？

）

答：

我跟数百家公司合作，他们找一个好方法，把大家的资源集中起来，把商品放在目录里面，免去零售环节的日常开支，让我们可以在家里购物，这是一个省钱的好方法，其中有些地方我可以挣到钱，我去全国范围内（全国各地）把这个方法教给别人。

（就在这里停下来）——这是第一根钓丝

附注：

[对方问你是做什么的时……

你不能支支吾吾，你是一个专业的生意人

应答：

我有自己的生意，我的工作是帮助象你这样期望成为企业家的人建立电子商务的生意。

或者：

……“我应该（好象）在哪里见过你，你在哪里工作呢？

”

“我有我自己的生意，我的工作是联系一些想建立自己生意的人，也许包括你，帮助他们建立生意！

”

他说这个工作可能很令人兴奋。

我说你有名片吗？

（他给了我一张名片）

——《你距离爆发只差一个人》]

这个生意是复制，不是模仿。

你对这个生意感兴趣吗？

（第一个鱼钩）

别人又问：

你在这里住多久了？

（第二个鱼钩）

我也有一个生意！

我在做零售生意，我住在凤凰城……

我要在这里扩展生意……

是什么生意？

答：

我跟数百家公司合作，他们找一个好方法，把大家的资源集中起来，把商品放在目录里面，免去零售环节的日常开支，让我们可以在家里购物，这是一个省钱的好方法，其中有些地方我可以赚到钱，我去全国范围内，把这个方法教给人们。

在零售业有很多钱花在日常开开上了……

将65%的钱还给顾客

我们要寻找的是一些特殊的人，

一粒种籽里有多少粒苹果？

6个直系那就是钻石，如果你愿意做足够的炼习，——这就是你的未来！

第三盒完

成功大学101（四）

——举行一个成功的聚会（讲计划）、跟进

八步模式：

一、明确你的梦想；二、做出一些承诺；三、写出介绍对象的名单；四、接触并邀请你的对象；五、举行成功的家庭聚会；六、跟进；七、检查你的进度；八、传授你的模式（复制）。

轮胎要跟地面接触了

使这个生意运转起来的就是讲计划

简单和可复制是这个生意的A、B、C

一、环境准备

宠物、婴儿、小孩要安排好

尽量排除一切干扰，一次干扰可能损失一个直系

二、邀请的人数是能容量人数的两倍

三、讲计划

要兴奋、谈到梦想

兴奋里面有钱、梦想里面有钱

拿成功画册

听磁带、认识成功画册上的人

聚会中最重要的是邀请

姿态+热情+行动=成功

学会培养正确的态度

听完计划的第二天不要就给别人讲计划，要请向你讲计划的人帮你为别人讲计划

聚会结束时要订好下次聚会的时间

邀请了30对只来了一对也要为他们讲

自己讲计划之前多看别人讲几次

别人给你讲时你要介绍主讲人

我们首先跟最亲近的人讲

你是否加入无所谓，在你住的城市里沃尔玛、照样开店……

并不是非要你加入不可，我们只要6个人

不要缠着别人

沟通不是只说话，他们听不到你谈的话，他们听到是你的态度，你的态度由你的自我形象、承诺、信念和你的经验所决定。

不要有缠着别人的低姿态

没有一个人愿意和只有别人参与才能成功的一起合作做生意！

而是愿意与不管别人参加与否，也能成功的人合作

需要让这个生意保持简单，有时候最好的东西是最简单的东西。

关键是让人们学会尽快地讲计划

不要讲技巧，关键是创造人们这个生意给他们带来的热情

让他们兴奋起来

感兴趣是带来的利益，是生意的本生

要学会寻找别人的理由，并帮助他们得到一些东西

第六步是跟进

最好跟进是第一次聚会讲完计划之后

跟进是与讲计划同时开始的

一步一步让他们认同。

每步说个“是”

讲时你可说赚这些钱有么用？

把讲计划结合起来

一致引导让他们对他们的梦想说是

四档概念：

1、讲计划的最后重新强化他们的梦想（金钱、保障、时间、新房子、自由……）

2、列名单。

你们想到了很多人吗？

拿张纸，让他们边听边写下来，给一张你认识谁的不表格……

3、订下下一次聚会。

准备两次，但你只说出一次，如问你最近那几天晚上没有空？

通过说“是”，再对这个生意说“是”！

4、给资料，认识八步模式

克服抗拒的两个原则：

1、绝对不争论，拒绝的是他们自己的梦想，是孩子的教育、车子、房子、慈善、金钱………——有回应，但不争论！

可以给他们一些特别的资料

2、24-48小时是行动的关键时间

对拒绝的三个方法：

一是弄清楚；二是看有没有道理；三是

四个问题法：

10%、80%、10%

1、为什么你这么说？

2、你最喜欢那部分？

3、除了主这个以外，还有什么？

4、如果让你的朋友看这个生意你会感到旮旯吗？

要保持积极的态度——我认为！

——非常重要！

——很棒！

——不错！

——这样？

——那样！

再次讲计划是很重要的

可以看着他们的的眼睛说：

我认为……

问问题：

1、你还记得你说的吗？

可能是你听了别人说了什么？

2、你听过我给你的磁带吗？

3、你有没有列过名单？

把到梦想上来，回到第一档！

、

不是所有的种籽都发芽。

只有两个原因失败：

放弃和不学习！

任何钻石都遇到过说来而不来的人！

喂养自己的梦想

失望是永远买不起的奢侈品。

只能失败了才买得起失望！

要前进分享生意，讲计划

把泥土往墙上扔，希望有些泥土会粘在墙上

扔足够了肯定会有粘上去的

任何值你做的事，都值得做得糟糕，至到把它做好！

把目光放在你的梦想上，把目光放在你的目标上！

眼睛要盯着面包圈，不要盯着面包中间的洞！

第四盒完

成功大学101（五）

——举行一个成功的聚会（讲计划）、跟进

八步模式：

一、明确你的梦想；二、做出一些承诺；三、写出介绍对象的名单；四、接触并邀请你的对象；五、举行成功的家庭聚会；六、跟进；七、检查你的进度；八、传授你的模式（复制）。

谁讲计划最多，谁就成功！

开始从一对一开始

最重要的是你的信念

承诺和激情最重要的

要成为钻石，讲计划是不折不扣的

行动者是一个月讲15个计划

问题的答案是：

计划、计划、计划……

什么地方都可以讲计划——饭桌、秽纸的反面、专业手册……

讲计划时要观察别人的反映、身体语言、

怎样举行家庭聚会？

怎样介绍别人？

1、要表现的友好、外向、文静、平易近人、微笑……让别人认为你是别人要认识的人……要学会笑

2、要会问别人的梦想，对别人的意见要很感兴趣，要有反映

3、讲后在把最兴奋的人挑出来同，给资料他们看

4、要让他们兴奋，要用磁带上的内容回答他们的问题

跟进那些拒绝的人，可以用产品来跟进，要使他们成为顾客

换档理论：

1、梦想

2、名单

3、聚会（讲计划）

4、其它一切事情

一、要想实现梦想就要做这个生意，要把梦想放在首位

二、用名单工作，替伙伴分析名单，拿到桌子上来

三、聚会最重要——聚会要和目标梦想联系起来，否则没有意义，讲时要谈梦想，达到目标

四、学习：

听、看获得可靠的信息，不要轻信那些失败的信息

五、要试用产品、参加聚会

六、还要有适当的工具，不要讲计划时不给资料，资料要在48小时内看完

跟进：

要约好下次跟进的时间

通常使用饭桌，要控制局面：

1、又要谈梦想——有了那些东西重要吗？

2、再简单地讲一下计划（姿态）；3、建立名单；4、送资料（广告袋）；5、打电话；6、约定下次聚会的名单；7、学会接触人们。

回到第一档：

梦想、目标，跟进就是提醒他们的梦想（目标）

问：

你下周时间怎样？

哪几个晚上没有时间？

避免回答是与不是的问题！

让他们完全避免否定回答！

要保持乐观积极的态度，放松点，没有必要太紧张。

反对意见提出问题不是消极的，有问题是好事比没有意见的要好。

合情合理的反对意见是在克服做这个生意的方法。

感觉不可以看出别人的感受

可以说：

你明白你的感受，我和你有同样的感受

用问题回答问题

如：

“我为没有时间！

”——“你认不要花多少时间？

”

“这是金字塔式的生意？

”——“你认为什么是金字塔式的生意？

”

——不说服人们加入这个生意！

要有约下次聚会时间的理由。

把他们带到自己的梦想上来。

故事：

可能会忽视某些人（巴巴拉阿姨……）……墙上越来越拥挤，有些人会掉下来的！

……

问题的答案：

谁讲生意计划最多？

谁就最成功！

第五盒完

成功大学101（六）

——检查你的进度、传授你的模式（复制）

八步模式：

一、明确你的梦想；二、做出一些承诺；三、写出介绍对象的名单；四、接触并邀请你的对象；五、举行成功的家庭聚会；六、跟进；七、检查你的进度；八、传授你的模式（复制）。

这个生意是个全新的舞台

开始时你会很困惑

德士特说：

我的自我形象这么差都能把生意做到今天的水平，算是不错了！

你不知道你并不知道的东西，所以你得不到；如果你知道了什么，你就能得到；如果知道了不去做，你也得不到。

钻孔机，你只要一个孔

你要让生意成功，你就要推销自己

什么是力量的一页

你要把自己推销出去，你要走出去

你要知道你为什么

所有的为什么都有代价

你在做百万富翁的工作，你为了以后不工作，你现在就要工作，95%的法则你要付出代价

磁带你听一遍以为给你力量，你错了

磁带的力量在于反复听，反复听信息就能变为知识，信息是没有用的，得到信息很多，但没有用，直到反复听，它才开始起作用，反复听、反复听，一遍又一遍听你就知道你在做什么，你的生意什么时候爆发呢？

当你确信自己明白这个生意的时候！

系统是处信的关键

学习你这个行业的术语是你在这系统里学习的一部分

可以让你说的话更有效果

了解趋势利用趋势

零售商店一半会淘汰，2/3的顾客中66%找不到商店，62%找到了却没有人提供服务，只有25%的能为顾客提供帮助。

商店正在把顾客赶走

磁带给你带来自信，自信带来进一步的沟通，这个游戏叫做沟通。

多恩40多岁才开始这个生意

冠军之所以成为冠军，都是用同样的方法，就是做好准备。

告诉我你和谁一起，我就知道你了，

5年前的

成功愿望一文不值，重要是为成功做准备

系统是你成功的关键

要多听磁带，不仅听，要听进去

销售业绩是工具的数产生，是参加聚会的数量产生的

系统的书、磁带

你对系统了解多了就会成为钻石

我们的区别是学习的差别

成功建立在思维方式上的

优先秩序

每一个事都要为未来开始

你必须去做事才会发生，重新安排你的日程表

系统教你一种思维方式

今天的状态是由你的思维方式决定的

思维方式决定了今天的状况

改变你的思维方式吧

你工作、家庭、人际关系都是由你思维方式决定，

你的思维方式决定了你的状况

你的背景完全不重要……

你要拿起电话打电话……

不管是么困难的事情，你必须自己做……不要害怕

愿意为你有生意付出代价吗？

改变是痛苦的

你有别的选择，有别的方法吗？

你不做下辈子就成为仆人

鼓起勇气，拿起书本开始学习吧

举例：

为了建立一个组到处奔波……、到伏罗里达州……

如果你认为你自己觉得信赖，你就值得信赖——战胜了恐惧，产生了5个直系

我的工作就找名子

《精神分析控制论》

——大脑分不清什么是真实的，

要在脑子里高定程序

你认为自己不可信的，你就不可信的

《思考致富》

你必须看到你向那里走，而不是今天你在哪里

不要看到你今天的位置

我们的工作是找出名子

这一天的工作就找到2、3个名子

60天里讲了60个计划

大脑分不清什么是真的

学会克服恐惧

你送给人最发好的礼物是：

你想成为什么样的人

生活中的挑战源源不断……

23年前多恩和兰星加入了这个生意

当时只是为了赚400美元，让兰星不必为别人做护士……

能帮助人，这个生意就是这样的

第七步，检查你的进度

第八步，传授成功模式

得到拒绝有奖

德士特·耶格讲：

24岁加入，遇到了很多拒绝，遭到了很多拒绝。

如果你培养了这个习惯，你就会做到这个；如果你培养了那个习惯，你就会做到那个。

从哪里学到东西，到处都有垃圾……

并不每一个象我们一样

英特莱德公司，德士特的三个儿子是多尔、杰夫、史蒂夫提供了很多资料

每个行业都要开发更好的工具，这是系统的作用

什么是最好，那是你选择！

追求你的梦想是生活的乐趣！

第六盒完（全集完）