洗手间除臭系统项目推介书.docx
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洗手间除臭系统项目推介书
赛诺系统SanorSystem
洗手间除臭项目推介书
长沙绿色家园环保科技有限公司
前言
吃、喝、拉、撒、睡是人的五大本能，而拉、撒两大本能又是在厕所中进行。
大多数人每天要去6～9次厕所，少则十几分钟、多则几十分钟，人的一生有1～2年的时间是在厕所中度过的。
公共卫生间是人们的排泄场所，是产生臭味的集中地，千百年来，人们对厕所中有臭味似乎习以为常，虽然讨厌但又无可奈何。
由于人类文明水平的提高，科学技术的不断发展，人们认识到臭味大的卫生间对人们的身心健康有着直接的影响，于是开始了除臭研究。
空气污染是世界七大典型公害之一，导致细菌滋生，病毒繁衍，长期以来，通行治理臭气的办法无非是人工埋去，或用化学药物喷施以香遮臭（如喷射空气清新剂），既不能彻底除臭，又会因残留药毒造成二次污染，进入农田对农作物也有害。
所以我们要提倡选用无味除臭剂，用后可以产生新鲜空气的新的除臭方式。
我们的赛诺系统可以迅速有效去除臭味异味，仅需10分钟讲解吸附氨气体90%以上，降解吸附硫化氢气92%以上，最大程度地清洁卫生间空间，还卫生间一个优美的空间环境。
近年来，随着我国经济的发展和人们健康意识的提高，人们对宜居环境和空气质量提出了更高的要求，室内空气污染存在的普遍性以及其对人居环境造成危害的严峻性，这也促使室内空气污染治理行业的形成。
但是国家的重视及行业法律法规的逐步健全期间，在这一前景光明，但是目前市场低迷的情况下，如何寻找好的项目和机遇发展下去，也是我们做空气检测治理行业的一个现实问题，鉴于这些因素，我们给业界的同行们推荐赛诺系统---一款卫生间除臭设备，让大家在现有的服务类目中增加一个服务分支，能够把空气治理这个可以继续掘金的行业做大做强!
长沙绿色家园环保科技有限公司
2015/1/11
第一章公司简介
长沙绿色家园环保科技有限公司
长沙绿色家园环保科技有限公司成立于2012年8月，注册资本50万元，位于湖南省长沙市芙蓉中路，是经工商部门注册、由“中国室内装饰协会室内环境监测工作委员会”颁发《室内环境污染净化治理证书》的一家室内装修污染专业性检测、治理机构。
因为专注，所以专业！
公司依托强大的开发设计和制造团队，融合国际成熟的空气净化技术，倾力打造中国卫生间除臭第一品牌—赛诺系统。
该设备广泛应用于汽车站、火车站、学校、医院、宾馆、KTV、企事业单位等场所，为高效率净化空气、提高生活、工作品质、关爱健康提供了很好的选择。
长沙绿色家园环保科技有限公司致力于打造空气净化第一品牌，赛诺系统努力追求技术创新和产品领先，恪守“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的经营理念，为客户提供最完美的产品和最优质的服务，竭诚与国内外商家双赢合作，共同发展，共创辉煌！
公司文化
核心价值观：
诚信立足天下，创新开拓未来，和谐奉献社会。
服务宗旨：
以人为本，客户至上，诚信服务到永远，永远值得您信赖！
经营理念：
为客户创造方便，为员工创造机会，为企业创造效益，为社会创造财富，为建立和谐社会，促进社会稳定做出更大的贡献。
品质方针：
高质量，高标准，改进、创新、追求完美
企业愿景：
学习、创新、超越，做一流、卓越的现代企业。
协会会员牌匾
（顺序待调）
第二章赛诺系统（SanorSystem）介绍
1、关于赛诺系统SanorSystem
赛诺系统SanorSystem是由“湖南省贸易促进委员会中美企业合作对接项目（CMP）湖南办公室”推荐给“长沙绿色家园环保科技有限公司”一款卫生间除臭项目，是国内唯一一家通过中外合作、微生物降解技术，一次安装试用就可以达到国家空气检测标准的新型除臭产品;在检测治理方面，彻底的解决了目前市场上产品利用酸碱溶解技术只治标不治本的弊端;赛诺系统SanorSystem结合独到的生物降解技术达到卫生间除臭治标治本的目的，一次治理就可以直击国家标准，且永不反弹;目前技术和质量没有第二家能达到这种效果，产品是纯天然生物提取，绝对没有第二次污染;具有国家检测仪器CMC认证、药剂CMA认证。
可以快速降解卫生间管道内有害物质;有效抑制有害气体的滋生，祛除室内中的异味，现特面向全国诚招代理经销商，没有任何的加盟费和保证金。
2、赛诺系统SanorSystem工作原理
赛诺系统SanorSystem工作原理是利用复合微生物分解原理清除管道内散发臭味细菌，除臭剂的作用机理一般包括三个主要方面：
一是除臭剂是有益微生物组成的微生物制剂，长效作用于便池管道，可以有效抑制腐败微生物的生长，终止腐败过程的进行，从根本上抑制或阻止了臭气的产生；二是复合微生物除臭剂中多种微生物种群，在其生长繁殖过程中产生大量的有机酸（甲酸、乙酸和乳酸等），起到抑制有害微生物生长和吸附NH3等有害气体的作用，减少臭气的挥发危害；三是有益微生物在生长发育时，可以利用H2S、NH3、吲哚等有机物的S、N等为营养物质，组成自己身体的一部分，同时产生H2O、CO2等释放，变废为宝，变害为利。
由此可见，赛诺系统SanorSystem微生物除臭是从根本上抑制臭气的产生和释放。
3、赛诺系统SanorSystem的特点及核心技术
i.以微生降解方式消除洗手间、排污管道内的有机腐化物，将臭源排解，彻底抑制硫化气体和氨气的产生，从而达到根除臭味，而非芳香剂遮盖臭味。
ii.含环保杀菌成份，可直接杀灭产生腐臭味的微生物及菌群，对真菌类有超强的消灭力，进一步清除污染源。
iii.含天然果酸类清洁成份，自动清洁器皿表面及排污管道上的有机附着物，达到人手难以清洁和疏通的效果。
iv.每年365天，每天24小时不间断工作，不需要动力，效果持续稳定可靠。
4、赛诺系统SanorSystem与市场同类产品对比
产品名称
作用机理
使用效率
服务方式
对健康影响
效果
空气清新剂
遮盖法
时间短
无
有毒副作用
不能消除
樟脑丸
遮盖法
时间长
无
有毒副作用
不能消除
香塔或蚊香
遮盖法
时间长
无
有毒副作用
不能消除
空气净化器
空气对流
耗能
无
部分消除
香片剂
遮盖法
时间长
无
有毒副作用
不能消除
赛诺系统
微生降解
根除臭源
杀菌去垢
稳定
持续
不间断
租赁
每周定
期检查
环保
无毒副作用
检验报告
第三章赛诺系统SWOT分析
（一）优势分析Strengths
1、技术优势：
赛诺系统SanorSystem是采用最先进的生物技术对产生臭味的菌群等有害气体源头进行分解，能够有效抑制硫化气体和氨气的产生，可以365天连续工作。
2、产品优势
产品非常环保，通常的除臭产品是使用遮盖法用比臭气更强的芳香剂来包裹臭味，或者使用吸附法用活性炭来吸附臭气，但在高温•潮湿等环境下会被再次释放出来。
与此不同，赛诺系统SanorSystem采用先进的生物降解技术，能有效地改组恶臭分子结构，达到惊异的除臭效果，不会有再度释放的后顾之忧。
（二）劣势分析Weakness
1、竞争情况
中国的日化用品市场相对也比较成熟，竞争也异常激烈。
作为一种新型的除臭产品，一旦进入市场，就必然要面对很多传统去臭产品的竞争。
2、消费者的认知度
赛诺系统SanorSystem作为一种全新的除臭产品，目前国内市场的销售占有率几乎为零，市场上很多人只知道芳香等方式除臭去异味，自然谈不上消费者对我们产品的认知度。
要拓展市场，就需要我们花费大量力气宣传和推介赛诺系统SanorSystem。
（包括产品的性能，功能特点，使用方法等等内容）
3、渠道拓展
传统的一些卫生间除臭用品都已经建成了自己成熟的销售渠道，作为一种全新入市的高效卫生间除臭用品，国内销售寥寥无几，更谈不上渠道的建设和拓展。
我们的产品要进入市场，就要利用互联网信息传播等渠道拓展和建设我们自己的销售渠道。
（三）机会Opportunities
1、广阔的市场前景
中国空气检测和治理市场发展前景广阔，除臭产品作为一种易耗的和人们日常生活息息相关的必需品，也是千万个单位及公共场所的必需品。
中国有13亿人口，每个地市都有机关单位、商场超市、KTV、宾馆、酒店等公共卫生间，其广阔的市场发展前景可见一斑。
赛诺系统SanorSystem作为一种全新的生物除臭产品，适合使用的范围广泛，把本项目做为我们空气检测治理综合服务的一个子项目来操作，不需要单独的推广宣传，可以坐等收益，同时该项目投资烧，除臭效果好，如果和企事业单位建立合作关系后，完全可以带动其他业务的跟进，在空气检测治理行业，本项目完全可以作为一个种子项目来实施。
2、宽松的招商政策
作为刚刚切入国内市场一个全新除臭产品，我们定制了一系列非常优厚、宽松的招商政策，目的是给业内的同行们分享这个项目，让业内的每个代理商经销商都有利可图，有钱可赚。
3、政府政策的导向
我国加入WTO以后，城市建设日新月异，公共卫生间的建设也逐步走在全世界的前列，在达到公共卫生间建设现代化的同时，管理要科学化、服务质量要标准化。
以北京为例，就对卫生间的管理提出相应的标准。
1、改革保洁的操作方法，改变以前多数保洁员用大量水冲洗卫生间的做法，取消用硫酸烧尿碱的行为，因为水冲造成的潮湿产生腥臭味，硫酸对人体有害，要提倡用半湿半干的墩布清扫保洁，要用勤擦、勤扫、少量用水洗的方法清除尿碱。
2、科学使用除臭剂，公共卫生间的管理人员要根据人流量使用除臭剂，确保卫生间内无臭味。
在选用除臭剂时，坚决反对使用以香压臭的除臭剂，以香压臭的除臭剂并没有真正的除掉了臭味，只是使人们感觉不到臭味，它不仅对人体有害，而且混入粪便内进入农田对农作物也有害。
从以上相关部门的政策导向可以看出，赛诺系统SanorSystem作为一种全新的生物除臭产品，它能破坏硫化氢和氨气产生的臭气，采用生物降解方式，不会产生任何的次生危害，市场前景大有可为。
（四）Threats威胁
赛诺系统SanorSystem作为全新一代卫生间除臭剂产品，它不仅节能环保，能够快速根除各种难闻的异味，效果显著，方便实用，由于市场推广力度不够，很多人根本都不知道赛诺系统SanorSystem这个品牌，更加对这个品牌的产品不够了解，到底有没有这么大的功效，能不能达到我们产品介绍上说的那种惊奇的效果，消费者还是持怀疑态度的，面对这个问题，我们推出前期试用政策，消费者和有意向合作伙伴可以通过自己的切身体会来体验赛诺系统SanorSystem。
第四章赛诺系统SanorSystem来源
2013年底，“湖南省贸易促进委员会中美企业合作对接项目（CMP）湖南办公室”将“长沙绿色家园环保科技有限公司”推荐给“美国驻广州总领事馆商务处”，开始接触到美国“赛诺系统”这一优秀项目，并于2014年初到“赛诺系统”安装使用单位广州市委、市政府办公楼洗手间进行考察，从此坚定了我推广“赛诺系统”的决心！
在推广过程中得到了“美国驻广州总领事馆商务处”的大力支持。
第五章赛诺系统典型案例
第六章企业加盟与合作
第一节加盟条件
1、您必须是中国境内拥有合法经营的企业法人、经营者或自然人。
（要求提供有关资料、包括经营执照副本、个人身份证、办公和经营场所信息。
）
2、希望您具有做卫生间除臭的长远眼光并有良好资信和实际市场操作和投资能力及风险意识。
3、希望您具有较强的市场拓展能力和不断探索空气治理行业业务渠道的敬业精神。
5、您得有足够办公场所及资金。
6、您最好有良好的人际关系。
7、希望您愿意并能定期接受公司的技术培训及考核。
8、您能服从总部市场管理和要求。
9、您对配合总部的经营统计工作和管理模式的认同。
第二节我们提供的支持
1、赛诺系统SanorSystem的加盟服务
我们将对全国各加盟商进行赛诺系统试用支持，各地有意向加盟者均可申请产品试用，但是后期我们在各地只选择一家经销商作为区域独家代理。
同时我们将利用网站视频对加盟商进行安装教学，确保各加盟商能够迅速熟悉设备操作，并快速占领同除臭市场。
2、品牌形象系统支持
赛诺系统SanorSystem是由“湖南省贸易促进委员会中美企业合作对接项目（CMP）湖南办公室”推荐给“长沙绿色家园环保科技有限公司”一款采用生物降解技术的卫生间除臭项目，公司通过网站直接面向全国进行宣传和推广，也得到了美国大使馆的大力推动，国内各加商可以直接利用赛诺系统SanorSystem在地方所产生的品牌影响力，迅速而有效的将产品推进市场并得到消费群体的认可。
3、专业化管理支持
要经营好一个项目，需要具备必要的营销知识和管理知识以及产品技术原理，其中产品原理、顾客心理、促销手段、售后服务形式、定安装产品洽谈策略等众多因素，缺一不可。
总部会定期面向全国为赛诺系统SanorSystem进行宣传和推广，以便加盟商在前期经营期间，迅速集中资源，扩大市场，我们将以专业的服务、专业的团队和专业的管理面向顾客，通过各项资源的整合，使赛诺系统SanorSystem逐渐形成品牌核心竞争力。
4、订货配送支持
我们采用网上采购系统，为各经营商提供网上订购账号。
通过订购账号登陆后，即可以看到赛诺系统SanorSystem所有产品的图片、规格型号、价格，简介等信息。
无论您身在何处，不需要下载客户端，只需要您轻移鼠标，便可以订下您所需要的产品。
提交订单后，我们在规定时间内给您发货。
5、广告营销支持
广告是销售的重要组成部分，我们借助赛诺系统SanorSystem强大的品牌之外，还运用自身专业网站宣传、发送产品信息邮件、电子杂志、在传统媒介、国内门户网站、发布广告，店铺户外广告、特约商户等形式，为您提供品牌宣传及广告支持，提高品牌的知名度。
第三节您拥有的权利
形象使用权：
在合同期内，您拥有免费使用“赛诺系统SanorSystem”区域独家授权代理的权利。
区域保护权：
我们遵循同一城市区域的一定范围内只发展一家的原则，对加盟店实行严格的商圈保护，加盟店享有该区域或城市的独家经营权。
对于城市代理商，可以自己进行二级招商。
优先续约权：
在特许加盟合同有效期满后，加盟商愿意续约合作,并且前一期间内无违规行为，我们按相关政策无条件办理新的特许加盟合同。
代理商权限：
为抢先实施中国区域的战略布局，整合代理商、控制核心市场战略资源，诚邀具有驾驭市场力与市场执行力的精英，问鼎代理宝座，共赴盛宴。
为鼓励、支持首批代理商，以建立示范效应，孵化整个市场网络平台，首批代理商享有总部特别规定的经营优势：
Ø区域保护：
代理商确立后，总部不能在其区域发展新的代理商和直营店。
Ø货品利润差价：
代理商享有自治价格权（须报请总部备案），可制定本区域的产品价格政策、以获取最大收益。
Ø分享广告：
总部将为代理商提供统一的产品广告或地方专项广告支持，为代理商创建强大的招商平台，确保代理商坐享其成。
Ø一站式、无中间环节进货机制：
无论省级、省会城市、地级、计划单列市、特区等总代理供货价格一律统一。
代理商按区、片划分，代理商之间互为平等、平行关系，均由总部垂直管理，即一站式，无中间环节，最低价位供货。
第四节加盟亮点
Ø美驻广州总领馆、湖南省贸促会、长沙总部市场拓展支持；
Ø长沙、广州的众多成功案例支撑；
Ø同类产品市场无竞争对手；
Ø收益长久，客户连续租赁多年；
Ø模式简单：
一人跑业务、一个做维护即可；
Ø风险低：
无加盟费、无首批进货量要求、每次想买多少就买多少；
Ø管理简单：
管理简单，每周检查、维护一次即可；
Ø信息共享：
共享的信息支持：
微信、QQ群交流业务、维护经验；
Ø业务新亮点：
环保公司只需加一个服务项目，不需增加任何成本、利用现有人员合理调配；
Ø签约期：
长期
Ø区域保护：
独享该市、县品牌专营权，避免恶性竞争；
Ø设备100元/套、液体5元/500ml（不含税和运费），均属购买
Ø零配件供应：
优惠
Ø初期选择2-3家，淘汰式，最终每市、县仅一家
Ø无首期提货量规定、无保证金、设备便宜、液体优惠
第五节加盟流程
咨询交流、意向洽谈、考察公司、考察政府厕所、加盟资格认定、合同签定、安装调试维护培训、后期指导服务、
第六节加盟投资及收益分析
1、客户选择：
企事业单位，大型商超、医院等公共卫生间
2、设备使用：
每个便池使用一个赛诺系统
3、设备价格：
每套赛诺系统100元
4、生物药水：
每月2瓶，每瓶5元（24小时不间断使用）
5、设备耗材：
设备不需要水电，无故障隐患。
6、收益方式：
租赁费用收取方式60元/月/个
项目投资及收益分析（元）
项目投资（安装1000套计算）
类型
前期投入
备注
设备费用
100*1000=10万
一次性投资
药水费用
5*2*1000=1万*12月
月投资
维护人工
3000*12月
月工资
安装费用
50*1000=5万
一次性投资
合计投资（年）
30.6万
第一年投资
15.6万
以后每年投资
项目收益（安装1000套计算）
租赁管理费
60元*1000套*12
年收益
合计年租赁费（年）
72万
年收人
净收益（年）
41.4万（减第一年投资后）
第一年收益
净收益（年）
56.4万（减去年投资后）
以后每年收益
第七章加盟赛诺系统的几个问题
第一节目前赛诺系统使用的单位有那几家？
1、长沙市租赁单位：
市政府一办公楼、市政府政务中心、芙蓉区政府办公楼、芙蓉区政府政务中心。
2、广州市租赁单位（部分）：
市委办公楼、市政府办公楼、天河区政府办公楼、发改委办公楼、建委办公楼、经贸委办公楼、外事办办公楼、国土局办公楼、审计局办公楼、科信局办公楼、计生局办公楼、人社局办公楼、东山区法院办公楼、国贸中心、广州大厦、天河广场、《羊城晚报》社、光大证券、广东麦当劳、美赞臣中国。
第二节加盟后如何开展业务，好做吗
赛诺系统适合不通风、人流量大的事业、企业单位洗手间使用，如果您看好洗手间除臭这个行业，如果您对本公司的除臭系统感兴趣，可先通过各种通讯方式进行沟通，然后来长沙、去广州考察，参加现场培训（如果没有时间也可视频培训），先购买几套除臭系统回去体验，对设备有一定认识后再跑客户，找有关系的单位、选一个臭味明显的厕所进行试用。
赛诺系统使用效果非常的好，一般单位试用后就会选择。
系统只要日常维护做好，客户是不会拆除的，会长期用。
广州市政府已经连续使用了14年了。
由于没有同品质的产品竞争，他每年有稳定的10万元收入，比我们现在的室内空气检测治理好做多了
第三节赛诺系统怎么安装维护呢
为了方便全国各地的同行及加盟者方便的使用赛诺系统并使该项目快速的实现收益，我们在公司的网站发布了赛诺系统的视频教程，（长沙绿色家园环保科技有限公司）加盟商家可以随时登陆我们的网站学习查看，为方便大家我们还在微信公众号（公众号：
长沙绿色家园）中增加视频教程，大家关注我们的微信公众号即可随时随地学习。
第四节赛诺系统使用过程中出现故障怎么办
赛诺系统的整套设备不是电子产品，全塑料件+羊毛条，不会有故障，只有个别的部件时间长了会老化，总部会有偿提供给配件，但是价格很便宜，只有1-2元钱成本，使用寿命只要不人为损坏，20年都没有问题，如果外壳变色了，客户认为难看要换，整个外壳成本也只有1-20元，如果塑料管子被拖把拖断了，换一根就可以，1-2元的成本，如果系统里面某个乳胶管老化了，在市场上花几毛钱可以买的到，没有更换费用。
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