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市场营销策划书4篇
2021年最新市场营销策划书4篇
进入大学，就相当于半只腿踏入了社会，为了更加适应将来的工作，我们不妨从现在起就开始多实践吧。
那么此次的营销活动你打算如何策划呢？
下面是为大家整理的“2021年最新市场营销策划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。
2021年最新市场营销策划书【一】
前言：
当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。
随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。
越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“禽流感甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。
手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。
品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。
在这种情况下，xx生物科技有限公司研发了“xx消毒液系列”。
采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。
本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。
本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xx”系列消毒清洗剂产品。
“xx手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。
一、现状分析
1、宏观分析
随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。
xx是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。
2、微观分析
（1）市场潜量
通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。
我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“禽流感甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。
（2）竞争者
目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。
其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。
所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。
例如：
通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。
（3）消费者的特点
对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。
通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌，而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。
学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。
3、分析结果
（1）优势：
xx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。
（2）劣势：
xx的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。
（3）机会：
由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。
（4）威胁：
其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。
二、目标设定
将洗手液推出市场，要立足xx，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额。
（1）目标市场：
在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场。
（2）市场定位：
成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在xx占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。
（3）需要解决的问题
A.市场上用于消毒的品牌很多；
；
C.学校代理这一环节的协商；
D.宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为xx在这方面已经做得很好了。
（4）可能性
a）要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识；
b）要与学校那边搞好关系，好在那里做市场；
c）要开发好年轻上班族这个市场。
三、产品策略
我们将要出售的xx产品的名称，规格，特点。
我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：
（1）精致小巧，方便携带；
（2）使用快捷方便；
（3）外观美观好看；
（4）无毒、无刺激、不伤手。
（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；
（2）PH值中性；
（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用；
（4）能瞬间杀死病菌。
双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。
喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒。
我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清洁。
四、价格策略
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。
现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml。
我们产品定价考虑了一下因素：
生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。
根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：
22元\60ml。
供货价为10.6元。
五、渠道策略
为了让xx手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。
为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。
除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到xx提供给各大中间商和我们的产品柜台。
我们，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。
六、推广策略
使消费者意识到手部消毒的重要性，树立xx品牌的品牌形象，进而逐步提高xx手部免洗消毒液的销量。
采取广告、公关、营业推广的组合方式。
举行一场名为“xx手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍xx产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止；与广告同步推出产品。
活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。
（1）品牌认知活动
内容：
向目标群体介绍xx公司的优势、手部消毒的重要性。
方式：
知识讲座
时间：
20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止
（2）重复认知活动
内容：
突出xx手部免洗消毒液的特色之处及功能。
方式：
知识竞赛
时间：
20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止
（3）品牌确认活动
内容：
突出xx手部消毒液产品的售后服务。
方式：
现场服务
时间：
黄金假期逐渐普及成日常化。
（4）广告
内容：
以xx的名义提醒社会大众注意手部消毒。
方式：
辅助各类活动展开
时间：
20xx年x月x日开始至20xx年x月x日止。
七、广告策略
树立xx品牌的品牌形象，使社会认可xx的产品。
xx大学生和白领。
（1）传递的信息：
xx是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。
（2）具体手法：
校园赞助活动、电视广告、报纸。
（3）主题：
温馨、健康家庭的秘密。
（4）校园赞助的建议：
通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。
大学生是未来社会消费的新力军，xx有必要做这项工作。
（5）电视广告的建议：
突出xx手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。
突出“零损伤”和免洗的特点。
八、控制与组织
为了使“xx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。
“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。
从xx年的“非典”到xx年的“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。
特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。
因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。
这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。
2021年最新市场营销策划书【二】
一、活动目的
通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩”的意义，同时通过积极的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。
当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。
二、活动时间
x月x日
三、活动地点
学校内。
四、活动前期准备
1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。
2、购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。
3、打印宣传资料，评分表等。
4、校园环境布置：
横幅、海报等。
5、干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。
6、制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。
7、《感恩的心》手语版演员的到位。
8、购买奖品。
五、活动过程
1、在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。
形成一种独特的校园文化。
2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的原因及事件。
与别人分享成长历程。
3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：
“谢谢”，或者以其他方式感谢他们。
4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且学做手语
课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。
同时我们利用校园网在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，用心去感受每一段旋律，每一句歌词。
我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边更多的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱与希望。
5、写一段祝福，将感激铭记心中
写一段祝福是要求同学们将自己想要感激的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。
然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。
当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感激之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。
之后，我们会对同学们写的所有的感恩箴言进行评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言”，被选中的同学还可以获得精美礼品一份。
六、活动意义
仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。
在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓；如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满、不幸。
感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。
试试吧，生活不会欺骗你！
（1）宣传部通过海报的形式来宣传这次活动，并进行问卷调查和留言，审查并挑选优秀的设计稿，统计直接参加“捏出爱的形状，喊出你的爱，水果拼盘”的活动人数。
同时可以通过在--网上发帖或在各食堂前摆展台来宣传此次活动。
（2）外联部应与学校食堂联系，商量借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺利进行。
（3）财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。
七、活动过程
“爱的形状”
（1）活动时间：
感恩节当天。
（2）活动地点：
篮球场。
（3）活动人员：
所挑选出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。
（4）活动背景：
将展台摆成“love”的形状，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣传，同时播放“感恩的心”烘托感恩节的气氛。
（5）活动过程：
画稿的优秀设计者按照画稿捏出馒头的形状，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。
本社社员会将做好的馒头送给辅导员。
最后，评出“创意奖”、“爱心奖”、“浪漫奖”，给与一定的奖励。
“爱的声音爱的颜色”
（1）活动时间：
感恩节当天。
（2）活动地点：
大榕树下。
（3）活动人员：
“爱的形状”中的优胜者，调查问卷中自愿参与者。
（4）活动背景：
将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。
邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。
（5）活动过程：
围绕大榕树进行水果拼盘比赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，如果想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。
八、活动后续
在感恩节的随后两三天内，继续进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最后将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。
2021年最新市场营销策划书【三】
一、活动目的
1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民。
三、活动时间和地点
时间：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
地点：
校园超市内。
四、活动主题
“尽享超低价，新学期巨献”
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得xx饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：
特等奖：
数码单反相机（1名）；一等奖：
超市500元购物卡（3名）；二等奖：
大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：
高档毛巾一条（20名）。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为x月x日和x日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期准备
人员安排：
（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务；
（2）现场要有一定数的秩序维持人员；
（3）现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合；
（4）应急人员（一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
物质安排：
x月x日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：
对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场，各就各位；
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内；
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应；
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品；
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字；
6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展；
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；
2、活动宣传单打印1000元；
3、校园期刊或报纸广告500元；
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；
5、
（1）赠品：
护手霜400支，2000元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个，3000元；
（2）奖品：
数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条，400元；
6、xx饮品300瓶，750元。
合计成本：
15450元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱；
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员；
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
2021年最新市场营销策划书【四】
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度。
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、xx的融城；
5、xx等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；
综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：
工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。
xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。
目前xx在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。
20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：
在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：
市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：
战略核心型市场——xx
重点发展型市场——xx
培育型市场——xx
等待开发型市场——xx
总的营销策略：
全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略
用整体的解决方案带动整体的销售：
要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：
以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：
价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略
（1）分销合作伙伴分为二类：
一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式
A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；
B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；
D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培
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