建筑设备工程技术消防产品营销与管理培养实施方案书.docx
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建筑设备工程技术消防产品营销与管理培养实施方案书
建筑设备工程技术（消防产品营销与管理）
专业人才培养方案
（专业类别：
土建大类专业代码：
560401）
一、招生对象和修业年限
招生对象：
高中毕业生
修业年限：
全日制三年
二、人才培养目标
（一）培养目标
本专业培养适应社会需要，具有较扎实的消防设备工程基础理论知识和基本的管理、市场营销、法律等方面知识，具备一定的公关礼仪和商务谈判的能力，掌握消防设备工程的预决算、安装施工、运行与维护、市场营销环境分析、调研预测、策略实施和市场营销业务技能的应用型高素质技能人才。
学生毕业后可进入企、事业单位从事销售经理、业务代表、促销员、售后服务等工作。
（二）人才培养规格
1．知识结构
（1）科学文化知识：
掌握一定的政治、经济、英语和计算机知识。
（2）社会生活知识：
热爱生活，具有法律法规观念，掌握社会生活基本知识和人际交往常识。
（3）专业知识：
具备基本的管理学、市场营销学、经济法、商品学等基础理论知识；了解建筑识图、建筑施工等方面的工程技术知识；熟悉消防产品的基本知识；掌握市场调研与预测的基本方法、市场营销的基本理论与方法、公共关系与礼仪、有效沟通的原理与技巧、商务谈判的原理与技巧。
2．素质结构
（1）思想素质：
拥护党的基本路线，具有强烈的事业心和高度的社会责任感。
（2）职业素质：
具有良好的行为规范，热爱工程建设行业，具有职业道德和敬业精神。
（3）身心素质：
具有良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的大学生体质健康标准和军事训练标准，具有健康的体魄。
对不断变化的技术与社会环境，具有良好的心理适应能力。
3.能力结构
（1）学习能力：
学会学习，具备综合利用各种手段查阅资料、获取所需信息和掌握新知识、新技术的能力。
（2）社会适应能力：
养成良好的生活习惯，适应合作与竞争，具备一定的组织、协调和交流、表达能力。
（3）专业能力：
具备企业市场调查研究、市场开发、市场策划、商务谈判、营销策略和营销管理等工作能力，具有应用市场营销基础知识分析和解决实际问题的能力，具有较强的团队意识和社会活动能力，具有较强的识图和制图能力；能够进行消防设备概预算和决算；能够进行消防设备的安装与运行；具有初步的消防设备工程管理和营销能力，能够胜任消防设备施工、营销与管理等工作。
（三）职业面向、岗位能力与课程设置分析
职业面向
岗位及岗位能力
相关岗位
职业证书
基于岗位能力的对应课程设置分析
岗位类型
岗位能力
岗位能力描述
专业核心技能课
专业基本技能课
专业基础课
专业拓展课
施工企业、建设单位、消防产品销售公司及消防管理部门
核心职业岗位
消防产品市场营销与管理
掌握各类消防设备的现代市场营销和公关能力，具备一定的公关礼仪和商务谈判的能力，掌握市场营销环境分析、调研预测、策略实施等活动流程和营销业务技能。
营销员
安全员
1、市场调研与预测
2、销售管理
3、电气消防技术
4、消防法规
1、商务谈判与沟通技巧
2、公关礼仪
3.建筑识图与房屋构造
4.建筑安装施工技术
1、管理学基础
2、市场营销实务
3、经济法
4、商品学
5.建筑消防基础
1、客户关系管理
2、广告实务
3、消费者心理学
施工企业、建设单位及消防管理部门
相关职业岗位
对消防系统用户进行培训
熟悉种类建筑设备和相关理论知识及维护管理知识，具备建筑设备运行、维护、检修的一定技能，了解智能化建筑设备管理及小区物业管理的相关理论，具备运用上述理论对相关人员进行培训的能力。
营销员
1、市场调查与预测
2、销售管理
1、商务谈判与沟通技巧
2、公关礼仪
3.建筑识图与房屋构造
1、经济法
2、商品学
3、市场营销实务
4、管理学基础
1、客户关系管理
2、广告实务
3、消费者心理学
消防工程合同的履行工作
熟悉主要建筑设备工程的招投标程序，掌握消防工程合同的定义及分类、基本内容、监督管理和变更，以及剖析工程合同的能力。
预算员
营销员
1、消防法规
2、电气消防技术
1.建筑识图与房屋构造
2.建筑安装施工技术
3.工程工程招投标与合同管理
1、商品学
2、建筑消防基础
1、客户关系管理
2、广告实务
3、消费者心理学
三、教案课程设置
（一）课程设置及进程表
课程类别
序号
课程名称
学时分配
学期分配
考核方式
2011—2012
2012—2013
2013-2014
学年
学年
学年
学
学分
理论教案
实践教案
第一学期
第二学期
第三学期
第四学期
第五学期
第六学期
时
公共通识课
1
思想道德修养与法律基础
48
2.5
48
20
28
考试
2
毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
64
3
50
14
30
34
考试
3
公共英语
150
7.5
150
60
90
考试
4
计算机基础
50
2.5
20
30
26
24
考试
5
体育
64
3
64
28
36
考试
6
心里健康教育
24
1
24
4
4
4
4
4
4
考查
7
安全教育
32
1.5
32
8
8
8
8
考查
8
应用文写作
30
1.5
30
30
考查
9
普通话与口语技巧
30
1.5
30
30
考查
10
大学生就业指导
20
1
20
4
4
4
4
4
考查
11
形势与政策教育
24
1
24
4
4
4
4
4
4
考查
小计
536
26
428
108
184
228
50
54
12
8
专业基础课
12
管理学基础
42
2.5
30
12
42
考试
13
经济法
48
2.5
38
10
48
考试
14
市场营销实务
48
3
24
24
48
考试
15
商品学
54
3
30
24
54
考试
16
建筑消防基础
40
2.5
30
10
40
考试
小计
232
13.5
152
80
42
94
96
专业基本技能课
16
消防产品营销与管理概论与认知实习
30
2
10
20
30
考试
17
商务谈判与沟通技巧
48
3
30
18
48
考试
18
公关礼仪
48
3
30
18
48
考试
19
工程工程招投标与合同
40
2.5
30
10
40
考试
20
建筑识图与房屋构造
40
2.5
20
20
40
考试
21
建筑安装施工技术
40
2.5
30
10
40
考试
22
职业技能培训与鉴定1
20
1
10
10
20
考试
小计
266
16.5
160
106
30
20
176
40
专业核心技能课
23
市场调查与预测
54
3
34
20
54
考试
24
销售管理
40
2.5
30
10
40
25
电气消防技术
40
2.5
30
10
40
考试
26
消防法规
40
2.5
30
10
40
考试
27
职业技能培训与鉴定2
20
1
10
10
20
考试
小计
194
11.5
134
60
0
0
40
154
专业拓展课
28
广告实务
20
1
12
8
20
考查
29
客户关系管理
40
2.5
30
10
40
考试
30
消费者心理学
20
1
20
20
考查
小计
80
4.5
62
18
0
80
综合实践领域
31
军训
60
4
60
60
考查
32
入学教育
20
1
20
20
考查
33
认知实习
20
1
20
考查
34
专业实习
80
5
80
80
考查
35
顶岗实习
320
20
320
160
160
考查
36
毕业设计（论文）
120
7.5
120
120
考查
37
社会实践
90
5.5
90
90
考查
小计
690
43
0
690
80
0
0
170
160
280
合计
1998
115
936
1062
336
342
362
418
252
288
※公共通识课按20学时计算1学分，其余课程按16学时计算1学分；
（二）主要专业核心技能课程简介
课程名称
建筑消防基础
学期
2
总学时
40
课程性质
必修课
1、主要知识点、技能点：
（1）燃烧的物理和化学基础
（2）火灾的流动和传热基础
（3）着火的基本理论，
（4）可燃气体、液体和固体的燃烧，典型的燃烧产物及其毒性，
（5）建筑室内火灾
（6）消防设施与器材
2、教案目标和职业能力要求：
（1）掌握火灾发生的基本原理
（2）掌握消防设施及器材的使用
3、教案方式：
多媒体教案、综合实训。
4、考核方式：
本课程分三部分考核
（1）基本知识点和技能点。
（闭卷考试：
70分）
（2）实际操作能力：
在模拟实训中的能力。
（实训考核：
20分）
（3）职业相关能力：
职业道德、科学态度、协作能力。
（平时考核：
10分）
课程名称
建筑安装施工技术
学期
4
总学时
40
课程性质
必修课
1、主要知识点、技能点：
（1）管道安装的材料及基本操作技术；
（2）供热系统管道及设备安装技术；
（3）通风系统的安装；
（4）空调系统的安装；
（5）给排水管道及设备的安装；
（6）安装工程的施工组织；
2、教案目标和职业能力要求：
1）掌握建筑安装工程中各工种的施工工艺、施工技术和施工方法
（1）掌握建筑安装工程质量验收及安全规范；
（2）掌握建筑安装工程施工组织概论，施工流程；
（3）熟练编写建筑安装工程施工组织设计和专项施工方案；
3、教案方式：
多媒体教案、综合实训。
4、考核方式：
本课程分三部分考核
（1）基本知识点和技能点。
（闭卷考试：
70分）
（2）实际操作能力：
在模拟实训中实际操作能力。
（实训考核：
20分）
（3）职业相关能力：
职业道德、科学态度、协作能力。
（平时考核：
10分）
课程名称
建筑识图与房屋构造
学期
3
总学时
40
课程性质
必修课
1、主要知识点、技能点：
（1）建筑的构成要素及分类；
（2）投影的基本原理，制图的基本知识，制图标准；
（3）建筑的等级及标准化、民用建筑的构造；
（4）工业建筑的构造；土建施工图的绘制和识读。
2、教案目标和职业能力要求：
（1）根据实际,选择合理的构造方案；
（2）能掌握房屋各组成部分的构造，并能绘制构造详图；
（3）能进行建筑单一空间的设计和空间组合设计；
（4）能完成中小型民用建筑的施工图设计；
（5）能正确的识读常见的施工图纸，发现典型的设计常规错误。
3、教案方式：
多媒体教案、综合实训。
4、考核方式：
本课程分三部分考核
（1）基本知识点和技能点。
（闭卷考试：
70分）
（2）实际操作能力：
在模拟实训中实际操作能力。
（实训考核：
20分）
（3）职业相关能力：
职业道德、科学态度、协作能力。
（平时考核：
10分）
课程名称
工程工程招投标与合同管理
学期
3
总学时
40
课程性质
必修课
1、主要知识点、技能点：
（1）建设工程招标与施工工程投标
（2）合同法原理及合同文本的标准内容
（3）施工合同的签订与管理
（4）FIDIC土木工程施工合同条件
（4）施工索赔
2、教案目标和职业能力要求：
（1）掌握建设工程招标与施工工程投标的方式、程序及有关文件的编制要求；
（2）理解合同法的基本原理及应用；
（3）具有签订施工合同的基本知识和能力；
（4）掌握施工合同条件和施工索赔的一般知识。
3、教案方式：
多媒体教案、综合实训。
4、考核方式：
本课程分三部分考核
（1）基本知识点和技能点。
（闭卷考试：
70分）
（2）实际操作能力：
在模拟实训中实际操作能力。
（实训考核：
20分）
（3）职业相关能力：
职业道德、科学态度、协作能力。
（平时考核：
10分）
课程名称
电气消防技术
学期
4
总学时
40
课程性质
必修课
1、主要知识点、技能点：
（1）建筑消防系统认知
（2）火灾自动报警系统施工
（3）消防灭火系统施工
（4）消防指挥与防排烟系统安装与调试
2、教案目标和职业能力要求：
（1）掌握建筑消防工程基本知识
（2）掌握自动报警系统，消防灭火系统的施工及管理
（3）熟练运用所学知识进行消防设施及器材的安装调试
（4）熟练进行消防产品的维修及日常保养
3、教案方式：
多媒体教案、综合实训。
4、考核方式：
本课程分三部分考核
（1）基本知识点和技能点。
（闭卷考试：
70分）
（2）实际操作能力：
在模拟实训中实际操作能力。
（实训考核：
20分）
（3）职业相关能力：
职业道德、科学态度、协作能力。
（平时考核：
10分）
课程名称
消防法规
学期
3
总学时
40
课程性质
必修课
1、主要知识点、技能点：
（1）法学理论基础知识
（2）消防法规概述
（3）《中华人民共和国消防法》简释
（4）与消防相关的其他法律、消防行政法规和部门规章节选
（5）消防技术规范
（6）消防行政执法
（7）违反消防法规的刑事责任
2、教案目标和职业能力要求：
（1）培养和提高消防法律意识
（2）掌握消防技术规范和标准
（3）熟悉消防法规,运用专业知识和技能解决实际问题
3、教案方式：
多媒体教案、综合实训。
4、考核方式：
本课程分三部分考核
（1）基本知识点和技能点。
（闭卷考试：
70分）
（2）实际操作能力：
在模拟实训中实际操作能力。
（实训考核：
20分）
（3）职业相关能力：
职业道德、科学态度、协作能力。
（平时考核：
10分）
课程名称
管理学基础
学期
1
总学时
42
课程性质
必修课
1.主要内容：
（1）掌握管理的含义、熟悉和了解管理系统的构成。
（2）掌握管理者的素质与技能，理解管理者的基本职能。
（3）理解管理对象的构成与环境分类，掌握管理机制的机理与类型。
（4）掌握管理理论各发展阶段的主要理论及最新管理趋势。
（5）了解组织文化的构成与功能，掌握组织文化建设的要求与方法。
（6）掌握计划职能的有关概念、程序、方法及决策的分类、程序与方法。
（7）掌握组织职能的有关概念，熟悉人力资源管理工作的内容、要求和方法。
（8）掌握领导职能的有关概念及指挥、激励、沟通、协调、团队工作的要领。
（9）掌握控制职能的有关概念及要领、过程、与方法。
2.主要职业技能要求：
（1）培养中基层管理岗位的综合管理技能和素质。
（2）培养观察环境、分析界定问题的能力。
（3）培养创新与科学决策的能力。
（4）培养分析组织结构与职权的关系，制定组织规范的能力。
（5）培养招聘、应聘，考核与奖酬的能力。
（6）培养树立权威，有效指挥的能力。
（7）培养有效激励，调动人的积极性的能力。
（8）培养协调关系和与他人沟通的能力。
（9）培养人员组合与团队建设的能力。
（10）培养对工作有效控制的能力。
3、主要实验实训内容、学时、所需设备及耗材：
（1）管理案例分析；4学时；教案楼；
（2）组建模拟公司；4学时；实训室；
（3）人员招聘与选聘；4学时；实训室；
（4）活动策划与推广；4学时；实训室；
4、主要教案方式和教案地点：
多媒体教案（教案楼）；情景模拟（实训室）。
5、考核方式：
本课程分三部分考核：
（1）基本知识点和技能点。
（闭卷考试：
50分）
（2）实际操作能力：
在模拟实训中的能力。
（实训考核：
40分）
（3）职业相关能力：
职业道德、科学态度、协作能力。
（平时考核：
10分）
课程名称
市场营销实务
学期
3
总学时
48
课程性质
必修课
1.主要内容：
（1）掌握市场营销有关的基本概念及各种经营观念；
（2）掌握市场环境分析的内容、方法与技巧
（3）掌握消费者购买行为的内容、方法与技巧
（4）掌握市场细分与目标市场定位的内容、方法与技巧
（5）掌握产品策略的概念与运用
（6）掌握定价策略的概念与运用
（7）掌握分销渠道策略的概念与运用
（8）掌握促销策略的概念与运用
（9）掌握市场营销中的计划、组织、执行及控制等内容
2.主要职业技能要求：
（1）掌握市场营销的基本知识，并形成新的营销观念。
（2）掌握市场调查的内容、步骤和方法，能够设计市场调查的方案。
（3）掌握根据市场细分的标准进行市场细分的方法，并能运用一定的方法进行市场细分且可客观评价分析每一个细分市场。
（4）能够进行新产品的营销，策划品牌商标和品牌标注，并能进行产品包装策划
（5）能够分析产品的层次结构和设计产品组合。
（6）能够按照定价策略进行产品定价
（7）能够模拟公司的产品制定分销渠道策略，并选择与评估渠道成员。
（8）能够正确的选择广告媒体，独立进行广告策划，并能撰写广告宣传策划书。
（9）能独立进行营业推广策划，并撰写策划书。
（10）能独立进行公关活动策划，并能运用各种公关方法为企业促销服务。
（11）能运用推销方法和技巧向顾客介绍和推销产品。
3、主要实验实训内容、学时、所需设备及耗材：
（1）营销案例分析；4学时；实训室；
（2）市场调查实训；4学时；实训室；
（3）新产品开发与推广实训；4学时；实训室；
（4）营销策划实训；4学时；实训室；
4、主要教案方式和教案地点：
多媒体教案（教案楼）；情景模拟（实训室）。
5、考核方式：
本课程分三部分考核
（1）基本知识点和技能点。
（闭卷考试：
50分）
（2）实际操作能力：
在模拟实训中的能力。
（实训考核：
40分）
（3）职业相关能力：
职业道德、科学态度、协作能力。
（平时考核：
10分）
课程名称
商务谈判与沟通技巧
学期
3
总学时
48
课程性质
必修课
1.主要内容：
（1）掌握商务谈判的概念、动因、类型和程序；
（2）掌握商务谈判人员应具备的素质与能力；
（3）了解商务谈判中的礼节要求；
（4）正确理解商务谈判中的语言沟通；
（5）了解货物买卖特征和内容；
（6）理解商务谈判准备对谈判进程和谈判结果的影响；
（7）了解商务谈判开局阶段的目标与任务；
（8）掌握影响报价的因素和报价的技巧；
（9）掌握国际商务谈判的基本特征和要求。
2.主要职业技能要求：
（1）学会正确分析生活中的谈判与商务谈判；
（2）能有意识地训练与培养商务谈判人员的素质与能力；
（3）掌握出席商务谈判过程中的礼仪；
（4）学会正确使用有声语言和无声语言与对方沟通；
（5）学会制定商务谈判方案；
（6）学会运用开局阶段的策略；
（7）学会正确使用讨价还价与让价的技巧；
（8）学会避免各国人员的谈判禁忌。
3、主要实验实训内容、学时、所需设备及耗材：
（1）谈判案例分析；4学时；教案楼；
（2）沟通案例分析；4学时；教案楼；
（3）国际商务谈判案例分析：
2学时；教案楼；
（4）谈判过程模拟；4学时；实训室；
（5）沟通技巧模拟；4学时；实训室。
4、主要教案方式和教案地点：
多媒体教案（教案楼）；情景模拟（实训室）。
5、考核方式：
本课程分三部分考核：
（1）基本知识点和技能点。
（闭卷考试：
50分）
（2）实际操作能力：
在模拟实训中的能力。
（实训考核：
40分）
（3）职业相关能力：
职业道德、科学态度、协作能力。
（平时考核：
10分）
课程名称
公关礼仪
学期
3
总学时
48
课程性质
必修课
1.主要内容：
（1）了解公关礼仪在商务活动和社会交往中的重要性。
（2）掌握公关礼仪的基本知识。
（3）掌握各种公关的礼仪规范、礼仪技巧和操作方法。
（4）了解国际交往中不同国家的风俗礼仪和文化差异。
2.主要职业技能要求：
（1）具有判断商务场合下各种行为是否规范的能力。
（2）具有将自己打造成为一个良好的商务人员形象的能力。
（3）具有组织、策划简单的各类商务活动的能力。
（4）具有灵活运用各种商务谈判技巧的能力。
3、主要实验实训内容、学时、所需设备及耗材：
（1）会议礼仪实训；4学时；实训室；
（2）特定商务活动礼仪实训；4学时；实训室；
（3）客户接待与拜访礼仪实训；2学时；实训室；
（4）职业形象礼仪实训；4学时；实训室；
4、主要教案方式和教案地点：
多媒体教案（教案楼）；情景模拟（实训室）。
5、考核方式：
本课程分三部分考核：
（1）基本知识点和技能点。
（闭卷考试：
50分）
（2）实际操作能力：
在模拟实训中的能力。
（实训考核：
40分）
（3）职业相关能力：
职业道德、科学态度、协作能力。
（平时考核：
10分）
四、实践教案环节
工程
内容
培养技能
实施地点
实施方式
实施学期
学时数
考核方式
军训
军事基本理论和技能
培养国防基本知识，增强身体素质，锻炼意志力。
院内、爱国主义教育基地
实训、参观
1
60
考查
入学
教育
规章制度和专业概论
掌握相关规章制度和专业培养目标和各阶段任务。
院内
讲座、录像
1
20
考查
体育
大学生体育
增强身体素质和意志力，培养体育锻炼习惯。
院内
实训
1、2
64
考试
教
学
实
习
计算机应用基础
计算机操作能力和网络应用能力。
院内
上机操作
1
30
考试
经济法
了解各种相关经济案例及其处理方法。
院内
实训
升级会员 