白酒销售奖励方案.docx

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白酒销售奖励方案

2022年白酒销售奖励方案

任务:

年销售目标:

___万元

目标:

___万元

地点:

整个菏泽市区市场，部分县城市场

为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下:

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。

达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处___建全人员编制如下:

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为:

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分，④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为:

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下属人员。

带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。

参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.___建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期___例会，并___本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配___名销售代表,合计九名,销售代表职责为:

①对销售经理负责。

承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，___实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

⑤预估产品的市场需求并制订计划;

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格,___元/瓶,结合目前白酒消费市场,针对于白酒___元以下/瓶，为:

生活饮用型;___元/瓶，为中底档宴请型;___元以上/瓶，为中高档宴请型。

所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有:

所以，将客户群体定位在:

1、高档的餐厅，酒楼。

2、星级宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在___元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。

如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如:

婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高双沟系列酒销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品双沟系列酒的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品双沟系列酒目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品双沟系列酒的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如:

中秋、端午、春节等，用活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品双沟系列酒的目的。

四、价格策略

1、价格:

统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利（详细方案另报）。

2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

五、客户销售政策

1、全市客户统一零售价。

2、结算:

原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。

六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配

公司总销售回款目标为万元。

将销售网点按年销售量划分为三个等级。

七、操作方法

按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对市内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下:

1、销售总监:

负责以市区为中心市场开拓。

2、销售经理:

带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。

销售任务参照第七条执行。

争取完成公司销售目标任务。

八、奖惩措施

1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。

2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。

3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。

4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。

5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。

九、人事管理

公司在双沟办事处人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预双沟办事处用___限，双沟办事处人员的管理，人事录用，由双沟办事处内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。

白酒销售奖励方案篇2

一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。

为下一步营销工作打好基础。

新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。

销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到___%以上。

通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。

目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。

视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。

当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。

最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

白酒销售奖励方案篇3

一、销售策划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

二、产品利益分配和销售策划方案的费用

（一）产品利润分配销售策划方案

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

（二）销售策划方案营销费用的管理;

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

（二）销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法（一品一策）;

2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;

3、制定直销产品上市造势活动方案;

通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

2022年百佳摄影点建造方案

为深入贯彻落实市__关于“大力发展摄影、写生等高端文化体验旅游，做大摄影产业和艺术经济”的指示精神，加快“中国休闲养生之都”建设步伐，进一步提升万安对外旅游形象，参照《休宁县百佳摄影点建设工作实施方案》，结合万安镇实际情况。

现制定如下实施方案：

指导思想

以落实科学发展观为统领，以百佳摄影点建设带动乡村旅游发展为目标，坚持政府主导、市场运作、管理规范、做强品牌的方针，遵循因地制宜、分类指导、科学规划、突出特色的原则，充分发挥摄影旅游产业的关联带动作用，掀起旅游营销新___，促进___新农村建设全面发展。

发展目标

结合我镇实际，重点开发田园风光、民俗风情、农家生活、文化体验等类型的摄影旅游产品，坚持百佳摄影点建设与乡村旅游相结合，充分利用区域内丰富的自然生态和历史人文资源优势，积极探索创新旅游新业态，推进摄影产业发展，争取用___年的时间，努力把万安建成独具特色和___力的摄影创作基地。

工作重点

（一）科学规划，合理开发。

以百佳摄影点为重要节点，充分考虑到当地的自然和文化特性，对区域内的乡村旅游做出总体规划，明确指导思想、总体目标。

同时根据旅游市场的需求进行合理布局，完善设施，量力而行，有序推进。

（二）抢抓机遇，打造精品。

抢抓国家服务业综合改革试点和新安江流域生态补偿机制的发展机遇，依托“百村千幢”古民居保护利用工程和绿色质量提升行动的深入开展，积极申报百佳摄影点建设项目，切实做好百佳摄影点工程项目编报工作，积极对上争取建设资金和政策扶持，全力推进万安镇百佳摄影点老街工程建设，充分发挥其以点及面的辐射作用，带动我镇___新农村经济社会全面发展。

（三）优化环境，完善设施。

结合“四大整治”和“清洁乡村美化家园”工程，扎实做好文明创建、拆违控违、改徽建徽等工作，以最佳拍摄影点位置为中心，积极推进摄影点的观景平台、旅游标识牌、旅游公厕、停车场、旅游步道、旅游接待中心等基础设施建设，进一步提升我镇摄影旅游的接待水平和服务水平，全力把万安镇老街打造成新农村建设新亮点，加快我镇摄影旅游新产业发展的步伐。

（四）市场运作，提升产业。

充分依托百佳摄影点及其周边区域内丰富的乡村旅游资源，积极引导特色农业的发展和摄影点区域内的农业产业结构调整，深入开展地方特色民俗文化的挖掘及展示工作，引导并规范农家乐等服务设施及服务水平，进一步完善和推进自驾车营地、农业观光体验园、户外运动中心、特色农家乐等乡村旅游配套设施建设，拉长产业链条，提升产业素质，形成产业集群，切实做大做强我镇百佳摄影点的对外影响力和知名度。

（五）搭建平台，强化队伍。

充分发挥发展摄影产业办的服务引导和管理规范等相关职能，通过开展摄影知识系列讲座、摄影入门培训班和定期举办百佳摄影点摄影展等其他活动方式，不断加强镇内摄影人才队伍建设。

同时，加强对百佳摄影点导摄人员、农家乐接待户开展相关培训，打造一支具有良好素质的摄影旅游服务队伍。

（六）加强管理，规范服务。

一要建立健全规范的乡村旅游接待服务体系，不断完善和配套食住行游购娱六大要素，提高我镇乡村旅游的综合服务质量和水平。

二要规范农户家庭的接待服务标准，做好有序引导和指导，从接待设施、接待条件、卫生状况和接待能力等多方面进行规范，进一步提高接待服务质量和水平。

三是要切实加强乡村环境整治和社会治安综合治理工作，努力营造整洁的村容村貌和良好的乡风文明氛围。

（七）加大宣传，做好品牌。

优势摄影资源，结合中国油菜花摄影节、松萝茶文化旅游节等品牌节庆活动，提出摄影旅游专线。

同时，针对摄影爱好者、驴友、自驾车游客等特定客源市场，完善万安镇百佳摄影点网页建设，利用现代网络超强传媒功能，及时发布摄影采风的实时信息，提供创作线索、推荐最佳拍摄地点，开展百佳摄影点采风活动。

加大旅游“三进”营销工作力度，全面借助国内知名度旅游营销专业机构对百佳摄影点的旅游品牌推广、旅游产品销售进行总体规划，构建由媒体、网络、旅行商等多方组成的立体营销渠道，制作百佳摄影点宣传画册及展示光盘，突出形象宣传，不断扩大摄影点的对外影响力和知名度。

工作要求

及时成立万安镇百佳摄影点建设工作领导组，积极配合县摄影办开展相关工作。