金秋池塘宣传计划.docx

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金秋池塘宣传计划

目录

一、金秋池塘规划构想

二、基础生态休闲农业资源综合分析

三、市场分析与预测

四、战略定位与形象设计

五、空间布局与功能区域规划

六、生态休闲农业项目体系创意设计

七、生态休闲农业基础设施与服务体系

八、生态休闲农业产品目标与线路设计

九、客源市场与游客规模分析预测

一十、投资效益分析评估

武汉庄主旅游策划有限责任公司罗建

2012.11

黄陂金秋池塘生态休闲农业发展前言

黄陂六指，位于武汉市黄陂东南部，地处大别山南麓，与武湖相依，水资源丰富，物产充沛。

近年来，黄陂区依托武汉近郊优势，适时实施旅游兴区战略，随着2007年中国乡村旅游年的开始，休闲观光农业——“农家乐”随之越办越红火，知名度越来越高。

目前，全区各种“乡村游”“农家乐”发展到100多家，投入建设资金数千万元，日接客能力达3万人次。

主要分布在黄陂蔡店、姚集、石门、王家河、木兰乡各地旅游区，服务项目大致分为乡村景点、度假休闲、垂钓娱乐、户外体验三大类。

解决了剩余劳动力的就业，同时带动了当地种植业、养殖业、农产品的迅速发展，服务内容由单纯的吃、住发展到垂钓、健身、休闲、劳动等多样化的参与性项目，并逐步实现功能多样化，休闲农业的发展成为调整农业产业结构，促进农业增效，农民增收，加快产业发展，信息的流通，群众观念的转变，带动地方经济发展的“促进器”。

六指旅游产业和休闲农业均处于深闺之中，金秋池塘生态农业休闲区的建设将打破黄陂旅游格局分布，为六指的休闲旅游产业奠定基础，金秋池塘生态休闲农业已经在规划之中。

建成后的金秋池塘将是武汉市周边规模最大的水乡农业生态庄园、最美水乡农业休闲胜地、休闲项目最多、设施最完善的武汉乡村休闲农业示范园。

金秋池塘规划构想

金秋池塘生态休闲农业构想

生态休闲农业种植+鱼排养殖+深加工+休闲户外+生态农业观光=休闲农业旅游产品。

以金秋池塘门口湖泊为纽带，以金秋池塘农业园区，湖泊鱼排等以农业产业为载体，打造生态农业休闲观光采摘园区、户外运动拓展区、水上游乐运动区。

发展一个面积为500亩的无公害蔬菜基地，因季节时令不同向外界推出采摘及种植等项目，提供多样化的农副土特产品销售，同时开辟游客参与种菜、农耕、放牧、垂钓、路亚等项目，丰富游客参与性项目，享受干农活的乐趣。

旅游商品

重点旅游商品：

水产系列、无公害蔬菜、特色泡菜、水果等特色商品。

农副商品销售中心：

在生活服务区设立以土特产品、游客日常用品为主的农副产品商店。

特色餐饮

金秋池塘特色餐饮，挖掘具有本地特色的佳肴系列，围绕水鲜、农家菜肴做文章。

娱乐项目建设

在生态园区内，适度建设有农业特色的健康的娱乐项目（亲自采摘、种植、户外运动等），加强休闲农业服务质量，提升金秋池塘农业生态园区整体形象。

总体规划设计目录草案

1）基础生态农业资源综合分析

黄陂自然资源丰富，气候宜人，发展潜力巨大。

黄陂在“旅游强区”战略引领下正抢抓发展机遇，全力打造武汉后方生态木兰文化旅游景群，打造武汉后方生态木兰文化旅游品牌，必将对黄陂旅游产生深远的影响，也将为黄陂旅游产业发展带来勃勃生机。

1、黄陂发展旅游业的大环境分析

　　黄陂区处大别山脉西部，低山丘陵、溪涧、河流交错穿插，地形较为复杂。

形成冬冷、夏热、冬干、夏湿，雨量充沛、光照充足、四季分明、无霜期较长，严寒酷暑短的气候特征。

二、黄陂旅游资源总体特征与优势

黄陂处于东部区域与西部区域的过渡地带，自然条件的过渡性、多样性造就了黄陂北部地区自然旅游资源的多样性。

悠久的历史和独特浓郁的风情孕育了黄陂丰富多彩的人文旅游资源，孕育出黄陂奇特、雄浑、秀丽、浩瀚、神秘、淳朴、古老的多彩旅游资源总体形象。

黄陂资源丰富，物产充沛。

黄陂山川秀美，地灵人杰。

境内奇峰峻岭千姿百态，涌泉飞瀑赏心悦目，幽洞怪石自然天成，其间点缀着众多的古文化遗址和革命纪念地。

改革开放以来，特别是近几年来，黄陂区坚持把加快发展作为第一要务，以建设全省经济强区为目标，立足本区区位优势和资源优势，大力实施富民强区战略，促进了区域经济持续、快速、健康发展。

民营经济发展迅速，旅游等新兴产业发展迅猛的旅游开发格局。

三、影响旅游业发展的主要因素

1、旅游产业意识淡薄

改革开放以来，黄陂旅游业有了长足的进步和发展，但直到现在，年国内旅游人数和创汇仍处于全国旅游行业的后进状态。

其中最主要的一个原因就是旅游资源没有有效整合，阻碍和限制了黄陂旅游业的发展。

2、资金缺乏

黄陂农业休闲旅游开发起步较晚，农业休闲旅游景点、服务设施和基础设施滞后，亟需高强度的旅游前期投入资金，但政府目前尚无力拿出较多资金用于旅游深度开发。

由此是众多的农业休闲旅游资源尚处在“闺中”有待开发，不能形成规模效应。

农业休闲旅游基础设施和配套设施薄弱，数量少、级别低，交通通讯不畅，不能满足游客日益增长的消费需求。

3、农业休闲旅游总体形象不明确，促销力度不够知名度是旅游业发展的前提，但黄陂至今尚缺乏鲜明的农业休闲旅游总体形象，宣传力度不够。

在全国知名度不高，外地游客选择旅游目的地很难将其纳入计划。

4、缺乏强吸引力的农业休闲旅游精品，黄陂虽有丰富的高品位的自然、人文旅游资源，但目前景点内容单调雷同，尚未形成有强吸引的旅游王牌产品，缺乏撼动性名牌景点和与之相匹配的设施，农业休闲旅游产品品位低，功能不全，不能给游客以鲜明的旅游形象，黄陂现有农业休闲旅游资源大都是静态的、非参与性的景观。

5、农业休闲旅游专业人才严重短缺

目前黄陂农业旅游专业人才缺口较大，不能适应农业休闲旅游业大发展的需要。

加快人才引进、人才培养与员工在职培训已成燃眉之急。

6、对以水乡文化为底韵的休闲旅游缺乏开发和宣传

四、发展战略

黄陂休闲农业旅游业发展战略目标是建设成为湖北中部独具特色的重要农业休闲旅游基地，休闲农业旅游业成为国民经济的一个新兴支柱产业。

为此，需要实施以下几大发展战略。

1、实施跨越式发展战略

改变黄陂农业休闲旅游后进状态，就要敢于创新，出奇制胜，充分利用后发优势，使黄陂休闲农业旅游业实现跨越式的发展。

首先要树立并强化大休闲农业旅游意识。

农业旅游不是一个孤立的产业，它关系到食、住、行、游、购、娱、康、教各个方面，是全社会的事，需要依靠社会大环境来支撑农业旅游。

需要进一步解放思想，尽快确立与市场经济体制相适应的新观念，主要是市场观念、需求观念、创新观念和效益观念。

其次，要明确休闲农业旅游业在黄陂国民经济中的大产业地位。

从黄陂产业结构调整战略高度来认识休闲农业旅游作为一个先导产业的重要性。

休闲农业旅游业能带动第三产业发展，促进传统的第一、第二产业的发展和升级。

充分利用旅游业所具有的关联辐射功能，调整黄陂的产业结构，形成合理的发展格局，促进国民经济的良性循环。

全面认识农业旅游业在促进黄陂对外开放和招商引资方面的独特作用，把休闲农业旅游业作为一个窗口，让全国了解黄陂,使黄陂旅游走向全国，休闲农业旅游引来人流、物流、信息流、资金流、技术流，促进改革开放的深入，促使人们更新观念，也为招商引资、开放搞活创造较好的外部环境。

再次，要强化大市场观念，营造黄陂独特而富有魅力的农业旅游新形象。

从一个没有旅游产业乡镇（六指）提升为中国中部一个充满神奇、多姿多彩、个性鲜明的特色旅游目的地——湖泊水乡六指、生态旅游六指”。

2）市场分析与预测

目前周边200公里以内城市还没有类似项目，发展前景广阔。

目前周边旅游景点主要以观光旅游为主，此项填补了黄陂旅游空白。

黄陂区位优越，设施完善。

黄陂休闲农业旅游业起步虽晚，但发展势头强劲，黄陂六指湖泊资源奇特，景色雄浑秀丽，历史源远流长，其原始纯朴的自然环境，雄奇独特的自然风貌，与海洋文明及草原文明风格迥异的农耕文明人文景观，符合现代旅游者求新、求异、求知、求乐的需求趋势，具有极大的吸引力，是武汉地区腹地未来休闲农业旅游的主要基地。

凭借旅游资源优势和后发优势，成为中国休闲农业旅游业发展的新基地。

农业旅游的发展潜力不可低估，农业休闲旅游业的发展前景十分看好。

我们应紧紧把握住我国大力发展旅游业和旅游生产力向中西部地区战略转移的契机，积极发展生态农业旅游业，振兴黄陂六指经济。

3）战略定位与形象设计

以生态农业种植、湖泊鱼排养殖、生态农业观光、运动休闲、素质拓展教育为主、辅助休闲度假、餐饮美食、娱乐购物。

利用六指独特的湖泊水资源自然优势，打造中国最具特色的湖泊水乡休闲生态农业示范园——金秋池塘农业生态园。

4）空间布局与功能区域规划

金秋池塘集四大功能要素，构成新一代的主题休闲农业示范园区，园区功能分为：

一、生态农业种植、养殖区（观光区）

二、湖泊水乡鱼排养殖区（观光区）

三、水上游乐互动区

四、陆地游乐拓展区

五、中心综合服务区

金秋池塘农业园以健康为经营文化理念，集种植、养殖、美食、住、玩、娱、购于一体，为客人提供细微，个性化的亲情服务，让客人畅想尊贵，是生态农业休闲旅游度假、娱乐教育、餐饮美食、户外运动的理想胜地。

5）金秋池塘休闲农业旅游项目体系创意设计

类别：

生态种植+湖泊鱼排+观光+运动拓展

等级：

省级

区域：

黄陂六指

名称：

金秋池塘生态农业庄园

范围：

金秋池塘农业生态园

定位：

通过生态建设，将金秋池塘目前较差的自然生态状况，营造成为生态良好、环境宜人的农业生态园区。

目标：

生态目标、经济目标、科普目标、社会目标。

原则：

市场性原则、优势性、特异性、区位性、集锦性、科学性、系列性、参与性、奇趣性。

开发项目：

金秋池塘生态农业园（开发500亩生态农业种植、养殖、户外休闲运动区）

6）旅游基础设施与服务体系

金秋池塘主要以生态农业种植、湖泊养殖、农业观光、农副产品、休闲户外运动、休闲养生为主要功能，并为木兰生态旅游景群提供配套接待服务的休闲农业旅游区，根据金秋池塘优越的自然湖泊生态环境与地方文脉，确定以“水乡农业，农副特产，休闲户外”的品牌形象和“以现代农业设施与湖泊水乡环境、湖北乡村田园完美组合的多功能休闲农业为特色”的规划思路，按照“三轴、四区、一核心”的格局进行规划。

三轴：

生态农业、水上养殖、特色户外、

四区：

生态农业观光区、休闲户外运动区、水上养殖观光区、亲自采摘区

一核心：

金秋池塘生态农业园综合服务中心

金秋池塘农业园区建成后预计可以接待3万人次/年，大约可以改善当地就业岗位30余个以上。

（一）优势

1、邻近木兰草原、农耕年华、红岗山等

2、木兰文化声名远扬，六指湖泊水乡自然环境优美

3、武汉旅游意识浓厚

4、社会经济发展水平高，经济发展势头强劲

5、依托黄陂旅游大环境比较好

（二）劣势

1、局部地域交通不理想，旅游大巴进出困难

2、可以供采摘的蔬菜瓜果比较少，位置过于集中

3、缺乏户外运动、休闲娱乐设施

4、公共活动空间较少，缺乏开阔场地、停车场

5、缺乏高地、森林

（三）机遇

1、全面建设小康社会的促进力

2、武汉市的出游力愈益强大

3、上级领导对休闲农业发展的重视

（四）威胁

1、旅游业竞争日益强烈

2、需求多样化带来的困难

3、产业矛盾形成对休闲农业旅游的冲击

7）休闲农业旅游产品目标与线路设计

（一）总体目标

金秋池塘需要政府引导，因地制宜，市场运作的发展模式，以市场为导向，基地为依托，效益为中心，实行区域布局，一体化经营，社会化服务，产业化管理。

计划用1—3年的时间，建成交通便利，信息发达，物产丰富，环境优美，功能齐全，在全省乃至全国都享有一定声誉的金秋池塘“金秋池塘休闲农业观光园”。

（2）近期目标

1、三年之内使金秋池塘项目成为黄陂休闲农业的示范园。

2、三年内接待游客达到15万次，实现休闲农业行业收入稳定增长。

3、进一步发挥在政府主导作用下，用宏观调控方法促进休闲农业体系的规整，推进“休闲农业旅游”规模化、品牌化，加速“人气东聚，旅游兴区”的步伐。

4、加强与木兰旅游区的横向联系，实现资源共享，客源互送的目标。

市场开发规划

1、市场开发总体目标

五年之内使金秋池塘的品牌知名度达到行业前列。

2、市场空间定位

核心市场为武汉市和8+1城市圈的区域居民；

二级市场为湖北其他城市；

三级市场为湖北周边其他地区。

产品特色定位

生态水乡农业特色、休闲户外运动、农业观光：

围绕“湖泊水乡”做活休闲户外旅游，以体验“户外”的氛围，参与“户外”的生活，享受“生态农业”的风情，感受“山水休闲户外”的文化，精心打造原汁原味、返璞归真的大自然水乡产品，营造一种放松自我，无拘无束，无忧无烦、乐在其中的氛围，让游客找到童年的乐趣，感受回归自然的魅力。

休闲农业价格定位

1、系统价位特色：

形成针对不同层次客源市场的旅游产品，结合周边旅游项目，制定相应的价格底线。

2、弹性价位特色：

根据农业旅游需要时间变化明显的特色，制定因时因地而异的价格体系，注意针对性的价格的灵活性。

休闲农业渠道定位

1、专车接送为主要渠道

2、兼顾旅行社的作用：

旅行社可以作为一级市场旅游渠道的一种补充，旅行社是二、三级市场的开拓的主要力量。

市场开发战略

（1）近期（1—3年内）以武汉市为核心的区域市场为主。

——以“乡村之旅，武汉乡村游--金秋池塘梦里水乡”为主题，营造金秋池塘旅游品牌。

——依托黄陂木兰文化旅游、木兰草原、农耕年华，形成强势生态农业休闲品牌。

（二）中期（3—5年内）以周边区市市场开发为主

——休闲户外旅游品牌在区域市场内形成较高的知名度后，根据一级市场的需求，考虑到武汉郊区其他旅游目的地连接，逐步开发以周边区市市为主的国内市场。

——使金秋池塘农业休闲旅游成为湖北省内生态水乡农业旅游、休闲户外运动精品线路的核心生态水乡农业休闲园区。

金秋池塘农业休闲园区游览详细线路另外设计递交

8）客源市场与游客规模分析预测

主要客源以武汉为中心，方圆300公里以内城市为主要客源市场。

企事业单位、机关院校、社会团体、商务会议、企业拓展培训、企业白领休闲自驾。

营销规划

1、采取统一营销、统一市场推广的营销策略，构筑三位一体的营销体系。

2、休闲户外运动+生态农业休闲旅游区，要进行个性品牌的打造，重点对目标市场进行营销。

3、借助旅行社的作用，整合本区的旅游线路，推出和周边景区叠加精品线路，发挥在二、三级市场进行市场开发中间枢纽作用，构建营销渠道网络。

营销平台

1、广告宣传

把金秋池塘农业旅游的个性品牌整合在武汉旅游的整体品牌之中，利用媒体、事件营销、主题活动等展开全方面营销攻略，迅速提高金秋池塘农业园的知名度。

1、电视媒体

2、平面媒体

3、网络平台

4、营销活动

整合本地旅游资源，整体包装设计具有特色的农业旅游和本地旅游产品相结合的产品线路。

以“快乐”、“享受”为主题，推出金秋池塘农业旅游的两大特色产品：

（1）面向武汉市居民，形成黄陂六指一日游产品：

“朝赏湖鲜美食，暮归金秋池塘”。

上午木兰草原游玩+下午金秋池塘。

（2）面向武汉城市与周边区市居民，营造“采摘去金秋池塘，旅游到六指水乡”的意境，形成周末具有鲜明特色的六指二日游旅游产品“采摘到金秋池塘，戏水到清六指水乡，休闲到金秋池塘，会议度假岛金秋池塘，户外拓展到金秋池塘”。

预计年接待游客

2013年万人次

2014年万人次

2015年万人次

指在金秋池塘服务区消费

武汉庄主旅游策划有限责任公司罗建

2012.11

金秋池塘--2013年合作营销管理（草案）

金秋池塘（甲方：

金秋池塘）

庄主旅游（乙方：

执行总经理营销总代理）

为了金秋池塘稳定进入市场和有序的发展，根据罗建工作实践经验及双方合作共识，双方达成一致，2013年金秋池塘聘请罗建为金秋池塘执行总经理，负责协助农庄管理及制度运行，甲乙双方共同协商制定市场价格、成本预算、人员编制、业绩考核及农庄管理等，相关协议如下：

一：

公司委托

公司委托（庄主旅游公司）2013——2018年为金秋池塘市场唯一营销代表，全权负责金秋池塘的营销工作。

兼职金秋池塘执行总经理职务，协助金秋池塘细化管理。

二：

部门分工 

甲方（公司）负责财务部门的组建及公司的运作监管，公司设立副总经理（负责农庄餐饮、客房、农业生产、绿化、种养殖等日常事务的运行管理），财务经理，参与公司的运作管理。

金秋池塘经营帐目、管理成本等均独立核算。

（所有部门均由公司安排和监管）

三：

工资标准（基本工资加奖金）

四：

执行总经理权限义务

1）根据实际情况协助运行管理，促进节能降耗。

2）带领团队完成公司各项任务，保障公司稳定有序的发展。

3）全力维护公司利益及形象。

4）及时为公司策划和有效的实施公司发展规划。

5）带领团队安全高效生产，避免责任事故发生

6）必须全力维护甲方形象，不做有损甲方企业形象的任何活动。

五：

年度任务和提成方案

合作时间从2013年的3月1日至2018年2月28日，金秋池塘给庄主旅游一个结算价格，庄主旅游按照市场价格销售，差额部分属于庄主旅游利润，利润来源包含业务团队、拓展公司、旅行社、及其它渠道来的团队等（不包括潘总关系业务）。

庄主旅游利用自己的营销平台为金秋池塘进行包装和销售，独立营销，公司不予干涉。

2013年将执行年度销售任务执行总经理负责制，执行总经理直接对公司负责，签于此并提出如下提成方案作为执行总经理的工资和奖金，如果没有完成目标任务，总经理不拿一分钱的奖金和提成。

1）完成任务目标营业额万（含）。

公司给于%的提成。

2）年目标超出万，超出部分按%提成，达到万，超出部分按%提成。

4）年度提成由公司以现金的形式发放，作为工资和奖金直接奖给执行总经理。

六：

公司支持

1）景区踩线招待费用

2）市场广告开拓费用

七：

公司副总配合

1、公司安排副总经理一人配合工作的执行。

2、一般事情执行总经理和副总协商执行，大的计划报公司批准执行。

八：

双方合作时间5年，2013年至2018年

如因国家政策或地质灾害等不可抗拒的因素导致无法完成任务，不在上述之列。

  甲方：

                       乙方：

   时间：

                        时间：

合作附件

为保障金秋池塘2013年目标任务完成及占领市场份额，结合市场需求，公司需要对农庄设施做部分增加和调整，以便于乙方市场的销售。

目前增加的设施，公司对庄主旅游免收场地费用，便于吸引市场客户转移。

娱乐设施：

篝火晚会音响、渔具、烧烤炉具、球类等

户外设施：

秋千、吊床、成功墙、攀岩墙、滑索、户外拓展等设施（利用现场设施修改增加）

亲自采摘：

种植各种农作物

收入来源：

餐费、会议室、客房、蔬菜采摘、烧烤设施、渔具租赁、烧烤食物、饮料酒水、土特产销售

金秋池塘项目销售及对乙方结算价格：

客房会议：

标间挂牌价格元结算价格元/间

套间挂牌价格元结算价格元/间

别墅挂牌价格元结算价格元

会议室挂牌价格元/天结算价格元/天

娱乐设施：

卡拉OK会议室元/小时结算价格元/小时

棋牌包房元/小时结算价格元/小时

篝火晚会元/场（包含音响、柴火等）结算价格元

渔具出租元/竿（免费一斤鱼，超出部分10元/斤）

各种球类元/次

蔬菜特产：

按照时令价格销售计算

餐饮标准：

正餐元/桌（起），上不封顶

早餐元/人（要求有一个鸡蛋、稀饭、馒头、腌菜等）

烧烤标准：

烤全羊、土鸡元/斤结算价格元/斤

其他食物参照时令价格计算

公司接待流程：

客户——电话咨询——乙方网络平台预订确认——传真计划到农庄——前台按照传真计划执行——客人按照传真结算——公司与乙方按照协议价格结算

所有团队住宿、会议、餐饮由乙方平台统一确认调度，以免发生时间冲突和重复计调

金秋池塘潜在客户范围（营销对象）

一、武汉三镇各大旅行社门市

二、商务客户，会议

三、大学生市场

四、拓展公司、会议公司

五、自驾游市场

六、主题活动的策划和周边城市

广告投放（金秋池塘品牌宣传）

投放范围：

网络推广、行业媒体