职场10年菜鸟对新毕业生朋友的10点忠告跳槽自知之明永不抱怨积累守正出奇国学滋养养生刚柔做人.docx

职场10年菜鸟对新毕业生朋友的10点忠告跳槽自知之明永不抱怨积累守正出奇国学滋养养生刚柔做人.docx

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职场10年菜鸟对新毕业生朋友的10点忠告跳槽自知之明永不抱怨积累守正出奇国学滋养养生刚柔做人

G2*******外贸老菜鸟对外贸新朋友的5点忠告--“如何跳槽”“永不抱怨”“积累守正出奇”“国学的滋养，端正做人”“价格战与营销定位”“五禽戏养脊椎”G

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“关于跳槽”“永不抱怨”“积累守正出奇”Jerry,你应该刚毕业没几年，非常优秀。

我也还是个菜鸟，虽然工作了10年，

有几条小小的建议

1）忘记“黑心女人”这件事，永远不要抱怨，也永远不要对任何人提起。

这个只对你有好处，这就是成长。

你很聪明，应该会懂得里边的味道。

2）一个人成长20年奋斗20年，最后成功了。

他走过20个弯路，而最后他的成功是建立在这20

个弯路上的，每个弯路上学到感悟到的东西，他最后成功的时候都用得到，都是他成功的基石

。

好比吃到第5个包子就饱了，每个包子都有一样的功劳。

3）行业，建议不要换太勤。

年轻人，这山望着那山高。

我自己在宁波最大的一家LED公司干了1年半就出来了。

任何一个行业，后来者都需要艰苦的努

力创新才能胜出，即使是现在的领跑者也不敢稍微有点懈怠--时代就是如此，从来没有“随随

便便”的成功。

4）公司不好可以换，但是要感恩每个经历过的老板。

我现在总惭愧自己对不住以前所有的老

板。

人成熟点了，就发现，觉得别人不好的时候，其实还是自己也有很多做的不好地方，愧对人家

。

5）行业建议不要换，要换的话，中间的跳跃要小，能够把过去的行业基础利用起来。

“守正出奇”，老老实实是最大的捷径，老老实实把行业岗位上的基础东西学扎实做到，在这

些基础上上的“创新，破成出新”才有力度和源泉。

6）多向身边一切人学习，真正的聪明人永远相信一句话“自己其实永远是最笨，最容易犯错

的那个”。

7）勤快，一勤天下无难事。

8）推荐几本书，读一辈子《道德经》《增广贤文》《论语》《中庸》《格言联璧》（金缨著

）

开始看不懂没关系，没半年读一次，味道不同。

9）书本是最好的老师，阳光之下无新事，

（理查芒格讲没有一个伟大的人不是通过阅读而成就的。

一个人骄傲到“不屑于”读古代圣贤书的地步，何以有福有德有量来承纳成功，时代越进步，书籍中古人的智慧深刻道德和慈悲就越崇高伟大。

中国多少年轻人都是赤诚热情善良的，还有很多勤奋的，又有多少因为没有好的老师的引导、没有得好的入门做人做事为人道德抉择等启蒙而走路非常多的弯路，偏门，乃至邪路，错误的道路。

《道德经》《论语》《孟子》等书，如果能在少儿时就普及。

该多少，减少多少不幸，带来多少绿色GDP.

希望大家（5-50岁，都来读这三本书）

世上99%的故事模型都写在书里头，古人经历过的智慧总结，对矛盾的洞察通透都在书里。

（做生意，做政治的不能不读二十四史，对人心对世情的洞察，没有超过中国历史书的。

但是做一切人事的基础是道德伦理---有了伦理道德，才懂得什么是应该宁死坚守得，什么是可以常常舍弃的，在矛盾痛苦之中左和右如何抉择选择取舍.....）

一个计谋百出的人，英武盖世的人，首先得有道德，有信念，有操守。

而后对自己，对社会，对旁人才有所意义。

今天多少人读《厚黑学》爱读兵法，谋略。

却不懂读这些之前应该先读《论语》《孟子》《道德经》等书。

流氓强盗也可以很能打，武艺高强。

“官军”“正义之师”与强盗的区别，在于“是操守，纪律指挥武器”，还是反之。

生意场也何尝不是战场？

读些“文绉绉”“书呆子气”的书，比光读“谋略，手段”的书，可能更能融化练达自己的心，也融化赢得对手的心（客户，竞争对手）。

“志愿”与“德”与“才干”的关系（道德伦理操守是基本）

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所以古代的贤哲讲“大仁者必有大勇，德者才之由也。

发大仁志者必有大才，必有大勇”，志士虽当下可能看似弱小，只要不失去这个宝贵的志愿，日积月累，必定强盛，德才勇智兼备。

自古以来的英雄志士，没有一个不是自草根阶段就发“广大志愿，深厚仁心”而起的，有这个“志”，虽弱必强。

大家看看身边今天富贵成功的人，都是5年前，10年前，乃至二十年前，发了大志愿的。

今天我们身边那些蒸蒸日上，欣欣向荣的人和组织也必定是“揣着过人的志愿，使命”才有了生命力，动力，和强大力的。

因为“才干，勇气”都是从“志愿”“信念”中生成出来的。

一个基本操守伦理都没有的个体、组织，一个没有正气志愿的组织和个人，其强大是不会长久的，也必定不会有长久的力量和勇气才干。

因为“才干，力气，势力”是树干枝叶，没有深厚广大的“志向，志愿，大仁心”的根系，枝叶是茂盛强健不起来的。

纵然貌似假样子强大，到底还是没底子的虚伪懦弱不得刚健长久的。

*做生意其实跟政治没区别，最终无非“抢民心，看谁能赢得客户的、合作方的选票”。

有福有眼光的人，会遇到，也会珍惜。

好运，马年吉祥幸福健康如意。

一定保重身体保重脊椎，多运动，推荐五禽戏或太极拳

外贸人员一定别错过好学的“五禽戏”，对不起自己的“脊椎”

学五禽戏其实很简单学2个10分钟就会&五禽戏是腰椎病的克星

五禽戏最好版本的教学视频

（网上有一本畅销书刁《你的脊椎还好吗》刁文鲳老先生的书，外贸人员应该标配一手一本。

看了就改变自己的一生，很多外贸坐位一族，一周都没有一次合适的运动，这样的努力是最不敬业的，因为你的脊椎可能跨在你成功的那一刻）

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关于“奋起志气信心勇气坚韧心”“坚守”“沉潜”“爱上自己的事业才会成功”

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2014-01-07回复

谢谢大家的鼓励，一起努力。

菜市场的阿姨大哥，守着一个摊子能养活一家人。

卖烧饼的守着一个烧饼炉子能兴旺发达。

我们守着一家公司，一个网上的商铺为什么不能成功发达呢？

可能是志气不够，吃苦不够，努力不敢，沉潜不够，深挖不够吧？

现在是竞争激烈，同质化的时代。

大家要打好基础，勤奋的基础上，多深挖创新，找新独特的定位的方向，

“坚守，勤奋，创新，发奋“没有干不成的活。

商场如战场，比的不仅是产品，更是深层次的”勤奋，眼光，定位，坚持，深沉层的把握，对事业的信心忠诚和爱“，

戏剧行业，有一句话”不疯魔不成活“，任何一行，除非运气非常好，水平非常高，时机把握得好的人。

大部分人都必须”爱上自己的工作，大量的投入心血，而后才能从无数的平庸者的黄海里杀出来“--每一个现在在蓝海里乐滋滋游着的大佬们，也都是这样辛苦创业创出来的。

世上没有”随随便便的成功“，那只在动画片里才有的。

“出生入死”，好比雏鸟从蛋壳、好比蚕蛹化蝶，熬过去了，就新生了，到达新的一个境界和高度。

这才是人生的大享受，一切的过去，辛苦心血屈辱忍耐再看看都是最好的老师，最好的资粮财富。

出生就衔着金勺子，享福到死得不过是在消耗过去积累的福分，高者必堕落，没什么好羡慕的。

一颗不卑不亢，奋斗不屈，奉献的心才是真正的高贵。

好比青山巨海，成就了别人也成就了自己。

大家一起努力加油，互相鼓励，发起内心的“志气”，不怕曲折，耐得一切，没有跨不过去的山。

-马年好运，everybody.

**

为所有的外贸朋友加油

事业要成功，做人一定要勤奋，端正，认真

（有不良习惯，不良心量，不良嗜好，不良道德的朋友，赶紧改过自新！

人不能清正正大光明，事业绝对难成，有运也挫折连连---不要学个别有福却浪荡的人，他们福尽下场也会可怜兮兮。

）

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2014-01-05

兄弟姐妹们，加油！

你一定能进步成功的。

（安住一个价值，找准一个大方向，主任务目标。

次要的可以不断调整，加减学习。

3-5年一定大获成功。

）急躁欲速反而不达，一起共勉。

**关于“价格战”，自己公司的品牌销售策略定位，

赞《增广贤文》

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hello,刘兄

我也在外贸行业，做得不怎么好，说说自己的几点意见。

1）外贸是个江湖，三教九流都有。

人家要打价格战，什么地道战什么的，都不要怕，兵来将挡水来土掩。

好比乒乓球你打过来，我挡过去，见招拆招。

不理睬，忽略也是一招。

心态要定，要豪气，不要有挫败感，无助感和无奈感。

不过是一场“游戏”，竞争对手有他的玩法，你也可以有自己的“玩法”。

大象消灭不了蚂蚁，蚂蚁也消灭不了大象，行业内有很多机会。

产品只不过是一种"载体“，实质上”生意就是做人，做关系，做政治“。

2）销售人员不是”琢磨产品的，而是琢磨人，琢磨市场，行业气候的“。

论产品没有人比科学家和产品工程师更理解产品，他们却很难做大市场。

市场最本质的东西是人。

3）你们的进展对手搞价格战，用最低价格拉走你得单子。

如果这场战役你打败了没关系，但是你要有长远的考虑。

如果我是你，我可能考虑这样做。

第一，这个单子丢了，但是客户不能丢。

发邮件过去，祝福客户找到他喜欢的供应商。

也附带送5个样品给客户的朋友用，当礼物，也当”证据“，让客户以后可以自己对比。

第二，帮助客户，给自己的公司一个定位。

你的竞争对手在做”最低价格的这个牌子“，你可以做”价格够低，但是质量非常靠谱，而且服务到位快捷，有人情味“的供应商，这个组合。

第三，市场营销是一门科学，也是人生课。

书本上讲得一切都是相对的正确，因为这个社会最核心的是”神秘莫测的人“，而人是最难定义和估计得，却有很多共性。

第四，推荐不妨多读《增广贤文》，这是一篇浅而深，柔而刚的奇文。

贯通三教，语言浅显，而意味深刻，洞察人心世故，却饱含童心天真慈悲，饱读这本书，对一个市场销售人员是无比的营养，读通了，养到身心，一定能发财，而且是正财。

是为”书中自有黄金屋，书中自有颜如玉“。

第五，我也还是一个言过其实的大菜鸟，说了很多大道理，自己也做不太好（非常之不好），也请你多多指教。

一起努力进步。

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“国学的滋养”让我们刚健、幸福、成功

给刚毕业刚入社会江湖新鱼们一些自己的总结，（文绉绉的，请大家多批评指教）

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1）

我记得我刚大学出来，虽然24多岁了，因为自小四体不勤，缺少磨砺，埋头读书瞎掰道理。

是一个authentic100%书呆子愣头青。

刚毕业真像个槟榔一样。

愣青青的，不懂人情世故，还不开窍--更要命的是处处自以为是，自命清高了不起，其实半点本事都没有，自己居然对这一点，毫无所知。

工作了5-8年，才慢慢更深入体会到这点。

（自知之明，难啊。

珍稀啊）

所以斗胆写了点很虚的东西“叫心法”（自己一点点不成器的感悟，希望对新毕业的朋友有点点帮助）

（推荐刚毕业的愣头青们，泛读学点国学、围棋、国画、中医，悟阴阳中庸之道（此中庸非彼中庸也，这些国学很有趣一点不难），懂点通达时机局势说话做事。

读点易经，中医，懂点阴阳结合，不要死扣书本上、理论上、法律法规的道理，不管天地阴阳人心---做事说话考虑问题统统硬邦邦的，当然撞一额头的包，搂着一腹黑的脓血，还不懂自己的愚昧不开窍，不懂看自己身上的毛病，还怀着一肚子对社会的怨气，不晓得感恩父母老板社会身边人？

----天上的云，鸟，水里的鱼，地上的蚂蚁，社会上的人，点点滴滴？

哪一个是按书上的道理来生长、运行、流转得？

哪一个生意、单子是100%按教科书上的条例规则因素去运转才拿到或失去的？

（帝王将相，都要谦虚学习努力奋斗才能得康宁心安。

何况我们普通的屌丝青年呢？

时代这么好，大家加油啊。

）

做生意也如此，做外销，为人子女妻子老公父母也是如此。

“天地人心，春夏秋冬，生长收藏，生生死死，黑黑白白”是第一本orignal大书。

freshgreen们，不要不懂得读，不懂得自己去悟。

**（一切文字书，是圣贤师傅们，或者有些水平，或纯自以为是的专家权威们的读无字书读有字书狭隘实验的心得，不要舍本求末，死扣文字道理，把自己读书智慧心眼闭塞搞死搞僵硬了）

现在的90后，00后都很聪明能够，如果还有像我过去不开窍的，一定多多反思，早点醒悟“多看自己不好，多看人家好处长处，处处感恩处处向人学习，不怕吃亏奉献”，哪怕现在笨点，起点低点。

积累3年5年10年也一定会有福有慧的。

吃亏就是积福，奉献就是收获。

所以斗胆写了点很虚的东西“叫心法”（自己一点点不成器的感悟，希望对新毕业的朋友有点点帮助）

**

2）

做人做事的心法&上善若水,柔而刚

天地间做人做事的道理，其实四个字够了“上善若水”

好比大国医李东垣遇到疑难杂症想不透，就跑到江水边参天地造化，而得灵感。

人一辈子遇到任何问题，多看看江水大海，向他们学习，就一定能得到指引。

水是至柔而至刚，柔外内刚。

一个健康练达的人，做人做事，也经常是这样的。

看起来很谦和，内在又刚健自信有信念能吃苦无畏惧。

做事很随和能变通，但是原则性又很强。

一切很和美的东西，派头都差不多是这样的“柔而刚”。

过于软塌塌的，过于暴戾尖锐的东西都难给人美感。

一个没内在刚健信念的人，没有艰苦之气的人就过柔。

或者一个说话很粗暴，做事很粗暴，尖锐，说话做事过头的人，吃一点亏受一点委屈就跳起来反击的人，这样的人就过刚。

刚柔阴阳没有调剂好，都不合适。

好比那段著名的孔子向老子请教，老子就讲“柔胜刚，舌头比牙齿耐得老，树木活得时候是柔软舒张的，人和草木死得时候反而变得硬邦邦了”

做外贸的朋友，都非常聪明，水的美，水的品德深沉广大，大家自己慢慢品悟。

这里引用几段话。

儒家道家释家都有对水德非常美的阐释，

儒家孔子有赞美

《大戴礼记•劝学第六十四》载：

孔子观于东流之水。

子贡问曰：

“君子所见大水，必观焉，何也？

”孔子对曰：

“以其不息，且遍与诸生而不为也。

夫水似乎德，其流也，则卑下倨邑，必修其理，似义；浩浩乎无屈尽之期，此似道；流行赴百仞之嵠而不惧，此似勇；至量必平之，此似法；盛而不求概，此似正；绰约微达，此似察；发源必东，此似志；以出以入，万物就以化洁，此似善化也。

水之德有若此，是故君子见，必观焉！

《道德经》一书，几乎可以看成对”百谷王，大海“的赞美诗。

“上善若水。

水善利万物而不争，甘处人之所恶，故近于道。

”

天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能先也，以其无以易之也！

水之胜刚也，弱之胜强也。

天下莫弗知也，而莫之能行之也。

故圣人之言云曰：

受邦之诟，是谓社稷之主，受邦之不祥，是谓天下之王。

正言若反。

....

81章内，关于水，大海的珠玑之论，比比皆是。

--

以佛教美学的角度而言，水也有九德

（以下论述出自网络...不一定非常对，大家参考）

1.大恭敬大耐烦

上乞法于佛，下乞食于众生。

以乞者之谦卑恭敬做一切入世间，出世间之心行。

耐一切事，一切烦，一切人，一切境。

水之大恭敬耐烦：

上善若水：

一德：

能下谦虚，二德：

能安于一切境地，三德：

能容一切物。

2.大慈悲

于此大恭敬中，现大慈悲：

慈悲喜舍，无不能容，无不能耐。

无不能舍。

上善若水：

水之大慈悲：

四德：

慈：

能滋润，泽养一切物五德：

悲：

甘于垢己净他，六德：

喜：

乐于长养万物七德：

舍：

甘于舍己利他

3.大般若

于此大慈悲中，现大般若空性：

即有即空，即空即有。

不离不染，色空不二。

不着一法，而无不照现，寂静涅槃，度一切苦厄，究竟到彼岸。

（

上善若水：

水之大般若：

八德：

不争不先不居九德：

不垢不净

---人一辈子能做几件事呢？

守好一个家，怀一个梦想，做好1个岗位，参悟四个字（“上善若水”），足矣。

如果能默默，随缘帮助几个身边人，那就更快慰了。

红尘再苦，也欣慰了。

呵呵，不是么？

：

）

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2014-1-714:

05

谢谢大家的鼓励，对每一个同行的鼓励和支持在此一并感谢了。

（✿）

（我也很惭愧，我的执行力、勤奋还得努力十倍才算上及格呢。

）

真知真行，真知出自真行，真行方是真知。

大家一起努力，为梦想，为幸福，为你我他。

：

）

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-=====

关于虚心学习的美德。

古代的舜就是这么智慧的，好像咋看上去没什么特别的优点---唯有他非常善于学习。

每个身边人身上的优点，美德他都善于谦虚学习，笃实的滋养自己。

最终成为了圣人。

这些看起来不起眼的美德，大而化之，坚持下去，就非常了不起，成了圣贤了。

可能那些看起来最不起眼的东西，坚持，积累，广大深厚，就超凡入圣了。

“水如此，善良，勤劳，有过必改，虚心好学”也如此。

人人都能成为臻于至善的境界。

“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，

一点点的水一滴滴一滴滴，一夜就是一桶，何况一年一辈子。

一点点的善，积累起来，每天进步1%，3年小变化，5年中改变，十年大升华。

一点点的恶，以为没关系无所谓不在意，一步步堕落，一辈子到头就是“恶贯满盈”，没有哪个恶人，生下来就是邪恶的baby，好坏的积累，都在一心，一念之差“一念自律向善，一念放纵自私”......