职场10年菜鸟对新毕业生朋友的10点忠告跳槽自知之明永不抱怨积累守正出奇国学滋养养生刚柔做人.docx

1、职场10年菜鸟对新毕业生朋友的10点忠告跳槽自知之明永不抱怨积累守正出奇国学滋养养生刚柔做人G2*外贸老菜鸟对外贸新朋友的5点忠告-“如何跳槽”“永不抱怨”“积累守正出奇”“国学的滋养，端正做人”“价格战与营销定位”“五禽戏养脊椎”G *“关于跳槽”“永不抱怨”“积累守正出奇”Jerry,你应该刚毕业没几年，非常优秀。我也还是个菜鸟，虽然工作了10年，有几条小小的建议1）忘记“黑心女人”这件事，永远不要抱怨，也永远不要对任何人提起。这个只对你有好处，这就是成长。你很聪明，应该会懂得里边的味道。2）一个人成长20年奋斗20年，最后成功了。他走过20个弯路，而最后他的成功是建立在这20个弯路上的，

2、每个弯路上学到感悟到的东西，他最后成功的时候都用得到，都是他成功的基石。好比吃到第5个包子就饱了，每个包子都有一样的功劳。3）行业，建议不要换太勤。年轻人，这山望着那山高。我自己在宁波最大的一家LED公司干了1年半就出来了。任何一个行业，后来者都需要艰苦的努力创新才能胜出，即使是现在的领跑者也不敢稍微有点懈怠-时代就是如此，从来没有“随随便便”的成功。4）公司不好可以换，但是要感恩每个经历过的老板。我现在总惭愧自己对不住以前所有的老板。人成熟点了，就发现，觉得别人不好的时候，其实还是自己也有很多做的不好地方，愧对人家。5）行业建议不要换，要换的话，中间的跳跃要小，能够把过去的行业基础利用起来。

3、“守正出奇”，老老实实是最大的捷径，老老实实把行业岗位上的基础东西学扎实做到，在这些基础上上的“创新，破成出新”才有力度和源泉。6）多向身边一切人学习，真正的聪明人永远相信一句话“自己其实永远是最笨，最容易犯错的那个”。7）勤快，一勤天下无难事。8）推荐几本书，读一辈子道德经增广贤文论语中庸格言联璧（金缨著）开始看不懂没关系，没半年读一次，味道不同。9）书本是最好的老师，阳光之下无新事，（理查芒格讲没有一个伟大的人不是通过阅读而成就的。 一个人骄傲到“不屑于”读古代圣贤书的地步，何以有福有德有量来承纳成功，时代越进步，书籍中古人的智慧深刻道德和慈悲就越崇高伟大。中国多少年轻人都是赤诚热情善良的

4、，还有很多勤奋的，又有多少因为没有好的老师的引导、没有得好的入门做人做事为人道德抉择等启蒙而走路非常多的弯路，偏门，乃至邪路，错误的道路。道德经论语孟子等书，如果能在少儿时就普及。该多少，减少多少不幸，带来多少绿色GDP.希望大家（5-50岁，都来读这三本书）世上99%的故事模型都写在书里头，古人经历过的智慧总结，对矛盾的洞察通透都在书里。（做生意，做政治的不能不读二十四史，对人心对世情的洞察，没有超过中国历史书的。但是做一切人事的基础是道德伦理-有了伦理道德，才懂得什么是应该宁死坚守得，什么是可以常常舍弃的，在矛盾痛苦之中左和右如何抉择选择取舍.）一个计谋百出的人，英武盖世的人，首先得有道德

5、，有信念，有操守。而后对自己，对社会，对旁人才有所意义。 今天多少人读厚黑学爱读兵法，谋略。却不懂读这些之前应该先读论语孟子道德经等书。流氓强盗也可以很能打，武艺高强。“官军”“正义之师”与强盗的区别，在于“是操守，纪律指挥武器”，还是反之。生意场也何尝不是战场？读些“文绉绉”“书呆子气”的书，比光读“谋略，手段”的书，可能更能融化练达自己的心，也融化赢得对手的心（客户，竞争对手）。“志愿”与“德”与“才干”的关系 （道德伦理操守是基本）- 所以古代的贤哲讲“大仁者必有大勇，德者才之由也。发大仁志者必有大才，必有大勇”，志士虽当下可能看似弱小，只要不失去这个宝贵的志愿，日积月累，必定强盛，德才

6、勇智兼备。自古以来的英雄志士，没有一个不是自草根阶段就发“广大志愿，深厚仁心”而起的，有这个“志”，虽弱必强。 大家看看身边今天富贵成功的人，都是5年前，10年前，乃至二十年前，发了大志愿的。今天我们身边那些蒸蒸日上，欣欣向荣的人和组织也必定是“揣着过人的志愿，使命”才有了生命力，动力，和强大力的。 因为“才干，勇气”都是从“志愿”“信念”中生成出来的。一个基本操守伦理都没有的个体、组织，一个没有正气志愿的组织和个人，其强大是不会长久的，也必定不会有长久的力量和勇气才干。因为“才干，力气，势力”是树干枝叶，没有深厚广大的“志向，志愿，大仁心”的根系，枝叶是茂盛强健不起来的。纵然貌似假样子强大，

7、到底还是没底子的虚伪懦弱不得刚健长久的。 *做生意其实跟政治没区别，最终无非“抢民心，看谁能赢得客户的、合作方的选票”。有福有眼光的人，会遇到，也会珍惜。好运，马年吉祥幸福健康如意。一定保重身体保重脊椎，多运动，推荐五禽戏或太极拳外贸人员一定别错过好学的“五禽戏”，对不起自己的“脊椎”学五禽戏其实很简单学2个10分钟就会&五禽戏是腰椎病的克星五禽戏最好版本的教学视频（网上有一本畅销书刁你的脊椎还好吗刁文鲳老先生的书，外贸人员应该标配一手一本。看了就改变自己的一生，很多外贸坐位一族，一周都没有一次合适的运动，这样的努力是最不敬业的，因为你的脊椎可能跨在你成功的那一刻）*关于“奋起志气信心勇气坚韧

8、心”“坚守”“沉潜”“爱上自己的事业才会成功”=2014-01-07 回复谢谢大家的鼓励，一起努力。菜市场的阿姨大哥，守着一个摊子能养活一家人。卖烧饼的守着一个烧饼炉子能兴旺发达。我们守着一家公司，一个网上的商铺为什么不能成功发达呢？可能是志气不够，吃苦不够，努力不敢，沉潜不够，深挖不够吧？现在是竞争激烈，同质化的时代。大家要打好基础，勤奋的基础上，多深挖创新，找新独特的定位的方向，“坚守，勤奋，创新，发奋“没有干不成的活。商场如战场，比的不仅是产品，更是深层次的”勤奋，眼光，定位，坚持，深沉层的把握，对事业的信心忠诚和爱“，戏剧行业，有一句话”不疯魔不成活“，任何一行，除非运气非常好，水平非

9、常高，时机把握得好的人。大部分人都必须”爱上自己的工作，大量的投入心血，而后才能从无数的平庸者的黄海里杀出来“-每一个现在在蓝海里乐滋滋游着的大佬们，也都是这样辛苦创业创出来的。世上没有”随随便便的成功“，那只在动画片里才有的。“出生入死”，好比雏鸟从蛋壳、好比蚕蛹化蝶，熬过去了，就新生了，到达新的一个境界和高度。这才是人生的大享受，一切的过去，辛苦心血屈辱忍耐再看看都是最好的老师，最好的资粮财富。出生就衔着金勺子，享福到死得不过是在消耗过去积累的福分，高者必堕落，没什么好羡慕的。一颗不卑不亢，奋斗不屈，奉献的心才是真正的高贵。好比青山巨海，成就了别人也成就了自己。大家一起努力加油，互相鼓励，

10、发起内心的“志气”，不怕曲折，耐得一切，没有跨不过去的山。-马年好运，everybody.*为所有的外贸朋友加油事业要成功，做人一定要勤奋，端正，认真（有不良习惯，不良心量，不良嗜好，不良道德的朋友，赶紧改过自新！人不能清正正大光明，事业绝对难成，有运也挫折连连-不要学个别有福却浪荡的人，他们福尽下场也会可怜兮兮。）=2014-01-05兄弟姐妹们，加油！你一定能进步成功的。（安住一个价值，找准一个大方向，主任务目标。次要的可以不断调整，加减学习。3-5年一定大获成功。）急躁欲速反而不达，一起共勉。*关于“价格战”，自己公司的品牌销售策略定位，赞增广贤文=hello,刘兄我也在外贸行业，做得不

11、怎么好，说说自己的几点意见。1）外贸是个江湖，三教九流都有。人家要打价格战，什么地道战什么的，都不要怕，兵来将挡水来土掩。好比乒乓球你打过来，我挡过去，见招拆招。不理睬，忽略也是一招。心态要定，要豪气，不要有挫败感，无助感和无奈感。不过是一场“游戏”，竞争对手有他的玩法，你也可以有自己的“玩法”。大象消灭不了蚂蚁，蚂蚁也消灭不了大象，行业内有很多机会。产品只不过是一种载体“，实质上”生意就是做人，做关系，做政治“。2）销售人员不是”琢磨产品的，而是琢磨人，琢磨市场，行业气候的“。论产品没有人比科学家和产品工程师更理解产品，他们却很难做大市场。市场最本质的东西是人。3）你们的进展对手搞价格战，用

12、最低价格拉走你得单子。如果这场战役你打败了没关系，但是你要有长远的考虑。如果我是你，我可能考虑这样做。第一，这个单子丢了，但是客户不能丢。发邮件过去，祝福客户找到他喜欢的供应商。也附带送5个样品给客户的朋友用，当礼物，也当”证据“，让客户以后可以自己对比。第二，帮助客户，给自己的公司一个定位。你的竞争对手在做”最低价格的这个牌子“，你可以做”价格够低，但是质量非常靠谱，而且服务到位快捷，有人情味“的供应商，这个组合。第三，市场营销是一门科学，也是人生课。书本上讲得一切都是相对的正确，因为这个社会最核心的是”神秘莫测的人“，而人是最难定义和估计得，却有很多共性。第四，推荐不妨多读增广贤文，这是一

13、篇浅而深，柔而刚的奇文。贯通三教，语言浅显，而意味深刻，洞察人心世故，却饱含童心天真慈悲，饱读这本书，对一个市场销售人员是无比的营养，读通了，养到身心，一定能发财，而且是正财。是为”书中自有黄金屋，书中自有颜如玉“。第五，我也还是一个言过其实的大菜鸟，说了很多大道理，自己也做不太好（非常之不好），也请你多多指教。一起努力进步。*“国学的滋养”让我们刚健、幸福、成功给刚毕业刚入社会江湖新鱼们一些自己的总结， （文绉绉的，请大家多批评指教）-1）我记得我刚大学出来，虽然24多岁了，因为自小四体不勤，缺少磨砺，埋头读书瞎掰道理。是一个authentic 100%书呆子愣头青。刚毕业真像个槟榔一样。愣

14、青青的，不懂人情世故，还不开窍-更要命的是处处自以为是，自命清高了不起，其实半点本事都没有，自己居然对这一点，毫无所知。工作了5-8年，才慢慢更深入体会到这点。（自知之明，难啊。珍稀啊）所以斗胆写了点很虚的东西“叫心法” （自己一点点不成器的感悟，希望对新毕业的朋友有点点帮助）（推荐刚毕业的愣头青们，泛读学点国学、围棋、国画、中医，悟阴阳中庸之道（此中庸非彼中庸也，这些国学很有趣一点不难），懂点通达时机局势说话做事。读点易经，中医，懂点阴阳结合，不要死扣书本上、理论上、法律法规的道理，不管天地阴阳人心-做事说话考虑问题统统硬邦邦的，当然撞一额头的包，搂着一腹黑的脓血，还不懂自己的愚昧不开窍，不

15、懂看自己身上的毛病，还怀着一肚子对社会的怨气，不晓得感恩父母老板社会身边人？-天上的云，鸟，水里的鱼，地上的蚂蚁，社会上的人，点点滴滴？哪一个是按书上的道理来生长、运行、流转得？哪一个生意、单子是100%按教科书上的条例规则因素去运转才拿到或失去的？ （帝王将相，都要谦虚学习努力奋斗才能得康宁心安。何况我们普通的屌丝青年呢？时代这么好，大家加油啊。）做生意也如此，做外销，为人子女妻子老公父母也是如此。 “天地人心，春夏秋冬，生长收藏，生生死死，黑黑白白”是第一本orignal大书。fresh green们，不要不懂得读，不懂得自己去悟。 *（一切文字书，是圣贤师傅们，或者有些水平，或纯自以为是

16、的专家权威们的读无字书读有字书狭隘实验的心得，不要舍本求末，死扣文字道理，把自己读书智慧心眼闭塞搞死搞僵硬了）现在的90后，00后都很聪明能够，如果还有像我过去不开窍的，一定多多反思，早点醒悟“多看自己不好，多看人家好处长处，处处感恩处处向人学习，不怕吃亏奉献”，哪怕现在笨点，起点低点。积累3年5年10年也一定会有福有慧的。吃亏就是积福，奉献就是收获。所以斗胆写了点很虚的东西“叫心法” （自己一点点不成器的感悟，希望对新毕业的朋友有点点帮助）*2)做人做事的心法&上善若水,柔而刚天地间做人做事的道理，其实四个字够了“上善若水”好比大国医李东垣遇到疑难杂症想不透，就跑到江水边参天地造化，而得灵感

17、。人一辈子遇到任何问题，多看看江水大海，向他们学习，就一定能得到指引。水是至柔而至刚，柔外内刚。一个健康练达的人，做人做事，也经常是这样的。看起来很谦和，内在又刚健自信有信念能吃苦无畏惧。做事很随和能变通，但是原则性又很强。一切很和美的东西，派头都差不多是这样的“柔而刚”。过于软塌塌的，过于暴戾尖锐的东西都难给人美感。一个没内在刚健信念的人，没有艰苦之气的人就过柔。或者一个说话很粗暴，做事很粗暴，尖锐，说话做事过头的人，吃一点亏受一点委屈就跳起来反击的人，这样的人就过刚。刚柔阴阳没有调剂好，都不合适。好比那段著名的孔子向老子请教，老子就讲“柔胜刚，舌头比牙齿耐得老，树木活得时候是柔软舒张的，人

18、和草木死得时候反而变得硬邦邦了”做外贸的朋友，都非常聪明，水的美，水的品德深沉广大，大家自己慢慢品悟。这里引用几段话。儒家道家释家都有对水德非常美的阐释，儒家孔子有赞美大戴礼记劝学第六十四载：孔子观于东流之水。子贡问曰：“君子所见大水，必观焉，何也？”孔子对曰：“以其不息，且遍与诸生而不为也。夫水似乎德，其流也，则卑下倨邑，必修其理，似义；浩浩乎无屈尽之期，此似道；流行赴百仞之嵠而不惧，此似勇；至量必平之，此似法；盛而不求概，此似正；绰约微达，此似察；发源必东，此似志；以出以入，万物就以化洁，此似善化也。水之德有若此，是故君子见，必观焉！道德经一书，几乎可以看成对”百谷王，大海“的赞美诗。“上

19、善若水。水善利万物而不争，甘处人之所恶，故近于道。” 天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能先也，以其无以易之也！ 水之胜刚也，弱之胜强也。天下莫弗知也，而莫之能行之也。 故圣人之言云曰：受邦之诟，是谓社稷之主，受邦之不祥，是谓天下之王。 正言若反。.81章内，关于水，大海的珠玑之论，比比皆是。-以佛教美学的角度而言，水也有九德(以下论述出自网络.不一定非常对，大家参考）1.大恭敬大耐烦上乞法于佛，下乞食于众生。以乞者之谦卑恭敬做一切入世间，出世间之心行。耐一切事，一切烦，一切人，一切境。水之大恭敬耐烦：上善若水：一德：能下谦虚，二德：能安于一切境地，三德：能容一切物。 2.大慈悲于此大恭敬中，现大

20、慈悲：慈悲喜舍，无不能容，无不能耐。无不能舍。 上善若水：水之大慈悲：四德：慈：能滋润，泽养一切物五德：悲：甘于垢己净他，六德：喜：乐于长养万物七德：舍：甘于舍己利他 3.大般若于此大慈悲中，现大般若空性：即有即空，即空即有。不离不染，色空不二。不着一法，而无不照现，寂静涅槃，度一切苦厄，究竟到彼岸。 （上善若水：水之大般若：八德：不争不先不居九德：不垢不净-人一辈子能做几件事呢？守好一个家，怀一个梦想，做好1个岗位，参悟四个字（“上善若水”），足矣。如果能默默，随缘帮助几个身边人，那就更快慰了。红尘再苦，也欣慰了。呵呵，不是么？：）=2014-1-7 14:05谢谢大家的鼓励，对每一个同行的

21、鼓励和支持在此一并感谢了。 （）（我也很惭愧，我的执行力、勤奋还得努力十倍才算上及格呢。）真知真行，真知出自真行，真行方是真知。大家一起努力，为梦想，为幸福，为你我他。：）=-=关于虚心学习的美德。古代的舜就是这么智慧的，好像咋看上去没什么特别的优点-唯有他非常善于学习。每个身边人身上的优点，美德他都善于谦虚学习，笃实的滋养自己。最终成为了圣人。这些看起来不起眼的美德，大而化之，坚持下去，就非常了不起，成了圣贤了。可能那些看起来最不起眼的东西，坚持，积累，广大深厚，就超凡入圣了。“水如此，善良，勤劳，有过必改，虚心好学”也如此。人人都能成为臻于至善的境界。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，一点点的水一滴滴一滴滴，一夜就是一桶，何况一年一辈子。一点点的善，积累起来，每天进步1%，3年小变化，5年中改变，十年大升华。一点点的恶，以为没关系无所谓不在意，一步步堕落，一辈子到头就是“恶贯满盈”，没有哪个恶人，生下来就是邪恶的baby， 好坏的积累，都在一心，一念之差“一念自律向善，一念放纵自私”.